要怎样才能销售大量的电容呢
随着现代社会的发展，市场的竞争日益激烈。在现代企业中，不只企业产品需要推销，包括现代企业的每个人，如何将自己以良好的形象展示给社会，如何得到社会、企业、群体的认可越来越重要。如何在商业活动中取得良好业绩，得到客户和消费者的认可，这是人们普遍关注的问题。如何成功做到几点，首先就是要把自己推销给大家，得到大家的认同，得到大家的帮助，才能整合社会资源，利用社会资源来达到事半功倍的目的。在我们的实际工作中，客户就是我们的社会资源，如何利用好这个资源，把自己的产品推销出去。在工作中我针对销售工作总结了以下几个步骤，望能与大家共享，并能得到各位的批评和指正。 第一步：市场调查 只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮，心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面，使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种，很多方面，一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说，你对市场信息掌握的越多越真实，对你的谈判就会月有利。 第二步：准备 准备工作包括两方面：1、就与对方见面沟通的目的进行各方面的心理准备，预测会有哪些人参加，对方基本会谈什么话题，自己要达到什么目标，达到这个目标要采用什么样的战术及运用什么样的话术，自己这方面如何应对以上事件的发生，发生未预料事件时怎样应对等。2、资料道具的准备，主要包括：得体的衣着打扮，需要向对方展示的相关资料，自己的名片，相关问题解答需要用到的数据或资料等，当然也包括一些细节方面的准备工作，我以前有位同事，他在与客户谈判之前都会想方设法了解一下对方的爱好，在谈正式话题之前拿出一份精心准备的小礼物，以达到融洽氛围的目的。 第三步：使自己的情绪达到颠峰状态 谁都知道，情绪是会传染的。当你跟客户面对面沟通时，你的情绪将会直接影响到你的成功率，试想如果在他面前你以充满自信的姿态，以充满喜悦的笑容与对方面对，那你自己在谈判的时候一定也会发挥出更好的水平，而对方受你的感染情绪提起来的话，也会对你们的合作产生有利影响，谁不想跟一个天天充满自信，每天都能给自己带来快乐的人共处呢。如果相反，你跟客户交谈时一脸阴云，或是明显的故做笑容，甚至是牢骚抱怨漫天飞，那自然客户也不会给你好脸色看的，还会有合作的可能吗？ 第四步：找到对方需求 这是我们在与客户谈判过程中很重要的一点。如果连对方的需求你都没发现，而盲目地去向对方推荐你的产品，那你所做的工作就是纯粹的毫无意义。而在实际工作中对方的需求表现很少直接表露给你，只是在某些细节上才能捕捉到，这就需要我们多加强自己的业务技能的提高，来提升自己发现对方需求的能力。 第五步：塑造产品价值 有个故事我想大家都知道，是说，有一位师傅教徒弟，给他一块很奇怪的石头，告诉他，你到菜市场去问问价格，如果有人问，你就让对方出价，但不要卖给他，看能出到多少钱，徒弟在菜市场卖了一天，晚上回来了，告诉师傅：我在菜市场蹲了一天，到下午了才好不容易有人来问问，要买回家垫桌台用，结果出价5块钱，我不卖就走了。到回来也再没人问过。师傅第二天安排他到矿厂去，结果有人肯出80元，第三天，师傅安排他到珠宝市场去试一试，中午还不到他就跑回来告诉师傅：“不得了了，我到了珠宝市场开始没人问，结果有了第一个人问了以后我不肯卖给他，结果周围的人都围上来了，最后出价出到了80万，我一看赶紧跑回来问问您。”从这个故事我们就可以看出对产品价值塑造的重要性。