第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-09-10
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
2、先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。 如何卖鞋
3、看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的东西。 如何卖鞋
4、现场比较。那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。 如何卖鞋
5、鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿,这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。
到了一家店,我一进门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来,欢迎光临本店,先生,您想买鞋吧。我们最近在搞活动,很多新款推出,我来给你介绍一下吧。
这句话说的有意思,让我无法拒绝啊。又有新款,又有回馈,还是主动给我介绍一下。我在想其他店,他们都是在问:
我有什么可以帮你?
你要不要看看我们的新款?
你需要什么样的鞋子?
......
我最后只是简单的回复,我就随便看看……..
在她的介绍下,我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱,要558,活动打折后也要358。我说你们的鞋子怎么这么贵?导购小妹看着我,笑着说:
您很会挑鞋子,这双鞋是新款,是厂家这次请的国际设计师设计的,听说在国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错……一分钱一分货,价格是不低,但绝对是值得的。
好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说,你能否便宜一点?
导购小妹回答说:
您先试试吧,如果不合适,再便宜你也不会要不是。您的脚多大码?哦,43码,这双正是您要的大小,您坐这里试试。
这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?
试鞋子的过程中,我问小姑娘,你们这个品牌我怎么没有听过呢?小姑娘说:
这个品牌很有名的,您没有听过么?我来给您解释一下啊……
小姑娘不回答我的问题,反而问了我一句。一下子又掌握的主动权……鞋子试好,还不错,接下来我有心考验一下小姑娘了。
我说,鞋子还不错,但还是太贵了,再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧,怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答:
这双鞋真的是很合算的,如果不是做活动,不可能打折。另外,这双鞋质量很好,至少可以穿两年,只要358元,每天算下来才5毛钱。
我看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多双鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思。但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。
您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是,其实358元,价格真的不贵,就当您多请了一位好朋友吃饭而已。
我真的有点服了,一方面告诉我时间也需要成本,另外又告诉我也就是一顿饭钱,还是请好朋友吃饭的钱,说得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了。
我说:这双鞋确实还可以,但你要是不便宜一点我总觉得亏了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户,真是太感谢您了。我只是个导购员,实在没有权力再打折了。这样吧,您下次过来,如果有赠品,我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适,您一会儿是微信付还是支付宝?
我说微信把。小姑娘说:那您跟我到这边来付款。
等我付完了以后,我发现,小姑娘的这一招太狠了,先问是微信方便还是支付宝,然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款,小姑娘又说话了:
我这里有给老顾客优惠的袜子,您买了我们的鞋子,也算老顾客了,价值68元的袜子,您给10元就好了,也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的,袜子在这里您拿好,欢迎您下次再来啊。
这就是搭配套餐,而且我感觉是帮了我很大的帮,她在补偿我。我当时就说了谢谢。
等我买了鞋子和袜子回来,回顾整个过程,这个小姑娘的导购技巧非常厉害,从我进门到最后成交离开,她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服,她最终也没有降价,我还觉得占了便宜。
通过以上这个案例,希望你能从中举一反三,提升自己的销售能力,实现业绩的翻倍!
我们在做推荐时尽可能让顾客去试鞋子,也需要搭配推荐,这样也可以提高卖鞋的概率。我们在显眼的地方放一些时尚流行的鞋子,这样才能更好吸引顾客,让顾客自己选择,碰到他喜欢的自然会问你
第一次购买鞋应该怎样说才能让顾客买你的鞋,你可以根据你的鞋子品质和你的鞋子一种性价比来进行合理的搭配,根据这个人的身高特点来外观来进行一个美颜似的这种卖鞋风速。
只要你实实在在。你的鞋要保质量好。你的生意才会长久。
男女相处,真心爱你的人,一定不会觉得你做什么都是应该的。你要知道,那些离不开你的男人,不会只是嘴上把你当老婆,心里却把你当保姆。
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
答:1、坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。 如何卖鞋 2、先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。 如何卖鞋 3...
