我想做房产经纪人，新手，求前辈详细教些工作要领和流程，谢谢！
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-06-20
我新手，想做房产经纪人。能学到有用的东西。我不了解这个行业，请前辈详细的解说下细节，谢谢。
和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快，准，狠，贴。
以下这些希望你能做到
::成功经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。
7、洗盘过程中，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、掌握税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行收录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否再买作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业
主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系）。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取机会。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功自然指日可待！
::失败业务员的日常工作::
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟其他地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息。（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不了解。
怎么样才能做好一个房产经纪人。求前辈指教
答：一、勤奋、好学、多听、多看、多联系 二、需要知道以下几点： 1.能把整个房子的税费算出来。 2.知道你周边的房子有几套在出售 ，几套在出租的情况。 3. 会画房型图。 4. 知道水、电、煤的电话。三、要做...
我想做房产经纪人,新手,求前辈详细教些工作要领和流程,谢谢!
答：1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(...
经纪人房屋租单技巧
答：对待这种人首先需追查顾客不能决定的真正原因,经过长时间,广泛的,友好的交谈,增进了彼此的敬意,也许会出现双方共同接受的成交可能,与这种人打叫大,首先要防止对方拖延时间和中断谈话的进行,还必须把重点放在制造谈判气愤和摸底的阶段工作上。一旦获得了对方的信任就可以大大缩短切磋的时间,尽快达成协议。(七) 好面子...
我是刚刚进入到房地产中介公司上班,主要是卖一手楼和二手楼,我现在不知...
答：第一，听话照做，其实在二手房地产里新手适应新的岗位并不难（比较容易获利），就因为新手比较听话，而经理给新人分配的工作一般都是有利于新手成交的工作（你成交经理才有提成啊）第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术；二要学会听别人如何面谈客户（尤其在你们店面里面的销...
我是刚做房产经纪人这个行业、什么都不懂!请问如何才能做好房产中介经...
答：如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃...
我新手,想做房产经纪人。能学到有用的东西。我不了解这个行业,请前辈详 ...
答：做房产经纪人主要靠提成吃饭，底薪不用去管，而且各家公司开出的底薪差别不大。至于卖什么房子好卖，关键就得看个人的努力+运气了！销售别墅开单相对较难，但佣金客观，往往会出现开单的月份撑死，不开单的月份饿死，我们这就出现过这样的例子，他们开单的那个月拿了3万多提成，不开单的时候接连3...
想做房产经纪人 给个建议
答：新入行的话，首先人际关系一定要做好。然后你要了解你们中介公司或者是你现在呆的楼盘周边的环境，如：附近有哪些接到，购物有哪些地方，学校、就医、交通出行是否方便。四周有哪些配套设施是必须要了解的，了解附近区域的所有小区环境，以及这些小区目前的市场价格、这些小区的环境、优缺点。一定要把这些在...
我想做二手房自由经纪人, 想问一下资深有经验的自由经纪人. 我该怎么...
答：首先年轻人做这个行业是没有问题的。鉴于你刚刚起步就说一下怎么去着手，1、你应该充分了解你所在区域的房地产市场以及个个小区的具体情况（这项工作需要大量的走访调查，十分辛苦）。2、寻找房源，搜索重点小区的房源信息，信息要精细到房源的面积、使用年限、房屋性质、业主基本信息等，搜好房源后，详细...
想做房产经纪人
答：1、熟悉业务流程 新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。2、行业专业知识 踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、...
没有经验该怎么做房产经纪人
答：房产经纪人新手怎么做:1、心理建设:任何时候你要相信"天下没有卖不掉的房屋";保持信心相信自己能将房屋卖掉;对于价格要有信心,对于买主来说不轻易。2、销售技巧:由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让...
