刚做保险,应该从哪里开始学习
保险行业是一个淘汰率非常高的行业,竞争非常残酷。在进来之前就要有充分的思想准备。在这个行业,不努力的人是一定会被淘汰的。你既然已经进来了,你就要让自己有在这一行立住脚的理由。 第一,不怕拒绝 第二,不怕拒绝 第三,不怕失败 第四,不怕失败 第五,努力拜访 第六,保持业绩 第七,确定高目标,不断晋级 第八,成为保险精英
使用说明:投币后,洋仔哥保你
1、在目前的市场上,存在着几个层次在做保险的,
A——保险公司,B——保险代理公司,C——保险经纪公司,D——独立理财顾问,
E——多家公司挂单,F——兼职做保险。
2、有的人适合在保险公司,有的人则适合在经纪公司,但是要想做到独立理财,是必须要有保险公司和经纪公司的经历才有可能做得好,或者有一些跨行业的经验,比如银行,证券,私行,律师,医生等工作经验,有一定生活经验,阅历后转行入保险的。
3、既然你是想做保险的,就该对保险行业有个初步的了解,没那么简单就可以把保险做好,甚至如你所说的,快速学习,快速入门,快速成功,这是天方夜谭。成功从来没有捷径。你去请教一个做得不错的保险人员,我相信每个人都有一段低谷,甚至是想要放弃,离开的经历。
4、2个月,还不曾了解皮毛,不曾了解理念,就放弃了,这种做法不可取,为什么那么多人坚持下来了,而你放弃了?这个行业的淘汰率应该在90%以上,但是保险公司依然天天运营呀?
5、从保险公司转型到经纪公司的,但是现在公司也有很多白板入职,都不容易,最初的阶段都难,而且是很难。至少你要在保险公司做满一年,你才有资格说我在保险公司,保险行业呆过,否则只是到此一游罢了。
6、市场上大的分类就是保险公司代理人与经纪公司经纪人,一个是代表保险公司做产品推广,一个是帮助客户在市场上寻找最适合需求的方案设计,并实施。
7、要从保险公司经历一段时间的理念介绍,沟通技巧,成交与失败,这些经历有了,你才有机会了解更多,之后,再转入经纪公司深入学习,效果可能更好。找对师傅,入对团队,比什么都重要。
8、没有捷径,没有快速的方法,只有一步一个脚印地前行,
有了失败的经历,抖一抖泥土,才可以收获经验!
9、有几类人可以做得非常成功,
A——超级自信的大忽悠
B——身边资源好,足以成就你
C——有超强的自我驱动力,超强的学习力,不怕吃苦,坚持实践,高频试错后的经验积累。
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答:2、有的人适合在保险公司,有的人则适合在经纪公司,但是要想做到独立理财,是必须要有保险公司和经纪公司的经历才有可能做得好,或者有一些跨行业的经验,比如银行,证券,私行,律师,医生等工作经验,有一定生活经验,阅历后转行入保险的。3、既然你是想做保险的,就该对保险行业有个初步的了解,没...
答:一、保险基础知识保险合同知识、险种和产品知识二、保险销售流程学习三讲、客户开拓、销售面谈、需求分析、方案定制、保单递送与转介绍、客后持续服务三、保险实务类知识核保、理赔相关的知识一定要学,因为这涉及到客户能否投保以及出险后能否理赔,绝对是关键四、线上展业知识新时代保险人,一定要学会线上展...
答:从事保险工作,我们除了日常习惯于学习、捕捉新知识、新讯息外,最为重要的是要参加公司的大早会和各类培训,通过持续的早会和培训,你的知识面会一天天在不经意间提升。保险销售是一个爱心的行业,我们必须通过学习来丰富自己的知识结构,提升个人的综合素养,将保险销售作为自己的终身职业,更好地服务于广大客...
答:首先,你得有心理准备,对于绝大多数人来说,做好是个过程,在很长一段时间(比如一年)你的收入会不稳定,甚至很低。其次、利他,站在客户角度考虑问题。如果是你自己在同样的情况下你会如何处理购买保险?你的收入来自于真正为客户提供价值。再次、努力提高自己的认知,要真正给客户提供有价值的服务...
答:其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始,所以新人需要加强学习,培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力,而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话:培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的...
答:如果你说的是一些保险的基础东西,我建议你找几本《保险原理》《保险代理实务》《保险条款汇编》等等,先看看,有个大概的了解,然后多和老员工聊聊,从实践中去体会才深刻。像证学学历这些东西,对你以后的发展是有帮助的,但要结合自己的情况来定。像代理证、经纪证、公估证可以选择性地考,如果能够...
答:第三种可能要求你要有点数据分析能力,曾经我写过一篇通过百度研究中心对保险的占比等数据做了一项小分析,虽然微不足道,但通过数据说话,会让你的保险话语更有说服力。当然,只有那几本书是不够,多多学习保险书籍,研究保险动态才是更高阶段的进修。最后,你要有一种创新的心态来对待保险学。在中国...
答:1、自我调适自我调适能力是一个优秀业务人员最基本的素质要求,做过销售的人都知道,刚开始一个客户没有的时候你要忍耐;面对困难的时候要学会调整自己,使自身的精神、生理处于最佳的状态。事实上,很少有客户在第一次拜访时就能够达成双方的合作,而是经历了两次乃至数次的接洽甚至是“磨炼”后,双方才...
答:作为经纪人也会遇到很多这样那样的问题,我们也应该学习如何去寻找答案。比如刚入职的伙伴,突然来个客户问一句XX产品这么样? 我们除了可以直接群或私信询问,其实更好的方式就是合同条款研究一遍,再找几个同类产品做个对比表。这样下次再有类似问题时,就已经知道哪里去找条款,找哪些关键点,对比的核心...
答:1.向你家人说清楚,你现在做保险是为了锻炼自己,而且保险公司确实是一个很能锻炼人的公司,并且做保险一开始几个月没有出单都很正常,贵在坚持 2.必须熟悉你卖的产品,这样客户问起来的时候你成功的几率更大,如果客户问的问题你都不懂,人家怎么信任你,购买你的产品呢 3.性格要开朗些,要有勇气去面对...