谈判高手必备的七种力量，胜过对手的秘诀所在
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-25
什么是力量？力量定义为解决、处理问题的能力。我们也可以认为是控制他人的行为、控制事件进展以及驾驭形势的能力。在进行谈判时，那些最有影响力或是最有力量的一方，往往在谈判时有能力让对手作出更多的让步。如果你甘心让对手来操纵或影响你的话，显然你就很可能得不到自己想要的结果。而如果你知道哪些因素能影响你的对手，并知道如何使用一些具体的方法来形成这种影响力，你就可以将形势控制在自己手中。
每一个有过谈判经历的人都知道，尽管谈判前早已明确自己的策略和目标，但在对方顾左右而言他并设置重重障碍之后，自己的目标就变得越来越远。究其缘由，还是在于自己对谈判中语言技巧的把握。谈判无处不在，但为什么我们会在谈判时词不达意？说得太少，或者太多、太快，忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道，无法深入沟通以致无疾而终。
真正的谈判高手是如何做的呢？中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳，将会为你详细阐述如何在谈判的过程当中形成胜过对手的力量，帮助你掌握谈判高手必备的七种力量，从而在谈判中处于优势位置。当你认真学习完这堂课之后，相信你会拥有这种能力，成为一名谈判高手。
《谈判的力量》讲师简介
武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森，系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。
2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。
《谈判的力量》课程内容
一、合法的力量：巧妙利用头衔为你的信誉加分赋能
二、奖赏的力量：储备奖赏资源让你的王牌影响对方
三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力
四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力
五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性
六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍
七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力
《谈判的力量》 课程特色
1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。
2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。
3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。
4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。
为了更全面、更有效地打造和提升学员们的谈判力，武向阳在过去的近十年中研究了许多关于个人力量的课题，并从中提炼出了一些极具代表性的、能够帮助一个人培养影响力的因素，以此辅助大家在谈判的过程中更有优势。通过对《谈判的力量》的学习，您将收获：
1、学会将谈判力与影响力相结合加分赋能
2、掌握好七大重要力量快速提升谈判能力
3、构建个人谈判知识体系全面提升言值力
4、全方位多角度学习商务谈判的力量法则
谈判高手必备的七种力量,胜过对手的秘诀所在
答：三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力 四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力 五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性 六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍 七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力 《谈判的力量》 课程特色 1、实战性非常强，...
优秀的谈判者通常具有哪些特质?
答：1、洞察力与倾听艺术优秀的谈判者首先是一位卓越的听众，他们善于捕捉对方的细微情绪波动，从对方的言语和肢体语言中洞悉内心世界，判断其真实意图。他们像敏锐的侦探，通过辨别信息的真假，了解对手的立场与动机，甚至能在看似平凡的细节中发现潜在的机会和挑战。2、逻辑与表达的力量 他们具备强大的逻辑思考...
谈判高手应该具备哪些能力?
答：他是我打过交道最难对付的谈判对手。”4.心理承受能力 商务谈判是语言的交锋。按说,谈判是对事不对人,然而,在这种语言的交锋中,对手由于急躁或有意为难等原因,常常把谈判由对事不对人引申为对事又对人,这时,谈判家良好的心理承受能力就发挥了作用。培根有句名言：“逆境中的美德就是忍耐。”谈判...
谈判高手需要具备哪些,学习哪些谈判能力,谈判技巧
答：这是一种本能,每个人都可以发挥幽默的力量。幽默可以创造轻松的谈判气氛。也可以避免尴尬,缓和矛盾。重要的,幽默可以增加语言的力量。在谈判中,运用幽默语言无疑会给谈判者增添光彩和雄辩的力量。对于讲大道理的人和无理取闹的人,幽默是很有效果的。(四)机智交锋,加强善变的口才谈判贵在谈,所以谈判者能否驾驭语言...
谈判人员应具备哪些能力与素质
答：善于应变,权宜通达,机动进取是谈判者必备的能力.随着双方力量的变化和谈判的进展,谈判中可能会出现比较大的变动.如果谈判人员墨守成规,那么谈判要么陷入僵局,要么谈判破裂.所以,优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事,随机应变.著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝.一次,杨澜在广州...
如何让自己在谈判的时候占优势?
