做服装销售实习让我学到了什么?收获了什么
山东信息职业技术学院
实习报告
姓名：张孝强
学号：45
班级：05级大专5班
系别：电子工程系
专业：电子电器应用与维修
指导教师：杨宗年
实习单位:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
实习时间：2010年1月10日-2010年6月15
一、实习目的
为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,近半年的实习中,使我经历了很多,成长了很多.在这半个月的实习中,经历很正规的职业培训,很正式的和人工作现场,第一次出差,第一例领到了工资,只有不到一千元，但是心情相当激动，因为自己付出换来了回报。
实习是当代大学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
通过实习，使我了解服装从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。
二、实习单位及岗位介绍
（一）实习单位概况
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX成立于二零零七年，坐落在潍坊市物流运输最集中的仓南街于二零壹零年在潍城区南环路成立新厂。目前拥有国内最先进的电脑绣花机器，专业操作员工，高素质的管理人才，以“严肃认真，质量取胜”为经营理念。随着工厂的不断发货站壮大，公司的营业范围扩大至服装，百货，纺织品。并在各大商场有自己的专柜。开拓多元化的经营。主要生产业物流程：集团公司设计师设计，法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口;生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等;实习单位的经营管理特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学习.
工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。
（二）实习岗位介绍
任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，市内各卖场DP成列。
性质：全职
特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系
三、实习安排
（一）精神状态的准备
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我
们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。
（二）身体的准备
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
四、实习内容及过程
（一）实习内容
1.了解公司的企业经营理念：
企业要创出利润，并正确使用利润；
企业应用正直的方法创出利润；
公司是人生的学校；
企业运营是为了顾客。
2.了解公司的生产经营情况；
了解公司内部管理情况；
3.了解百货公司纺织品店铺营业运作情况；
4.了解纺织品面料知识；
5.了解纺织品号型知识；
6.了解公司货品知识：
公司产品分为四个系列：经典系列，摇滚青年，浪漫花季，都市游牧民族；
货号由年份，季节，款式，款号组成。
7.学会卖场营业知识；
学会卖场货品管理；
学会卖场人员管理；
8.学会卖场报表统计计算制作：
日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。
9.学会卖场陈列工作
A．商品的多样化陈列
B．商品搭配陈列的准则：
C．商品的重复陈列
D．叠装陈列规范
F．正面挂装（FACE面）陈列规范
G．配件品的陈列规范
H．店铺陈列的保持与更新
I．店面人员的陈列培训管理和沟通
J．卖场的构成与陈列重点
L．陈列的表现视角与审美取向
10.跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与外国顾客间的交流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。
11.到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂性和必要性，以及观察其中的优缺点。
12.锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争的现状和局势，以及农民工在外打工的生活状况，对社会有进一步的了解。¬
（二）主要过程
在一个一个浪漫而寓意深刻的品牌故事里，必须了解服装陈列的很多学问，
一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，让卖服装成为卖故事，卖文化。每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把故事讲出来，但是如何能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
五、实习总结及体会
这次实习让我收获最多的是一种职业体验。
