如何做好电话回访客户？谁能把具体的步骤告诉我呢，谢谢了！
定期回访客户(你好,我是XXXXX公司的XXX,打扰您一下)...询问产品使用情况(贵公司于XXX时候购买了我公司的XXXX,您在使用过程中有没有遇到什么问题)...然后接下来就看客户怎么说了.如果说使用上有问题你就用笔记下来,然后认真为他解答...如果他说没问题.你在电话中道别的时候和他强调一下你们公司的服务电话,有问题可以随时联系.让客户感觉用你们的东西很放心,其实这些东西都是临场发挥,说得不好听点就是见人说人话见鬼说鬼话..上面说的就是一些客套话...
1、点评分析长期以来，保险业面临众多保险推销员对新客户趋之若鹜、对老客户没有耐心的问题。其实老客户就像老朋友，维护好与老客户的关系，做好老客户的电话回访工作。
既能为推销员赢得良好的信誉，又有可能促成老客户的二次购买行为，还有可能通过老客户的转介绍，开发出更多的新客户。
2、方式和策略从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。权威调查机构调查的结果显示：正常情况下客户的流失率将会在30%左右。
为了减少客户的流失率，保险推销员需要时常回访，以与客户建立起良好的关系，从而激起客户重复购买的欲望。
在进行客户回访时，保险推销员可以采取交叉销售的方式，给客户介绍更多的产品，供客户选择。推销员电话回访客户时，首先应该向老客户表示感谢。
然后询问他们对已购产品的看法，以及现在没继续购买产品的原因；如在上次的交易中有不愉快的地方，推销员一定要道歉，并主动征求老客户的建议。
注意事项
1、首先要准备好客户的一些相关资料，为回访做好铺垫。
2、回访时先感谢客户多年来支持与信任，通过公司活动架起一座沟通的桥梁，增进公司和自己与客户之间交流。
3、主动去发现客户有没有需要的项目，把售后服务做到位，让客户满意和快乐。
4、多收集客户对公司的意见与建议，从而改进，使之能够更好的为客户服务，真正做到让客户100%满意。
5、在各个节日送去一份小小的礼物与公司全体员工真心的祝福。
电话回访的内容
在节假日如元旦、春节、清明节、“五一”节、端午节、中秋节、国庆节或在客户生日、客户公司的重大节日时问候客户。
了解客户对酒店产品的看法和最近一次消费的时间与感受。
了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会。
向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
电话回访的技巧
选择一个良好的开头，以第一印象打动客人。拿起话筒前要像上舞台一样提前调理好情绪，确认电话号码准确无误，拨错号码会直接影响下一次的情绪，把需要回访的内容重温一遍，保证语句、内容通顺连贯，要能够准确而得体地称呼客人，传递给顾客的情绪要饱满热情，充满关切。要有针对性地选择回访时间，避开顾客休息和业务繁忙的时间。
注意讲话的音质。语音力求清晰优美，悦耳动听，给顾客赏心悦目的感觉，使顾客能够愉快地听下去。要做到语音清晰，冷冰冰、模糊不清的声音往往会使顾客失去耐心。要保持嘴与话筒之间距离。一般以10厘米为宜，说话声音小的人可以小于10厘米，否则应大于10厘米。习惯大声大气讲话的人要有意识地把音量降低一些。习惯说话声音小的人不要勉强大声说话，应尽量离话筒近一点，切忌大喊大叫似的和对方通话。同样，除非讲秘密的事情，否则不要用特别小的声音打电话。
说话语速尽量放慢，语气温和，要注意语气和节奏，没有抑扬顿挫的节奏，顾客会有冷冰冰的感觉。
学会倾听，多听少说，多让顾客说话，对于顾客要有及时、热情的回应，让顾客感受到你在用心地倾听。
注意语言简洁，不要占用顾客太多时间，以免引起反感。
如遇本人不在，应向其家人询问并保持同等的尊重和礼貌。
结束时务必有祝福语，如祝您节日愉快等。
及时记录回访内容，并加以总结提高。
常见情况的应对
“铁杆”客户
对酒店的菜品与服务持肯定态度，经常在酒店消费并积极向周围的人进行良性宣传的客户，这类人群应在礼貌问候表示感谢的基础上加大对酒店新品及活动信息的传递力度，促进销售。“候鸟”客户。具有一定的消费能力，但并不在一个固定酒店进行消费。在与这类顾客沟通时，应侧重于让客人感受到酒店对其的重视，用真情打动客人，增加其消费意向，使之成为酒店的忠诚客户。
“榴莲”客户
因种种原因对酒店产品持不认同态度但很有消费潜力的客户。此类客户群应该给予更多的关注。因为负面的信息往往会对酒店的信誉带来更大的负面影响。拒绝是接受的开始，只要耐心找出原因，对症下药，使顾客感受到酒店对他们的意见给予了足够的重视，并且一直在努力让服务与产品更加完美，多数顾客会转变态度，甚至可能由此变为酒店的忠诚顾客。
问一下顾客用这个产品感觉怎么样？有什么不满意的地方吗？对于售后服务感觉怎么样?
