服装行业的库存问题

服装行业的库存都是怎么处理的？

对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。
大力发展团购业务
逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。
寻找特殊的销售渠道
处理库存最重要是先分析造成库存的原因:如价格是否合理价格太高的适当调整一下价格，及时通知各级经销商安新的价格体系经销产品在适当给些激励措施。如果是在一些地区由于季节原因造成的库存，可以分析一下全国甚至国外市场那里适合就在那个区域大力营销，如全国温差较大在南方不适合的产品在北方可能正是旺季。还有产品的定位区域对不对有些产品在经济欠发达地区无人问津而到了经济发达地区竟成了热销货。千万不能不论青红皂白就想吧库存处理掉，处理库存很可能使一些企业元气大伤。处理库存千万要慎重。

　　一、适度特卖
　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
　　二、及时与批发商调货
　　北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。
　　目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
　　三、淡季多种经营
　　“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。
　　甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
　　陈娟的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做。
　　四、寻找特殊的销售渠道
　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
　　南京一位专业经营品牌运动服装的门市店，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。
　　该老板通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都很有好处的事情。
　　于是，有的学校给他提供了短期销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进一步建立和学校的关系。因为价廉物美，3个月后，居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
　　现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也可以考虑与这些公司合作。
　　五、用库存品交换广告
　　毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有利于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
　　曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套）。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。
　　该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，还及时清理了手中的库存。
　　六、组织、参加一些有针对性的展销会
　　通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法，上海的经营者尤其擅于此道。
　　做服装“库存代理”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
　　南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。
　　对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10％左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元。
　　此外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。 　　据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。 　　存货销售专员 　　成新职业 　　统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。 　　中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。 　　阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。 　　库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。 　　市场瞬息万变 　　产生库存 　　“可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。” 　　另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。 　化解库存三大妙招 　　通常的做法是，打折处 　理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。 　　●柔性生产分批次下单 　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。 　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。 　　●搭配减少库存 　　某服装搭配学院院长表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”　　●营销前置预测市场

已预定的货没有拉走的属非库存，只有没卖出去的才能被计算库存量

服装行业的库存都是怎么处理的
答：大多数服装门店都有库存积压的难题，而且这个问题不解决，就等于心理压了一块大石，随时都要警惕它是否会导致资金链断裂，让店铺丧失许多商机等。现在服装行业都是如何处理库存的呢？哪些办法比较有效？今天女装网小编告诉你清理库存的四大妙招！设置特卖专场处理库存 服装库存压的越久，它的价值就越低。一旦...

服装企业如何解决库存问题
答：一、严格加强公司内部管理。一切从自身做起，抓好生产环节的各道工序。二、与客户之间作出衔接，与客户积极保持联系，及时将客户的信息反馈给各管理、生产部门，另一方面与客户做好解释工作;三、一旦发现公司有库存产品要作好销售准备，比如说：打折，而且并不是说所以的库存产品都是次品，要让购买者或者...

服装店的库存,大家都是怎么解决的 ?
答：在每个季节交换之际，总离不开一个敏感的词，那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢？有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。消化库存已经成了众多商家...

服装企业如何解决高库存危机?
答：虽然很多企业把降低库存或零库存提到了战略高度，但库存总是反复出现，不是缺料，就是高库存；不是不能交货，就是库存过多而报废。库存过剩的原因有很多。综上所述，库存过剩的常见原因有。因此，接下来将分享服装行业高库存危机的原因，并给出处理库存的方法。为什么服装行业会出现高库存危机？外部原因...

服装行业的存货管理现状怎么去分析?
答：服装行业的存货管理是服装企业管理中非常重要的一部分，其现状可以从以下几个方面进行分析：1. 预测和规划：服装企业应该对市场趋势进行深入研究和分析，制定合理的预测和规划方案，以避免过多或不足的库存。同时，企业还应该建立完善的跟踪监控系统，及时更新库存数据，确保库存数目符合实际需求。2. 存货周转...

最近服装库存积压,怎么处理?
答：服装库存积压一定是服装行业的一个大问题，库存积压造成的问题我就不再阐述了 处理库存积压的方式有多种 对于有实体店面的服装厂，可以通过打折促销的方式消费一部分库存，对于没有实体店面的服装厂，要主动联系采购商，低价给采购商 直播处理库存，可以服装厂自己开通直播账号，再各大直播平台上播放直播，...

请问服装企业如何降低库存?
答：7、还有三个供应链上的瓶颈问题：A、供应商的管理，也就是成衣厂，95%的服装“核心企业”，尤其是“虚拟经营”的那一类，都不大关注成衣厂是如何满足他们的订单的，只是知道交货--考核而已，没有任何的管理输出和服务供应商的意识，导致他的库存增加，我们的库存也增加了；B、全国、区域没有完成物流...