服装店的库存,大家都是怎么解决的 ?

kuaidi.ping-jia.net  作者:佚名   更新日期:2024-06-25
服装店的库存,大家都是怎么解决的 ?


服装库存管理是一个艰巨而又繁重的任务,不仅要做到每天清点、整理、统计、而且要井然有序,方便找。另外,品种多样,进出分发等都有时间上的长短之分,因此,服装店的库存管理也是一门学问,需要好好地注意以下几点:1、服装店库存合理摆放库存摆放需要遵循一定的原则,特别是相关性强的服装要确定好摆放位置,提高取货和盘点整理的效率。特别是畅销的服装位于最方便的位置,快进快出的原则。另外,店主应该做到每天定时定点去清点整理服装的位置、货品等。2、服装店库存跟进记录库存都是为了销售,服装店主应该密切关注销售情况。每天定时定点去盘查库存,保证服装产品的充足,特别是一些人不及时关注,发现销售超好,而库存不多,也不能及时进货、补货,最后就只有滞销的问题,苦苦看着生意溜走。因此,服装店跟进销售记录,应该做到催进、催产、催品种等。3、服装店库存准确记录服装店主有时为了方便或者省时省力,懒得去认真盘点,只几个大概或者模棱两可,最后,这样的记录只能是坏事。因此,服装店主要做好准确记录,特别是三单(移仓单、退货单、溢缺单)和三清(笔笔清、进出点清、天天记清)。4、服装库存货保养

在每个季节交换之际,总离不开一个敏感的词,那就是库存。那么我们应该采取一些怎么样的措施来解决这个转季库存呢?

有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。


消化库存已经成了众多商家不可避免的问题,促销是常用的去库存手段,但用不好没效果还白忙活,接下来先看下这5个促销误区你是否触犯呢?

1『全场统一活动』

全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。

如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

2『群发促销通知』

一有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?

或许这个比例并不高。而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

3『依赖自然人流量的促销』

特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

4『不科学的方案策划』

一次不科学的方案策划,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。

所以,促销还是慎用吧,要用就要用到极致。促销一定要少次、高效!

5『促销前在准备工作不充分』


1.促销方案策划

首先需要想一套系统的、有节奏的促销方案,甚至是多套(因为可以把季末清货分为几个小的促销周期)。当然,这一点每个店铺都会去思考的,只是,这一点并非促销的全部。

2.促销氛围营造

礼品的准备、海报的设计、店铺氛围营造、橱窗等等,都需要提前准备好。

3.促销宣传工作

促销还需要偷偷摸摸的来吗?当然需要有一个前期宣传的计划。

4.促销执行工作

很多时候,店铺的促销方案策划的很不错,但跟导购的销售是脱节的。

举个例子:

有一次,我进了一家店铺,付钱的时候导购才告诉我,今天“一件8折,两件7折”。可是我在挑选的时候就没想着去挑两件啊,如果导购一开始就跟我讲这个活动,或许我会盯着两件去挑了。

还有一次,一家店铺做着“满400减150,满800减300”的活动,一位顾客很快就挑了原价699的商品,付钱的时候,导什么也没说就把钱给收了。当然,是按照满400减150收的。

事实上,如果导购跟顾客说:“你再购买101块钱以上的商品,就可以再多减150了,很划算的,不如再挑挑看吧。”这样说不定顾客有再挑到一大堆的可能性。

但事实上,还真需要导购非常清晰的了解活动本身的含义,并善于利用好促销的优势,把促销效果做到最大化。

每一个季末,每家店铺都会产生库存,从现在起,停止你的促销误区,掌握有效的处理库存方法,科学的促销技巧!



1、按着服装销售的生命周期做好订货的企划。
2、按着不同的市场级别、店铺等级分配货品。
3、不要盲目追单,试销期、成长期可以追,成熟期不可以追。
4、产品进入成长期就要跟踪测算滞销货品,及时促销。
5、把现有库存送到四级店铺清货销售,送大卖场清货。
6、请你还是去深造一下吧,上海闻瑞服装商品企划控制实战训练营很好的,跟着他们的商品总监学一下就会了。