为什么比尔盖茨说内向的人更容易做销售
如果说到做销售，不少人心里是抗拒的。
特别是一些内向的人，觉得销售就是能说会道，自来熟，那些都是外向的特质。
但是下面几点才告诉你，做好的销售，是内向的人!
美国某心理专家做过调查，调查表明40%的美国公司高管都是性格内向的人，而我们耳熟能详的一些成功人士、商场大拿都是性格内向的人，比如进化论代言人达尔文、牛人爱因斯坦、林肯总统、脸书网创始人马克扎克伯格，还包括微软创始人-比尔盖茨等。
为什么内向的人更适合做销售和高管？
可能一般的推销模式，让人感觉适合外向的人。
但其实太过油嘴滑舌却容易让人厌烦。
随着人们知识水平的提高，需要的是简洁合适的介绍，而这些，恰好是内向的人更擅长的。
在职场中，大家都认为做销售一定要有一个好口才。事实是这样的？其实不是的。凡事都有两面性。
曾几何时，内向的人总给人一种“闷葫芦”的感觉。更有些时候，他们不急于表达，总给人一种懦弱的表现。其实这完完全全是对内向的一种误解，性格本没有所谓的好坏之分，每一种性格都有自身存在的意义。
咱们先来说说外向，外向的人常常能够给人一种自来熟的感觉，也正是因为他们缓解气氛的能力很在行，所以给人一种“无所不能”的错觉，何为错觉？就是有时候实际情况与假想的结果常常存在着出入。外向的人，性格往往比较乐观开朗，所以就会在做事上分散精力并且害怕孤独，有时候不愿意独自闯荡，不喜欢悲观和独处，藏不住思想。更多的时候只是说，倾听的比较少，听了少了后很容易造成很多东西被忽略掉。
而内向的人在这方面则先天带着优势，正是因为他们说的少，所以他们反而听得比较多，表达的少了，思考的自然也就多了起来。在这此消彼长的过程当中，能够让他们有更多的时间去挖掘顾客的潜在需求，往往在这种情况下会有更多意外的收获。
销售是如此，公司的人员架构上，是否对我们也有一些启示呢？职场当中我们会发现，很多领导他们是比较内向的，这种内向有时候并不是他们天生的性格，而是经过了后天的训练所具备的特性。
那这种性格有什么样的好处呢？
1、给人一种无形的压力
有一些下属在汇报工作的时候，会常常根据领导的反应进行随时的调整，可是遇到内向的领导他们却往往束手无策，因为看不出领导的心理活动如何，所以常常心里有种莫名的压力，俗称心里没底，这样的领导在平日里的工作中很容易形成一种无形的气势，有助于团队管理。
2、沉稳内敛更理性
一个性格比较内向的人，常常能够很好地控制住自己的情绪，而这种性格常常在关键时刻能够起到稳定军心的作用，能够更好地笼络人心，给人一种“泰山崩于前而色不变”的感觉，又有谁不喜欢被这样的领导领导呢？
3、他们善于观察并善于思考
他们善于观察，甚至于很多细节有时候也会落入他们的眼里，所以他们会观察其他人的成败，并选择去做那些让他们成功的事情，规避不能做的事情。一般情况下，他们不会轻易地参与公开的讨论，如果他们非要参与到讨论中，他们可能会有些结巴，内向的人总是在倾听，思考在谈话中说什么。所以内向的人在前行的道路中，一定要避免这个缺点，就是回家练习语言表达能力。当他们有机会说话的时候，他们会斟字酌句，希望说出的是重点。
4、他们有创新力并且独立，非常值得信任
内向的人更善于思考，这也使得他们更有创造力。他们总是在想象，在联想。富有创造力，部分源于他们能够独立地勤奋工作。内向的人都能够独立完成一项工作，这一点是可信的。因为他们没有太多没有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不会分心和非常的专注于某件事情上。有一些信息想要分享给他人，但是你又不想大肆宣扬。他们会给你保密，并且会提出一些自己的想法，帮助你做成这件事情，他们看待感情非常认真，他们担心如何被别人看待，所以他们很可靠，更值得信任。
其实每种性格都有好有坏，也并不是所有的外向人都不能够做好销售，当不了领导。但无论何种性格，沉稳、内敛都是一个优秀的人所该具备的特性。
比尔盖茨这么说是有道理的，但如果我们把盖茨说的内向理解为我们普通意义上的内向就错了。一般人认为内向性格是指安静，离群，内省，喜欢独处而不愿意接触人。但很多人都忽略了内向的解释还有这样一段话“倾向于做事有计划，瞻前顾后，不凭一时冲动。日常生活有规律，严谨。遵循伦理观念。做事可靠。”
什么样的人更适合做销售呢?要能言善道，但不是喋喋不休，相比传统的填鸭式销售一股脑的把产品特点说给消费者听，消费者不明觉厉而购买产品，现在的消费者绝不是那么容易说服的。你一定有听身边做销售的亲人朋友抱怨过，说：“哎呀，现在的顾客真是不干脆，问了半天什么都没买”，你以为真是消费者在犹豫吗?其实消费者只是在等你消除他们的疑虑，而普通的销售员却并不知道顾客要听什么。
有一个例子说一位太太在帽子店挑了很久挑了一顶帽子，销售员赶紧殷勤的奉承说:“您眼力真好，戴上这顶帽子您年轻了十岁!”那位太太听了，立马把帽子摘了下来，说：“那不要了，我可不愿戴一顶摘下来就让我老十岁的帽子!”
