快消品销售技巧，业务员如何做好进店前的准备工作！
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-04
快消品业务员除了在出门前要做准备工作外，在客户店门口的也要做准备工作。可能有的业务员会说：怎么这么复杂？还要准备？不一样的——出门前的工作主要是带齐东西，找到目标店。店外的准备工作是在这个店里面你要干什么。
在店门口要对照客户登记卡，看看店内缺什么品项，想想这个店是不是促销目标店，要处理什么问题，等等，细节可多着呢！莫做“只拉车不看路的营销莽汉”，要相信科学。目标越清晰，行动越精准；针对不同的店，也应该要有不同的应对方法。
混场店：
如果这个店内我们有很多品项，竞品也有很多品项。这说明什么？说明这个店生意很好，而且我们没有占绝对优势，竞品表现也不错!这种店怎么办？争取库存优势!在混场店大家的品项数旗鼓相当，这个时候谁能让店主大量屯货增加库存优势，店内陈列和店主的主推意愿就会加强，更有可能把竞争对手排挤出去。所以，混场店要加大促销的进货坎级，“把终端店肚子搞大”。
进店前思考陈列机会工作目标：还没进店呢，在店门口能琢磨什么陈列机会？
陈列政策下单：
首先，看看这个店是不是陈列奖励的目标店，如果是，就思考此店能否利用公司的陈列政策下订单。比如公司规定“门口陈列20箱一个月月底奖励1箱”，进门后就可以跟店主说：“我们公司打算给您搞一个陈列奖励，陈列20箱送一箱，但您店里只有16箱库存，所以这次您最好再进货10箱，这样就能达到20箱以上的陈列库存，还可以多6箱卖。”
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！
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户外陈列机会：
比如这个店有个大橱窗正对着马路，那你就要思考，能不能进门后争取店老板在橱窗窗台上帮你们做陈列，这样从外面一眼就能看见你们的产品，陈列效果非常好等。
进店前思考异常价格管理工作目标：如果上次拜访发现这个店把我们的零售指导价4元的产品卖3元，这次就提醒自己进门看看标价对不对，不对的话赶紧要跟老板交涉。
进店前思考促销落地工作目标：
公司最近在开展终端促销活动，那么业代在终端肯定就要有落地动作。业代进门前想一想：这个店在促销方面自己要做什么工作？举例来说，如果公司最近在召集订货会，那么进店后就要发邀请函；公司最近在搞捆赠，那么进店就要把赠品摆出来，把促销海报贴出来；公司最近在搞“再来一瓶”消费者中奖活动，那你进门就要兑换老板手里的瓶盖，还要把“再来一瓶”活动告知海报贴出来……
进店前思考服务工作目标：
业代看看客户档案卡，上次终端有没有提出什么客诉。比如要求调换日期陈旧的残品、要求兑付返利、投诉隔壁店砸价。反思自己本次拜访该怎么解这些客诉，对终端怎么交代。进门马上主动给店主汇报，比让店主问你，然后手忙脚乱地推托的效果要好得多。
品项、陈列、价格、促销、服务，这是终端工作的动销五要素，中小终端业代在进门之前都要从这五个模型中反思进店后的工作目标和增量机会。
快消品销售方法和技巧
答：1. 吸引力 快消品销售成功的关键在于吸引消费者的目光。产品的包装不仅要在视觉上创新，还要在形式上有所突破，以满足消费者对品牌和审美价值的追求。2. 品牌用户评价 品牌口碑在快消品行业中至关重要。消费者倾向于选择知名品牌，尤其是在面对选择困难时，他们会参考其他人的评价。权威性高的品牌往往给...
快消品销售技巧,业务员如何做好进店前的准备工作!
答：品项、陈列、价格、促销、服务，这是终端工作的动销五要素，中小终端业代在进门之前都要从这五个模型中反思进店后的工作目标和增量机会。
快消品销售技巧
答：快消品销售技巧包括以下几点：1. 了解产品和目标消费者：销售人员需要了解所销售的快消品的特点、优势和目标消费者群体，以便更好地进行推销。2. 创造良好的第一印象：销售人员需要保持良好的形象，展现出自信、专业和友好的态度，以便赢得消费者的信任和好感。3. 提供个性化的服务：根据消费者的需求和偏好...
快消品销售技巧,几个案例纠正常见的错误话术!
答：改善建议：在进入店铺后，应先进行环境观察，然后主动提供帮助，如：“老板，我注意到您的吧台有些凌乱，是否需要我帮忙整理一下？这样不仅能让您的店铺看起来更整洁，也可能吸引更多顾客。”2. 分析：业务员在未提前告知的情况下要求查看库存，让店主感到隐私被侵犯。改善建议：在提出查看库存的要求前，...
快消品销售方法和技巧
答：2、品牌用户评价 用户评估可以在所有行业发挥重要作用，包括快速消费品。每个人都在追求完美的纯净、经典、老品牌、人气和五星赞誉。每个人都倾向于使用知名品牌，当他们不知道如何选择时，会参考其他客户的建议；有些人会产生权威心理，认为高端品牌会更好，安全和质量会更可靠。3、权益诱惑 喜欢追求利益是...
