我是做保险销售的,想问下有什么方法可以帮找客户?
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-09-11
请问有什么渠道可以帮保险业务员找客户?
陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的,你的服务必须得好才行,得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户,先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点,就是个人与个人的沟通,这种方式效率差了点,但是效果却不错。如果想要保证效果的同时,再提升效率,就得开产说会了。
产说会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开,因为操作方便,在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗?你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识,留下参会人员的联系方式和名单,用于以后的开发,这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大,但信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户,客户也在网上找你,说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过,一个向左走,一个向右走,就是不好碰面。
现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网,一年服务费8000多块钱,交完钱就不见人了,空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难,只要你有心做,获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下,哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖,就擅长开发陌生客户,人家一样把保费做到百万千万。
把家里亲戚朋友能拉的拉完
如果家里没什么关系户,基本就这样了,坐在营业厅碰运气
你的问题就是我的问题,同业
你好,我是刚做的保险销售员,我不知道该怎么去跟客户推销保险,请求帮助...
答:具体如下:1、跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺...
保险销售的技巧和方法?
答:1、售前准备:售前准备是十分重要的,最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立,对于产品的了解产品、理解产品;对于保险公司认同公司,了解公司,对于客户收集详细资料,了解客户家庭状况,收入状况等等都是准备的基础。2、调整自身情绪:保险营销推销的不是产品,不是公司,而是你这个人,要保...
我是做保险销售的,想问下有什么方法可以帮找客户?
答:现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是...
我现在在做保险,想请教一下如果我现在没有什么人脉要怎么做第一步?要...
答:一般情况下,找保险客户源的方法主要有三种,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍。其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用...
保险销售开始怎么做
答:一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对保险有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略...
推销保险时,什么样的营销手段最有效?
答:一、 在接触客户之前要有万全的准备想要客户掏钱出来买保险,就要知道对方喜欢什么,最好是了解到全方面,比如喜欢吃什么,什么样的动物,喜欢去哪消费等等。只有掌握到了客户最全面的资料才可以进一步的与客户接触。在美国的保险代理人员对于每位客户的了解更加的全面,比如客户喜欢抽什么牌子的香烟,喜欢...
保险业的前辈们请你们告诉我怎么样才能做好保险销售员
答:做一个好的保险营销员应该具备下列条件1、首先你要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历,你也...
保险怎么这么难推销
答:做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后,就会觉得事情非常简单。同样的,销售难不难,难。销售保险可能比销售证券还难,因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。我感觉推销保险就像是向和尚推销梳子。推销可以达到一种至高无上的境界,这种境界就是你坐在那儿不动,主动有人来问你。一流业务员...
想了解销售保险的技巧及方法?
答:1、必须合规销售,绝对绝对不能承诺、夸大收益,坚决不可以替客户签字等等。想要锻炼自己是一定不可以靠投机取巧的。2、从客户需求出发,但也要善于发掘客户潜在需求。比如客户是外籍人士,那就涉及到其所属国家检查其在中国的资产,因为涉及到上税,从资产保全角度出发就可以了。3、增加自己金融、时政方面...
保险如何推给陌生人,有什么好方法往外推销
答:如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品,其实您推销的不是物品,而是您自己,做销售先做人,人品好,您的物品自然好,把推销变成一种...
客户来源一般是熟人和陌生人两类,但想要在保险行业做的时间久,还是需要陌生的客户资源来支撑,很多人也发愁陌拜找客户,其实地推、扫楼等等都是可以找客户的方法,不过处于互联网时代,除了线下还要做线上展业以此相结合,如果自己不太懂线上怎么推广的话,也可以选择找一些平台进行帮助,毕竟线下线上多种渠道找的客户多了,签单率也会有提升 保险岛
一般来说,前辈会告诉新入行的保险销售,可以从自己身边的亲朋好友开始展业,再有就是陌拜。不过很多新人刚入行时脸皮薄,会抹不开面子与陌生人交谈展业,而且客户对于不熟悉的人往往会有比较严的戒备心理,所以成交率可能不会太大。还有就是通过保险岛、沃保网这类第三方保险平台获客展业。
1、陌生开拓陌生开拓就是开发陌生客户,这些客户对你不了解、不认识,你对他们也是一样。通过活动、调查问卷的方式,去和陌生人谈保险。(传统的扫楼、扫区、街宣都属于陌生开拓)
这种效果不是很好,但是非常锻炼人。见的人多了,被拒绝的多了,你就不再害怕拒绝。虽然现在人们的戒备心挺强的,但顶着烈日发传单、挨家挨户敲门或做宣传的可怜样子,总会有人心疼或体谅,所以偶尔会有惊喜。
陌生拜访的关键点在于,收集客户信息,建立第一印象。不要太强求着第一次见面就给人家讲产品,留下联系方式,与客户建立联系才是关键。有了联系方式,再慢慢开发或邀约。陌生开拓就是这样获客的。
