我不知道怎么样和客户谈人寿保险
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-07-06
我想去阳光人寿保险公司面试，不知道怎么样？
其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。
以重大疾病保险为例
很多业务伙伴担心客户交费太多而犹豫，因此为了能够签单，往往设定很低的保险金额，一旦客户真的患了保险责任中的大病，面对巨额的治疗费用，那点保险金额实在是杯水车薪。
以下推荐重大疾病险种的话术仅供参考。
第一步：多问少说
问：你知道现在得个重大疾病一般要用多少钱？
问：你知道新医改对重大疾病最多能报多少钱？
问：你认为在将来的某个时候，如果不幸得了像××（客户身边熟悉的人）那样的疾病，以你的经济实力，你能拿出多少钱来治疗（摸清客户的心理底线或上限）？
问：你认为这些钱够用吗？如果不够用，你能向亲戚朋友借到多少？
第二步：增加危机感
我们不妨来算一笔账。得个普通的癌症，大约药费要10万元。如果你能拿得出来，也就是倾其所有。你说是不是？
从生病开始，你就不能再增加收入了，这个损失是多少无法计算，你说对不对？
病好之后必须要有好的条件调养，这在普通生活基础上又增加了一层负担。你说有没有道理？
第三步：激发需求
因为一场大病，用光了所有的积蓄，病好后还得生活，还得调养，还要还债，将来还要养老。照这样算，怎么说也要有个二三十万元吧。
问题是，到哪弄到这笔钱？
所以，你必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。有难度吧？
第四步：促成签单
如果你现在每年存个四五千块钱，你会觉得有负担吗？
如果没有，那你再也不用为万一生了重病而犯愁了。
接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能。
第五步：巩固成果
这样一来，你就再也不用为医疗费而犯愁。从现在开始，万一哪天患了大病，社保可以解决9-12万元，我们可以一次性给付10万元或更多。基本上可以应付医院的开销。你的积蓄一分没动，仍然可以按你的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
看起来你每年存了一笔钱，但实际上是为了全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙。（中国保险网 金立忠）
您好！ 您要明白保险是什么，对保险的功能和意义你没有明白透彻。你不知道怎么跟客户说，是因为你自己都不知道，你怎么讲！首先要自己认同，才能让别人认同。记住“保险生活化”！ 祝您好运！
买寿险，安全性和保障力度始终是避不开的话题。人寿保险公司哪家好？其实，买寿险应该主要看产品，而非保险公司。看完今天这篇，就知道怎么挑寿险了！
从数据可以看到，消费者们在购买寿险时十分看重保险公司的品牌知名度、财务能力和服务。那么，今天我们就来看一看买寿险是不是大公司的产品更好，帮大家消除对保险公司的不信任感。
有正规资质的大小保险公司都靠谱
保险公司的成立不同于普通公司，必须要获得经营牌照，而保险牌照在我国属于稀缺资源，申请排队等牌照批复的公司超过100家，保监会对待新保险公司非常审慎，往往等到真正批复下来要2年多时间。
（《中国保险法》对成立保险公司的要求）
1、成立保险公司需要充足的资金
设立保险公司，注册资本最低限额也要两亿人民币，而且是实缴货币资本。从实际情况来看，很多保险公司的股东注资已远远超过2亿，还有一些保险公司的注册资金高达百亿。从注册资金的角度来讲，保险公司其实没有“小”公司，都是大公司！
2、保险公司需要有持续赚钱的能力
想要注资成立一家保险公司，单纯有资金是不够的，还得有持续赚钱的能力。中国银保监会会针对投资人的背景及财务会计报告进行审核，确定投资机构具有持续出资能力，最近三个会计年度连续盈利。
3、保险公司从业人员需要具备专业知识
除了对资金和可持续资金有严格的要求外，银保监会对保险公司的董事、监事及高层管理人员也有专业要求。即便上任了，银保监时不时来清查一下高管资质，或否决相关高管的任命申请，这严格程度和杀伤力较之学生时期不定期的随堂测验，那绝对的有过之无不及。
4、成立之前，需要具备可行的经营方案
