如何做好营销主管

销售主管应该如何做才能做好？

一、专业能力。作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。不耻下问是每一个主管所应具备的态度。二、管理能力。管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。三、沟通能力。所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。四、培养下属的能力。作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。五、工作判断能力。所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。六、学习能力。当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。七、职业道德但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是1，其他的都是0，只要1（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个1，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。做一天和尚撞一天钟，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。

要做好销售主管，那就得要有：1专业的技能和知识，2值得众人信赖的作风，3宽容高尚的品德，4果断英明的决策，5不折不扣的执行力
。多多从这几个方面努力，就会做得很好。我也做过销售主管，从“
千万财富之独家绝密教程
”里学到很多东西，你应该也去看看，去网上搜下。

在重视管理的今天，管理效益日益为人们接受和认可，优异的业绩离不开全体员工的努力，更离不开优秀的领导。如果说优秀的员工是一颗颗珍珠，那么优秀的领导则是那根能把珍珠串成项链的银线。 第一、管好营销队伍的团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍。营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作，建设营销团队应做好以下几方面的工作： 1、 关爱下属。是指营销主管应该放低自己的架子，主动地关心员工的生活和工作。 2、 以身作则。是指营销主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己，用自己榜样换取下属对你的拥护和支持，并激发员工不断进取的斗志。 3、 树立标杆。是指营销主管应该树立营销业绩、学习意识等表现突出的员工为典型，在营销例会上或其他场合介绍、推广他们的成功经验，有利于团队整体素质的提高，并能有效地培养员工的进取心。 第二、制定营销策划，并追踪执行情况。 市场运作是否成功，营销策划是很关键的。衡量营销主管是否有水平，可以看他能否能制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。销售主管制定营销策划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位，使整个策划可行、有效。 第三、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现营销管理工作整体推进。 营销主管每天都要面临很多问题，如产品质量问题、非法渠道进货问题、服务问题等。很多营销主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。一个好的营销主管应该用清醒的头脑分析、判断、确定哪些问题是重要、是否需要马上解决的，然后将主要的精力放在重点问题上，那些不重要的或是不紧急的问题可以吩咐别人办理或等以后办理。 第四、管好薄弱环节，实现营销团队整体业绩的提升。 如果营销团队成员的素质、能力参差不齐，作为营销团队的主管应该主动分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的员工，提高其能力和业绩。木桶理论告诉我们，一个木桶能装多少水取决于最短板，最短板有多高，水就能装多高。销售团队也是如此，将能力弱、业绩差的员工培养成为能力强、业绩好的员工，整个营销团队的业绩自然得到提升。 第五、管好重点客户，实现销量快速、稳定增长。 根据马特莱法则，20%的客户决定着公司80%的销量。销售主管应牢牢掌握、控制这20%的重点客户。经常性登门拜访或者电话联系，巩固和发展客户关系，确保市场快速、稳定地增长。 第六、搞好绩效考评，激励员工，调动员工的工作积极性。 激励政策好像无形的指挥棒，营销主管应该根据市场及公司的实际情况，遵循综合绩效考评、全方位激励等原则，结合营销目标与营销计划，制定可操作性的、富有吸引力的营销绩效考评和激励方案，客观评价员工的营销业绩，充分激励员工，做到能者多劳，多劳多得，调动员工的工作积极性。

作为一名营销主管应该做些什么?
答：1、 规划 规划是一种知己知彼的工作,也是企业管理的首要功能,主管只要规划做的好,其他事就可顺利开展。规划主要有四大点: A、 评估外界环境形式的变化,B、 分析哪些形势对自己是机会, 哪些是威胁。C、 了解自己的强弱优劣。D、建立负责部门的整体与长期发展计划。E、依据整体目标再制订部门的方针。 2、 组织 组...

如何做好营销主管
答：第一、管好营销队伍的团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍。营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作，建设营销团队应做好以下几方面的工作：1、 关爱下属。是指营销主管应该放低自己的架子，主动地关心员工的生活和工作。2、 以身作则。是指营销主管应该与下属打成一片，不搞...

怎么样做好商场营销主管
答：1、 规划 规划是一种知己知彼的工作,也是企业管理的首要功能,主管只要规划做的好,其他事就可顺利开展。规划主要有四大点: A、 评估外界环境形式的变化,B、 分析哪些形势对自己是机会, 哪些是威胁。C、 了解自己的强弱优劣。D、建立负责部门的整体与长期发展计划。E、依据整体目标再制订部门的方针。 2、 组织 组...

怎么做好一个酒吧的服务员主管或者营销主管,需要做到哪些,注意哪些?_百...
答：服务员主管，主要就是管理服务员。但是管理也要有方法，不然不得民心。1：树立自己的威信，不和服务员打闹，不然说话没人听。2：要求服务员做到的自己也最好做到。3：体谅服务员工作性质，服务员一天对着客人笑，偶尔对你发发牢骚，不要太计较。4：要求服务员提出公司或是自己需要改进的地方，毕竟服务...

如何成为一名合格的销售主管
答：合格的销售主管， 就必须先明确各阶段、各计划、各目标和歌市场的重要性，并将实施手段、办法贯彻到团队每个成员身上，也可根据目标的不同做差异化分析，持之以恒，有毅力有耐心地努力，终会完成任务。 五、贯彻执行——贯彻是执行力的关键 在工作中，主管一定要以身作则，成为带动...

销售主管如何带领团队
答：要有这样的觉悟,才能做好营销团队的主管。 销售主管如何带领团队3 【1】团队精神 团队精神会影响整个店的工作热情,要管理好销售团队,主要是树立团队精神。团队精神的培训主要通过集体性活动,使培训者在共同生活、共同学习,协同解决问题的.过程中提高员工对集体的认知程度,从而达到提高团队凝聚力的培训活动。 【2】...

如何做好一名营销管理者
答：如何做好一名营销管理者 一、企业营销政策必须统一 任何一个企业营销政策必须统一,不仅对营销人员统一,也要对市场统一、对中间商统一、对客户(顾客)统一,管理的基本原则就是制度规范、标准统一。营销政策要统一,但营销人员的营销指标却不能统一。因为人与人的经验、能力各不相同,所处的市场环境也各不相同,如果企业...

如何管理销售团队
答：“做一天和尚撞一天钟”,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天钟。 销售主管就像是一艘船上的船长,将带领大家驶向成功彼岸,所要具备的成功要诀离不开以下15个: 1、常抱一颗平常心。 用平常心去面对部属,而不是凌驾于他们之上,或是刻意摆出一副冷面孔,让部属敬而远之。 2、一诺值千金,决不食言。 3、勇于...

我是一个电话营销的主管 要怎么样才能带动大家 要怎么才能管理好一个...
答：从气氛方面，要随时做好每一位电话营销人员的心态调整，保证60%的销售人员心态每天工作时愉悦进取的，因为电话营销过程中总会面对一些拒绝，所以针对不同性格的人员要进行不同程度的关注和沟通。时常组织有关于沟通、心态、逻辑思维等方面的培训，调动大家工作积极性，让大家为团队而争取。从人员管理方面，...

一个优秀的营销主管应该具备哪些条件?
答：对销售人员有利的活动或制度都要积极争取，为下属创建一个好的环境。（5）言必信，行必果。要树立威信，做到一诺千金，言行一致，只有长久积累的威信，才能让人信服。言不顾行，出尔反尔会让员工对你的信心大打折扣。（6）严以律已，宽以待人。只有严格要求自己，以身作则，才有资格要求下属。（7）...