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
答:1. 销售成功的关键在于自信。你销售的鞋子必须是质量上乘、价格公道的好鞋。只有深信你的产品是最好的,你才能在销售时充满信心,这是优秀销售人员的基本素质。2. 引导顾客的购买意图。当顾客走进你的店铺,就意味着他们可能有意向购买。不要询问他们是否来买鞋,而应直接询问他们的喜好,如风格、颜色...
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
答:第1次卖鞋想让顾客买你的鞋,那首先你的态度要真诚,要跟客户聊天,聊到客户的心里去跟他介绍这个鞋子的时候,介绍这个鞋子的价值舒适度,包括说。你能给到他的优惠和三包政策,客户信任你自然就会买鞋子了。
卖鞋应该给顾客介绍点什么
答:你多面带微笑,顾客其实自己会看,如果顾客需要你拿给他,尺码不对你帮他换,做到比较贴心的服务,顾客自然会有所不好意思导致购买,对于现在的人你如果出动出击推销,其实别人会有些厌烦,客人一进来你说句“欢迎随便看需要帮助的就叫我”这种话就够了,其他让客人自行选择。
第一次做卖鞋,我该怎么办?
答:1、对你销售的鞋子保持自信,相信它们的质量与价格都是具有竞争力的。这种自信是销售成功的关键,因为它会通过你的言谈举止表现出来。2、采取主动销售的策略。不要询问顾客是否打算购买鞋子,因为顾客来到你的店铺通常是有购买需求的。直接询问他们的喜好,如风格、颜色和款式等,以便在短时间内了解他们的...
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
答:首先要掌握顾客的心理,看顾喜欢什么样的款式,在顾客拿起选中的鞋的时候,你就告诉顾客这鞋的质量和舒适度有多么多么好,说出鞋的有点,特点,然后问顾客穿多大号,您可以试一试,话要点到为止,不要说太多,不然顾客会反感,然后再看顾客的表情,你可以再说,这鞋真的很适合您,您有气质,穿上显得...
卖鞋有哪些说辞
答:你好,欢迎光临。。。等),接下来可以先让顾客自己随意看看店内的商品,你只需在旁边静静的观察顾客对商品的反映,当顾客的眼神长时间停留在一类商品上时,你可以主动询问顾客一些问题(如:是帮别人买还是自己用等)引导顾客与你交流,这样,你可以很自然的将产品介绍给顾客,让顾客有进一步兴趣。
在商场卖鞋不好意思说话怎么办
答:万事开头难,如,这位大哥(大姐):你看看这双鞋,你给提提建议意见吧,求你了,我是第一次卖货,不懂销售的,你看看我应该怎么说,怎么介绍我的商品呢。这些说话,是赢得大哥(大姐)的信任,又可能争取到新的建议意见。留住客,再往下介绍,就是介绍商品的好与优点了 ...
第一次卖鞋,应该怎样说才能让顾客买你的鞋呢?
答:这个做销售的话术太多了,就是说让顾客愿意买有的人,就是看你这个服务的态度,然后如果实在不会说你就要好好服务,听顾客的话就可以。aqui te amo。
我第一次卖鞋可却不知道怎么向别人介绍我该怎么办啊
答:首先,你要先梳理下你自己的产品价格,材质,质量如何;其次要根据客户的需求以及问题作出相应的回答,其实卖鞋子很简单,只要你对自己的产品有足够的信心,坚持自己的鞋子质量好,穿起来好看,然后慢慢来,熟能生巧,后面就会卖的很好的!