首先体现在一种职业精神面貌.每次上班前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在领导眼里,你就应该有个员工的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力。第三点就是职业道德的熏陶。让我很感动的是,经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实打
下坚实基础。
经过近五个个多月在公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，给了我这么好的一次机会。
在实习中,我学到了很多,工作中跟学习上是有很大的差别的,在学校里是一个好学生,但在工作中不一定就是一个好的员工。但是这也让我明白了一点,什么事情,只要你认真了,努力过了,没有做不好的。最后，我想说，在今后的生活中，我将用十足的勇气面对挑战，用百倍的努力取得收获，用千般的热情追逐梦想，用万份的真诚希望您的肯定！无须惊艳四座，无须学富五车，只要用一颗真诚、平和的心灵去交流、去学习，就会获得属于自己的掌声和喝彩！
工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个部门。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。目前前境不容乐观，工厂内、外部都存在很多的隐患。实习主要内容：由于种种关系，本人在实习期间跟随相关的采购人员进行学习，主要学习采购相关方面的知识。1、调查各大原料厂的相关背景，供应物料的质量和价格状况。进行对比，选择合理的原料供应商。2、熟悉不同原料的差易，学会判断和检测物料的质量。3、处理好各方面的人际关系，因未来发展铺路。4、合理选择原料的供应商，订立合同关系，学习相关的合同法律知识。5、有时会涉及到仓库管理的相关方面，认识到怎样合理地进行采购。个人心得体会：一、认识到采购的主要内容：1、接受采购要求或采购指示。2、选择和管理供应商。一个好的供应商是确保供应物料的质量、价格和交货期的关键。3、订货。4、订货跟踪。指订单发出后的进度检查、监控、联系等日常工作，目的是为防止到货延误或出现数量、质量上的差错。5、货到验收。二、认识到采购物料的各方面的轻重和不同物料的采购管理策略组合。三、认识到人际关系的重要，特别是工厂与工厂之间的供应和销售关系，正确查找合适的合作关系。四、认识到仓库的管理对合理的采购具有重要的作用。本人看法：可分为四点。一、从资本集约度分析。工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备不能有机结合，严重降低生产效率。本人认为运作管理人员应考虑哪些任务由人完成、哪些任务由机器完成的问题。二、从资源柔性分析。所谓资源柔性是指一个生产运作系统能否灵活对应产品品种变化和产量变化的能力。在本工厂中，不论在设备柔性还是在人员柔性方面都有所决乏。特别是在一条生产线上生产不同种类时，难以在较短时间内从一个品种变换到另一个品种。生产工人大部分都不能执行较宽范围内的多种工作任务，不能在任务的多个环节和流程中进行调配。三、从顾客参与分析。它的形式通常是让顾客参与产品设计。工厂正是由于设计方面的问题导致产品销售的不佳。建议工厂以顾客化产品为竞争重点，允许顾客提出自己对产品构成、配置等方面的要求，即允许顾客参与产品设计中来。在当今市场竞争越来越激烈的环境下，工厂一方面要不断地降低产品的成本，另一方面也必须不断地提供适合顾客要求和口味的产品，而顾客参与这种形式，有可能给企业带来两方面的益处。四、从资金预算分析。工厂生产涉及到资金的投入，一个企业的大部分固定资产实际上都是被生产运作职能所占用的，因此工厂的资金预算往往与运作决策密切相关。为此，在进行流程的选择设计时，必须要考虑到可能的预算以及投资回报等财务问题。总的来说就是要求工厂要合理地处理人力与设备的投入关系堤高人力和设备的资源柔性积极加强产品设计的顾客参与合理地进行资金预算。这次实习让我收获最多的是一种职业体验。首先体现在一种职业精神面貌.每次见客户前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在客户眼里,你就应该有个专家的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力.。第三点就是职业道德的熏陶. 让我很感动的是,经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,确实很长见识。在实习过程中，使我有做项目的充实与成就感，更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实践打下坚实基础。
说起自己的第一份实习小言本着十分认真负责的态度
想给大家带来一份超级实用的干货
结果
一出手就是这种情况
或者这种
好好好
我自己编还不行吗
我再去找找靠谱的人
还不行吗
于是言言又发挥死皮赖脸的工作精神
调查了各年龄段各种职业的人们的第一次实习
给大家整理出来了满满的干货！
准备好了嘛？
经验
首先，不管是对于求职者还是在校学生，实习最重要的意义就是积累经验。
实习就是在实践中学习，为以后的学习储备知识，为以后的工作积累经验。
如果你学习的是比较实用的专业，比如金融、管理。或者其他技术性的专业，那么实习过程就可以让你收获很多实战经验。不管以后选择深造还是工作，这些实战经验都是十分宝贵的。
当然第一次接触HR和求职者，第一次感受上班工作的氛围，你还可以学到很多职场中的生存经验，比如业务的熟悉度、一个职场人该拥有的准则、工作态度等等。
