面试时薪酬要怎么谈好？

打工人不谈薪资，那我打工是为了什么？

确实，对于咱们打工人来说薪水绝对是我们关心的头等大事。不过面试的时候，很多人都曾为“谈薪”为难。

谈早了吧，怕hr觉得自己只认钱；谈晚了吧，又怕钱给不到位。提高了，怕对方觉得自己不值；提低了，又觉得血亏。

到底要如何正确谈薪？来吧，我们也稍微总结一下，仅供参考哦：

1、不要害怕谈薪资。

首先咱们自己就不能害怕谈薪，哪怕是初入职场，或者本身性格比较温柔柔弱的那种，为自己争取利益的时刻也不能太柔弱了。脸皮要厚起来。

要知道，入职的薪资就像一个起点，会在很长一段时间内影响你整个的工作状态和价值评估。出来上班，付出劳动，谈谈薪资也是合情合理的。没必要不好意思，诚意在就好。

只要不胡闹，别说人家公司开价15-20，你上来就说低于50我不来。这是自己“送命”呢。

2、在恰当的时候谈薪资。不要太急。

一般初次面试在聊完了工作经历，对答都结束后。HR会问，你还有什么问题吗？——很多人会问，休假制度、五险一金、薪资结构等。

其实这个时候不是特别适合，面试也不是一锤子买卖，薪资和制度有的是机会去聊。这个环节还是建议多聊一些业务方面的问题，未来的成长规划等。增进一些对公司的了解，刷好感。

如果急着聊薪资，反而显得好像你只关注这一个问题——聊钱没必要这么着急。

你可以在聊天的过程中去感受用人部门对这个岗位的优先级、是不是急聘、有没有备选等。

也许聊着聊着，HR自己来和你主动聊薪资。这样也能判断他是不是对你有意，愿不愿意留下你。如果是HR自己提出了，非常期待你来了解这些。你再缓缓的问，咱们的薪资结构是怎么样的？

像有些公司基本是要到二次面试的时候才是真正去聊薪资结构这些比较具体的问题。

所以就是别急。

3、期望薪资多少比较适合？咱们分情况来看看。

第一是预算内的报价：比如对方开的价格是15-20，那你在这个区间里报了个17或者20，也算是合理的。

第二是非预算内的报价：同样15-20，但你报的是22-25。哪怕是20。也都容易涉及到新的沟通争取环节。

建议可以看你的入职期待。一般的岗位，超过预算太多，或者到了预算顶。对人员的审核、要求都会变得不太一样，差价太大很可能会放弃沟通了。

当然不是要你完全只按照对方预算来报价。如果公司对你感兴趣。比如同样15-20，你要是为了得到工作只报了15，那如果公司真的对你很感兴趣，你就真的只是15了，不会变成16或者17的。

但有的岗位，比如中高管、新增重要版块、急聘等情况。一方面是公司没有符合的历史报价，另一方面公司目前的报价可能也是基于一个预估判断。这时候能谈的空间就比较大。

挂出来的薪资范围有时候也只是为了做筛选，比如我现在薪资8k，看到一个50k的岗位，大概率是“不太适合”去聊的。

所以这种情况下，如果报价是40-50，你的期望是60甚至更高。可以尝试沟通一下，或者再聊聊薪资结构来判断。有多少现金、分红、提成、股票等等。

实在还是估算不清楚，就说我希望这一年总共到手能是多少。其他的让对方细想再沟通也行~

4、薪资结构

这一点其实不难了解，但是可能会被忽略。因为现在工资很少说完全就是一个固定数额，都会有一些隐藏的项目，比如绩效啦，销售额啦，提成啦等等。

一般来说你问一句，HR都会告知的，只是这里边可能会有点水分，比如这种所谓的是绩效+底薪，底薪+提成，底薪+年终等。那绩效、提成、年终又分别是多少，是不是必发呢？可以顺带都问问。

因为结构问题导致薪资和现实不符，就得不偿失了。         

5、谈薪是可以讨价还价的

谈钱，不寒颤。谈感情伤钱。要给自己这样的心理建设，不用不好意思。

假设对方砍价，或者我想抬价怎么办呢？

比如预算是15-20，你的期望是17，那可以稍微高报一点，咱们来个18~20。因为HR会还价的，之后到我们这里再稍微“表演”一下，配合深度的思考、评估，最后做一个艰难的决定。一边表达期待一边说，如果能给到17也不是不行。

当然如果手上有其他的offer那就是你的优势啊，可以稍微透露一下聊聊，比如给到多少肯定是优先考虑，非常喜欢贵公司。

6、感情上拉拢HR，对他的工作表示理解。

如果说整个环节下来与HR沟通还比较顺畅，相互之间印象还都不错，

这个时候聊到薪资，首先我们从感情上对HR或者面试官表示充分的理解。说实话，薪水这部分也不是HR去做决定的，谁还不是个打工人了。但这个时候，HR又是唯一能帮你做沟通反馈的通道，所以他的支持尤为重要。

我们就创造一个包容、和谐、友爱、平等、尊重的沟通环境，塑造一个有大局观、有品德、有礼貌、有能力的沟通形象，当然也要透露足够的期待和入职意愿。

另一方面也能显得你并不是只有这一个机会，其他的公司也是非常喜欢我的，所以想要留下我，也是需要贵公司来争取一下的。                                    

职场除了薪资，还要看成长周期。入职薪资只是一个起步，咱们也得有长远的眼光，看向未来啊，双线并行才更稳，赚的也会更多啦。

问的话我建议是开门见山的提出这个问题，不要不好意思，但是前期自己最好多做一些功课，有一个明确的心里预设，这样能达到更好的效果；至少想明白多少钱是自己期望的，多少是自己最低可以接受的；可以结合参考一下一些方面去思考：

• 研究市场薪酬水平：在面试前，了解该职位在该地区的薪酬水平。这样你就能够合理地评估自己的期望，并确保你的要求与市场相符。

• 延迟讨论薪酬：尽量避免在初次面试时就过多谈论薪酬。通常情况下，面试官会在面试的后期或他们决定你是他们需要的人之后提出薪酬问题。

• 强调价值和技能：在面试中，重点强调你能够为公司做出的贡献，以及你具有的能力和技能。通过展示你的价值，你可以为自己争取更高的薪酬。

• 拖延答复：如果在面试中被问及薪酬要求，你可以委婉地回答说你更愿意了解更多关于职位的详细信息，包括公司的福利和发展机会，再做出最终的决定。

• 有备选方案：在谈论薪酬时，提供一些备选方案是有帮助的。你可以提及你对薪酬的期望范围，并将其与市场薪酬做对比，以显示你对公平和合理的要求。

• 灵活性：在面谈薪酬时，展现一定的灵活性是重要的。如果公司无法满足你的薪酬要求，你可以考虑其他的福利待遇或其他形式的补偿。

态度要积极诚恳，但也要不卑不亢；以上是社会上混迹很多年的个人经验。