大家都知道：奔驰卖的是乘坐舒适的享受；宝马卖的是驾驶自由的乐趣；海尔卖的是周到全面的服务；而我们所要卖的不只是你的产品，还要是把你的产品带来的其他价值完美的塑造出来，去准确的发现你的产品卖点才能把你的产品更好的销售出去。有位销售大师说到：“你的产品价值还没有塑造出来的时候，就把你的价格报给对方，那无异于是自找死路”。与客户谈判的时候，任何客户都会认为你报的价格太高，这是做生意的规矩，所以怎样塑造好你的产品价值，是你能否成功的关键一步。 第六步：解决对方的抗拒点 任何人在做出一个决定之前，在内心里肯定是有正、反两方在互相抗衡的，当购买欲望占距优势的时候就会产生购买行动。而我们做为销售人员所做的就是要引导对方产生足够大的合作欲望，解除心里的抗拒点，在有的销售书籍甚至把这个工作放到最主要的位置上来讲，提出了：“营销无非两件事：洗脑和攻心”，可见怎样解决对方内心里的抗拒确实是是至关重要的工作。就像找到对方需求一样，找到对方抗拒点也是很关键、很微妙的一件工作。这同样也是实际操作中对销售人员技能和经验的一个考验。真正达到比较高的觉察力靠的同样是更多地去参与，通过更多的实践和总结来提高自己。 第七步：自然而然地成交 相信以上工作都做好以后，成交当然是水到渠成的事情了。所以这里叫做自然而然地成交，当然如果你上面的工作都做完以后还没有达到成交的话，就需要回头反思一下自己前面的工作一定还有没有做到位的工作。这里只说一句话就是：在合同拿到手之后不要多说废话，自然的起身离开。因为每个人在做出决定后都会有一种很正常的心理反弹，会感觉自己因为失去了某些东西而产生反悔心理，这个时候如果多说废话只会让对方对你的动机产生怀疑，而你所要做的就是做好接下来的工作，来弥补对方心理上的这种感觉。 第八步：保证合同执行，确保资产安全 销售工作的目的归根结底是为了为公司带来利润，为自己增加收入。而达到这一切的前提是你要把现金拿回来，把产品卖出去。做为哪个公司也不会因为你把产品卖出去了，货款没回来就当作销售工作的结束，因为那样带给公司的是负债，而不是利润。在以上工作做完以后，怎样执行就是很关键的事情了，做好合同执行，我认为有两个根本原则那就是：大事讲原则，小事讲风格。也就是说在公司规定方面牵涉到财务规定方面一定要执行原则，严格按照规定办事。在遇到这种事情的时候，一定要把握原则，咬紧牙关，做到：好话说尽不松口，原则面前不动摇，不然事后后悔的只有自己。而在小事情上，则要学会灵活处理，给足对方面子。 第九步：售后服务 售后服务是目前很多企业都在关注的话题，海尔的服务已经给很多企业做出了榜样。大家都知道“海尔卖的是服务”这个说法，而在实际工作中，我们怎样为客户做好售后服务工作也是我们在市场上建立良好品牌形象的关键。我们的售后服务主要包括：产品使用注意事项，出现突发事件的处理，消费者投诉的处理等等。 第十步：要求对方转介绍 实际上，有很多销售人员在做到上一步的时候就认为完成了销售工作，而忽略了合理利用自己手里的资源。整合社会资源，要求我们先从身边的资源做起，而做为已经成交的客户当然是身边最重要的最好利用的资源。而我们的客户肯定有很多与他们工作相同的朋友，那也正是我们所要寻找的目标客户。所以做好身边资源的利用，要求对方转介绍客户当然是一个最有效的方法。
首先你要了解服装的材质，适应人群
其次要了解他的尺码，适合什么样的人穿。穿出来效果怎么样。还可以适当的搭配一些别的东西。
最重要的还是连带销售，还有服务态度，都决定了你的销售业绩。
多做厂家是不二法则
只有加强营销策略，例如多联系做补偿柜的厂家啊，毕竞因为行业原因零售市场很小的。不好意思，再多的办法没有了。
