面试过程中，如何谈薪资才不会被打压？
很多同学在面试中被问到具体的薪资数目时，常常会陷入要价太高(或者太低)的境地。说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，说地委婉一点怕被误会。
如果面试官问到：你的期望薪资是多少?你会怎么回答?如何在保证最大利益的情况下拿到offer?同时不被压价，也不会让自己吃亏?
接下来，广州IT培训老师来告诉你，在谈薪资的时候要有哪些策略。
第一，工资可以说一个大概的数。
比如说我期望的薪资是4500-5500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
但是要切记：最低的区间值是你不会觉得吃亏的数值，因为这是你告诉面试官你可以接受的底线，所以小心给出你的最低底线。
第二，要善于发问。
了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官。
你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”
但记住，不要面试一开始就问薪资。不管薪酬开到多少，这些错误一定要规避：
没有面试官会喜欢第一句话就问薪酬的面试者，薪水的问题应当留在最后的时候讨论。
你首先应该表达对这份职业足够的兴趣，再根据时机提出薪资要求。
第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。
想要大方谈论薪资的前提是：你足够优秀且有把握已取得HR的青睐;对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见;情商够高，会组织语言。否则，千万别乱提要求。
在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。
告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。
在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。
补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。
如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。
现在面试过程有点斗智斗勇的意思，尤其是谈到最实际的问题，也就是薪资的时候，HR总想压你的价格，而你自己总想让自己多挣一点。两方谁能取胜，如何让自己的薪资达到自己满意的水平，这其中的学问可大了。
给大家说说我面试谈薪资的过程，也算是一点小经验吧。
我记得自己面试最后环节HR开始和我谈薪资的时候，他先问我的期望薪资是多少。我一听这个话明显就是打算等我说出期望薪资后砍价啊，那我能让你先掌握主动权吗。
所以，我当时就对HR说，贵公司肯定有一套成熟的薪资体系，各个岗位都是有一定标准的，我想听一下我应聘这个岗位的薪资标准。当时HR一愣，然后笑着说我就是想听你说一下自己的期望值，你问我这个。我说我期望太高或者太低都不太合适吧，这个不是还得根据公司的标准来嘛。
之后，HR就跟我简单聊了一下我所应聘岗位的薪资标准。然后他当然是想以最低档次来录用我了，我肯定不干。我就又谈了一下自己的想法，说自己的能力虽然拿不到最高档工资，但是我觉得自己拿个中档工资还是没问题的。
之后嘛，和大家想象得差不多，我成功入职了，薪资也是按照谈好的中档标准走的。其实这个也是我一开始的心理价位，我知道以自己的能力在这个行业值多少钱，然后我也不希望自己直接说出这个价格之后被HR以这样那样的理由压价，所以当他说出岗位的工资标准之后，我觉得中档恰好是我的期望，所以就和HR谈到了这个价格。
其实大家想要不被打压薪资，最好的办法就是了解清楚这个公司该岗位的薪资标准是个什么样子，所谓的知己知彼百战百胜。然后你再根据自己的能力来考量，觉得自己能够在这个标准范围之内拿到什么样的工资。这样一来，HR也就不好再压价了，毕竟你的能力在那里，他压得太厉害就是对你不尊重了。
面试过程中谈薪资这个环节非常重要，它关系到你入职之后的收入，甚至会影响你的生活水平。所以，对待这件事一定要慎重，你不要一开始就把自己的底牌亮出来，这样被人压价就是肯定的了。最好的办法就是先了解岗位薪资情况，然后再提出自己的要求。
面试的过程中其实很多人都希望自己能有一个非常合理并且满意的工资，所以谁都想工资能越高越好，以我的经验来看，我认为面试过程中，薪资想要理想，那么需要你对这个行业有一定的了解，对公司有一定的了解，并且自身的能力足够强，那么薪资是很难被打压的。
