房产经纪人收钥匙的话术技巧
房产经纪人收钥匙的话术技巧
如今很多房产经纪人为了更加方便带客户看房，希望让房东把钥匙交给他们，以便可以拿着钥匙第一时间让客户进门看到房源的情况。不过房东出于多种考虑可能不愿意把钥匙给经纪人。那么如何说服这些房东愿意把钥匙交出来?
1、赞美房东的房子和公司品牌的介绍
某先生您好，我是xx地产的xx,您家的房子还没出售吧，某先生，说实话其实您的房子挺好的，现在的市场上您的房子很好卖，但就是看房子不是很万便，有点可惜。如果方便看房的话可能早就卖了。
这样说首先让业主记住你认可你，其次你可以和他说：某先生，您的房子看房一直不方便太影响成交了，因为看房子是直接和成交量成正比的，有些房子不如您的房子好，部给卖了，就您这套房子卖了这么长时间了都没有帮您卖出去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司，我们和您签署正式的钥匙托管协议，保证您的房子的安全性，您把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您卖出去了，我们公司……(介绍公司的忧点)
2.公司对钥匙的管理
您放心，我们公司是很正规的，公司对我们的要求很严格，不管是钥匙的收放，还是钥匙的管理，为了让业主们放心，我们公司制定了专门的制度，如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的，我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管，经纪人没有权利自己拿钥匙，而且助理每晚下斑前都要检查钥匙在不在钥匙箱里，下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在我们公司您尽管放心。
3.安全性
这点您放心，因为在给您的钥匙托管上都会对您的物品详细登记，所以我们会对您的物品看管的，而且每个业务员看房时都是自收钥匙人陪同看房。我们店也有很多的业主的委托，屋里也有很多责重东西。
4.业主节省时间
您把钥匙放在我们店，省得您来回跑，也少接好多约您看房的电话打搅您的工作，又打搅您的生活，这样给您省出很多时间，您可能有双倍的收益。
5.卖房的时间
既然您决定卖房，肯定也是想早点卖出去，您把钥匙放在这里，我们有客户随时看，您再定一个合理的价格，房子肯定很快能卖出去，到时候您只等着签合同就可以了，而且我们有钥匙的房子会加大力度宣传，网络，店面广告，都会优先选择有钥匙的房子，不只是我一个人为您卖这套房子，是我们全公司人为您卖房的，应该很快能帮您卖出去，所以您就放心吧，我们有意向客户就马上和您联系。
6.看房对于房屋卫生状况的.影响
钥匙放在我这里，我可以定期打扫卫生，开窗通风，屋内干净，空气清新，客户进门的第一感觉比较好，很有可能就因为这一点，客户就定这套房子了，这样尽快把房子卖出去，您又节省了时间。我们肯定不会把您的房子弄脏的，因为您的房子满地是脚印给客户的感觉也不好，而我们也很想把您的房子卖掉，所以一定会为您的房子下很大的功夫的，您把钥匙委托了我，我就得对您的房子负责任，请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还会在您房子里放上鞋套，避免忘记带鞋套的同事过来看房。
7.业主不同意钥匙托管，可以逼业主马上过来看房
某先生，我这有个挺靠谱的客户，现在就在我们店里。您能过来让他看下您的房子吗?我带他看了下其他的房子，他对这个小区很感兴趣，也看了两套，但我还需要强烈推荐您的这套房子，改时间看，我怕来不及定您这喜，客户就买别人的了。
(1)如果业主过来，就带客户看房，看完后给业主回访时这样说：客户看完您的房子后感觉还可以，想带家人过来看一下，但是时间还是不确定，也不知道您什么时候方便?如果你觉得麻烦，还是在我们公司做个钥匙委托吧!(然后按照前面说的讲好处)
(2)如果业主不能及时赶过来，可以这样说：如果您要是不能及时赶来再约时间就不知道什么时候了，为了方便客户看房，也让您的房早点卖出去，您还是在我们公司做一个钥匙委托，我们会把房间里的东西做个清单。保证屋内情况完好无缺!
;答：您把钥匙放在我们店，省得您来回跑，也少接好多约您看房的电话打搅您的工作，又打搅您的生活，这样给您省出很多时间，您可能有双倍的收益。5.卖房的时间 既然您决定卖房，肯定也是想早点卖出去，您把钥匙放在这里，我们有客户随时看，您再定一个合理的价格，房子肯定很快能卖出去，到时候您只等着签合同...
答：建议：记得态度要温和礼貌，不能太过激动，说明这么做的原因，并需要赞美下房东跟客户的素质，让他们心情平复，可以更好接受我们的规则，这样可以更好的体现作为一个专业经纪人所具有的素质。记得，经纪人情绪不可激动，这样会让客户心中生厌，觉得你不给他面子，从而降低成交率。;
答：1. 客户在看房源时，经纪人如何接待？当客户在看房源时，经纪人应制造点悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳地上名片，婉转的说：“您买不买房子都...
答：(思路:假设案例有个投资客户倒房一年就赚了XX万)顺势推荐超值的房子给他,让他换房或者直接倒房赚钱。(思路:如果依然犹豫,就先说服留钥匙,租房也是要留钥匙才方便看的。)我们公司下班是最晚的,我们的客户群体也都是高端,有些人下班都很晚,有钥匙的房源就会消化很快,您也更省心嘛!而且建议您只留我们家就好,万一...
答：34、交房：交付房钥匙给客户使用 35、国土使用证：准许某工地所属使用土地的证明 36、建设产权证：用以证明房屋拥有权所属的证件 37、抗震烈度：石家庄地区建筑抗震设计安全设防标准 38、天花板：即室内顶部楼板 39、底板：二楼之底板即为一楼之天花板的背面 40、卫浴三大件：洗脸盆、浴盒、坐式马桶 ...
答：销售技巧和话术 篇1 第一:安全感 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。比如卖房子,对客户说物价上涨、房价上涨,资金缩水,不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说,购买这台设备,可...
答：销售技巧和话术经典语句100句: 1、对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身...
答：只有良好的沟通,才能使你与其他人和平相处.你与家人亲戚之间,朋友之间,同事之间都只有通过互相沟通,才能了解对方的内心世界,知道对好忌什么,才使自己在日常生活不至于碰壁.按照通俗的讲法---好的沟通能力代表着良好的人缘.,在销售中也如此,掌握了沟通技巧你才能与客户建立好的关系,下面我整理了销售沟通技巧和话术,...
答：下面是我收集整理的一些经典的销售话术技巧,希望对你有帮助。 1、要有良好的思想道德素质,做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。 2、要有扎实的市场营销知识,业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,...
答：1、用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，销售人员还应该使用每个顾客所...