答：谈判高手的关键在于掌握战力与实力两翼齐飞。战力，是你在谈判桌上的智谋与技巧，是战术和战斗能力的展现；而实力，更像是一座坚实的基础，是你手中不可或缺的筹码。谈判筹码的多样性决定了你的谈判地位，它们包括谈判资源、信息、时间以及选择权，这些元素如同维他命V，不可或缺且能为你增添谈判力量。
如何成为一个顶尖的谈判高手
答：7.肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。8.谈判过程中一定要灵活，灵活是一种力量，不是软弱 9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的话来概括 10.谈判的几个要素：价格、时间、质量、数量 11.谈判的目标要有三种：理想中的目标、可实现的目标、为了不砸场而必须达成的目标 12...
如何取得谈判成功?
答：如果生硬地用“要么这样,否则算了”的腔调与谈判对手说话,十有八九是不会有什么成效的,除非对手是一个胆小怕事而又没有主见的人。 温和的语言是普遍为人们所尊重的。如果你的语音太大,那么请你克制一点儿。你的话越没有威胁性,对方在心理上就越放松。 (3)坚持目标 谈判完全可能是一次非同寻常的情绪经历。
优势谈判
答：总结:1,人们使用白脸黑脸的策略的频率要远比你想象中的高,所以每当同时面对两个谈判高手时一定要小心,这是一种非常有效的谈判策略。它可以帮助你再不会导致对抗情绪的情况下成功的让对方施加压力; 2,针对白领黑脸策略的最佳方式就是识破它,这种策略可谓是人尽皆知,所以一旦对方发现自己的策略被识破,他们通常也就会选...
怎么和谈判高手谈判,有何技巧
答：(1)商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。俗话说“沉默是金”，沉默是一种无声的语言，沉黔是对峙双方心理的较量，是对人的心理素质的...
每一个有过谈判经历的人都知道，尽管谈判前早已明确自己的策略和目标，但在对方顾左右而言他并设置重重障碍之后，自己的目标就变得越来越远。究其缘由，还是在于自己对谈判中语言技巧的把握。谈判无处不在，但为什么我们会在谈判时词不达意？说得太少，或者太多、太快，忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道，无法深入沟通以致无疾而终。
真正的谈判高手是如何做的呢？中国谈判官训练第一人、广东省东方谈判发展研究院院长武向阳，将会为你详细阐述如何在谈判的过程当中形成胜过对手的力量，帮助你掌握谈判高手必备的七种力量，从而在谈判中处于优势位置。当你认真学习完这堂课之后，相信你会拥有这种能力，成为一名谈判高手。
《谈判的力量》讲师简介
武向阳，师从于世界商业谈判大师、全球畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森，系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，并融合古老东方的儒释道智慧，首次将谈判科学上升为谈判哲学，并提出了“谈判3.0思维模型”、“谈判5.0理论体系”、“首席谈判官”等谈判新概念及其理论体系和实践方法。
2012年，武向阳发起成立了亚太国际谈判学院，并聘请世界谈判大师罗杰·道森为名誉院长；2013年，武向阳首次提出“首席谈判官”的概念及其在商业中的应用；2016年，发起创办了广东省东方谈判发展研究院，是中国第一家专业研究谈判的机构；2016-2018年，作为亚太国际谈判大会发起人和执行主席，成功举办了三届亚太国际谈判大会。
《谈判的力量》课程内容
一、合法的力量：巧妙利用头衔为你的信誉加分赋能
二、奖赏的力量：储备奖赏资源让你的王牌影响对方
三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力
四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力
五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性
六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍
七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力
《谈判的力量》 课程特色
1、实战性非常强，与自己目前正在开展的项目的情况极其的相似，提供了大量的分析工具和思路，真实、可信度高，有很好的参照作用。
2、将学员卷入在每个角色扮演之中进行沙盘模拟，更象一部戏，有各种各样的情节设置、有不同人物的出现和再现，产生连续性极高的效果。
3、思路新颖、理论结合实际，授课风格风趣轻松，将理论知识演绎的生动易懂，与沉淀十二年的谈判智慧进行思想碰撞，学员的学习投入关注度极高。
4、与您共同学习的是来自国内各行业的优秀企业家，您带走的不仅是武向阳导师的谈判智慧，还有他背后广泛的人脉资源。
为了更全面、更有效地打造和提升学员们的谈判力，武向阳在过去的近十年中研究了许多关于个人力量的课题，并从中提炼出了一些极具代表性的、能够帮助一个人培养影响力的因素，以此辅助大家在谈判的过程中更有优势。通过对《谈判的力量》的学习，您将收获：
1、学会将谈判力与影响力相结合加分赋能
2、掌握好七大重要力量快速提升谈判能力
3、构建个人谈判知识体系全面提升言值力
4、全方位多角度学习商务谈判的力量法则
答：三、强迫的力量：软硬兼施可以让效果更加铿锵有力 四、专业的力量：坚守的信念带来源源不断的威慑力 五、信息的力量：分享能强化你和对方的距离和粘性 六、投入的力量：让对方投入太多结果自然恋恋不舍 七、白纸黑字的力量：语言虽然悦耳但不及文字有力 《谈判的力量》 课程特色 1、实战性非常强，...
