为什么星巴克能做到这一点？

作为一个典型的工人阶级，判断某件东西是否“值得”，我们当然应该把它与工作结合起来，即：

你愿意为这件事工作多久？

如果我愿意为这杯咖啡工作一小时，而这杯咖啡的价格是35元，我每周工作7天，平均每天工作8小时（如果我不加班的话）

嗯，我的日收入应该是280元，月薪应该是6160元，相当于税前7500元左右。

我不想为了一杯咖啡工作一个小时，所以如果我的月薪是7500元，我认为买星巴克是不值得的。

我只愿意为一杯咖啡工作10分钟，所以为了喝一杯35元的星巴克，我的税前月薪必须至少是40000元。

无论是绝对数量还是工作时间，为什么有些人愿意接受星巴克的定价，而另一些人不愿意接受星巴克的定价？

这涉及到锚定效应的概念

我们第一次买东西的价格通常会成为我们心目中这类东西的固定价格。我们将来买类似的东西时会把它作为参考。

锚定效应是一种认知偏见，这意味着普通人在做决定时过于依赖他们获得的第一个信息。

然而，星巴克现象可能比这更麻烦，因为一些过去喝几美元咖啡的人后来进了坑。

这涉及到另一个效应：自我羊群效应

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一开始，此人可能试图体验星巴克的主要“氛围”和“文化”，这可能只是一种冲动消费。

然而，人们会不断地为自己内心的所作所为辩解，换言之，让自己相信“我这样做是对的”；

每个人都想自我感觉良好。为了填补这种饥饿感，他们只需要不断重复一些自我肯定的想法，比如“每个人都喜欢我，我很有能力”。只要他们重复足够多，内心的冲突就会消失，那些自卑的人就会变得非常自信，觉得自己是这个世界的主角。

因此，这个人将来去星巴克的可能性比以前更大，如果他继续去，他会觉得这个决定在这个反复的过程中越来越合理；

这是自我放牧。

随着时间的推移，他的咖啡主打价已经发生了变化。