淘宝的宝贝怎么定价？

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。

2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。

3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。

6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；

b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店 铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。

销售价格要保证自己的基本利润点，不轻易降价，也不过高定价，不要轻易改变定好的价格。包括运费后的价格应低于市面上的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，为了吸引眼球，促销时甚至可以将一两款商品按成本价出售，以增加入气。如果不确定某件商品的价格，可以在同类网站进行比较，然后确定出自己的报价。如果自己愿意接受的价格远远低于市场售价，直接用一口价就可以了；如果在不确定市场定价或者想要吸引更多买家的眼球，可以采用竞价的方式。定价一定要清楚明白，是否包含运费，一定要交代清楚，否则可能引起麻烦，影响自己的信誉。

一，诱饵式定价。在你的主要产品旁边，加上一个「诱饵式」方案或是产品（就像是上面例子里的方案二），让顾客更好比较，同时也让他们觉得赚到了，你也赚到了。

二，尾数9定价策略。去超市或是百货商厦，你就会发现尾数9的价钱到处都是。这真的有用吗？照理来说，理性的人应该会知道39元与40元的差别。从1987年到2004年，总共有八个研究指出，尾数为9的（像是49, 199等等）平均可以提高销量24%。在芝加哥州立大学跟麻省理工学院的实验中，他们寄出了三个版本的目录给同样数量的消费者，同一件衣服在三个版本中分别有不同的价钱：39元美金，34元美金与44元美金。实验结果发现，39元美金的目录销售量最高，甚至比34元美金的销售量还要高。

三，锚定效应。在一系列的商品中，订出一些高价格的商品，或是列出市面上的较高价格，来凸显你想要卖出的商品价格经济实惠。品牌提升创造你的店铺品牌价值。想想看，同样是咖啡，为什么星巴克可以卖得比其它咖啡品牌价钱高两至三倍？答案是，星巴克他们不只着重于商品，而是注重顾客买咖啡的「体验」。再仔细看看他们的目录，星巴克的咖啡名称独树一帜，提供顾客完全不一样的消费体验，让顾客愿意付出较高的价钱。如果你也想要创造自己的品牌价值，或许你可以想想看星巴克的策略，让自己的从众多网店之中脱颖而出。提升顾客的购物体验，花心思在排版与视觉上的设计。让你的网店设计说出你的品牌价值。诚心建议可以使用上述方法，在自己的网店里面做点实验，看看哪一些定价策略对于你的网店较为适合。但是也请记得不要操之过急，花点时间观察顾客的消费心理，相信大家一定很有收获。

你要先明白你被关联的产品是什么。它的消费者购买特点是什么。第一个维度：产品功能属性参考比如说啊，你这产品，是个手机，那你搭配关联的，必须就是配件啊，贴膜啊！第二个维度：价格敏感度参考你店子是卖化妆品的，店内商品有贵有便宜的。那么，你现在页面里的这商品，是个牌子货，近2000多块一个。那么浏览这产品的客户，典型的价格略不敏感。你搭配关联的，就必须是同品牌的产品。咱们再结合第一条来看。如果你这产品是个乳液，那么你搭配的，就必须是同品牌的爽肤水呀！再来说一下，如果你这产品是个便宜货。5块钱一份的水乳小样。那么搭配关联的产品就要是同样划算的东西。然后通过店内活动信息的提示，比如满两件包邮啊，满50元包邮啊之类的，提高客户的购买笔数和客单价啊。第三个维度：产品转化率参考如果你这产品是爆款的话，那么搭配推荐的，就要是同样转化率较高的产品，或者你期待引入流量的潜在次爆款商品，总之不要浪费了流量。