如何编制商业计划书
我们做商业计划书大致遵循以下的要点,给大家做为参考,不懂的戳头像
目录格式上,商业计划书一般包括6-9个大章节,不同行业性质的项目,其二级三级目录的侧重点可以相差很大,应该按照项目自身特点进行灵活设置。
正文部分的格式内容(一级目录):●项目精要;●发起人或发起公司介绍(相关经历经验);●产品服务;●市场分析与营销计划;●执行方案;●团队组建及关键人员介绍;●资金筹措融资;●盈利分析估算;
正文格式的二级目录主要根据项目特点来合理设置,布设原则要尽量符合一般阅读人的逻辑思维规律——力求做到层次分明,脉胳清晰、主题突出。例如,“市场分析与营销计划”部分的二级目录可以包括:●市场营销定位;●实施渠道策略;●广告传播策略;●网络营销计划;●促销策略与计划;●传播计划与受众定位。
为了在文字内容组织上充分而清晰地论述投资人关心的核心问题,商业计划书编写时要特别注意的重点有:
(1) 精炼表述你的盈利潜力和执行力。
(2) 关注市场尤其是市场机会,用事实说话,因此展示市场调查和市场容量。
(3) 清楚解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
(4) 站在顾客的角度考虑问题,提出引导他们进入你的销售体系的策略。
(5) 有一个相对比较成熟的投资退出策略。
(6) 充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
一、商业计划书逻辑结构
普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的,例如:
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划
好的计划书应该融入销售心理学,站到投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了。
这套销售心理学逻辑如下:
1、痛点
2、好处
3、感觉
套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下:
1、市场痛点:根据市场痛点来讲自己的市场定位,更加能够吸引人。
2、解决方法:以讲解方法的角度来讲自己的商业模式,更加容易理解。
3、运营基础:公司概况,运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划:出让多少股份,需要融多少钱,这些钱如何花,预期达到什么结果,资金推出的方法等等。
5、结尾暗示:最终的结尾页,一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!
二、如何用1页纸把计划说清楚
包含以上内容的商业计划书,如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
方法非常简单!!!
秘诀是:做成思维导图,一张纸打印出来。
俗话说:员工用word,中层用PPT,老板用思维导图。
如果你想让投资人感觉到你更加用心,可以再同时做一个PPT版和word版,三种版本都一起发给对方,你的亮点在当面沟通之前就展现了。
终结篇:找一些有专业对接VC的机构,他们的经验相信不是一个普通人可以比拟的,如前瞻研究院。
商业计划书
目 录
摘 要 ............................................................................................ 2
目 录 .......................................................................................... ?
第一部分 单位基本情况 .............................................................. ?
第二部分 管理层 .......................................................................... ?
第三部分 产品/ 服务 .................................................................... ?
第四部分 研究与开发 .................................................................. ?
第五部分 行业及市场情况 .......................................................... ?
第六部分 产品制造 ...................................................................... ?
第七部分 营销策略 ...................................................................... ?
第八部分 财务分析与计划 .......................................................... ?
第九部分 管理 .............................................................................. ?
第十部分 风险控制 ...................................................................... ?
第十一部分 融资 / 退出 ................................................................ ?
第十二部分 项目实施进度 .......................................................... ?
第十三部分 其它 .........
答:1. 执行摘要:这一环节通常在商业计划书的最后阶段完成。在计划的其他部分详细阐述之后,执行摘要将转化为所谓的“电梯演讲”,以便在简短的交流中进行介绍。这部分应简洁明了,只需几个段落即可。2. 愿景与目标:本部分着重阐述企业的长远愿景。创业者对这一愿景的描述越详细,商业计划书越能吸引人。投...
答:1、执行概要——这一部分通常在商业计划书快要完成时制定。在计划的其余部分都比较充实后,这一部分就将演变为所谓的“电梯演讲”,创业者需要在短时间的互动中对它进行描述。该部分仅需几个段落即可。2、愿景和目标——该部分主要描述企业的愿景。创业者对这些问题的描述越具体,商业计划书就会越引人...
答:第一步:明确用途、受众 开始做商业计划书时,首先要明确三个问题:商业计划书的使用场景、商业计划书的受众以及商业计划书的主题。第二步:构思框架,完善文字稿 这个阶段的投资人主要看的这个业务模式和创业团队。所以这一阶段的商业计划书,重点放在市场分析、产品、服务模式介绍和团队介绍上。第三步:...
答:商业计划书编写指南,关键要点如下:1. 计划摘要: 位于计划书开头,精炼概述主要信息。应包含:公司概述(包括新企业理念、目标与战略)、企业背景(包括发展历程和经营范围)、管理团队介绍(强调企业家素质与进取精神)、行业定位、产品与市场定位(回答:行业、产品内容、目标顾客需求)、合作伙伴和竞争对手...
答:1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...
答:9、撤出计划。该部分主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。商业计划书的作用:1、对外合作 商业计划书对外合作至关重要,因为招募其他股东或合伙人时,商业计划书是最有说服力的。编写一份优秀的商业计划书需要委托专业商务顾问编制,而国际上相关机构的商业计划书的审查人...
答:1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...
答:其实商业计划书撰写主要是抓住几个关键点,最后融入自己的内容:什么是逻辑?就是商业计划书(BP)的大纲!如果第一印象能抓住投资者,你就成功了一半。BP的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你一定要做好的事情。一、基本情况篇 公司叫什么。公司在哪。公司是什么...
答:商业计划书1 一、项目概况 项目名称: 启动时间: 准备注册资本: 项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构:(用图来表示) 主要业务:(准备经营的主要业务。) 盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略...
答:1.计划摘要\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.\x0d\x0a\x0d\x0a 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产...