要成立保险公司，必须在一开始就有可行的经营方案。如果没有明确的公司经营方案，新保险公司就会在激烈的市场竞争中，因盈利模式不清晰而陷入被动境地。保险公司是需要通过严格的注册资金、持续注资的能力、高管人员专业度、经营方案层层审核的，起点很高，不能按照普通“大小”来对保险公司下定义，更不能单凭广告和保险营销员的数量来判断保险公司大小。
5、保险理赔的原则，不惜赔、不滥赔
有人觉得大公司的实力强，出险了肯定会赔；而小公司实力不强，赔偿的时候会找借口不赔。只要是保险公司，理赔都有个原则叫不惜赔、不滥赔。如果风险明确，符合理赔条款无异议，那么保险公司完全没必要为了一份保单而丢掉自己的名声，要知道，理赔才是保险公司的口碑源泉。
通过以上数据能看到，各家保险公司的理赔率能达到97%以上，不存在明显差异。而且每张拒赔的保单，都有理有据。保险公司会根据保险条款进行赔付，符合条款的保险公司一定会赔，不符合条款的保险公司有理由拒赔。该赔的赔，不该赔的不赔，这跟公司大小、你是否有熟人根本没有关系。而且目前没有资料显示，老牌传统的公司理赔速度比较快，相反一些大公司由于保单数量较多，每年的投诉量也较多。
看完上面对保险公司的分析，大家应该明白无论是买人寿保险还是其他的保险产品，大小保险公司其实都一样，重点还是要关注产品的性价比以及与自身的匹配度高不高。
多家人寿保险公司定寿产品横向测评
以市场热销的不同人寿保险公司推出的定期寿险产品为例，我们挑选了7款产品对比，其中既有来自阳光保险这种大牌保险公司的产品，也有来自三峡人寿、华贵人寿这种新成立的小型保险公司的产品，大公司的产品是不是一定比小公司的产品更好呢？测评见分晓！
下面我们分别看一看各个产品的具体点评：
麦满分：最高可保至99岁，属于几款产品中可保障时间最长的产品，最高可投350万保额，追求高保额和极致性价比的人群可以考虑这款。这款产品会询问累计保额，这点要注意。
阳光i保：保费在几款产品中属于比较低的，但是对承保职业、吸烟人群都有所限制，而且不同学历的人进行投保时的保费不一样，更适用于高学历、身体健康的普通职业人群投保。
大麦定寿：投保宽松、免责少，但保费在几款产品中属于最高标准，性价比不够高。和爱相随一样，最高只保至70岁，年纪太大的人群不适合投保这款产品。
瑞和升级版：在肝方面问询更为宽松，大三阳也能承保，只是保费较贵，和其他产品相比性价比不够。身体状况不够好的人群，可以考虑这款。
爱相随：保费价格在几款产品中属中等水平，但是对高危职业人群拒绝承保，更适用于普通人群投保。
擎天柱3号：分为标准版和优选版两个版本，优选版价格更低，但是不容易通过健康告知。除保障身故全残外，还可附加轻症/重疾后续保费豁免，对保费豁免有需要的可以进一步了解。
最后再来说说臻爱优选，为什么要放在最后说呢？因为寿险的保障责任简单，因此保费成为了衡量产品性价比的一大要点。相较于其他产品，在梧桐树保险网上热销的臻爱优选有一定优势。
无论是30岁男性还是女性投保，臻爱优选的保费都明显要低于其他几款同类产品。此外，有一些产品对不同职业类别、不同健康等级、不同学历的被保人会给出不同的费率，而臻爱优选没有这些门槛和限制。1-6类职业都可投，对5、6类较高危职业，也没有抬高保费；另一方面，健康告知4条，在同类产品中较优，重点是问询的疾病更少。
例如健康告知3条的擎天柱3号共问询29种疾病，麦满分共问询37种疾病。而臻爱优选仅问询24种疾病，是同类产品中最少的！
与此同时，臻爱优选对吸烟、喝酒、怀孕、身高体重、高风险嗜好等情况一律不询问，适合的投保人群也就越广泛。
每款产品都各有优势，针对不同需求的人们提供有力保障。
写在最后
买保险看重的是产品的性价比与保障力度，与保险公司大小没有太大关系，毕竟无论保险公司规模如何，都有设计出优秀保险产品的能力。根据自身需求、投保便利性等因素综合考虑，认真挑选适合自己的产品才是正确的方式。如果有投保需求，可以联系梧桐树保险网专业的保险规划师，为大家定制科学合理的投保方案。
我的博客有个视频，先看看你就会了解一点了
人寿保险约客户的话术
答：准客户:我是,你哪位?代理人:我是XX人寿保险公司的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我只占用你几分钟的时间,你方便吗?(聆听准客户回答)准客户:你有什么事吗?表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要:金投保险为你详细介绍新手入门...