答：向客户宣传、推介新产品，创造再销售。电话回访的技巧 选择一个良好的开头，以第一印象打动客人。拿起话筒前要像上舞台一样提前调理好情绪，确认电话号码准确无误，拨错号码会直接影响下一次的情绪，把需要回访的内容重温一遍，保证语句、内容通顺连贯，要能够准确而得体地称呼客人，传递给顾客的情绪要饱满热...
答：3、应该简单明了地说明此次电话的目的。让客户明白你为什么给他打电话，也可以最有效地弄清楚客户的态度。4、约面对面沟通的时间和方式。5、对沟通比较好的客户结束语：谢谢您，对于健康方面的需求，您可以随时打电话找我，我的电话是***，好，那我们先聊到这里?与您聊天真是开心，希望能为您服务，...
答：掌握以上技巧,做到诚心、热心和用心,相信能电话回访的成功率会大大提高。 电话回访沟通技巧介绍2 1、准备好跟进内容 电话跟进前,保险销售顾问需要清楚记得自己上次与客户接触的场景,回忆当时双方都谈了些什么,还有哪些问题需要在本次跟进中去解决之类的,这就需要课程顾问不仅要在客户接待时做好需求分析,而且要详细地...
答：电话回访客户的原则1.在任何可能的情况下,以企业的统一客服号或企业固定电话号码来呼出。客户回访首先要在第一印象就与客户建立信任。每一个 营销策划 人员都应当意识到固定电话与手机号码的不同,陌生手机号码的信任程度是非常低的!在这方面中国移动就作得非常好,即使将一些服务电话外包给第三方,也会以1860为主叫号...
答：问题一:电话回访客户怎么说? 第一种 1、应先说明自己的身份:“您好!我是**,打扰您了……”以消除客户的不信任感。 2、应有客气语:打扰你一分钟可以吗? 3、应该简单明了地说明此次电话的目的。让客户明白你为什么给他打电话,也可以最有效地弄清楚客户的态度。 4、约面对面沟通的时间和方式。 5、对...
答：1、首先要准备好客户的一些相关资料，为回访做好铺垫。2、回访时先感谢客户多年来支持与信任，通过公司活动架起一座沟通的桥梁，增进公司和自己与客户之间交流。3、主动去发现客户有没有需要的项目，把售后服务做到位，让客户满意和快乐。4、多收集客户对公司的意见与建议，从而改进，使之能够更好的为...
答：1)做到每月电话回访或短信拜访一次(根据用户的要求),回访要有内容,有落实,可能的方便用户。 2)话费监控。根据用户的需要,对用户进行缴费提醒。 3)生日祝福、节日祝福(针对不同用户,要有实用的东西)。 4)挖掘高端用户消费潜力,做好存量市场的二次及多次开发。 5)亲情服务。(根据不同用户的需求,为用户提供帮助)...
答：第一，就要懂得如何与客户沟通，一般4S店有相关的电话回访的话术。在与客户的沟通互动中，你的话语要给客户一种贴心，受重视的感觉，还要注意说话的方式，给事情的后续处理留有一定的回转余地。 掌握好回访的技巧，客户的回访不但可以给客户贴心的服务，还可以带来下一次的销售，因为好的售后服务，能为...
答：不妨请他把话讲完，同样征求他对问题应如何解决所持有的意见，满足他的讲话欲望，使他的自尊心不受伤害，这样不需要采取更多的措施，也能把问题解决。二、抓住客户回访的机会 客户回访过程中要了解客户在使用本产品中的不满意，找出问题;了解客户对本公司的系列建议;有效处理回访资料，从中改进工作、改进...
答：首先开场很重要，要在7秒内引起客户注意力，否则挂断的电话概率是很高的。电话回访前我们要明确一点，就是已经了解客户大概情况。包括首付预算，教育需求或者养老需求，月供等等。接下来要围绕客户所关心的问题展开，调动客户的兴趣。比如说:潘先生，我知道您在某某领域是非常专业的，我这边也有一些客户需要...
