怎样做好淘宝直播？

以苹果手机为例：
1、首先点击页面上方的搜索栏，打开“搜索界面”。

2、随后在搜索栏里输入淘宝直播，点击“搜索”，点击进入淘宝直播。

3、接着在界面的右上角点击【更多】。

4、接着点击“右上角的三个点”。

5、最后找到“主播入驻”并点击，即可在淘宝直播。

很多人会问，现在才开始做淘宝直播还来得及吗？

其实，不管是播主还是商家，做直播时间不是问题，问题在于你要如何将它做好，有些人从直播一开始就做了，没有太在意这方面的运营方式，得过且过，直到今年直播爆火，他的直播间里带来的成交额还是平平无奇，所以，要做直播就一定要专研运营，只有了解这其中的内容问题、数据问题，推广问题，才能够不断完善直播间，从而带来可观的转化率。

中小商家做店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？

外包给代播机构，好处是能节省成本，不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧，不用操心直播团队招聘、培养、管理，特别是对中小型店铺。也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。

外包唯一要防止的是代播机构为了表面数据好看刷观看和关注，之前就看到过很多店铺自己播只有几百个、几千个观看，但是外包给直播机构瞬间增加到几万、十几万的观看，这种数据的大幅异常增长，通常是刷的，不但起不到提升直播间权重和流量的效果，反而会降低权重。

比如：通过知瓜数据我们可以看到，该直播间的数据变量，从开头的观看人数48万，一个半小时以后直接降到了1600人，在线人数最高却只有258人

知瓜数据——直播间分析

通过该直播间的实时监测数据也可以看出，该播主可能进行了直播间观看数的刷量，3.万人观看直播见进进出出共刷了135万观看数，而实时在线人数却只有200多人。所以，商家们在选择投放商品是，建议可以出现观察下该播主的直播状况。

直播关键数据提升

淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有超级推荐、官方活动、或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。

观看数：观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量；

关注：关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。

直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化金额、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天方式呈现。

直播数据复盘

收集直播间每天数据，打造上升趋势。

数据来源——知瓜数据：

可以查看每天、每周、每月、前7天、前30天的流量，包括访客、转化、关注、收藏、等主要数据。

数据比流量来源更为细分，可以专门针对直播内容，观看、互动、评论、点赞等数据。

重点数据：

数据不需要全部分析，只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。我们主要关注的重点数据包括：

内容标题、直播时长、配套活动、场观、场观次数、商品点击次数、)、新增粉丝数、进店访客、转化率。

分析项目：

主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、粉丝回访率、互动率、评论率、观看进店率、分享率、收藏率、加购率、支付转化率、UV价值。

如何获取更多公域流量？

主要措施如下：

• 提升关键数据，增加浮现权频道展现机会：

核心数据包括：关注、观看时长、转化率及金额

非核心重要数据：老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购

• 参加官方活动，获取活动频道大流量曝光，争取活动资源位奖励。具体哪些官方活动后面会讲到。延长开播时长，天猫店自带浮现权，权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量，只要直播就会一直有流量，不直播就没有。规范和优化封面图、标题，提高点击率。高清直播间画面，有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。提前一天16：00之前创建直播间，获取预热流量。提前一天发布3款以上宝贝，获取标签人群流量。提升直播观看量，观看量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。提升直播点赞量，点赞量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。付费投放超级推荐，获取超级推荐位流量。标记直播看点，获取猜你喜欢、主播频道看点流量。

如何做好私域流量运营？

主要措施如下：

• 首页和商品详情页引流：首页、详情页默认可以浮现直播，只要在中控台设置“同步到首页和商品”即可。微博引流：中控台设置“同步到微博”，会自动浮现在店铺关联的微博。粉丝推送：开播之后，可以在中控台点击“粉丝推送”，这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。客服旺旺引流：有些客户习惯砍价、要优惠、要赠品，让客服把这些顾客引流到直播间下单，享受直播间福利。淘宝粉丝旺旺群：顾客下单购买后会收到提醒加入旺旺群，或者客服把顾客拉入旺旺群，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。微信群：这几年很多商家习惯让顾客扫码加微信，返红包好评，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。

前言：

近年来，关注淘宝直播的人肯定会发现：直播新开店铺很多，通过直播从而使数据飞速上升的店铺也非常多，直播带来了新的机会。与此同时，直播没人看等一系列问题也越来越严重，那店铺怎样直播才有人看呢？除了店铺自身直播的内容质量外，如何做好引流也是一个非常关键的问题点。

首先一些前期的工作要做好，产品图，超级推荐的创意图，要体现出本直播间能够给大家带来什么，如下图来看，直观的第一感受就是这家直播的优惠力度很大很实惠，更能吸引买家的点击观看，可以看到新品上架3天的时间，就可以通过直播做到300+的销量。

将每天当天要进行直播讲解的链接宝贝做好排序编号，方便与买家互动时可以快速找到买家所说的产品，增加买家的观看体验，也方便了主播描述产品时不会出现重复错漏的情况。

店铺的预告要提前一天做好，一是方便我们后续提前建立直播计划，刷新创意图，因为直播推广的创意是需要审核的，并且审核时间较长，如果要在直播时开始做，会影响到引流时间，二是也会在直播结束未开始的时候，让店铺的粉丝可以看到后续的直播安排。

接下来我们来看超级推荐的直播计划，这里推荐大家不要把日限都放在一个计划里来做，因为目前来说想要一个低ppc的引流计划，并且要保证每天的花费量引流量，需要很长时间的一个培养，但是直播又是每天会更新不同创意，不同数据的，要的是当期的数据，没有时间像传统推广那样来养计划，我们分为多个计划来做，一是可以保证整体花费达标的情况下，压低每个计划的ppc，降低引流成本，二是在某个计划的数据下滑时，可以新建一个计划替换掉此计划，并且不会对直播间整体数据造成太大影响。

在投放设置上，我们要根据店铺的直播时间与时长来设置投放时间段以及投放方式，一般来说投放时间较短的直播，会选择尽快投放，而如果全天的直播，就可以选择均匀投放，来分布全天的投放。

在投放人群上，我们可以多选择一些店铺相关人群，收藏加购人群、活跃粉丝人群、潜在购买人群、店铺优质人群等，拉新方面选择系统优选人群就足够了，这部分人群的算法还是比较精准，转化较高的，将拉新的消耗控制在一半左右，可以保持直播间转化成交跟的上的前提下，不断提高直播间的访客量。

在首页我们可以观察到一个客群变化的数据图，这里可以分析出不同人群通过咱们推广之后的一个转化情况，用来分析与调整我们对不同人群后续的出价和重点优化部分，因为我们的计划还是以引流为主，所以主要还是做一些非店铺人群的投放较多，这部分的出价占比会高一些，然后再通过我们的直播间优惠券，产品展示讲解等进行转化。

通过这一系列的引流与日常调整，提高直播间的成交与权重，可以看到直播间每天的点击浏览量，也在随之提高，在3个月的时间里，每天的浏览量已经翻了一倍。

总结：

在我们利用超级推荐引流提升之前，是要保证好直播间的直播内容做好的前提下来做的，只有好的直播，好的产品，我们再来做引流推广才是有意义的，如果现场内容本身不好，再做宣传也是没用的，所以我们要先做好直播的前期工作，以及每一期直播的内容策划，再来做好引流工作。

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