1、对行业的了解
这个结论是怎么来的呢，那是因为我有成功和失败的例子，所以是我总结出来的经验，先说说我失败的案例，这次失败主要是我想换个行业，之前我做的是销售，并且是工作的第一线上的，但是我换工作的时候有个培训机构招聘，薪资待遇还不错，而且我之前的经验还能用上，我就奔着试一试的想法去面试了下，接福利是真好，并且双休，这对于没体验过双休的人来说真的非常有吸引力，所以就深入的谈了下薪资，他给的是底薪加提成方式，我理解，但是底薪很低，我当时就没同意，后来他给我打电话，说了很多，反正就是我没有培训的经验，还需要学习学习和培养，所以现在底薪低，之后会给涨的，当时可能被双休冲昏了头，所以我就去了，后来我发现，跟我同样工作年限的同事薪资都比我高，我没有守住我的“底线”！
这个就是因为我对行业了解不足，所以我的薪资被压低了很多，这就是因为我对新行业了解的太少了，相当于被忽悠了，所以你要是对行业的工资是什么样的都非常了解那么在谈工资的时候你就会有个大致的谈判方向，而像我这样不了解的那么只能被忽悠。
2、自身能力和行业的了解
因为我在我的行业里面已经摸爬滚打7年了，所以对行业的工资是非常了解了，除了上面的短暂经历，我又回归到了我本身的行业中，之后的一份工作我在谈工资的时候就非常游刃有余，因为我的经验还有我自己的业绩，所以谈工资的时候一般我都很有主动权，要工资的时候我会稍微往高了要一些，因为大部分的工资都会跟你砍价，或者因为你要的高，他又很想让你来，那么HR就会把他的底线告诉你，这样至少你不会因为工资被打压，并且自身足够优秀的话，也不会怕之后找不到工作就接受相对较低的工资，所以自身能力和对行业的了解也是非常重要的。
一个公司需要有合理的薪资构成和奖励制度才会长远发展，就考压低员工工资维持公司的话，那么公司发展也不会长久的，所以哪怕工资被打压，如果你能力强那么很多公司也会给你去涨薪的，但是这也是需要时间的，能早点拿到更高的工资谁又不想呢？
作为一个之前面试过很多人的职场老兵来聊聊这个话题，另外以前上班的公司也是个做互联网内容心理类的公司，再加上自己的行业接触了各种各样的人，今天从心理和经验的的角度来聊聊这个话题。
面试过程中如何谈薪酬才不会被打压？先把问题理一下
在回答这个问题之前，需要做一件事，
那就是首先得对这家公司和你所要做的这个岗位有足够的了解。比如说这个公司它的竞争力是什么？它现在在一个市场是什么样的位置？它的短板是什么？这些在网上都能查得到，比如说体检查可以查到这个公司的融资信息。另外公司的公众号或者是其他对外的网站，你会发布公司的一些战略啊，包括活动相关的。其次具体到这个岗位，他是在什么部门下的，这个部门又是在这个公司担任什么样的角色？
举个例子说，这是一家创业公司，之前经历了几轮融资，现在市场不好也比较缺现金流，那么对于这个公司来说，现金流就是它的生命，那么同理市场业务销售部门主要为公产生现金流的就是这个公司最重要的部门之一。
2.其次了解清楚这个岗位。
这个岗位具体需要做什么？他需要为公司创造什么样的价值？他未来的提升方向在哪？这个岗位目前市场的情况是怎么样的？在招聘市场上面这个岗位的工资大概是什么样的一个幅度？而通常来说这个岗位的工作量是怎么样的？需不需要经常加班？如果可以的话，找办法认识这家公司的人在面试之前就先沟通上了解一下，这样也能做到一个未雨绸缪的作用。
3.自己能提供什么样的价值？
这也是在面试当中溢价最重要的筹码，就是你能为这个公司创造什么样的价值？前面那几步也都了解清楚了，就得把自己的能力能做什么你清楚而做的这些东西刚好是这个公司缺的或者是这个岗位缺的，不要假大空的，画大饼要真实，并且是具体的方向。因为作为一个面试你的hr或者是管理人员。他们肯定也面试过，很多有一定的职场经验。
如果前面你做了那么多功课，他们也会下意识觉得你是一个有价值的人，你跟别人不一样，是个不简单的人，那同理，这肯定也是个能够在岗位上面发挥自己价值的人，也是这个公司需要的。
但是要切记谈薪酬不能太过分，比平常高一点就行，更多的是要虚心和耐心，你了解的足够深，对方就更不会轻易打压你了。
当面试进入谈薪资的环节，基本上入职是比较稳定了。因此不能因为谈薪资而导致面试失败，可以通过这4个技巧掌握谈薪资主动权：
1、充分调查行情：在面试前详细了解下本岗位薪资的一个具体范围；
2、合适时机讨论薪资：除非HR主动提起，千万不要在面试的中前期就主动询问薪资待遇；
3、后发制人：当要明确具体薪资的时候，要注意后发制人，让HR先提出一个范围后，再讨论会更有主动权；
4、心态放正：不能怂，不能任人宰割，每个人都有权利维护自身的利益。
一、掌握同行业、同岗位薪资标准
不管是职场老鸟还是小白，都应该对即将面试的岗位做一个调查，不仅包含工作职责与内容，也应该包括薪资水平。
