外贸电子商务怎么做？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-04
外贸电子商务流程是什么?
新手的话主要是选择适合做外贸的产品，不论是从市场前景、目标客户的熟悉度，利润，是否适合国际包裹运输等寻找货源。
老的嘛，公司和所处的行业已经给出了答案，不必再寻找。
二、建站
一般都是初期选择外贸平台，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具体选择哪一个，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考虑各个平台的年费，毕竟相比来说，这是一笔不小的开支。
做的久的不满足于平台的束缚和局限性可以自己单做平台了，自己做独立的网站，因为，独立的外贸电子商务平台，不仅有利于公司品牌形象的宣传，同时也增加产品销售的渠道从域名的选择，网页的设计，购买流程的设计和开发，支付工具的选择等，耗时一点点完成，这完成后才是真正的开始，就像以前是在大市场里租个摊位，现在是自己买地盖楼建大超市，建好后关键是如何把人流量吸引来，人吸引来了才能够产生交易。这就需要去推广。
三、推广
做一个成功的电子商务网站并不仅仅是把产品摆到网站上就行了，还得宣传，并且有专业的技术人员去维护，网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站有关的人员来共同维护网站的安全及信息的及时更新，不论是哪个行业都希望自己的网站拥有自己的特色，并且可以吸引顾客再次浏览自己的网站。
但是一提到推广很多人想到的是seo，其实推广不只是seo，seo搜索引擎优化需要专业的人一点点去做。
除此之外利用目标客户的国外的论坛，msn，博客等宣传。这是个长期的坚持去做才能够看到效益的，有时候需要耐得住最初的一点点寂寞。
推广都是一点点做的，是和单子一点点增长起来的。
利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的，不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多，竞争也愈加激烈，不像前几年那么好做了，但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
另外软文推广的效果也是非常不错的，如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台
+ seo关键字优化 + 软文、结合起来推广的话对的销售时非常有帮助的。
四、收款
收款有信用卡 paypal
等
paypal基本都是有的，楼主就是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册以及使用。实话实说，个人也觉得paypal优势劣势都有。paypal在国外客户群体中接受度
较高，客户也比较信任paypal，劣势是paypal有很多规则，使用中要不能违反规则。账户有时候会被限制。
其他的西联啥的那就是大宗交易使用的了。
五、英语
外贸英语基本不要担心，客户一般不会给你电话，不要担心你的口语。越洋电话的花费那不是一般的贵，不到万不得已谁打电话啊，要是你在美国网站买东西你也不
会打电话啊。只要客户在线咨询就可以了，客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。
但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛
六、物流
和国内的快递有点不同
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united
parcel serice)
联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX（Federal
Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
4、TNT
敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
5、DHL 欧洲公司
德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS
在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。
例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
七、其他零零碎碎
1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。
多去论坛做宣传。
3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。
7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。
黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！
八、总结
总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉.
企业发展电子商务要有系
统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业
实际情况不同，采取的策略也会不同。
问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉
建议楼主去外贸平台，不建议自己建网站，因为网络推广是一个问题，自己建站的话人气会很不足，也不可能专门自建推广团队，因为对于一个小公司来说会很浪费成本的。当然自己建了网站同时进驻外贸平台更好。
这个要看你们公司的资金和技术能力，如果不够强的话，最好是外包
如果你对网站要求比较高，比如美工，设计方面，那就找网络公司做个定制网站，可以根据你的个性化需求来做。
如果你要的网站只是简单简洁，能全面展示公司的信息，则可以做一些模板网站。（比较便宜）
至于推广方面，既然你是做外贸的，就要选择外贸交易做的好的电子商务平台。
网络宣传又很多方式，还是要根据你公司的具体情况来定。
外贸电子商务如何做?
答：外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：第一步：交易前，做好交易前期准备工作。首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定交易条件和价格，并签订贸易合同。第二步：交易中，...
简述外贸企业如何利用电子商务?
答：外贸型企业做电子商务项目通常都建议采取目前国际上流行的“O2O营销模式”，也就是“线上网络销售+线下实体体验店”的方式，通过网络商城让消费者知道我们的产品，吸引他们来终端店进行体验。若只采用传统的实体店销售的做法，就不得不在租金惊人的黄金路段租店面，而出于成本的考虑，这些店面根本不可能有...
新手怎么做跨境电商?
