简述市场竞争分析的主要内容
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-21
简述竞争对手分析的内容
1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力
二、市场竞争的形式
1、价格竞争： 是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行 的竞争。 一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资 源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销 售。 2、非价格竞争： 是通过产品差异化进行的竞争。 一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的 某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消 费者购买。是企业竞争的高级形式。
三、分析竞争者的步骤
六个主要步骤 识别 企业 的竞 争者 确认 竞争 者的 目标 判断 竞争 者的 战略 评价 竞争 者的 优势 估计 竞争 者的 反应 模试 选择 主要 攻击 与回 避的 竞争 者
（一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者
四种层次：
品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者
形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者
一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者
愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?
两种观点：
1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上
2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上
（ 二 ） 认 竞 争 者 的 ——对竞争者策略的分析 确 目 标 ?
每个竞争者在市场上追求什么？ 每个竞争者的行为推动力什么？
三个假设判断： 最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利 润
亦或以利润“满足”为导向
另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占 有率，扩大生产销售规模？还是？ 再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利 状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。 其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报
（三）判定竞争者的战略
战略组合识别内容： 产品质量
产品技术复杂程度 、地域范围 、制造方法、纵向一体化等
（四）评估竞争者的优势与劣势
第一步：收集每个竞争 假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表 者的近期业务数据， 如销售额、市场份额、 顾客 产品 产品 技术 推销 边际利润、投资收益、 质量 服务 人员 知晓 利用 现金流量、生产能力 度 率 利用情况等
第二步：通过二手资料、 竞争 优秀 优秀 差 差 良好 个人经验、传闻和通 者A 过向顾客、供应商、 交易商来扩大对竞争 竞争 良好 良好 优秀 良好 优秀 者B 者的了解 良好 一般 一般
第三步：对比评价本公 竞争 一般 差 者C 司的优、劣势
第四步：对价格、管理 质量、制造能力的其 他变量进行评估
（五）评估竞争者的反应模式
六种反应模式:
从容型:反应不强烈,行动迟缓
选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会
凶狠型:迅速强烈地做出反应
随机型:反应模式难以捉摸
全面防御型
死守阵地型
（六）、选择要进攻和回避的竞争者
强竞争者与弱竞争者
近竞争者与远竞争者
“好”与“坏”的竞争者:行业规则
波特五力模型(市场竞争模型)是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何建议。
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简述市场竞争分析的主要内容
答：1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5...
竞争战略分析内容
答：竞争战略分析是对企业在市场竞争中所采取的战略进行研究和评估的过程。其主要内容包括：行业分析、企业内部分析、竞争对手分析、市场环境分析。1、行业分析：了解行业的基本概念、整体现状、行业发展趋势、政策法规等，包括行业范围、行业构成、历史总量等。此外，还需要关注重要细分行业的发展现状及发展趋势，生...
市场分析的三个内容
答：2、竞争分析：主要是分析所有竞争产品和竞争企业，包括市场份额、销量、销售收入和财务能力等，以了解当前市场竞争的格局和趋势。3、市场分析：主要是对产品市场及环境状况进行系统性的分析和评估，包括市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争性产品和市场营销策略研究。
市场分析包括哪些内容市场分析的内容
答：4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格...
竞争分析包括哪几方面的内容?
答：竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及...
简述市场分析的主要内容
答：【答案】：一般来说，项目的市场分析的主要内容包括以下几个方面：1、需求分析 市场分析可以区分为显在的市场需求和潜在的市场需求。两者之和构成社会最大需求量。2、供给分析 也可以区分为潜在的市场供给和显在的市场供给，两者之和为社会最大供应量。3、价格分析 价格分析包括分析现行价格水平和未来...
什么是竞争分析
答：竞争分析一般指竞争战略分析，竞争战略分析，就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面，竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。分析内容：具体含义 1、行业概念、整体现状（包括行业...
市场竞争力量包括哪几种力量?市场竞争力量分析的主要内容是什么?
答：力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好...
试述波特行业竞争结构分析的主要内容。
答：主要分析五种竞争力量：1、行业内现有竞争对手的研究：1）竞争对手基本情况研究2）主要竞争对手研究3）主要竞争对手的发展动向研究2、入侵者研究：行业进入障碍、行业产品价格水平、行业对入侵者的报复能力以及入侵者对报复的估计3、替代品生产商研究：判断哪些产品是替代品；判断哪些替代品可能对本企业经营...
竞争力量主要有5种：现有企业间（同行业）竞争者，潜在进入者，替代产品，供应商的议价力量和顾客的议价力量。（根据 波特的五种力量模型）
力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好的替代原材料或转向使用新的原材料的成本非常高时。5.顾客：顾客分布密集货购买量大时，顾客的讨价还价能力成为影响产业竞争强度的一个关键因素。
1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5、购买者的威胁： 对企业的威胁主要是议价能力
二、市场竞争的形式
1、价格竞争： 是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行 的竞争。 一般认为，消费者购买的唯一目的是从他的货币资 源中获得最大的满足。因此，企业通过降价，来扩大销 售。 2、非价格竞争： 是通过产品差异化进行的竞争。 一般在不改变产品价格的情况下，通过改变产品的 某些属性，使得与其他产品存在差异，来吸引更多的消 费者购买。是企业竞争的高级形式。
三、分析竞争者的步骤
六个主要步骤 识别 企业 的竞 争者 确认 竞争 者的 目标 判断 竞争 者的 战略 评价 竞争 者的 优势 估计 竞争 者的 反应 模试 选择 主要 攻击 与回 避的 竞争 者
（一）竞争关系与竞争者的识别 ——发现竞争者
四种层次：
品牌竞争者：指产品规格相同，但品牌不同的竞争者
形式（产品）竞争者：指生产不同规格档次的竞争者
一般竞争者：指提供满足同一种需求但不同产品的竞争者
愿望竞争者：指提供不同产品满足不同需求的竞争者 ?
