卖鞋子必说的语言技巧是什么?
1、在顾客来到店里的时候要用“欢迎光临”之类的语言来示意顾客已经知道他的到来,同时也让顾客知道了服务人员的位置。除了这样的话术,还可以说:“看中哪款鞋子随便试穿“等。
2、如果遇到顾客不愿意营业员跟随的情况,要跟顾客保持一定的距离,同时注意顾客的目光,了解其对哪种鞋子更关注。这时候可以说:“有什么需要随时喊我”之类的话术。
1、进店接待
如果节日氛围要浓郁,提醒消费者节日到了,把“欢迎光临”改成:XX节日快乐!导购在服装细节上也要做准备,比如愚人节时佩戴一定搞笑的帽子等等,增强节日氛围。
2、淡场引流
在店铺淡场时利用促销买赠延长顾客店铺停留的时间。
“美女,你看我们现在活动力度这么优惠了,天气也慢慢转暖了,春款新品买一送一,多划算!而且您购物319元,就可获赠小礼品一份,活动仅限这几天,机不可失! 过了今天肯定没有了。”
3、促进成交
顾客在犹豫不决的时候,利用促销活动吸引顾客的注意。
“美女,您现在购买,除了享受活动折扣外,还可以免费获得袜子一双,而且一年有几个节日呀,这次肯定力度最大了,还可以加入会员,满足一定金额还有直接减现金的活动!赠品有限,过了今天肯定没有这么低的折扣了。”
4、连带话术
美女,现在春季新品买一送一了,而且加入会员还有立减活动,这边看下,现拿的这双鞋子就是买一送一的,看这双鞋子原价319元,现在319元就可以再挑选一双了,就是5折,多优惠!
5、特价促销
在顾客进店后走到特价区时话术引导。
“美女,这边是特价259元2双,这些原价都是400多、500多的,相当于3折呢,而且活动只有这几天,现在尺码还是比较全的,再过来就不一定了。正好你今天来了,机不可失,购物满319元,还可获赠小礼品一份!”
鞋店销售的注意事项
1、及时确定鞋子的亮点,主推的鞋子一点要摆放的独特显眼。在灯光和货架的陈列中,鞋子的细节特点是鞋子销售至关重要的卖点,无论是色彩、图案、材质、功能等,独特的设计风格,符合潮流的设计理念,能让路人一眼就能被它的“颜”而吸引。
2、阶段性的门店活动,可结合节日,店庆,季节等噱头来组织阶段性门店活动,根据门店鞋品销售及库存情况,展开促销、买赠、充值等活动,一来可以招揽大量忠实会员客户,二来可以吸引旁观新客户。
3、店主及销售人员在日常学习中,一定要适当学习穿衣搭配技巧。当顾客进门时,能第一时间判断出他的服装搭配属于什么年代,适合什么样的鞋子,或者销售过程中店内的鞋子适合搭配什么样的服装,可以适当的给顾客提出一点服装鞋子搭配意见。
答:1、投其所好,多夸奖顾客,在顾客犹豫不决时,引导她做出决定。我们要有一口善于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术,才能在众多的销售员里面脱颖而出。?2、要学会主动询问。当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客...
答:语言技巧:1、首先卖的鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿,这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。2、坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。3、先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋...
答:2、主动询问顾客需求是关键。当顾客停留在柜台前、触摸商品或与他人讨论时,都是询问的好时机。使用文明、礼貌、诚恳和亲切的语言,适当称呼顾客,如“小姐”、“先生”,以转为主动。3、熟悉产品是基本职责。了解所售鞋子的款式和尺码等信息,这样才能在顾客提问时应对自如,这是导购员应具备的销售技巧...
答:具体如下:1、在顾客来到店里的时候要用“欢迎光临”之类的语言来示意顾客已经知道他的到来,同时也让顾客知道了服务人员的位置。除了这样的话术,还可以说:“看中哪款鞋子随便试穿“等。2、如果遇到顾客不愿意营业员跟随的情况,要跟顾客保持一定的距离,同时注意顾客的目光,了解其对哪种鞋子更关注。
答:除了传统的欢迎语,还可以用“请随意挑选,有任何需要随时告诉我”等话语,鼓励顾客自由探索。2. 遇到顾客不愿被紧随的情况,保持适当的距离,同时观察顾客的视线,以判断他们对哪款鞋子更感兴趣。此时,使用“如果您需要帮助,我就在这里”等语句,既体现了服务的周到,又给予了顾客必要的私人空间。
答:第四、喊卖 有时候购买的人选择看或不看,完全在于你的“广告”中。这里说的广告就是能有一个可以吸引人的音响效果,就像人家的大促销,拿一个大音响喊。这样效果虽然有点吵人,但是还是能够达到吸引行人的效果。第五、价格 消费购买你的鞋,不单单是看鞋子的质量的,价格也是同等的重。要是你的...
答:卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的,并不是只要你说了顾客就一定会购买,了解鞋子导购员销售技巧和话术,对于鞋子更好的销售十分有必要。 这个首先我们要有一口善于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术,才能在众多的销售员里面脱颖而出。 要想鞋子导购...
答:卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的,并不是只要你说了顾客就一定会购买,了解鞋子导购员销售技巧和话术,对于鞋子更好的销售十分有必要。 卖鞋子销售话术第一种情况是: 主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台,营业员问一声'您买什么?'顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:'不买是不是不能看啊!'双方都很...
答:作为一个鞋类的导购员,最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的,并不是只要你说了顾客就一定会购买,了解鞋子导购员销售技巧和话术,对于鞋子更好的销售十分有必要。 这个首先我们要有一口善于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去...
答:作为一个鞋类的导购员,最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的,并不是只要你说了顾客就一定会购买,了解鞋子导购员销售技巧和话术,对于鞋子更好的销售十分有必要。 这个首先我们要有一口善于交流的口才,对于客户的话,我们要有礼貌,这些是必须的要做到的,还有就是多去...