快消品业务员基本常识
答：1. 如何做好快销品业务员 不是我没有耐心和时间,也不是我不愿意解答大家的疑问;其实销售是一门看似简单实则深奥的学问;销售对于一个人的知识要求是全面的,能力要求也是全面的,很多人会认为外向的人适合做销售,做销售就是能说会道把死的说成活的,弯的说成直的,这种说法就是井底观天,认为天就是井口这么大,...
快消品销售技巧,学会借用经销商力量铺货!
答：快消品销售业务员铺货、铺新品的时候，铺不动的时候怎么办？分享两个铺货技巧，教你如何借用经销商的力量。铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。我们可以...
快消品销售话术与技巧,两招快速推销新品
答：快消品销售话术与技巧 我在做快消品的时候运用的销售话术与技巧,客户拒绝你有两个问题：1产品利润高，怕产品不好卖挣不到钱。2.售后问题，下单后怕你不负责任，不关心产品回转，放货架上近期了也不及时处理！做快消品销售话术与技巧也很重要 咱们的新产品如何推出去呢？只要你做好每周定期拜访，至少...
快消品销售技巧,几个案例纠正常见的错误话术!
答：快消品销售的终端推销不一定是卖货，这次拜访的目标可能是陈列提升，也可能是协议签订……不管目标是什么，快消品业务人员要学会掌握一定的技巧，能明确介绍这次的“来意”，并且突出对客户的利益点，赢得客户的兴趣和认同。先来分析几个失败的工作目标介绍案例：案例1： “老板，您看您卖我的啤酒，但是...
快消品常用的六大铺货技巧,后悔没早看到!
答：终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访...
在店门口要对照客户登记卡，看看店内缺什么品项，想想这个店是不是促销目标店，要处理什么问题，等等，细节可多着呢！莫做“只拉车不看路的营销莽汉”，要相信科学。目标越清晰，行动越精准；针对不同的店，也应该要有不同的应对方法。
混场店：
如果这个店内我们有很多品项，竞品也有很多品项。这说明什么？说明这个店生意很好，而且我们没有占绝对优势，竞品表现也不错!这种店怎么办？争取库存优势!在混场店大家的品项数旗鼓相当，这个时候谁能让店主大量屯货增加库存优势，店内陈列和店主的主推意愿就会加强，更有可能把竞争对手排挤出去。所以，混场店要加大促销的进货坎级，“把终端店肚子搞大”。
进店前思考陈列机会工作目标：还没进店呢，在店门口能琢磨什么陈列机会？
陈列政策下单：
首先，看看这个店是不是陈列奖励的目标店，如果是，就思考此店能否利用公司的陈列政策下订单。比如公司规定“门口陈列20箱一个月月底奖励1箱”，进门后就可以跟店主说：“我们公司打算给您搞一个陈列奖励，陈列20箱送一箱，但您店里只有16箱库存，所以这次您最好再进货10箱，这样就能达到20箱以上的陈列库存，还可以多6箱卖。”
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
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业代看看客户档案卡，上次终端有没有提出什么客诉。比如要求调换日期陈旧的残品、要求兑付返利、投诉隔壁店砸价。反思自己本次拜访该怎么解这些客诉，对终端怎么交代。进门马上主动给店主汇报，比让店主问你，然后手忙脚乱地推托的效果要好得多。
品项、陈列、价格、促销、服务，这是终端工作的动销五要素，中小终端业代在进门之前都要从这五个模型中反思进店后的工作目标和增量机会。
答：1. 吸引力 快消品销售成功的关键在于吸引消费者的目光。产品的包装不仅要在视觉上创新，还要在形式上有所突破，以满足消费者对品牌和审美价值的追求。2. 品牌用户评价 品牌口碑在快消品行业中至关重要。消费者倾向于选择知名品牌，尤其是在面对选择困难时，他们会参考其他人的评价。权威性高的品牌往往给...
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答：快消品销售业务员铺货、铺新品的时候，铺不动的时候怎么办？分享两个铺货技巧，教你如何借用经销商的力量。铺货技巧1：利用经销商的产品线带动能力 新品铺不动？还可以用经销商的“货”来铺货——可以用经销商手里的一线强势产品把新品带进去。比如经销商除了我们的产品还在做可口可乐、王老吉。我们可以...
答：快消品销售话术与技巧 我在做快消品的时候运用的销售话术与技巧,客户拒绝你有两个问题：1产品利润高，怕产品不好卖挣不到钱。2.售后问题，下单后怕你不负责任，不关心产品回转，放货架上近期了也不及时处理！做快消品销售话术与技巧也很重要 咱们的新产品如何推出去呢？只要你做好每周定期拜访，至少...
答：快消品销售的终端推销不一定是卖货，这次拜访的目标可能是陈列提升，也可能是协议签订……不管目标是什么，快消品业务人员要学会掌握一定的技巧，能明确介绍这次的“来意”，并且突出对客户的利益点，赢得客户的兴趣和认同。先来分析几个失败的工作目标介绍案例：案例1： “老板，您看您卖我的啤酒，但是...
答：终端铺货技巧1：5+1分级拜访模式 每周6天拜访线路：5天线路为正常拜访，比如每天按线路顺序拜访30家客户，品的店有竞品进入需要高频率拜访——挤占陈列，增加我们的终端客情和动销机会；本品的新品铺货店要高频率拜访——增加陈列，执行好促销，提高动销机会；本品陈列协议/专卖协议/促销协议店需要高频拜访...
