让新品成为爆品的五个关键点

如何做好新品上市营销

让新品“卖爆”的五个注意点：

一、拥有“成为第一”的可能性

1.在新品上市前，先思考两个问题

2.产品或服务还有其它品牌在做吗?

用户为什么不选择其它品牌，而是要选择你的产品?

如果你对第1个问题的答案是“没有”，或者你能够找到“我更便宜”以外的优势来简明扼要的回答第2个问题，那么恭喜你，你的产品拥有“成为第一”的可能性。一款新品，要想在竞争激烈的环境中赢得一定的市场份额，就需要通过差异化特点占据消费者心智，成为用户心中的某品类“第一”，让用户提起某品类就能想到你!

元气森林通过“0糖0脂0卡”的特点在趋于饱和的汽水饮料市场突出重围，并成为了用户心中“无糖气泡水”品类的“第一”。当用户谈论起无糖气泡水，就会自然而然的想到元气森林。在元气森林面前，其它品牌的无糖气泡水或多或少会给人一种“味儿不正”的感觉。

二、挖掘深层次的痛点：

为什么你的产品明明很优秀，却卖不起价?很可能没有抓到用户更深层次的动机。

举个栗子:最近天变冷了，假如你是一位想买羽绒服的年轻女性，看到了两个品牌，一个品牌说“让你在冬天感到温暖”;另一个品牌说“冬日聚会你是C位"，你会更青睐了解哪个品牌呢?

大部分的年轻女性选购新衣的动机并非源于“没衣服穿”，而是源于“没有好看的衣服穿”，对于羽绒服来说，“保暖"只是对产品的生理需求;但“穿上后的自己有多美”则是新衣选择上更深层次的需求。

建议品牌在做用户痛点分析时，反复多问几次“用户为什么需要它”，尽可能关联马斯洛需求理论的更高层级上面，这样的出来的“痛点”通常会“更痛”，也能帮助产品卖出更好的价格!

三、先抓住一小部分用户

有些产品确实“男女老少都能用”，但是在新产品、新品牌上市初期，不建议把目标用户范围定的太广。不同年龄、不同性别的人群对于某一新品、新观念的接受程度是不同的，我们的营销物料呈现的说服点也不可能同时让所有人满意。

智能手机刚上市时，依旧有很多用户选择普通手机，但不妨碍如今智能手机成为主流。

与其浪费时间教育那些会和你“抬杠”主流人群，不如先找到愿意尝试这款新品的人群，让品牌在这个“小圈子”中站稳脚跟，让他们认可你的品牌和产品，并自发的为的品牌/产品进行口碑传播。

四、注重公关：

对于普通用户来说，PR的可信度比广告要更强，很多用户会参考新闻报道来确认产品广告描述的内容是否属实。

不同于随时可做的广告投放，公关传播往往需要借助特定的时间点或特定的事件。而新品上市的时间段，则是做公关传播的黄金时间点。关于如何做公关传播，可参考2月10日笔记内容，后续也会更新一些品牌案例。

五、给用户进一步了解你的机会

没有转化的营销可谓是“白做”。很多品牌会在营销物料上引导用户直接去做出“购买”这一行为，这样做不是没有效果，但是转化率没有最大化。对于大部分产品或服务来说，用户在看完广告或者营销物料后。没有选择“立刻下单”，并不代表TA对你的产品不感兴趣。

因此你需要做的是“给用户进一步了解你的机会”，例如除了“立即下单”的跳转链接外，可以加一个“了解更多”的选项，通过承诺给对方感兴趣的内容(例如无门槛优惠券、试用抽奖等)让用户主动加入品牌私域中，从而收获到更多的潜在用户。通过私域更深层次的触达用户，实现间接转化的作用。