两种观点：
1、行业竞争观点：主要发生在品牌竞争者、形式竞争者层次上
2、市场竞争观点：主要发生在一般竞争者、愿望竞争者层次上
（ 二 ） 认 竞 争 者 的 ——对竞争者策略的分析 确 目 标 ?
每个竞争者在市场上追求什么？ 每个竞争者的行为推动力什么？
三个假设判断： 最基本的理论假设是利润最大化：企业追求短期还是长期利 润
亦或以利润“满足”为导向
另一种假设是市场占有率和规模经济理论：企业追求市场占 有率，扩大生产销售规模？还是？ 再次可假设每个竞争者都追求一组目标：即竞争者追求赢利 状况、市场份额的增长、技术领先、服务领先等一组目标。 其他:迪斯尼乐园:追求快乐回报
（三）判定竞争者的战略
战略组合识别内容： 产品质量
产品技术复杂程度 、地域范围 、制造方法、纵向一体化等
（四）评估竞争者的优势与劣势
第一步：收集每个竞争 假如一个公司要求顾客对其三个竞争者进行评价，见下表 者的近期业务数据， 如销售额、市场份额、 顾客 产品 产品 技术 推销 边际利润、投资收益、 质量 服务 人员 知晓 利用 现金流量、生产能力 度 率 利用情况等
第二步：通过二手资料、 竞争 优秀 优秀 差 差 良好 个人经验、传闻和通 者A 过向顾客、供应商、 交易商来扩大对竞争 竞争 良好 良好 优秀 良好 优秀 者B 者的了解 良好 一般 一般
第三步：对比评价本公 竞争 一般 差 者C 司的优、劣势
第四步：对价格、管理 质量、制造能力的其 他变量进行评估
（五）评估竞争者的反应模式
六种反应模式:
从容型:反应不强烈,行动迟缓
选择型:在某些方面反应强烈,在其它方面不予理会
凶狠型:迅速强烈地做出反应
随机型:反应模式难以捉摸
全面防御型
死守阵地型
（六）、选择要进攻和回避的竞争者
强竞争者与弱竞争者
近竞争者与远竞争者
“好”与“坏”的竞争者:行业规则
波特五力模型(市场竞争模型)是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
温馨提示：以上信息仅供参考，不作任何建议。
应答时间：2021-04-30，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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答：1、行业内企业： 现有竞争者间的抗衡：份额竞争、均衡竞争、差别竞 争、多角化竞争 2、新入侵者的威胁： 3、替代品的威胁： 来自替代品的压力 4、供应商的威胁： 企业与供方的供求关系、企业与供方竞争结构的差异、 企业在供方业务中的位置、供方与其替代品的力量对比、 供方企业差别及其转换成本 5...
答：竞争战略分析是对企业在市场竞争中所采取的战略进行研究和评估的过程。其主要内容包括：行业分析、企业内部分析、竞争对手分析、市场环境分析。1、行业分析：了解行业的基本概念、整体现状、行业发展趋势、政策法规等，包括行业范围、行业构成、历史总量等。此外，还需要关注重要细分行业的发展现状及发展趋势，生...
答：2、竞争分析：主要是分析所有竞争产品和竞争企业，包括市场份额、销量、销售收入和财务能力等，以了解当前市场竞争的格局和趋势。3、市场分析：主要是对产品市场及环境状况进行系统性的分析和评估，包括市场细分、消费行为研究、竞争力分析、竞争性产品和市场营销策略研究。
答：4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格...
答：竞争者分析一般包括以下五项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者对手的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.判断竞争者的反应模式。竞争者分析的步骤主要是： 1、价格分析 2、产品分析 3、销售渠道分析 4、推广形式及...
答：【答案】：一般来说，项目的市场分析的主要内容包括以下几个方面：1、需求分析 市场分析可以区分为显在的市场需求和潜在的市场需求。两者之和构成社会最大需求量。2、供给分析 也可以区分为潜在的市场供给和显在的市场供给，两者之和为社会最大供应量。3、价格分析 价格分析包括分析现行价格水平和未来...
答：竞争分析一般指竞争战略分析，竞争战略分析，就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面，竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标客户的未来需求以及发现新的消费点和新的客户群最终达到在未来市场竞争活动中占据主导位置。分析内容：具体含义 1、行业概念、整体现状（包括行业...
答：力量分析的主要内容：1.同行业：众多的或势均力敌的竞争者，行业的增长，高固定成本，缺乏产品差异，高退出障碍等。2.潜在：进入壁垒和进入者所预期的现存竞争着的反应。3.替代：当替代品的相对价格降低或顾客的转换成本降低时，这种竞争压力将会更大。4.供应商：影响到产业的竞争强度，特别是有少数好...
答：主要分析五种竞争力量：1、行业内现有竞争对手的研究：1）竞争对手基本情况研究2）主要竞争对手研究3）主要竞争对手的发展动向研究2、入侵者研究：行业进入障碍、行业产品价格水平、行业对入侵者的报复能力以及入侵者对报复的估计3、替代品生产商研究：判断哪些产品是替代品；判断哪些替代品可能对本企业经营...
