如何编制商业计划书

如何编制商业计划书

　　我们做商业计划书大致遵循以下的要点，给大家做为参考，不懂的戳头像
目录格式上，商业计划书一般包括6-9个大章节，不同行业性质的项目，其二级三级目录的侧重点可以相差很大，应该按照项目自身特点进行灵活设置。
　　正文部分的格式内容(一级目录)：●项目精要；●发起人或发起公司介绍(相关经历经验)；●产品服务；●市场分析与营销计划；●执行方案；●团队组建及关键人员介绍；●资金筹措融资；●盈利分析估算；
　　正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置，布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明，脉胳清晰、主题突出。例如，“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括：●市场营销定位；●实施渠道策略；●广告传播策略；●网络营销计划；●促销策略与计划；●传播计划与受众定位。
　　
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题，商业计划书编写时要特别注意的重点有：
(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。
(2) 关注市场尤其是市场机会，用事实说话，因此展示市场调查和市场容量。
(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
(4) 站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。
(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

一、商业计划书逻辑结构
普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。
这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点
2、好处
3、感觉
套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：
1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。
2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。
3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。
5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
二、如何用1页纸把计划说清楚
包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
方法非常简单!!!
秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。
俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。
如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。
终结篇：找一些有专业对接VC的机构，他们的经验相信不是一个普通人可以比拟的，如前瞻研究院。

商业计划书编写的好坏，在很大程度上决定了公司项目融资的成败。 但是商业计划书与项目的可行性分析报告是有区别的，很多企业都将这二者混为一谈。商业计划书是对企业项目的总体构想规划，而项目的可行性分析报告论证的是项目实施的可能性、真实有效性，以确定一个项目在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。 我们总会听到这样的疑问，尤其是中小企业经营者。真的值得花费时间、花费金钱去制定一份正式的商业计划书吗？我想答案是肯定的。制定商业计划书可以强迫你去面对你可能会忽略的较难解决的问题。一份标准的商业计划书大致应该包括如下内容：1、目录；2、内容摘要；3、公司简介；4、企业环境；5、公司战略；6、财务复审；7、行动计划；8、风险分析；9、附录。 但是，您需要将上述内容全部涵盖在您的商业计划书中吗？我认为不同的项目应该根据不同情况编制适合自己项目的商业计划书。其实，您不难发现上述问题总结下来有：（1）我的市场究竟有多大？（2）为什么顾客会选择我的产品而非我的竞争对手的呢？（3）究竟需要多少资金可以使公司运转？（4）什么时候才能像所期盼的那样实实在在地创造利润呢？（5）还有其他的机会可以利用吗？（6）威胁自己公司的是什么？把这些想法写下来加以整理就是您独具个性的商业计划书了。 三、编制完美商业计划书的注意事项项目注意事项要点提示目录有绝大部分的商业计划书忽略了这个部分，让商业计划书的读者不能很清楚知道计划每部分所处的位置。 该部分为读者提供一个便捷的查找计划书内容的指南。内容摘要要在全面了解项目的基础上编写。不是简单的概括段落大意。 保证内容摘要简短、生动，具有吸引力（试着将其控制在两页内）公司简介对产品和服务的描述中卖点不要太多，不要列出一长串顾问的名单，不要为了迎合投资公司而过分强调管理团队的完整性。 这部分要求对公司及企业性格作详细的表述。在公司简介里，可以介绍公司的使命和远景规划，企业价值观，主要产品和服务，公司的特色，以及你所利用的商业机会。企业环境行业的外界影响力是企业环境分析的重要部分，大部分项目融资者一味的强调自身的优势和竞争对手的劣势而忽略了对该行业的正确认识。 这部分内容是研究你控制以外的外部环境，包括行业分析和市场运作力量，对现有的和潜在的竞争对手的深入分析，还有对顾客的认真分析。公司战略包括近期和远期的发展战略，但不要脱离实际，对项目的SWTO有详细的描述，并且特别要考虑投资者的退出战略。 将所搜集到的关于企业环境和公司资源的信息集中起来，并提出公司发展战略。财务复审制作损益表、资产负债表、现金流量表的时间间隔不宜太长，尽量不要用软件程序来完成数据的处理。 现有的财务状况和今后你所期望的财务预测，包括损益表，资产负债表以及现金流量表。行动计划不是越详细越好，一定要把握项目执行计划的“度”，要让投资者感觉您的计划是经过深思熟虑的，而不是简单的头脑风暴。 描述详细的执行商业计划的步骤。尤其是，这部分内容还应对为了实现近期目标而将要采取的行动作出评估。风险分析不要避讳谈风险，投资者坦诚的接受项目潜在的风险。 描述项目所面临/不存在的政策风险、财务风险、市场风险。附录 除上述之外的一些材料。