有个中介公司管吃还管住，有的公司吃住要完全自理。
虽然我不知青岛哪家更有潜力，但把握一个原则：知名度越高、规模越大的公司，公司各项体系相对完善，但提成较低，人员较多，每个店的人数会很多，竞争比较激烈，难有出头机会；小公司，人员较少，体系不太完善，但提成比例较高，晋升机会较多，但公司也不能太小，太小也不好做，容易被其他大公司吞并。
做房产经纪人主要靠提成吃饭，底薪不用去管，而且各家公司开出的底薪差别不大。
至于卖什么房子好卖，关键就得看个人的努力+运气了！
销售别墅开单相对较难，但佣金客观，往往会出现开单的月份撑死，不开单的月份饿死，我们这就出现过这样的例子，他们开单的那个月拿了3万多提成，不开单的时候接连3、4个月也拿不到提成；
销售住宅相对较稳定，勤奋的话每个月都能开单，甚至能开几单，收入还是比较客观的，基本年薪6-10万都有可能。
挑片区的时候最好挑一个小区数比较多和比较大的区域，最好是都拿到房产证的那种，一来房源充足、二来有房产证交易容易促成，像我们在的这个世纪城，有15个住宅区、一个别墅区，所有小区都连在一起，跨度也不是很大，户型各方面也不是特别复杂，又都有房产证，比较容易开单。
既然打算加入这个行业，那就要下定决心用心去做，从事这行做得好的话不但能挣到钱而且还能大幅提升自己的综合素质，平时基本都是跟那些有钱人在打交道，不但要服务好客户，还要服务好业主，那一方关系处理不好都不可能促成交易，所以各项素质都能磨练出来。
希望能够帮到您！
房产经纪人不是很好的职业吗，收入也好，为什么要转行。哟觉得去做汽车经纪人吧，应该很好。
怎样的房产经纪人能赚到钱和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快，准，狠，贴。
以下这些希望你能做到
::成功经纪人的日常工作::
1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。
5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。
7、洗盘过程中，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。
9、掌握税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行收录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否再买作投资（收租）。
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业
主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系）。
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取机会。
各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功自然指日可待！
::失败业务员的日常工作::
1、常迟到，开小差。
2、望天打卦，无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班，做业务的心态不够强。
9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够，客户经常跟其他地产成交。
11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。
17、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息。（在上班时间内）
20、对买卖手续流程不了解。
答：一、勤奋、好学、多听、多看、多联系 二、需要知道以下几点： 1.能把整个房子的税费算出来。 2.知道你周边的房子有几套在出售 ，几套在出租的情况。 3. 会画房型图。 4. 知道水、电、煤的电话。三、要做...
答：1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(...
答：对待这种人首先需追查顾客不能决定的真正原因,经过长时间,广泛的,友好的交谈,增进了彼此的敬意,也许会出现双方共同接受的成交可能,与这种人打叫大,首先要防止对方拖延时间和中断谈话的进行,还必须把重点放在制造谈判气愤和摸底的阶段工作上。一旦获得了对方的信任就可以大大缩短切磋的时间,尽快达成协议。(七) 好面子...
答：第一，听话照做，其实在二手房地产里新手适应新的岗位并不难（比较容易获利），就因为新手比较听话，而经理给新人分配的工作一般都是有利于新手成交的工作（你成交经理才有提成啊）第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术；二要学会听别人如何面谈客户（尤其在你们店面里面的销...
答：如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢?1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标,那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力,身后有主管经理一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃...
答：做房产经纪人主要靠提成吃饭，底薪不用去管，而且各家公司开出的底薪差别不大。至于卖什么房子好卖，关键就得看个人的努力+运气了！销售别墅开单相对较难，但佣金客观，往往会出现开单的月份撑死，不开单的月份饿死，我们这就出现过这样的例子，他们开单的那个月拿了3万多提成，不开单的时候接连3...
答：新入行的话，首先人际关系一定要做好。然后你要了解你们中介公司或者是你现在呆的楼盘周边的环境，如：附近有哪些接到，购物有哪些地方，学校、就医、交通出行是否方便。四周有哪些配套设施是必须要了解的，了解附近区域的所有小区环境，以及这些小区目前的市场价格、这些小区的环境、优缺点。一定要把这些在...
答：首先年轻人做这个行业是没有问题的。鉴于你刚刚起步就说一下怎么去着手，1、你应该充分了解你所在区域的房地产市场以及个个小区的具体情况（这项工作需要大量的走访调查，十分辛苦）。2、寻找房源，搜索重点小区的房源信息，信息要精细到房源的面积、使用年限、房屋性质、业主基本信息等，搜好房源后，详细...
答：1、熟悉业务流程 新手房产经纪人不要着急，一步一步来，首先要熟悉业务流程，从房源的开发到成交，基本每个房产中介公司都会有流程培训，同时多和同行的前辈学习。2、行业专业知识 踏入某一行业，先从行业知识入手，何况房产中介服务行业是综合性服务，新人房产经纪人需要学习合同法、建筑与装饰、银行贷款、...
答：房产经纪人新手怎么做:1、心理建设:任何时候你要相信"天下没有卖不掉的房屋";保持信心相信自己能将房屋卖掉;对于价格要有信心,对于买主来说不轻易。2、销售技巧:由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让...
