应届生新手如何做外贸业务？
不算高了，我承认做sale的，一般是要靠提成吃饭，但是对于一个刚毕业的学生来说提成对于他们的意义是多大呢?我在深圳读了那么多年书，这里的消费水平是怎么样我很清楚，1000来块一个月,简直是要人命,2000左右都是很紧手.起码你也要让人活吧,特别是一些外省来的同学，他们不管怎么样,很低工资都干,其实他们根本就不止得那个工资,搞到现在和那些厂工人一样的工资了。虽然那些老板老是说什么要培训你，什么你开始对公司没有贡献，还说得那么好听，我问下，如果没有人肯培养新人,哪来那么多有经验的人来让你招?
还有，难道后来他们为公司所赚到那些就不算拉?然后那时候的工资水平就是和他们为公司创造的价值是一致了的吗?所以,我觉得,现在的环境是由以前高估了大学生的价值,到低估他们的价值.还有n多人力资源公司,为公司做了行业薪金调查，更一步地使得老板们可以压低劳动市场的价格。越是低工资,员工的忠诚度就越差,越差老板就越不肯投资在员工身上.........这样一个恶性循环.....
我在给应届生面试的时候，最看重的就是TA的英语口语了。 首先，英语对于外贸业务员来说非常重要，是基本功，进入企业之后，其它外贸知识可以好好培训，可是英语就真的得自带了。 其次，我发现英语说得好，讲得流利的人，TA会比较自信。而自信对于外贸业务员，对于销售来说，非常非常重要。自信的人销售起来非常有POWER. 所以，我建议你好好的把英语介绍部分整理一下，有逻辑有条理，然后就是把这段英语不断的读不断得读个10遍，然后背诵，做到闭着眼睛就能讲出来，不停顿。 当然了你的兼职经验也挺重要的，所以如果能把你的兼职经验也放入到英语介绍里面就PERFECT了
从05年开始做外贸，从最开始的外贸辉煌期一直坚持到现在，虽然现在行情差点，但是还在坚持努力！都是从刚毕业的新手走过来，分享自己的外贸路程，希望能给刚毕业的新手们有一些帮助！
如果你学的是英语专业，你毕业了想做外贸那还不够，你还要学习外贸专业英语！即便你英语6级，你可能面对FOB/CIF/CO的时候也是一头雾水！让你回答CIF条件下需要提供哪些单据，你更不知道了！当然你有英语基础，学习起来就很容易上手！买上一本国际贸易实务仔细看看就懂了！
如果你学的就是国际贸易专业，那就很有优势专业对口！但这也不是说绝对优势，你要用英语会说敢说！面试的时候一般都会让你英语来上一段！学校里可能你答题考试比较厉害，但是工作中最重要的就是说，你写邮件不懂得单词可以用手机翻译，但是跟外商交流的时候，不允许你边说边翻译，不需要你高谈阔论，只需要你把产品介绍清楚，通用的贸易条件说得明白就行！
做外贸经验最重要，一般的公司不太喜欢应届生！投简历的时候选那种可以接受应届生的公司，或者先从外贸助理做起！记住：我们是去学经验的，不是一开始就是想着工资待遇的！你有经验了有能力了工资自然就上来了！
进了公司就要多做事多学习！可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果你去买电视，你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！做外贸平台最重要！如果没有好的平台，你做起来很吃力效果很慢，严重打击自信心和积极性！网上平台比较多的就是阿里和中国制造，或者慧聪！都是要掏钱的，效果估计也是看行业，有的行业效果还不错，大部分估计也不怎么好！类似于淘宝一样，几十万卖家，买家都是货比很多家，询盘群发，让你寄样品，最后有没下文，可能客户也只是随手一发而已，我们就得全心投入！
线下平台那就是展会！国内的广交会，其他专业展会，国外的法兰克福啊，拉斯维加斯啊等等展会也是很多！费用高但是效果明显，到你摊位上来逛的客户目的性很明确，也都是能拍板做主下单的角色！有啥问题当面谈当面解决，OK就下单，不OK就继续协商！
外贸业务最重要的就是业务，你没业务老板会让你随时走人！多利用平台积极跟客户沟通，定会回访客户！发出的邮件几天没回复，可能邮件被拦截！你可以试试跟客户打个电话！争取在试用期表现优秀被留下来！如果你没被留下来，没关系换家公司继续投简历，这时候简历就写工作经验一年，再去找工作就比较顺利！
最后想说的就是：不管在公司里干多久或者对老板有多大意见，离职了要心存感激！感激那个让你刚毕业就给你机会让你去工作的公司，那个公司是你的跳板，没有跳板你后面就没办跳得高跳得远！
作为应届生，要想从事外贸业务，要做好以下准备：
一，了解外贸行业的发展方向，外贸业务员今后的发展方向有业务经理，soho, 开外贸公司，做职业培训等。明确自己今后要走的路，然后针对性的加强自己在这方便的实力要求和技巧。
