小米华为围剿“非洲手机之王”

1月13日，前百度高级副总裁向海龙，加盟传音控股并接受移动互联总裁的动静激发了不少存眷。一个是百度“现金牛”搜索业务的焦点人物，一家是在海内存在感不强，但被称为“非洲手机之王”的手机企业。

与“华米OV”这些公共熟知的国产手机品牌差异，传音在海内的知名度很低，它也不在海内销售，主阵地是遥远而贫困的非洲大陆。所以，它的手机售价自制，成果机平均售价只有几十元，智能机的均价也不外几百元。

2019年9月，传音在科创板敲钟上市，借助着“非洲手机之王”的想象，市值一度迫近2000亿元的高点，之后一路震荡下行，至今市值只有最高点的一半阁下。

成于非洲的传音，如今也困于非洲。传音一度想从非洲市场，拓展到东南亚和南美市场，但都没能取得真正意义上的乐成。而在非洲大本营，传音也面对着来自其他国产物牌们的竞争压力。

在竞争剧烈的手机市场，谁都无法持久偏安一隅。仅有先发优势，而缺乏产物技能壁垒的传音，攻守两头都需要面临谁人困难：是否有本领直面其他国产手机巨头？

单薄的护城河

回首传音的成长史，它所泛起的是雷同“飞上枝头变凤凰”的故事。一个曾经被视作国产山寨机的品牌，到了非洲酿成了机皇。

2006年，波导手机销售公司的常务副总司理竺兆江，带着一批人创建了传音。靠着在非洲市场的深耕和超低价计谋，传音手机一度横扫非洲大陆，统治了近半个非洲手机市场。2019年，传音在非洲的市场占有率到达了可怕的52.5%，非洲大陆上平均每售出两部手机，个中一部就是传音。也是这一年，传音登岸科创板，半年内市值翻了几番，一度迫近2000亿元。

传音的乐成和其他品牌都纷歧样，它远走非洲，开发了一片手机市场的蓝海。由于非洲许多地域经济程度有限，基本建树落伍，加上巨大杂乱的运营商体系，内地消费者的需求具有非凡性。即即是国际大厂三星，也没有针对非洲本土非凡需求做量身定制和优化。但传音早期做的就是这个生意——只卖几十元，经摔耐用、可以或许续航半个月以上，甚至可以四卡四待的手机。

这样的计谋和产物见识，与传音首创人竺兆江在波导的经验有关。在竺兆江分开波导的2006年，波导正搭着外洋手机市场快速增长的春风，持续四年拿下国产手机外洋出口第一名。在其时，质量被认为是波导手机的致胜瑰宝。

传音背靠深圳强大的财富链， 天籁小说网，也凭借着产物质量，通过不绝拉近和非洲人民的干系，斩获非洲出货量冠军，在非洲市场的争夺中收获先发优势。传音旗下的三大手机产物线TECNO、itel及Infinix也比年得到“最受非洲消费者喜爱的品牌”相关荣誉。

非洲成绩了传音，而传音也严重依赖非洲。停止2020年尾，传音在非洲地域的主营业务营收占比约60%。

传音在非洲取得的履历，是其最焦点的竞争力。本土化、定制化办理方案也是传音常常提及的护城河。按照传音一名高管对深耕当地化的表明，“传音会在我们地址的方针市场深度洞察用户需求，而且深度匹配产物研发和设计，推出深度当地化和差别化的产物”。最终，传音成立高度契合当地需求的研发体系、深度不变相助的销售体系，以及局限复杂的非洲本土化数据资源，多维度竞争壁垒。

然而，由此构筑的护城河其实并不深厚。在一名手机行业人士看来，传音简直在非洲具备先发优势，但也只能被看成品牌优势，而非护城河。“真正的护城河看的是一个品牌的综合实力，包罗技能、研发、产物、人才等等。”

另一位传音供给商的高管在谈到传音在非洲的乐成时，给到的评价是：非洲很是费力，传音很是实干，量力而行，但它的“竞争长板和短板都很明明”。

传音可以或许在非洲打败三星、苹果、华为，很重要的因素在于非洲整体仍是个超低端的市场，这些厂商很长时间以来并不把这里看成机关竞争的重点。说白了，非洲市场大部门地域都是没有几多肉的骨头，没有几多利润可言。售价低于500元的便宜手机市场，并不在绝大大都头部厂商的涉猎范畴中。尤其是国产手机集团步入晋升品牌形象的竞争阶段，大举宣布便宜机，对品牌的辅佐大概没有伤害大。

“传音的乐成更多是操作了信息差池称。”一位非洲创业者对《财经天下》周刊暗示，在此基本上，通过低价打市场。在他看来，传音在手机最尖端的本领上，其实并不具备什么优势。反而，在后续非洲市场成果机向智能机一连转化的进程中，较量容易受到华为、小米、OPPO、vivo这些国产物牌的攻击。