怎么给顾客讲人寿保险
答：代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们...
新人卖保险的开口话术有哪些?
答：新人卖保险的开口话术如下：1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，您们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、您好！我是保险公...
人寿保险电话开场白
答：”三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可...
我是人寿保险的业务员,就是说服人家买我们的保险,请问怎么做呢?有什...
答：保险推销十大技巧保你赢一、推销保险之前,自己应先投保。 我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对...
人寿保险怎样跟客户谈
答：我认为,你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍,最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外,你能否用生活化的语言向客户介绍保险?保险代理人是一项很专业的工作,但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟,更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益,让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析...
我不知道怎么样和客户谈人寿保险
答：一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。以重大疾病保险为例 很多业务伙伴担心客户交费太多...
人寿保险电话销售技巧
答：关于中国平安人寿保险公司电话营销技巧：保险电话销售技巧电话销售技巧—保险电话销售技巧：通过电话与客户沟通时，由于时间短，客户很容易讲“不”，而且挂掉你电话的情况时有发生。所以对于电话销售人员来讲，在电话中与客户建立融洽关系，将是推动电话交流的一个基础。所谓融洽关系，也就是指双方在一起交流...
人寿保险邀约客户话术
答：业务员：XX先生吗？不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。用1-2分钟简单地介绍一下产品，再约一个时间见面，详细解说。下次给你介绍邀约四部曲。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
怎么样和客户谈人寿保险的观念?
答：健康.养老,教育,理财,都有各自不同的谈法.话术很多,不过要实用的.观念是要结合客户具体情况来谈,收入,支出,婚姻状况,年龄,夫妻关系,子女关系,财产规划,工作性质,养老规划,理财规划,你能否解决客户的问题,保险中,客户的需求自身是不知道的,是要通过以上一些情况分析出来,才能真正为他解决问题.客户一般看...