这些经验会让你越来越熟悉职场的氛围和套路，在以后的生存游戏中如鱼得水。同时，在实习的过程中，你还可以考虑自己是否适合此类工作，还有机会做出最让自己满意的选择。
这些学习经验和生存经验应该就是实习最大最宝贵的收获了。总之，离开了学校最后的保护伞，当你第一次一个人面对社会面对职场的时候，总会拥有很多想法和收获，经验总是让人成长得很快，让你对未来做出更加适合自己的判断。
转正机会
这个就不需要小言来解释了吧，拿到实习机会并不证明你就从此稳了，通过实习期才是最大最长的挑战。
对于很多临近毕业的实习生，实习的主要目的就是通过领导、公司的各项考察，适应公司人文环境工作环境等等，最后拿到自己正式的offer。
从一个实习生，到最后真正成为一个大家庭正式的被接纳的一员，这个场面是很多人梦寐以求的吧！
而且如果你足够优秀的话，还有可能在大二大三在校期间，就能被公司预定，收获公司的转正机会，天选之子说不定就是你哦。这应该是很多实习生最期待的收获啦！
良好的习惯
第一次实习，一定要用心培养自己的一些好的品质来获得大家的认可，比如勤奋、谦逊、情绪管理能力等等。
在一家投资公司做实习分析师的同学说，实习期间她拥有了正常的作息规律，偶尔会加班稍微晚一点。当自己被自己感动的时候，她发现上司从来没有比她早下班过。节假日的时候，大家都去放松感受节日氛围，上司自己还在办公室梳理投资脉络。
所以在勤奋方面，我们永远做的不够，特别是第一次做实习生，少说多做才是最轻松的路。
对于谦逊、情绪管理、责任感等等，实例太多，小言就不一一列举啦。
友情
抛开什么工作、未来不谈。实习期间也是比较容易收获友情甚至爱情的地方。
当一群人一起为了某个目标努力；当你们合作完成某项工作，达成某个成就；又或者荣辱与共，相互帮扶，团队的气氛就会越来越活跃。
到最后实习结束的时候，说不定你已经不习惯没有朋友谈天扯地共同奋斗的日子了。
即使最后你们不能继续做同事，以后还可以交流工作、实习方面的事情，互相勉励。
金钱
这是实习中比较次要的一部分。一般来说，实习的工资都是比较少的。
实习跟兼职不同，兼职可能做的是重复性无意义劳动，以体力或者是时间赚取金钱。但实习是给你的未来投资，不能因为金钱而因小失大。甚至一些媒体的实习还要交钱才可以。
但现在实习并不是都工资很低。有的实习的含金量很高，学的东西多，工资也比较多。
所以我们在实习的时候，可以用心去筛选自己想去的公司，看别人对公司的评价，看自己能接受的程度。最终能学到东西，给自己的简历添砖加瓦才是最重要的。
说了这么多第一次实习的收获，你从中get到你想要的信息了没？
小言希望，不管现在的你坚守在哪个实习岗位上，不管你实习的目的是如何，都能真心接纳现状，接纳这份工作。
哪怕是再简单的实习，都会有一系列的状况牵绊着你。第一次实习，也很容易被各种环境和小小的问题击垮，阻碍你继续坚持。只有当自己认可自己、真心认可这份工作的时候，才能全力以赴。
另外，不要总是纠结于你在实习期间能得到什么，即使这些很重要。因为对于公司来说，更看重你能为公司带来什么。
站在公司的角度考虑问题，先思考再做事，有时间多问问上司有没有需要做的，多跟有经验的人聊一聊。把心态放平，态度放端正之后，该奖励给你的东西自然会来到你面前。
首先，值得肯定是你的坚持。
虽然是服装销售，算得上底层服务人员，但5年的工作经验，对于察言观色，为人处事，也算一种收货。
算年龄，16岁出来打工，我也是，但我每份工作不到一年就辞职了，一份工作坚持5年这点你就比我优秀。
然后要改变的是看法，别人的看法重要还是自己的看法重要？
我和你不同的是我首先在意的是自己对自己的看法，然后再是别人的看法。越是圈子向下，你向旁人视出软弱，旁人的恶意就越多，越重。（不知道你的圈子质量怎么样，但那么年轻出社会，想必也有苦衷）希望你自己要多重视自己内心的想法，自私一点。
感觉自己很累，再正常不过的。累是常态，看是属于哪一种？
心理，身体。
现代年轻人的心理压力对于以往是巨大的，金钱压力，朋友压力，家庭压力，社会压力。都要学会自我调节，释放，转移注意力，自我暗示等。
身体，合理安排作息时间，饮食规律等等，看是否长期对身体健康有影响。我以前在工厂上班，每月日夜倒班，而且电子厂有辐射，虽然工资可观，但长期而言对身体健康有影响，释放压力的方式就是出去喝酒唱K，融入不进去那个圈子，我就辞职了。
我担心的是心理负担太大，一直处于抑郁寡欢的状态，沉浸在自己的世界自我怀疑。你以为是自己的问题，其实是环境，圈子的问题。
现在还年轻，如果有喜欢的事情想去做，就不断去试错，离职并不可怕，怕的是做着不喜欢的工作，一眼看到头的日子，难熬的也只是那些日子。
无论你去向何方，天气怎样，记得带上你的阳光！
答：实习就是在实践中学习，为以后的学习储备知识，为以后的工作积累经验。如果你学习的是比较实用的专业，比如金融、管理。或者其他技术性的专业，那么实习过程就可以让你收获很多实战经验。不管以后选择深造还是工作，这些实战经验都是十分宝贵的。当然第一次接触HR和求职者，第一次感受上班工作的氛围，你还可...
答：随着实习期的结束也让我通过导购员工作中的努力获得了不少收获,即便是通过对自身的分析也能够发现导购工作中的不足并加以改进,至少步入职场以后应该具备正确的心态才能够在工作中获得领导的认可,所以我会把握住工作中的机遇并在今后的职业发展中更加努力。 服装导购实习总结2 两个月的实习就要结束了,我在此总结了这...
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