答：1、洞察力与倾听艺术优秀的谈判者首先是一位卓越的听众，他们善于捕捉对方的细微情绪波动，从对方的言语和肢体语言中洞悉内心世界，判断其真实意图。他们像敏锐的侦探，通过辨别信息的真假，了解对手的立场与动机，甚至能在看似平凡的细节中发现潜在的机会和挑战。2、逻辑与表达的力量 他们具备强大的逻辑思考...
答：他是我打过交道最难对付的谈判对手。”4.心理承受能力 商务谈判是语言的交锋。按说,谈判是对事不对人,然而,在这种语言的交锋中,对手由于急躁或有意为难等原因,常常把谈判由对事不对人引申为对事又对人,这时,谈判家良好的心理承受能力就发挥了作用。培根有句名言：“逆境中的美德就是忍耐。”谈判...
答：这是一种本能,每个人都可以发挥幽默的力量。幽默可以创造轻松的谈判气氛。也可以避免尴尬,缓和矛盾。重要的,幽默可以增加语言的力量。在谈判中,运用幽默语言无疑会给谈判者增添光彩和雄辩的力量。对于讲大道理的人和无理取闹的人,幽默是很有效果的。(四)机智交锋,加强善变的口才谈判贵在谈,所以谈判者能否驾驭语言...
答：善于应变,权宜通达,机动进取是谈判者必备的能力.随着双方力量的变化和谈判的进展,谈判中可能会出现比较大的变动.如果谈判人员墨守成规,那么谈判要么陷入僵局,要么谈判破裂.所以,优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事,随机应变.著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝.一次,杨澜在广州...
答：谈判高手的关键在于掌握战力与实力两翼齐飞。战力，是你在谈判桌上的智谋与技巧，是战术和战斗能力的展现；而实力，更像是一座坚实的基础，是你手中不可或缺的筹码。谈判筹码的多样性决定了你的谈判地位，它们包括谈判资源、信息、时间以及选择权，这些元素如同维他命V，不可或缺且能为你增添谈判力量。
答：7.肯尼迪：我们不要因为恐惧而谈判，但是我们也不要惧怕谈判。8.谈判过程中一定要灵活，灵活是一种力量，不是软弱 9.谈判中的每一个目标最好能用一句简单的话来概括 10.谈判的几个要素：价格、时间、质量、数量 11.谈判的目标要有三种：理想中的目标、可实现的目标、为了不砸场而必须达成的目标 12...
答：如果生硬地用“要么这样,否则算了”的腔调与谈判对手说话,十有八九是不会有什么成效的,除非对手是一个胆小怕事而又没有主见的人。 温和的语言是普遍为人们所尊重的。如果你的语音太大,那么请你克制一点儿。你的话越没有威胁性,对方在心理上就越放松。 (3)坚持目标 谈判完全可能是一次非同寻常的情绪经历。
答：总结:1,人们使用白脸黑脸的策略的频率要远比你想象中的高,所以每当同时面对两个谈判高手时一定要小心,这是一种非常有效的谈判策略。它可以帮助你再不会导致对抗情绪的情况下成功的让对方施加压力; 2,针对白领黑脸策略的最佳方式就是识破它,这种策略可谓是人尽皆知,所以一旦对方发现自己的策略被识破,他们通常也就会选...
答：(1)商务谈判的策略一：以沉默代替更多的语言。在与对方进行业务商谈时，是一场口才的较量，但是，口才不代表一定是多说话，只要说得好，一言能值万金，甚至，你一句话都不用说，也可能达到出人意料的效果。俗话说“沉默是金”，沉默是一种无声的语言，沉黔是对峙双方心理的较量，是对人的心理素质的...