不管是同事、同学、熟人又或者是网络上的招聘公告，都可以获得一个薪资水平的范围——知道最低是多少，知道最高是多少。
如果面试的时候，HR提出的工资非常低，我们就有必要直接点出来——“据我了解，这个岗位的工资一般在XX至XX之间，您这边明显低于这个公司，是有其他什么特别原因嘛？”
从侧面告知HR我有做个了解，一般这个时候的HR要么指出有特别的福利待遇，或者指明出具体原因，至少知道你不是一无所知的小白，不会忽悠你。
此外，如果HR主动询问你上一家的薪资待遇时候，不要没有脑子的随口说出来。诚实固然重要，但是偶尔拔高几百元也不是什么大事。关键是要将各种福利待遇交代清楚：食堂补助、住宿补助
加班费、年季度月奖励、工会福利、年终奖等等全部说出来，最后总结下一年大概有多少（建议稍微拔高一点点，但是不能多，HR也是面试了很多求职者的）。
等你说完所有的，HR自然不会提出一个更低的待遇出来。
二、注意谈薪资的时间节点
好奇心人皆有之，尤其是面试的时候，薪资待遇是关乎着以后长久时间的一个福利待遇。
但是在真正面试的时候，一定要淡定，不要过早的咨询薪资待遇的问题。
毕竟还不能确定自己是否被录用就讨论薪资是没有意义的，反而显得自己太注重金钱，给HR留下不好的印象。
此类问题一般由HR提出比较好，当HR主动提出来的时候，就表明此刻是有录取意向的，只要薪资谈拢即可。
因此，只有在面试的后期或者由HR主动提出的时候才是讨论薪资的最佳时间，这个时候也是心态最稳的时候（问了薪资，说明除了薪资，其他一切都是满意的）。
三、后说出薪资才有主动权
当HR主动询问薪资是多少的时候，很多人会主动说出目标薪资。谈判桌上先亮出底牌的往往会吃亏，面试中也一样。
求职者主动说出薪资范围，HR肯定会在这个基础上打压一番，即使打压不成功，最终也会以最低标准执行（我工作这么多年，只有过一开始的某份工作，我提出了范围，HR主动在最低的基础上加了300元，其他就没见过提高的）。
要知道当我们说出我们的薪资范围，其实已经没有了退路，高了公司不可能，低了自己不接受，HR也没有什么回旋的余地，不满意会大量打压薪资，满意的情况下，最多也就是直接给出的最低范围。
因此，当HR咨询我们目标薪资时候，我们应该让HR主动告诉我们公司的薪资标准是多少，等HR介绍完成以后，再慢慢细细商讨。
HR给出的薪资不仅仅是一个具体数字，理应包含社保缴纳信息，加班费、过节费、带薪假、绩效考核、年终、其他奖项及工会福利、食宿等等。如果HR没有提起，求职人员一定要主动询问。
当HR介绍这些完毕以后，我们要做的就是结合自身的岗位进行确定工资范围——福利待遇好，可以稍微降低点要求，福利不好就要提升点待遇要求。
四、谈薪资心态要放正
有些人和HR谈薪资的时候就会怂，就怕直接要多了工资引起不满导致面试失败。等正式上班以后又后悔直接的工资要低了（好吧，我就有过这种经历）。
大可不必如此，要知道，此时对面的HR基本上可以算是自己以后的同事了，没有什么好恐惧害怕，直接好好与HR商谈，给出自己的心理价位即可。
当然，个人要对自己有个清醒的认识，明显不符合实际的薪资就不要提起了，徒添烦恼。
我认为首先得对这家公司和你所要做的这个岗位有足够的了解。比如说这个公司它的竞争力是什么？它现在在一个市场是什么样的位置？它的短板是什么？这些在网上都能查得到，比如说体检查可以查到这个公司的融资信息。另外公司的公众号或者是其他对外的网站，你会发布公司的一些战略啊，包括活动相关的。其次具体到这个岗位，他是在什么部门下的，这个部门又是在这个公司担任什么样的角色？
举个例子说，这是一家创业公司，之前经历了几轮融资，现在市场不好也比较缺现金流，那么对于这个公司来说，现金流就是它的生命，那么同理市场业务销售部门主要为公产生现金流的就是这个公司最重要的部门之一。
2.其次了解清楚这个岗位。
这个岗位具体需要做什么？他需要为公司创造什么样的价值？他未来的提升方向在哪？这个岗位目前市场的情况是怎么样的？在招聘市场上面这个岗位的工资大概是什么样的一个幅度？而通常来说这个岗位的工作量是怎么样的？需不需要经常加班？如果可以的话，找办法认识这家公司的人在面试之前就先沟通上了解一下，这样也能做到一个未雨绸缪的作用。
3.自己能提供什么样的价值？
这也是在面试当中溢价最重要的筹码，就是你能为这个公司创造什么样的价值？前面那几步也都了解清楚了，就得把自己的能力能做什么你清楚而做的这些东西刚好是这个公司缺的或者是这个岗位缺的，不要假大空的，画大饼要真实，并且是具体的方向。因为作为一个面试你的hr或者是管理人员。他们肯定也面试过，很多有一定的职场经验。
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