商业计划书
目 录
摘 要 ............................................................................................ 2
目 录 .......................................................................................... ？
第一部分 单位基本情况 .............................................................. ？
第二部分 管理层 .......................................................................... ？
第三部分 产品/ 服务 .................................................................... ？
第四部分 研究与开发 .................................................................. ？
第五部分 行业及市场情况 .......................................................... ？
第六部分 产品制造 ...................................................................... ？
第七部分 营销策略 ...................................................................... ？
第八部分 财务分析与计划 .......................................................... ？
第九部分 管理 .............................................................................. ？
第十部分 风险控制 ...................................................................... ？
第十一部分 融资 / 退出 ................................................................ ？
第十二部分 项目实施进度 .......................................................... ？
第十三部分 其它 .........

商业计划书编制的5个基本流程
答：1. 执行摘要：这一环节通常在商业计划书的最后阶段完成。在计划的其他部分详细阐述之后，执行摘要将转化为所谓的“电梯演讲”，以便在简短的交流中进行介绍。这部分应简洁明了，只需几个段落即可。2. 愿景与目标：本部分着重阐述企业的长远愿景。创业者对这一愿景的描述越详细，商业计划书越能吸引人。投...

商业计划书编制的5个基本流程
答：1、执行概要——这一部分通常在商业计划书快要完成时制定。在计划的其余部分都比较充实后，这一部分就将演变为所谓的“电梯演讲”，创业者需要在短时间的互动中对它进行描述。该部分仅需几个段落即可。2、愿景和目标——该部分主要描述企业的愿景。创业者对这些问题的描述越具体，商业计划书就会越引人...

如何做商业计划书?
答：第一步：明确用途、受众 开始做商业计划书时，首先要明确三个问题：商业计划书的使用场景、商业计划书的受众以及商业计划书的主题。第二步：构思框架，完善文字稿 这个阶段的投资人主要看的这个业务模式和创业团队。所以这一阶段的商业计划书，重点放在市场分析、产品、服务模式介绍和团队介绍上。第三步：...

商业计划书写作指南商业计划书编制要点
答：商业计划书编写指南，关键要点如下：1. 计划摘要: 位于计划书开头，精炼概述主要信息。应包含：公司概述（包括新企业理念、目标与战略）、企业背景（包括发展历程和经营范围）、管理团队介绍（强调企业家素质与进取精神）、行业定位、产品与市场定位（回答：行业、产品内容、目标顾客需求）、合作伙伴和竞争对手...

商业计划书有哪些内容?
答：1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...

正文是商业计划书的主要内容包括几大部分
答：9、撤出计划。该部分主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。商业计划书的作用：1、对外合作 商业计划书对外合作至关重要，因为招募其他股东或合伙人时，商业计划书是最有说服力的。编写一份优秀的商业计划书需要委托专业商务顾问编制，而国际上相关机构的商业计划书的审查人...

商业计划书有哪些内容?
答：1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...

商业计划书怎么写
答：其实商业计划书撰写主要是抓住几个关键点，最后融入自己的内容：什么是逻辑?就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者，你就成功了一半。BP的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。一、基本情况篇 公司叫什么。公司在哪。公司是什么...

商业计划书
答：商业计划书1 一、项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略...

商业计划书应包括哪些内容
答：1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...