你好！不知道你应聘什么职位！但不管你应聘什么职位，我觉得对于保险的买与不买来说，你还用骗这个字，那证明你不适合做保险工作！！保险是卖给有需要的人，因为是人就会生病，就会有意外，保险是保这些的！！你不需要的话，谁“骗”你也没用，是吧！！如果你真正喜欢一个工作，理解一个工作，你会干的十分出色，如果你对这份工作心存疑虑的话，我建议你还是很搞清楚自己想的是什么，需要什么，然后再决定要不要去从事！！希望你能走进阳光，也希望你能真正理解保险这个行业的作用！！！很高兴能跟你成为同事！！！祝你十五开心！！
先弄清楚对方干嘛要找你吧。这样的地方凭什么非要找你？
保险公司真要找这类入编制/交社保/非业务的职位，除非你：
1，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。
2，有过硬的内部关系。
3，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。
条件很苛刻，门槛很高，竞争程度堪比考公务员。
替你总结了保险公司的伎俩：
长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
——知道他们为什么非要找你么？
因为拉来一个人，就给他们发人头费——增员奖。
就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。
其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。
以重大疾病保险为例
很多业务伙伴担心客户交费太多而犹豫，因此为了能够签单，往往设定很低的保险金额，一旦客户真的患了保险责任中的大病，面对巨额的治疗费用，那点保险金额实在是杯水车薪。
以下推荐重大疾病险种的话术仅供参考。
第一步：多问少说
问：你知道现在得个重大疾病一般要用多少钱？
问：你知道新医改对重大疾病最多能报多少钱？
问：你认为在将来的某个时候，如果不幸得了像××（客户身边熟悉的人）那样的疾病，以你的经济实力，你能拿出多少钱来治疗（摸清客户的心理底线或上限）？
问：你认为这些钱够用吗？如果不够用，你能向亲戚朋友借到多少？
第二步：增加危机感
我们不妨来算一笔账。得个普通的癌症，大约药费要10万元。如果你能拿得出来，也就是倾其所有。你说是不是？
从生病开始，你就不能再增加收入了，这个损失是多少无法计算，你说对不对？
病好之后必须要有好的条件调养，这在普通生活基础上又增加了一层负担。你说有没有道理？
第三步：激发需求
因为一场大病，用光了所有的积蓄，病好后还得生活，还得调养，还要还债，将来还要养老。照这样算，怎么说也要有个二三十万元吧。
问题是，到哪弄到这笔钱？
所以，你必须做好到时能一下子再拿出十万或二十万元的准备。有难度吧？
第四步：促成签单
如果你现在每年存个四五千块钱，你会觉得有负担吗？
如果没有，那你再也不用为万一生了重病而犯愁了。
接下来，以某险种为例讲解条款，突出重大疾病的保障功能。
第五步：巩固成果
这样一来，你就再也不用为医疗费而犯愁。从现在开始，万一哪天患了大病，社保可以解决9-12万元，我们可以一次性给付10万元或更多。基本上可以应付医院的开销。你的积蓄一分没动，仍然可以按你的意愿用来调养身体、养老或留给子孙后代。
看起来你每年存了一笔钱，但实际上是为了全家今后的幸福安宁的生活筑起了一道坚实的防火墙。（中国保险网 金立忠）
您好！ 您要明白保险是什么，对保险的功能和意义你没有明白透彻。你不知道怎么跟客户说，是因为你自己都不知道，你怎么讲！首先要自己认同，才能让别人认同。记住“保险生活化”！ 祝您好运！
买寿险，安全性和保障力度始终是避不开的话题。人寿保险公司哪家好？其实，买寿险应该主要看产品，而非保险公司。看完今天这篇，就知道怎么挑寿险了！
从数据可以看到，消费者们在购买寿险时十分看重保险公司的品牌知名度、财务能力和服务。那么，今天我们就来看一看买寿险是不是大公司的产品更好，帮大家消除对保险公司的不信任感。
有正规资质的大小保险公司都靠谱
保险公司的成立不同于普通公司，必须要获得经营牌照，而保险牌照在我国属于稀缺资源，申请排队等牌照批复的公司超过100家，保监会对待新保险公司非常审慎，往往等到真正批复下来要2年多时间。
（《中国保险法》对成立保险公司的要求）
1、成立保险公司需要充足的资金
