怎样跟大老板谈生意
除非关系很铁，否则大老板不会花时间跟你一个黄毛小子谈那么多东西的。所以除了花几分钟做一般的寒暄、拍马屁之外，就要直入主题。一下我简单的说说流程：
1、你觉得民营老板对什么最关心？
2、你认为民营老板对降低成本、提高效益感兴趣吗？
3、民营老板在企业降低成本、提高效益方面有什么需要改善的？
4、如果这方面不改善，那么将带来什么影响？
5、为什么你要解决这个问题？
6、如果有一个可以解决目前问题的产品，你是否有兴趣？
7、用FAB总结利益。
8、提供解决方案。
你去谈管理理念、价值观、人生观、文化这些也有技巧。
1、重复。把别人说的话用自己的话说出来。例如，李总，您刚才一共讲了两个问题，1。。。2。。。，是这样吗？
2、抓住细节赞美。李总，我发觉你戴的领带和你的衬衫搭配非常协调，一看就知道你是有品味的男人，想问一下李总，这条领带从哪里买的呢？
3、拍马屁。
4、肯定并认同。
李总，您说的非常有道理，我也是这样想的。
张工，换成是我，一定会跟你有一样感受。
5、借景生情。看到对方那里有什么奖状、ISO、有关书籍等等，就可以借题发挥：
张总，难怪您的企业搞个这么好，跟您平时爱读书分不开，你看你书架上都是四库全书。
6、观念达成共识，求同存异。
等等..............。
这些处世技巧很多呀，没个二三十年出不了师，你自己慢慢积累吧。
手打的，选我呀。
任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。无论沟通还是谈判，成功开口之前，需要做足五个方面的“功课”，准备充当五个不同的角色： 1、销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。要知道，客户是长期销售此类产品的，他对这个产品应该有基本的认识，千万别低估客户的智力、知识和经验，那样很容易自讨不趣。但是俗话说：“买家哪有卖家精”，这就对业务人员的专业水准提出了更高要求，如果你的产品知识与客户相近，那么，你很难帮助和提升该客户。如果你的产品知识甚至还不如他，那你最好趁早走人，没有一个客户会尊重一个不专业的业务员。 除了从宏观上了解自己产品的性能、结构、特点、优势之外，最好还能从细节上多了解一些该产品易发生的问题点，以及各种可能或实用的解决办法。这样，你就能从细微处比客户略胜一筹，客户自然对你心服口服。（当产品专家）2、营销员必须对自己企业的销售政策有系统了解。现在流行团队作战，但是每个业务人员都应该彻底掌握公司的各项相关政策，以免各说各话，话不对板。这些包括：品牌、品种、规格、价格、区域规划及保护、回款制度、铺底政策、销售累积奖励政策、广告费用分摊政策、物流、装修、促销、公关活动费用、各种配套物的提供与费用安排、投诉处理机制、退货及理赔方式、合作终止或中止条件等等合同文本内容。“先说断，后不乱”，如果前面含糊其辞，后面必然剪不断、理还乱。一个越是熟练的老业务，越是清晰了解这些项目和流程，跟客户谈起来自然有理有据，游刃有余。（当企业权威代表） 3、对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定了解和掌握。厂家业务员比经销商具有先天的收集和传递行业信息的优势，比如原材料价格动态、成品的价格调整趋势，公司的人事和政策调整情况，同行业品牌的广告和促销动态，某些行业笑话和丑闻，本企业其他区域的发展形势，某些样板客户的经营与管理之道等等，你可以经常地、选择性地对客户宣讲，实际上就是在教育和引导客户，增加客户对你的信息依赖度。（当行业新闻发言人） 4、系统掌握市场营销理论与实战知识。企业营销人员，与各地总代理、区域经销商、分销商、终端零售商及其下属们，干的其实是同一件事，那就是销售。