如果想做好这方面的销售工作首先自己要有一定的专业知识。毕竟这个销售工作有时候需要和工业机器人制造商或者自动化设备的制造商或者仪器仪表医疗器械的工程师沟通！首先你得根据你们所做产品线学会替代其他产品知道你们的产品优势在哪里？然后有了基础之后就开始打电话跟客户沟通磨合一下看看遇到那些经常遇到的问题 把他用笔记录下来！慢慢的磨合一个月左右你就出去拜访客户前期去一些质量比较差的客户哪里练练，最好有老业务员带着你出去！要公司里老业务搞好关系，这样他才会更愿意教你这个行业的知识或者规则！这个行业里你面对的主要是采购员，而且采购员大多数是女性，所以你得明白用什么方法和这些人搞好关系，然后把你们的产品做进去，我是做数据监控软件这方面的如果你用到这方面的资源可以找我，每个季度或者半年都会更新一次资料，让你轻松的对接工程部和采购部,数据做到不重叠！如果靠你自己找到对接人的花得花很多时间，也不一定可以拿到信息！（需要我帮助的点我头像）主要对接需求是：继电器 连接器 被动元器件 位移传感器 晶振 滤波器 电阻电容这方面。做销售讲究的是一个积极的心态 而且方向要对！效率最重要寻找一个合适的自己的方法进行有效的操作不然再努力都没有意义的。销售看的是结果而不是你跟老板说你有多努力
答：你的客户是电子厂方面的厂家，刚开始做业务可能挺难，做多了，有了客户资源，就有了订单，需要多认识不同行业的人，从中，间接的认识一些电子厂里的采购人员，这样业务就好做一些了。 或者没事就出去，把你们公司的产品目录发给一些电子厂家，。。。
答：1、做成套供货商的关系，这个价格拼的比较厉害，给人家好长人家也不一定干，但不做又不中。2、做设计院的关系，比较好用，只要拿钱把设计院砸晕，那么你的电容器价格就是自己说了算。3、做用户的关系，也可行，特别是国企类，把用户砸晕了就行。我就纳闷，美国库柏、芬兰诺基亚、意大利督凯提等，...
答：先了解你的产品， 明白你所面对的客户，比如，铝电解电容，该产品主要用于电子电路板，所以你的客户就是电子厂，了解你的产品，要知道你的公司是多大的，品质能达到哪些电子公司的要求，还有产量能否供得上，如果量大，那就主要是电子城柜台销售了，量小就要针对小形的电子厂了。
答：电子制造商店： 如果你需要大量的电阻和电容，可以联系电子制造商，一些制造商可能有自己的销售点或合作伙伴。线上到线下（O2O）渠道： 一些在线电子元件供应商提供线上订购并在实体店自取的选项。你可以在网上订购所需的元器件，然后前往指定的实体店铺自取。在购买电阻和电容时，确保了解你需要的规格、电...
答：寻找客户自然是找对口的，你认为哪些人会需要这个产品就去找那些人，打电话最重要的就是自信，你首先得自己接受了自己，也接受了自己要做的这件事，你才能做好，也才能让别人接受你。做业务员最重要的就是要用心，换位思考，如果别人向你推销，什么样的业务员才能让你接受，或说让你心甘情愿买下产品...
答：要看你是针对哪些客户群,如果是销工厂,就要去工厂跑业务,如果是销个贸易商,就在电子市场租个柜台,网上多推广一下你的产品.
答：1发觉你的产品客户群体是哪些 2找到客户后了解他们的需求是哪些 3跟客户讲解清楚你这个产品的优点有哪些 4你这个产品能为客户带来什么价值 5根据客户对产品的需求点不同要即时调整并突出客户所关注的需求点
答：销售电容器要想跟新客户打好交道需要注意以下几点: 第一步:市场调查 只有真实详细的市场调查才能在与客户面对面的时候做到“手里有粮,心里不慌”谈任何市场话题时自己才能够做到把握局面,使对方对你产生足够的重视。市场调查包括很多种,很多方面,一般我们需要根据自己的销售目标来制定我们的市场调查内容。但总体来说...
答：的确不容易呀！你是贸易商还是一级代理呀！代理我知道一个在华东地区很好用的一个业务员网站。。不知道对你有用不
答：在一些电子商务网上面注册(注册试用会员),然后多发布信息,勤更新.但提醒一下,现在这些免费宣传没什么效果的,只会招来更多的骚扰电话.还是多花些精力主动找客户要好一些.