首先要掌握顾客的心理,看顾喜欢什么样的款式,在顾客拿起选中的鞋的时候,你就告诉顾客这鞋的质量和舒适度有多么多么好,说出鞋的有点,特点,然后问顾客穿多大号,您可以试一试,话要点到为止,不要说太多,不然顾客会反感,然后再看顾客的表情,你可以再说,这鞋真的很适合您,您有气质,穿上显得很高贵,上档次,顾客也喜欢赞美,如果鞋子好,就会买的。
2、先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。 如何卖鞋
3、看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断,他的消费能力是什么样的,这样你才能推荐适合他的东西。 如何卖鞋
4、现场比较。那自己的东西衬自己的东西,同类型的货物,拿给他比较,但是你要替他做一个决定,你的决定是他的倾向而不是你的,这要你判断。 如何卖鞋
5、鞋子的关键应该是,美观,潮流,舒适,耐穿,这些你要不断的强化给客人,态度不用说,要不厌其烦,让客人多试。
到了一家店,我一进门,刚开始左右看,一个悦耳的声音传来,欢迎光临本店,先生,您想买鞋吧。我们最近在搞活动,很多新款推出,我来给你介绍一下吧。
这句话说的有意思,让我无法拒绝啊。又有新款,又有回馈,还是主动给我介绍一下。我在想其他店,他们都是在问:
我有什么可以帮你?
你要不要看看我们的新款?
你需要什么样的鞋子?
......
我最后只是简单的回复,我就随便看看……..
在她的介绍下,我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱,要558,活动打折后也要358。我说你们的鞋子怎么这么贵?导购小妹看着我,笑着说:
您很会挑鞋子,这双鞋是新款,是厂家这次请的国际设计师设计的,听说在国际上还获过奖的,而且材料和做工都很不错……一分钱一分货,价格是不低,但绝对是值得的。
好吧,有这番说辞,我不好再说贵了,只好说,你能否便宜一点?
导购小妹回答说:
您先试试吧,如果不合适,再便宜你也不会要不是。您的脚多大码?哦,43码,这双正是您要的大小,您坐这里试试。
这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪,这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?
试鞋子的过程中,我问小姑娘,你们这个品牌我怎么没有听过呢?小姑娘说:
这个品牌很有名的,您没有听过么?我来给您解释一下啊……
小姑娘不回答我的问题,反而问了我一句。一下子又掌握的主动权……鞋子试好,还不错,接下来我有心考验一下小姑娘了。
我说,鞋子还不错,但还是太贵了,再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧,怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答:
这双鞋真的是很合算的,如果不是做活动,不可能打折。另外,这双鞋质量很好,至少可以穿两年,只要358元,每天算下来才5毛钱。
我看您手上的钱包啊,是PRADA的,这个值好多双鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。
小姑娘一番话,让我觉得身价被认可了,再还价真的不好意思。但我接着又说,我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。
您开玩笑了,从您的气质一看就是在外见过世面的,再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是,其实358元,价格真的不贵,就当您多请了一位好朋友吃饭而已。
我真的有点服了,一方面告诉我时间也需要成本,另外又告诉我也就是一顿饭钱,还是请好朋友吃饭的钱,说得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑战了。
我说:这双鞋确实还可以,但你要是不便宜一点我总觉得亏了,你怎么着也得给我打个折吧,以后我再介绍朋友到你这里来买。
能帮我介绍客户,真是太感谢您了。我只是个导购员,实在没有权力再打折了。这样吧,您下次过来,如果有赠品,我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适,您一会儿是微信付还是支付宝?
我说微信把。小姑娘说:那您跟我到这边来付款。
等我付完了以后,我发现,小姑娘的这一招太狠了,先问是微信方便还是支付宝,然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。在我很自然的付完款,小姑娘又说话了:
我这里有给老顾客优惠的袜子,您买了我们的鞋子,也算老顾客了,价值68元的袜子,您给10元就好了,也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的,袜子在这里您拿好,欢迎您下次再来啊。
这就是搭配套餐,而且我感觉是帮了我很大的帮,她在补偿我。我当时就说了谢谢。
等我买了鞋子和袜子回来,回顾整个过程,这个小姑娘的导购技巧非常厉害,从我进门到最后成交离开,她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服,她最终也没有降价,我还觉得占了便宜。
通过以上这个案例,希望你能从中举一反三,提升自己的销售能力,实现业绩的翻倍!