好的内向的销售员要在说之前懂得倾听与观察，他会把更多的时间用来“听”而不是说，能从顾客的外貌、气质、穿着打扮、身体语言等来准确判断顾客的需求。穿着保守的最好不要推荐太前卫个性的产品，时尚个性的也不要介绍说这款产品好多人都买了。如果之前的销售员能在说话之前判断出这位太太的性格，也不会马屁拍到驴腿上了。
好的销售员更深沉自律，现在的消费者知识越来越丰富，对产品的了解渐渐不在只依赖于销售员，他们对销售员的要求更多的转向尊重和可靠。换句话说他们更在意服务和亲和力，而内向的销售员的气质会让顾客可靠，想想屈臣氏导购为什么饱受诟病，一味的跟在顾客后面只会让顾客觉得销售员在骗他们的钱，相反，适当的的给顾客空间，能更好的促进顾客购买。销售员的推荐要做到进退有度，适当的保持格调。
内向安静的人其实更有亲和力，想想张艺兴为什么比黄子韬的口碑在路人中好，张艺兴在极限挑战中被称为小绵羊，总是被孙红雷欺负，观众们觉得张艺兴很萌，很喜欢他。黄子韬呢因为在合唱中试图表现自己“我永远不会狗带”而被群嘲。你看在一般群众中上蹿下跳永远不如安静乖巧惹人喜欢，好的销售员就要能适当表现自己的无害和示弱。
人们常认为性格外向开朗的人，相对于性格内向的人更容易成就大事，而性格内向的人往往因为不善交际，错失了很多成就大事业的机会。但其实性格内向的人，都非常厉害。为什么这么说呢？因为他们有这3个优点。
答：比尔盖茨这么说是有道理的，但如果我们把盖茨说的内向理解为我们普通意义上的内向就错了。一般人认为内向性格是指安静，离群，内省，喜欢独处而不愿意接触人。但很多人都忽略了内向的解释还有这样一段话“倾向于做事有计划，瞻前顾后，不凭一时冲动。日常生活有规律，严谨。遵循伦理观念。做事可靠。”什...
答：外向的人，常常对比乐不雅不雅开畅，所以干事总会分离精力惊骇孤傲，并且不肯意独自闯荡，不爱好消极和独处，藏不住思惟。更多的时辰只是说，聆听的对比少。内向的人比外向的人更适合做销售和高管吗？洛克菲勒这样说 所以说成功的发卖和公司的高管常常是外向的人占多数。比如世界首富洛克菲勒，比尔盖茨，...
答：内向的人往往是被动的（大多数），所以他们喜欢尊重，尊重。所以他们会珍惜客户的认可。如果客户有任何需求，他们将能够快速响应并使客户满意。
答：更多的时候只是说，倾听的比较少，听了少了后很容易造成很多东西被忽略掉。而内向的人在这方面则先天带着优势，正是因为他们说的少，所以他们反而听得比较多，表达的少了，思考的自然也就多了起来。在这此消彼长的过程当中，能够让他们有更多的时间去挖掘顾客的潜在需求，往往在这种情况下会有更多意外...
答：因为从事这个职业的员工大部分时间是独立度过的，这是内向者性格的一个优势，他们一般都喜欢独立思考。这也让内向者有足够的空间重新获得能量。其实，内向者不是不喜欢和别人相处，而是不喜欢用所有时间来应付别人。而这样的销售工作，我相信他们可以做得很成功的。
答：因为性格内向的人一般缺少自信，而钱可以给人底气
答：因为不仅要会说，还要会听。所以说成功的销售和公司的高管往往是内向的人居多。比如世界首富洛克菲勒，比尔盖茨，李嘉诚，牛顿，达芬奇，都是性格内向的人。能说会道的人在公司一般来说是中层管理和一般的销售，因为要想成为一个高管只有一张嘴是行不通的。为什么说内向的人更适合做销售和高管？1 他们...
答：内向就会一门心思做做自己喜欢的事,不受外界影响各个领域取得不俗成绩的名人,也大多是内向性格,如,林肯,爱因斯坦,马化腾,赫本,村上春树,他们把内向者的优势和天赋发挥得淋致。 1.内向者更加专注研究表明,内向性格的人更喜欢对内心世界进行思考和 探索 。当微软创办人比尔盖茨被问到怎麼在外向的世界成功时,他说,...
答：1. 许多成功人士其实是性格内向的，这可能让人感到意外。2. 像世界首富洛克菲勒、比尔盖茨、李嘉诚、牛顿和达芬奇这样的人物，都是典型的内向性格。3. 内向性格的人通常更为沉稳，能够忍受孤独和寂寞，更好地隐藏自己的情绪和思想。4. 他们能够承受挫折和打击，并且愿意冒险尝试，这些特质往往能带领他们...