2、微信获客
微信作为人人都在用的社交软件,用户群体特别庞大。很多人的工作和生活已经离不开微信了,线下平常生活,线上经常展示,一个人的微信号就相当于你的身份证了。
互联网打破了时间和地域的限制,微信聊天其实也是种拜访方式。以往你不可能遇到的人,有了微信之后,你就有可能和他结识,成为好友,甚至在一个群里面。有了更多接触的可能。
微信获客可以采用活动、扫码、附近的人等方式来添加新的好友,每一个好友都算得上是潜在客户。当然,要想效果好,就要有针对性的添加好友,最好设置筛选机制。
3、缘故市场
什么叫缘故,就是你们非常有缘、彼此熟悉、沾亲带故、私交甚好的人群。包括你的亲戚、邻居、好友都属于这一类。这类客户和你知跟知底,比较好开发。
很多保险新人不了解保险的获客渠道,都会优先选择缘故市场进行开发,也就是把保险优先推荐给身边的人,效果往往也不错。
开发缘故市场需要突破的是自己的脸皮,你熟悉的人可能会反对你做保险,或对你的事业不支持,但并不是所有人都这样。你要做的就是放开自己,向每个熟悉的人介绍,我做保险了,买保险请找我。最好列个名单,把关系最好的人都列出来,这些都是你的缘故客户。
4、转介绍
除了缘故客户比较好开发以外,转介绍是最有效果的获客方式,也是我主推的。很多保险高手,60%到80%的业绩都是来自于老客户转介绍。就是让老客户给你介绍几位适合买保险、易于接触的新客户。
这其实相当于是信任背书。就像你用了一个品牌的冰箱,发现功能特别全,非常省电而且冷藏、保鲜效果都特别棒,你忍不住推荐给自己的朋友。你的朋友可能对冰箱不太感兴趣,但是听你一说,也忍不住想在关注一下。他想关注并不是对冰箱有需求,而你的话对他产生了引导作用。
获取转介绍也是有硬性要求的,你的服务必须得好才行,得获得客户的认可才OK。所以想要获取源源不断的新客户,先把老客户服务好吧。
5、产说会
传统保险展业都是点对点,就是个人与个人的沟通,这种方式效率差了点,但是效果却不错。如果想要保证效果的同时,再提升效率,就得开产说会了。
产说会是指,以获取客户、产品说明、意向确定或转化成交为目标的小型会议。陌生客户可以开,认识的客户也可以开,因为操作方便,在哪都可以做。
几年前不是有家电下乡吗?你完全可以以‘保险下乡’的方式去义务的到各地普及保险知识,留下参会人员的联系方式和名单,用于以后的开发,这也是获客的手段之一。
6、网络获客
网络虽大,但信息墙并不完全透明,还存在信息不对称的现象。也就是说,有精准意向的买方,靠自己不见得能找到符合自己要求的卖方。你在网上找客户,客户也在网上找你,说的就是这个意思。总之就是经常擦肩而过,一个向左走,一个向右走,就是不好碰面。
现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。
在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是打着获客的幌子骗人钱财的。比如前段时间被抓的齐*网,一年服务费8000多块钱,交完钱就不见人了,空手套白狼啊。
保险获客其实一点都不难,只要你有心做,获客的方法多的是。我的建议是这些方法你都尝试一下,哪种适合你就专做哪种。比如平安某大咖,就擅长开发陌生客户,人家一样把保费做到百万千万。
把家里亲戚朋友能拉的拉完
如果家里没什么关系户,基本就这样了,坐在营业厅碰运气
你的问题就是我的问题,同业
答:具体如下:1、跟客户建立起关系,也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的,因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。如果您站在客户的立场,为他着想,知道他需要什么,知道您的产品哪方面可以满足他的需求,那么何愁无人购买?2、不要直白。营销员要掌握与人沟通的艺...
答:1、售前准备:售前准备是十分重要的,最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立,对于产品的了解产品、理解产品;对于保险公司认同公司,了解公司,对于客户收集详细资料,了解客户家庭状况,收入状况等等都是准备的基础。2、调整自身情绪:保险营销推销的不是产品,不是公司,而是你这个人,要保...
答:现在网上有很多的平台,专门做网络获客(比如智保网就做的比较好)。他们把某地想要买保险的客户信息收集起来,然后再匹配给某地的保险业务员,做的是类似于中介的业务。不过这种服务是要收费的,人家不可能无偿提供。越是一线城市的客户信息的成本就越贵。在选择这类平台时要睁大眼睛,因为有些平台都是...
答:一般情况下,找保险客户源的方法主要有三种,即缘故(有感情基础的亲友)、陌拜(陌生拜访)和转介绍。其中,缘故市场的成功率是最高的,有感情基础的亲友更可能有耐心听你把保险观念、产品讲完,您要以电话、信息为载体,使所有亲友知道我在从事保险;在朋友圈转发或原创保险信息,特别最近马航事件可以用...
答:一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣;二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么;三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法,使他放开包袱与顾虑;四是当对方对保险有很多抱怨时,倾听可以使对方发泄,消除对方的怒气;五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略...
答:一、 在接触客户之前要有万全的准备想要客户掏钱出来买保险,就要知道对方喜欢什么,最好是了解到全方面,比如喜欢吃什么,什么样的动物,喜欢去哪消费等等。只有掌握到了客户最全面的资料才可以进一步的与客户接触。在美国的保险代理人员对于每位客户的了解更加的全面,比如客户喜欢抽什么牌子的香烟,喜欢...
答:做一个好的保险营销员应该具备下列条件1、首先你要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈给你们分享一些他们的经历,你也...
答:做任何事情都要讲究方法。掌握方法以后,就会觉得事情非常简单。同样的,销售难不难,难。销售保险可能比销售证券还难,因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。我感觉推销保险就像是向和尚推销梳子。推销可以达到一种至高无上的境界,这种境界就是你坐在那儿不动,主动有人来问你。一流业务员...
答:1、必须合规销售,绝对绝对不能承诺、夸大收益,坚决不可以替客户签字等等。想要锻炼自己是一定不可以靠投机取巧的。2、从客户需求出发,但也要善于发掘客户潜在需求。比如客户是外籍人士,那就涉及到其所属国家检查其在中国的资产,因为涉及到上税,从资产保全角度出发就可以了。3、增加自己金融、时政方面...
答:如何向陌生人推销保险1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作,推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品,其实您推销的不是物品,而是您自己,做销售先做人,人品好,您的物品自然好,把推销变成一种...