由于企业选人、用人的范围更广，标准和尺度更严，接受专业培训的机会更多，因此客户一般对厂家人员是比较敬重的，他们希望从厂家人员身上学到东西，得到指导和帮助。因此，营销人员必须具备较好的市场销售理论知识，并能为我所用，对客户的产品结构调整、终端形象展示、广告与促销、公关，以及经营和管理中存在漏洞与问题、发展战略与操作战术组合等，能够及时、有效地提出针对性的批评与建议，你才能真正对客户产生影响力。（当经营管理顾问） 5、一个开口闭口只会谈业务、谈工作、谈产品、谈市场的销售员，自己想一想其实也挺无情趣的吧？客户可能尊重你，却不喜欢你，对你敬而远之。所以，销售人员还必须多看书看报，准备一些时政要闻、娱乐新闻、花边新闻、幽默笑话、小道消息等，有时可以和客户插科打诨，调节一下气氛，对于成功开展业务也不无帮助。尤其是与客户的关系越近越需要以此来联络感情，而对陌生客户的拜访则不妨来做开场白或结束语，增加你的亲和力。（当客场娱乐嘉宾）
大多数时候，是很重要，毕竟印象分数还是着重的。送你一句话，‘人之下要把自己当人看，在人之上要把别人当人看’
首先自己不能掉价，不能阿谀奉承，让他看不起你。这种人他见多了，看到都烦。。
谈生意最重要的重点说穿了就是‘利益’
你和他谈的事情，他有什么好处？和你做生意比和别人做生意有什么更多的好处？。你站在他的立场多想想就行了。
既然是大老板 。场面是必不可少的。 还要大气点。 口气很严的。
和大老板谈生意一定找到他的需求点
看他是谁了.吃哪一套.没有特定的方式的..
答：大多数时候，是很重要，毕竟印象分数还是着重的。
答：您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。3. 不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑...
答：搞清楚老板的个人情况，喜欢什么，不喜欢什么，受过的教育，其擅长什么，不擅长什么，总之，你对老板清楚了解后，可以围绕着这些内容找话题。
答：根据什么情况而定的,若立刻牵扯自己的利益,不防把话挑明,这样对谁都好.既然是朋友那么应该是能理解的.若,刚开始做什么生意进行洽谈,不建议说的很直白,要多描述和倾听对方什么意见.能否达到你们的合作底线,合则成,不合则另寻解决的途径.只要分析透彻,谈判你能做到做好。
答：告诉你，穿什么衣服不重要，重要的是，要整洁、大方！弄得妖艳，客户不一定喜欢！说话，要客气、谈吐要文明，最主要的，以客户为焦点！看客户脸色，他高兴的时候，你们可以提出些要求，在提要求的时候说“某总，我想给贵司提些意见……”客户如果不高兴，尽量避免冲突！记住，自信！兵来将挡、水来土...
答：一、智胜沟通之道的核心认知 1、在于你所得到的，就是你所付出的。黄金定律：你希望别人怎么对你，你就怎么先对别人。白金定律：别人希望你怎么对他，你就怎么对他。自己是自己最大的敌人，自己是自己最大的贵人。2、美好人生其实是一种心理游戏。要改变外在世界之前必须先改变内在世界。人生必读的四...
答：请问你是做哪一行的 ？？？ 主要根据实际情旷 注意他的一些习惯 和爱好 第一次和他谈生意的 时候一定不要先谈价格
答：毕竟旁观者清，也许顾客看出了你所没有注意到的地方，而人家当面跟你提出来，你应该感谢对方。04 诚实为主 在跟顾客对方的时候，要诚实一点，不要夸夸其谈，你以为所的谎话也不会被人知道，其实别人只是懒得拆穿而已，做生意应该要诚实一点，这样顾客才会觉得你不会欺骗他。
答：开始是不要各执己意，应当先从对方的想法出发，让他感觉跟你是同一战线的，然后再慢慢地说服他，这种办法很有效，记住，要先从他的思路开始，再慢慢地来说服他
答：先电话联系