二要了解并掌握基本的邮件写作方法。实际工作中发给老外的电邮主要是沟通为主，那些在学校里学的教科书英文邮件大多数不实用而且啰嗦。所以要掌握电邮的实用技巧而不是生搬硬套教科书上的那一套。可以多问问老业务员，也可以自己写好邮件让老业务员帮忙看。
三，英文是谈业务过程中的沟通工具，而且随着现代信息的和沟通工具的发达，随着跨境电商的趋势来临，很多小语种的国家贸易也兴盛起来，所以如果会一门小语种，也是很有优势的。所以工作之余学习一门小语种，会增强自己的软实力。
四，要掌握外贸业务的流程，从找客户，谈订单，发货，催款这一些流程。当然很多新手可能走在第一步的时候就不知道怎么做了。因为开发客户是最难的。如何开发客户，网络平台和展会都是很好的方式，这个也要看新手所在平台的公司实力。
五，作为新手，最主要做好长期开发客户的准备，这是一个持久战，要保持耐心。都说客户虐我千百遍，我待客户如初恋。一个客户从报价到样品单再到大货是一个非常漫长的过程。
图|网络
做外贸是需要一点资质的，简单总结一下，另外新手前期没经验最好选择平台先试试。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站，但是前期的独立站点也可以建立，就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
8、外贸海关批文，和各种外贸产品资质文件都必须有。
应届生做外贸业务，要勤快，多开发客户；这样谈得客户越多，才能总结经验帮助自己成长；还要脸皮厚和会跟同事打好关系，方便一些专业知识和困难能找到人帮忙给建议。
应届生新手如何做外贸业务？ 外贸西班牙语成长日记
答：一，了解外贸行业的发展方向，外贸业务员今后的发展方向有业务经理，soho, 开外贸公司，做职业培训等。明确自己今后要走的路，然后针对性的加强自己在这方便的实力要求和技巧。二要了解并掌握基本的邮件写作方法。实际工作中发给老外的电邮主要是沟通为主，那些在学校里学的教科书英文邮件大多数不实用而且啰...
答：可以先熟悉产品，好的业务员都是对产品很熟悉，客户问起来对答如流！如果你去买电视，你问营业员这个电视有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么样啊，你一问三不知，顾客就觉得太不专业，没购买无望！做外贸平台最重要！如果没有好的平台，你做起来很吃力效果很慢，严重打击自信心和积极性！网上平台比较...
答：1。如果您有耐心培养新手，那您可以去学校的招聘会。现在大学里国贸人才供过于求，您的选择余地还是很大的。但是大部分的都没实际操作经验，开始做起来不上手，但是他们毕竟是科班出生，潜力还是不错的。2.如果是找有经验的，人才网（智联，应届生网，本地人才网等等），招聘会效果要好一点，尽量去大型...
答：要对个外贸流程有一个了解，然后逐步详细学习每一个环节。这个里面很有学问的，需要多多用心。注意多多向同事请教，一般人都会对新手有问必答的，一些要领要自己做个工作日记记录下来，尤其是自己犯得错误，对于新手，任何人都可以原谅你第一次的，但是要特别注意总结，同样的错误绝对不能犯第二次。总之...
答：做外贸英语基础很重要,特别是像你这样只有一个外贸业务员的话,只要是外国客户的邮件或者来访都需要你来负责.那么英语理解能力和沟通能力要有一定的水准,基本开说过大英6级就可以了.因为一般来说都是邮件交流.第一步熟悉自己公司的产品.包括公司所属的行业,也就是做什么产品的,原材料有哪些,制作流程是...
答：不是一定，也有很多人是直接做外贸业务员的。但是如果是新手或者应届生，我觉得从跟单做起也是很不错的，跟单可以学到很多，产品知识、生产步骤、出货流程等等都会涉及到，会给你以后的外贸生涯打下一个良好的基础。
答：一般来说，直接招没经验的外贸业务员不多。可以从跟单做起，做个半年，熟悉基本操作流程了，再做业务，比较容易点。如果有公司能先培养你从跟单做起，然后转业务更好了。
答：考个证书吧，如英语专业六级，八级等等，有口语证书更好，然后看看金融知识的一些业务流程，如到港价、运价等等，法律也了解下，然后到公司去碰碰运气！
答：一般说来，业务员要掌握必要的外贸流程、函电方面的知识，以及足够的英语水平，然后，作为新手，必须全力学习行业产品的知识，即你们公司主要经营的产品方面的内容，此为重中之重！总的来说，外贸业务员是比较具有挑战性的工作，以后会遇到相当的工作压力，前期必须做好足够的心理准备，包括学习基本的产品...