我们在做推荐时尽可能让顾客去试鞋子,也需要搭配推荐,这样也可以提高卖鞋的概率。我们在显眼的地方放一些时尚流行的鞋子,这样才能更好吸引顾客,让顾客自己选择,碰到他喜欢的自然会问你
第一次购买鞋应该怎样说才能让顾客买你的鞋,你可以根据你的鞋子品质和你的鞋子一种性价比来进行合理的搭配,根据这个人的身高特点来外观来进行一个美颜似的这种卖鞋风速。
只要你实实在在。你的鞋要保质量好。你的生意才会长久。
男女相处,真心爱你的人,一定不会觉得你做什么都是应该的。你要知道,那些离不开你的男人,不会只是嘴上把你当老婆,心里却把你当保姆。
答:1、坚信你的东西是最好的,物美价廉。这样你卖东西的时候有底气,这是一个销售人员必须具备的。 如何卖鞋 2、先入为主。比如:不要问人家是不是买鞋,到你这来当然是买鞋的了,上来就要问喜欢什么风格的,什么颜色的,什么款式的等等,尽量在简短的沟通中知道客人的喜好,好继续推荐。 如何卖鞋 3...
答:1. 销售成功的关键在于自信。你销售的鞋子必须是质量上乘、价格公道的好鞋。只有深信你的产品是最好的,你才能在销售时充满信心,这是优秀销售人员的基本素质。2. 引导顾客的购买意图。当顾客走进你的店铺,就意味着他们可能有意向购买。不要询问他们是否来买鞋,而应直接询问他们的喜好,如风格、颜色...
答:第1次卖鞋想让顾客买你的鞋,那首先你的态度要真诚,要跟客户聊天,聊到客户的心里去跟他介绍这个鞋子的时候,介绍这个鞋子的价值舒适度,包括说。你能给到他的优惠和三包政策,客户信任你自然就会买鞋子了。
答:你多面带微笑,顾客其实自己会看,如果顾客需要你拿给他,尺码不对你帮他换,做到比较贴心的服务,顾客自然会有所不好意思导致购买,对于现在的人你如果出动出击推销,其实别人会有些厌烦,客人一进来你说句“欢迎随便看需要帮助的就叫我”这种话就够了,其他让客人自行选择。
答:1、对你销售的鞋子保持自信,相信它们的质量与价格都是具有竞争力的。这种自信是销售成功的关键,因为它会通过你的言谈举止表现出来。2、采取主动销售的策略。不要询问顾客是否打算购买鞋子,因为顾客来到你的店铺通常是有购买需求的。直接询问他们的喜好,如风格、颜色和款式等,以便在短时间内了解他们的...
答:首先要掌握顾客的心理,看顾喜欢什么样的款式,在顾客拿起选中的鞋的时候,你就告诉顾客这鞋的质量和舒适度有多么多么好,说出鞋的有点,特点,然后问顾客穿多大号,您可以试一试,话要点到为止,不要说太多,不然顾客会反感,然后再看顾客的表情,你可以再说,这鞋真的很适合您,您有气质,穿上显得...
答:你好,欢迎光临。。。等),接下来可以先让顾客自己随意看看店内的商品,你只需在旁边静静的观察顾客对商品的反映,当顾客的眼神长时间停留在一类商品上时,你可以主动询问顾客一些问题(如:是帮别人买还是自己用等)引导顾客与你交流,这样,你可以很自然的将产品介绍给顾客,让顾客有进一步兴趣。
答:万事开头难,如,这位大哥(大姐):你看看这双鞋,你给提提建议意见吧,求你了,我是第一次卖货,不懂销售的,你看看我应该怎么说,怎么介绍我的商品呢。这些说话,是赢得大哥(大姐)的信任,又可能争取到新的建议意见。留住客,再往下介绍,就是介绍商品的好与优点了 ...
答:这个做销售的话术太多了,就是说让顾客愿意买有的人,就是看你这个服务的态度,然后如果实在不会说你就要好好服务,听顾客的话就可以。aqui te amo。
答:首先,你要先梳理下你自己的产品价格,材质,质量如何;其次要根据客户的需求以及问题作出相应的回答,其实卖鞋子很简单,只要你对自己的产品有足够的信心,坚持自己的鞋子质量好,穿起来好看,然后慢慢来,熟能生巧,后面就会卖的很好的!