设立保险公司，注册资本最低限额也要两亿人民币，而且是实缴货币资本。从实际情况来看，很多保险公司的股东注资已远远超过2亿，还有一些保险公司的注册资金高达百亿。从注册资金的角度来讲，保险公司其实没有“小”公司，都是大公司！
2、保险公司需要有持续赚钱的能力
想要注资成立一家保险公司，单纯有资金是不够的，还得有持续赚钱的能力。中国银保监会会针对投资人的背景及财务会计报告进行审核，确定投资机构具有持续出资能力，最近三个会计年度连续盈利。
3、保险公司从业人员需要具备专业知识
除了对资金和可持续资金有严格的要求外，银保监会对保险公司的董事、监事及高层管理人员也有专业要求。即便上任了，银保监时不时来清查一下高管资质，或否决相关高管的任命申请，这严格程度和杀伤力较之学生时期不定期的随堂测验，那绝对的有过之无不及。
4、成立之前，需要具备可行的经营方案
要成立保险公司，必须在一开始就有可行的经营方案。如果没有明确的公司经营方案，新保险公司就会在激烈的市场竞争中，因盈利模式不清晰而陷入被动境地。保险公司是需要通过严格的注册资金、持续注资的能力、高管人员专业度、经营方案层层审核的，起点很高，不能按照普通“大小”来对保险公司下定义，更不能单凭广告和保险营销员的数量来判断保险公司大小。
5、保险理赔的原则，不惜赔、不滥赔
有人觉得大公司的实力强，出险了肯定会赔；而小公司实力不强，赔偿的时候会找借口不赔。只要是保险公司，理赔都有个原则叫不惜赔、不滥赔。如果风险明确，符合理赔条款无异议，那么保险公司完全没必要为了一份保单而丢掉自己的名声，要知道，理赔才是保险公司的口碑源泉。
通过以上数据能看到，各家保险公司的理赔率能达到97%以上，不存在明显差异。而且每张拒赔的保单，都有理有据。保险公司会根据保险条款进行赔付，符合条款的保险公司一定会赔，不符合条款的保险公司有理由拒赔。该赔的赔，不该赔的不赔，这跟公司大小、你是否有熟人根本没有关系。而且目前没有资料显示，老牌传统的公司理赔速度比较快，相反一些大公司由于保单数量较多，每年的投诉量也较多。
看完上面对保险公司的分析，大家应该明白无论是买人寿保险还是其他的保险产品，大小保险公司其实都一样，重点还是要关注产品的性价比以及与自身的匹配度高不高。
多家人寿保险公司定寿产品横向测评
以市场热销的不同人寿保险公司推出的定期寿险产品为例，我们挑选了7款产品对比，其中既有来自阳光保险这种大牌保险公司的产品，也有来自三峡人寿、华贵人寿这种新成立的小型保险公司的产品，大公司的产品是不是一定比小公司的产品更好呢？测评见分晓！
下面我们分别看一看各个产品的具体点评：
麦满分：最高可保至99岁，属于几款产品中可保障时间最长的产品，最高可投350万保额，追求高保额和极致性价比的人群可以考虑这款。这款产品会询问累计保额，这点要注意。
阳光i保：保费在几款产品中属于比较低的，但是对承保职业、吸烟人群都有所限制，而且不同学历的人进行投保时的保费不一样，更适用于高学历、身体健康的普通职业人群投保。
大麦定寿：投保宽松、免责少，但保费在几款产品中属于最高标准，性价比不够高。和爱相随一样，最高只保至70岁，年纪太大的人群不适合投保这款产品。
瑞和升级版：在肝方面问询更为宽松，大三阳也能承保，只是保费较贵，和其他产品相比性价比不够。身体状况不够好的人群，可以考虑这款。
爱相随：保费价格在几款产品中属中等水平，但是对高危职业人群拒绝承保，更适用于普通人群投保。
擎天柱3号：分为标准版和优选版两个版本，优选版价格更低，但是不容易通过健康告知。除保障身故全残外，还可附加轻症/重疾后续保费豁免，对保费豁免有需要的可以进一步了解。
最后再来说说臻爱优选，为什么要放在最后说呢？因为寿险的保障责任简单，因此保费成为了衡量产品性价比的一大要点。相较于其他产品，在梧桐树保险网上热销的臻爱优选有一定优势。
无论是30岁男性还是女性投保，臻爱优选的保费都明显要低于其他几款同类产品。此外，有一些产品对不同职业类别、不同健康等级、不同学历的被保人会给出不同的费率，而臻爱优选没有这些门槛和限制。1-6类职业都可投，对5、6类较高危职业，也没有抬高保费；另一方面，健康告知4条，在同类产品中较优，重点是问询的疾病更少。
例如健康告知3条的擎天柱3号共问询29种疾病，麦满分共问询37种疾病。而臻爱优选仅问询24种疾病，是同类产品中最少的！
与此同时，臻爱优选对吸烟、喝酒、怀孕、身高体重、高风险嗜好等情况一律不询问，适合的投保人群也就越广泛。