答：新手小白做跨境电商的方法是：1、找到行业内优秀的资讯媒体，快速的了解到跨境电商的新闻，对跨境电商的整个行业有一个大概的认知；2、熟悉电商后台各个模块，要学会基础的后台操作；3、学习电商的运营技巧，产品的运营策略，不断提升自己的能力；4、对店铺有一个整体的规划，制定整体的运营策略。跨境电商...
外贸电子商务怎么做?
答：6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失...
跨境电商是什么,跨境电商怎么做?
答：4. 建立网站：要成功经营跨境电商，需要一个能展示你整个产品线、支付、发货等细节的网站。网站应该是安全、高效、美观、易于导航和购买。5. 安排支付方式：确认你选择的支付方式能够适用于你的目标市场，以最基本的信用卡支付，到特定的付款宝和支付方式都要做考虑，最好为消费者提供多种选择。6. 推广...
跨境电商怎么做?
答：跨境电商怎么做 在没有经验的情况下:可以先考虑做什么行业的产品,然后选择跨境电商平台注册,上传产品等等。具体的操作流程可以通过所注册的平台进行学习。 在有经验的情况下,比如有内贸的经验,那么可以将内贸的经验运用到外贸中。 跨境电商怎么做 跨境电商把握几点: 1、产品为王 2、全平台运营 3、保护自身知识产...
零起步如何做跨境电商?
答：1、广告宣传 电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页(HomePage)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。2、咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组和实时的...
如何做好自己的外贸电商
答：想要做好自己的电子商务外贸，可以从一下七点入手，分别是定位、外语、市场调查、从业资质、网站广告、组建团队、巧借政策。第一，知道自己外贸电商的市场定位是什么，核心竞争力体现在哪些方面。要从事外贸电商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白这一点之后就能朝着这个方向努力，另外还需要知道自己的...
刚开始做外贸,做b2b电子商务应该怎么做?
答：怎么选择适合自己的b2b网站呢？第一要谈到的就是推广渠道。评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络，文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合...
现在做外贸电子商务的方法与前景如何?
答：首先，创建一个网站一点都不复杂，你真的不需要学习HTML语言, 学习PHP语言, 学习CSS, 学习图片处理, 学习网页制作等等。你更不需要去看那些教你制作网页和网站的书。你只要跟着以下的视频教程操作就可以从零开始，用2个小时左右就可以做出一个完整的外贸网站。要聘请人来建立一个购物网站, 电子商务网站...
1、产品－－找到合作的产品
2、定价－－定价合理
3、找平台－－即渠道，看你哪卖
4、促销－－定期搞活动
5、CEM－－做好客服
想要做好自己的电子商务外贸，可以从一下七点入手，分别是定位、外语、市场调查、从业资质、网站广告、组建团队、巧借政策。
第一，知道自己外贸电商的市场定位是什么，核心竞争力体现在哪些方面。要从事外贸电商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白这一点之后就能朝着这个方向努力，另外还需要知道自己的核心竞争力是什么，毕竟现在电商行业竞争激烈，如果连自己的优势和劣势都不知道的话，只能被淘汰。
第二，懂得外语，并且能够灵活对话和理解对方的意思。既然是外贸电商就必须懂得国际上的语言，尤其是通用的英语，一定要达到一定的水平，知道国外说话的习惯和用词的方式，这样才能和客户有效沟通。
第三，提前做一些市场调查，看看外国人喜欢什么，做什么产品比较受欢迎，主要的受众群体是哪些等等，这些都能有效帮助自己得到更多的市场份额，也能让自己开始从事外贸电商的时候，知道打造什么样的入门产品。
第四，根据国家的法律法规的要求来申请相关的从业资质。不管是注册公司还是开通网站等，都需要符合法律法规，不能自以为是，做事情要符合规矩和要求。
第五，聘请专业的技术人员研究网站、宣传广告等等方面，既然是要打通国际市场，自然需要专业的技术人员来做专业的事情，尤其是展示在大家面前的购物网站或者线上APP等。
第六，组建自己的团队，做任何的事情，单打独斗的时代已经不复存在，要组建自己的团队，吸引各种各样的人才来加盟自己的外贸电商，人多力量大，才有可能实现自己的外贸电商梦。
第七，借助国家的相关政策，申请一些帮扶。现在国家正在鼓励创业，要想要好外贸电商生意，借助一些政策也是很好的方式，得到一些帮扶可以减轻自己的很多压力和负担，也能帮助自己的外贸电商尽快走上运营。
新手的话主要是选择适合做外贸的产品，不论是从市场前景、目标客户的熟悉度，利润，是否适合国际包裹运输等寻找货源。
