团单设置攻略【全】

团单策略揭秘：定价、关键词与结构化打造爆款

商家在设置团单时，首要任务是精准定价。不可忽视商圈顾客的消费能力和周边市场竞争力。一个巧妙的价格结构能锁定不同需求用户，提升销量。记得调整项目价格的比例，确保阶梯分布，避免价格跳跃，这样既能保持促销活动的吸引力，又能让顾客感受到物超所值。

定价公式揭秘：根据官方大数据，某类团单产品最佳定价为竞品最高价与最低价之差的61.8%加上最低价，这个价格既能保证促销力度，又不失性价比。

团单名称和详情中，关键词的选择至关重要。务必包含：

• 主力业务关键词，清晰传达业务核心


• 竞品热销团单的关键词，紧跟市场趋势


• 结合节日、季节或热门话题，提升吸引力

团单结构设计则遵循“271原则”：20%的引流款用来吸引新顾客，70%的核心竞争力款（包括利润款）稳固销售，10%的品牌形象款，既是利润丰厚，也是品牌形象的代表。

收藏量的力量不容小觑：大众点评的收藏数据不仅影响门店整体人气，团单的收藏量同样关键。忽视收藏量，可能错失人气爆款。团单核销量固然重要，但它反映了人气和流量，收藏量的增加，意味着团单被更多人关注，平台会主动推送，提升曝光度。

综上，要想团单策略成功，定价的智慧、关键词的精准和结构的合理布局缺一不可，同时别忘了关注收藏数据，让每一款团单都成为吸引流量的磁石。