每款产品都各有优势，针对不同需求的人们提供有力保障。
写在最后
买保险看重的是产品的性价比与保障力度，与保险公司大小没有太大关系，毕竟无论保险公司规模如何，都有设计出优秀保险产品的能力。根据自身需求、投保便利性等因素综合考虑，认真挑选适合自己的产品才是正确的方式。如果有投保需求，可以联系梧桐树保险网专业的保险规划师，为大家定制科学合理的投保方案。
我的博客有个视频，先看看你就会了解一点了
答：准客户:我是,你哪位?代理人:我是XX人寿保险公司的刘小海,你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的,我只占用你几分钟的时间,你方便吗?(聆听准客户回答)准客户:你有什么事吗?表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人:我打这个电话,是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一摘要:金投保险为你详细介绍新手入门...
答：代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗？（聆听准客户回答）准客户：你有什么事吗？表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们...
答：新人卖保险的开口话术如下：1、您好！我是保险公司的业务代表×××，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人寿保险？我们是来补充服务的，您们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？2、您好！我是保险公...
答：”三、假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。举例来说，假设你的产品最终能带给客户的利益点是可以节省他们的某些成本开支和增加他们的某些利润，那么在一开始接触客户时，我们可...
答：保险推销十大技巧保你赢一、推销保险之前,自己应先投保。 我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保险好,那么你保了吗?这时,你可以理直气壮的回答,我投保了,不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对...
答：我认为,你之所以有怕跟熟人谈保险的心理障碍,最主要的原因是你对保险还没有完全认同。此外,你能否用生活化的语言向客户介绍保险?保险代理人是一项很专业的工作,但这种专业不仅仅是把保险条款与险种讲的滚瓜烂熟,更多的是你能否将保险的利益转化为客户的利益,让客户不知不觉地接受你的观点。二是需求分析。需求分析...
答：一般销售保险要么就讲保险的功能和意义，要么把条款背得滚瓜烂熟，要么经常向客户报道喜讯或者事故，可结果是讲者讲得唇干舌燥，客户却无动于衷。其实是我们并不了解客户的真正需求；我们没有挖掘出客户未来潜在的危机。客户想要的，往往不是我们想推销的。以重大疾病保险为例 很多业务伙伴担心客户交费太多...
答：关于中国平安人寿保险公司电话营销技巧：保险电话销售技巧电话销售技巧—保险电话销售技巧：通过电话与客户沟通时，由于时间短，客户很容易讲“不”，而且挂掉你电话的情况时有发生。所以对于电话销售人员来讲，在电话中与客户建立融洽关系，将是推动电话交流的一个基础。所谓融洽关系，也就是指双方在一起交流...
答：业务员：XX先生吗？不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是中国人寿的XX。用1-2分钟简单地介绍一下产品，再约一个时间见面，详细解说。下次给你介绍邀约四部曲。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
答：健康.养老,教育,理财,都有各自不同的谈法.话术很多,不过要实用的.观念是要结合客户具体情况来谈,收入,支出,婚姻状况,年龄,夫妻关系,子女关系,财产规划,工作性质,养老规划,理财规划,你能否解决客户的问题,保险中,客户的需求自身是不知道的,是要通过以上一些情况分析出来,才能真正为他解决问题.客户一般看...