老的嘛，公司和所处的行业已经给出了答案，不必再寻找。
二、建站
一般都是初期选择外贸平台，阿里巴巴，ebay，敦煌啥的，具体选择哪一个，自己好好考察一番，尤其是初做者，需要考虑各个平台的年费，毕竟相比来说，这是一笔不小的开支。
做的久的不满足于平台的束缚和局限性可以自己单做平台了，自己做独立的网站，因为，独立的外贸电子商务平台，不仅有利于公司品牌形象的宣传，同时也增加产品销售的渠道从域名的选择，网页的设计，购买流程的设计和开发，支付工具的选择等，耗时一点点完成，这完成后才是真正的开始，就像以前是在大市场里租个摊位，现在是自己买地盖楼建大超市，建好后关键是如何把人流量吸引来，人吸引来了才能够产生交易。这就需要去推广。
三、推广
做一个成功的电子商务网站并不仅仅是把产品摆到网站上就行了，还得宣传，并且有专业的技术人员去维护，网站程序员、SEO、编辑等一系列与网站有关的人员来共同维护网站的安全及信息的及时更新，不论是哪个行业都希望自己的网站拥有自己的特色，并且可以吸引顾客再次浏览自己的网站。
但是一提到推广很多人想到的是seo，其实推广不只是seo，seo搜索引擎优化需要专业的人一点点去做。
除此之外利用目标客户的国外的论坛，msn，博客等宣传。这是个长期的坚持去做才能够看到效益的，有时候需要耐得住最初的一点点寂寞。
推广都是一点点做的，是和单子一点点增长起来的。
利用博客、论坛、邮箱、QQ群等一些免费的资源推广也是很不错的，不过推广的效果要取决于推广人员手段的高低了。现在做网络推广的人越来越多，竞争也愈加激烈，不像前几年那么好做了，但是还是不泛有一些网络推广高手把这些免费的资源运用的淋漓尽致、带来很好的效果。
另外软文推广的效果也是非常不错的，如果能利用百度知道、百度空间、贴吧等一些具有排名优先优势的平台
+ seo关键字优化 + 软文、结合起来推广的话对的销售时非常有帮助的。
四、收款
收款有信用卡 paypal
等
paypal基本都是有的，楼主就是paypal的顾问，主要是指导paypal的注册以及使用。实话实说，个人也觉得paypal优势劣势都有。paypal在国外客户群体中接受度
较高，客户也比较信任paypal，劣势是paypal有很多规则，使用中要不能违反规则。账户有时候会被限制。
其他的西联啥的那就是大宗交易使用的了。
五、英语
外贸英语基本不要担心，客户一般不会给你电话，不要担心你的口语。越洋电话的花费那不是一般的贵，不到万不得已谁打电话啊，要是你在美国网站买东西你也不
会打电话啊。只要客户在线咨询就可以了，客户不会拉着你和你扯东扯西，买东西询价啥的也就那几句话，再说万一不懂对方意思不是有谷歌啥的翻译么。
但是业余也可以好好学一些英语，活到老学到老嘛
六、物流
和国内的快递有点不同
1、外贸当然是走国际物流了，国际上主要的物流有下面几个，具体要看经验了，慢慢摸索。
2、UPS(united
parcel serice)
联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
3、FEDEX（Federal
Express）联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
4、TNT
敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65％，按首重与续重计费的。
5、DHL 欧洲公司
德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
6、EMS
在中国占有很大的比例。其中的诟病咱暂且不提。
例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
七、其他零零碎碎
1、注意防止被欺骗，和客户要充分交流和选择好的支付收款通道都对预防欺骗有很大的作用。
2、及时检查店铺产品，是否有错漏，并及时更正。
多去论坛做宣传。
3、我们有句老话生意不成人意在，如何让你的客人成为你的朋友，也成为你的回头客，注意口碑营销很有效的。
4、客户关系维护，对于经常购买的客户要保持联系，节假日发个卡片或者电子贺卡。
5、和客户交流专业、热情、细心。让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，提高成交率。这一点非常有效。
6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。
7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失信心。只要不放弃，也许明天就会有机会。
黎明的黑暗里，就是要一点，耐心、耐心还是耐心。不论是做网站哪一方面都需要耐心，成功不是一朝一夕的事情，需要有更多的耐心及信心去做好每一件事。相信网站在自己的手中可以变得更加完善。马云曾说过：成功就在不远处，很多人倒在今天和昨天，只有坚持到明天的人才能取得胜利！
八、总结
总结下吧，电子商务营销是一个系统工程，并非企业想象中就是“建一个网站卖东西”那么简单。也不是做一个阿里巴巴ebay平台就可以拉.
企业发展电子商务要有系
统的解决方案，要把电子商务和市场营销结合起来．只有把专业的产品，优秀的业务员和充满活力的网络有机的结合在一起才能充分发挥电子商务的威力！每个企业
实际情况不同，采取的策略也会不同。
问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉
建议楼主去外贸平台，不建议自己建网站，因为网络推广是一个问题，自己建站的话人气会很不足，也不可能专门自建推广团队，因为对于一个小公司来说会很浪费成本的。当然自己建了网站同时进驻外贸平台更好。
这个要看你们公司的资金和技术能力，如果不够强的话，最好是外包
如果你对网站要求比较高，比如美工，设计方面，那就找网络公司做个定制网站，可以根据你的个性化需求来做。
如果你要的网站只是简单简洁，能全面展示公司的信息，则可以做一些模板网站。（比较便宜）
至于推广方面，既然你是做外贸的，就要选择外贸交易做的好的电子商务平台。
网络宣传又很多方式，还是要根据你公司的具体情况来定。
答：外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：第一步：交易前，做好交易前期准备工作。首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定交易条件和价格，并签订贸易合同。第二步：交易中，...
答：外贸型企业做电子商务项目通常都建议采取目前国际上流行的“O2O营销模式”，也就是“线上网络销售+线下实体体验店”的方式，通过网络商城让消费者知道我们的产品，吸引他们来终端店进行体验。若只采用传统的实体店销售的做法，就不得不在租金惊人的黄金路段租店面，而出于成本的考虑，这些店面根本不可能有...
答：新手小白做跨境电商的方法是：1、找到行业内优秀的资讯媒体，快速的了解到跨境电商的新闻，对跨境电商的整个行业有一个大概的认知；2、熟悉电商后台各个模块，要学会基础的后台操作；3、学习电商的运营技巧，产品的运营策略，不断提升自己的能力；4、对店铺有一个整体的规划，制定整体的运营策略。跨境电商...
答：6、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决。7、良好的心态，做外贸不是一蹴而就的事情，需要良好的耐心，不断去注册和更新平台。哪怕没有任何效果也不要丧失...
答：4. 建立网站：要成功经营跨境电商，需要一个能展示你整个产品线、支付、发货等细节的网站。网站应该是安全、高效、美观、易于导航和购买。5. 安排支付方式：确认你选择的支付方式能够适用于你的目标市场，以最基本的信用卡支付，到特定的付款宝和支付方式都要做考虑，最好为消费者提供多种选择。6. 推广...
答：跨境电商怎么做 在没有经验的情况下:可以先考虑做什么行业的产品,然后选择跨境电商平台注册,上传产品等等。具体的操作流程可以通过所注册的平台进行学习。 在有经验的情况下,比如有内贸的经验,那么可以将内贸的经验运用到外贸中。 跨境电商怎么做 跨境电商把握几点: 1、产品为王 2、全平台运营 3、保护自身知识产...
答：1、广告宣传 电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具（Search）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页(HomePage)和电子邮件(E-mail)在全球范围内作广告宣传。2、咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件(E-mail)，新闻组和实时的...
答：想要做好自己的电子商务外贸，可以从一下七点入手，分别是定位、外语、市场调查、从业资质、网站广告、组建团队、巧借政策。第一，知道自己外贸电商的市场定位是什么，核心竞争力体现在哪些方面。要从事外贸电商，就需要知道自己的定位是什么，清楚明白这一点之后就能朝着这个方向努力，另外还需要知道自己的...
答：怎么选择适合自己的b2b网站呢？第一要谈到的就是推广渠道。评论一个b2b平台适合不适合自己推广的产品渠道很重要。首先要了解平台是通过什么方式帮助会员产品的，例如目前中国电子商务平台的典型代表。阿里巴巴、慧聪网主要的推广方式是网络，文笔天天网、主要推广方式是采购刊物与展会。企业先要看自己的产品适合...
答：首先，创建一个网站一点都不复杂，你真的不需要学习HTML语言, 学习PHP语言, 学习CSS, 学习图片处理, 学习网页制作等等。你更不需要去看那些教你制作网页和网站的书。你只要跟着以下的视频教程操作就可以从零开始，用2个小时左右就可以做出一个完整的外贸网站。要聘请人来建立一个购物网站, 电子商务网站...
