快消品业务员每天都干什么工作
快消品业务员的工作职责
1、遵守公司的各项规章制度，服从上级工作安排，尊敬领导，团结同事，认真负责、及时地完成好各项工作任务；
2、遵守职业道德，保守商业机密，不做，不说，不私下讨论有损公司利益的事情，发现问题，及时汇报，维护好公司形象，坚决执行公司的政策；
3、出色的完成公司下达的年度销售目标，根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况，合理地分解到季度、月度的销售目标；有计划地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的总结工作；
4、吃苦耐劳，爱岗敬业，工作积极，主动，与其他部门之间能相互积极配合；养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯，不怕苦、不怕累、不怕脏，耐得烦，微笑服务好每一位客户；
5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话，客户账期、结款、收货等情况，登记好客户的《拜访记录本》。
6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力，每天合理安排车上的工作，做好新进的人员的传、帮、带工作，做好表率作用；
7、诚信服务，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单，订货单，还货收据，还货本。严格按照公司的退换货制度处理临期品。认真执行公司的价格政策，及时收回货款和欠款，所有货款必须当天上交公司财务；
8、了解所属区域客户的结账形式，除有账期的客户外，都必须现金交易。有特殊情况的要经批准后才能欠款，并要客户按公司规范化填写欠款单，而且必须要在短期内收回欠款。信誉差的客户不给予欠款。
9、给客户下货后，需与客户当面核实数量。负责收款人，一定要仔细鉴别纸钞的真伪，款项不能多收也不能少收，多收了要还给客户。如收到假币或少收款的，则自行承担损失。 10、严格按照公司规定的价格发货，维护好公司的价格和活动政策，发现问题，及时汇报，不能私自定价，改动价格和变更活动政策。一经发现将严格惩处，损失将自行承担。
11、认真做好商品陈列，时刻关注并检查产品的日期、排面、销售情况。维护好所属区域的客情关系，完成终端市场的分销、铺货和生动化陈列工作，不漏掉任何一个客户；稳定地提升产品在市场上的销量、知名度和市场占有率；
12、有较强的责任感，努力学习，不断提高自己的销售技能，提升客户服务质量；积极主动、热情、满意、周到、及时地为客户提供服务，做好新品的铺市和推广工作；
13、爱惜并保管好公司财物，公司产品码放整齐，不准乱踩、乱丢、乱放，认真清点货物，按照公司要求及时对数，少货按成本价据实赔偿；
14、谦虚、礼貌、友好、和气，举止大方得体，不歧视客户，不得罪客户，客户的需求、要求、问题要及时的反映和处理。如确有难处或自己解决不了的，需诚恳解释说明原因。切不可言词粗暴无理。暂处理不了的，向领导反映得到回应后要及时的去处理好问题。 15、做任何事情不找借口，坚决完成上级领导交给的其他各项工作和任务。
快消品业务员的工作流程
一、 出发前检查准备
1、从公司出发前，要检查车上物品是否带齐；包括样品篮、客户拜访本、陈列工具、信誉卡、还货本、KT板、车仓钥匙，并对车上人员安排，规划好一天销售路线；其中包括客户拜访本的填写、KT板的张贴，货架上产品的日期检查、卸货、搬货、陈列等安排。
2、在车辆行驶途中，将要到客户店里时，提醒司机减速慢行，并告之要销售的店的名称和位置；
二、 进店销售
1、拎样品篮进店，与老板进行寒暄，打招呼；
如：某某老板或某某老总，您好！我是鼎鑫食品的小张，是给您这边送康师傅方便面、九道湾、盼盼、邵阳老酒的（或喜之郎果冻、雀巢、家乡人酸辣粉、邵阳老酒的），我先给您检查一下货架和仓库的库存数量；
2、根据事先的商定，督促安排车上人员开始工作；提醒登记《客户拜访本》，张贴KT板，对货架和仓库的产品进行清点、整理、检查商品日期，做卫生，把临期和库存数量汇报给业务员；
3、根据货架和仓库的库存数量给老板补货下单，并介绍新品或其他未上商品，同时进行开单，开单完让店老板确认一下销售单，并安排司机和业务助理根据销售单进行下货，搬到店门口，留出让客户进出的通道；并请老板进行点数，签字；
3、老板点完数后，安排司机和业务助理商品上架、陈列，打价签；业务员把临期物品进行处理或提醒老板放在显眼的位置进行售卖；
4、收钱并认真点清钱数，辨认钱的真伪；单据上要求留公司业务电话和业务员的姓名；离店跟老板打招呼，如：老板，货已经陈列好，价签已经打上了，下次您需要订货，可随时打单据上留给您的电话提前订货；
5、把样品篮、打价机等物品拎上车，督促司机把车厢内的货物进行简单整理，并检查车厢是锁好；
6、按照事先的人员安排的，在《客户拜访本》上对离店时间进行登记；
三、 回公司交账，补货
1、回公司的途中，业务员在车上对今天的销售钱数进行清点，并点清记录在自己的本子上；
2、业务员根据销售单，对今天的产品销售品项和数量进行整理，并对要补货的清单进行整理，并填写补货单，补货单上要求注明时间、车辆号码、业务员名字；
3、业务员上楼交账，并安排业务助理和司机把车上剩余货物进行整理，清点，把退货下车；并根据补货清单进行补货；尤其是叮嘱车上必须有人登记上货的草稿本，把补货单上所有产品捡全，点清数量再上车，如果是对数的时间，在清点完剩数后，应积极配合办公室人员进行对数；
销售的资产就是客户资源，你要是没积累客户资源，你的销售是怎么做的呢？
既然有资源，考虑整合整合，
就能赚钱了。怎么赚钱？
需要学识和和思维
少打麻将，
少把时间花在不能产生价值的，
浪费时间，虚度青春的事上
……
利用好工作8小时后的时间
别等，老大徒伤悲
来自职Q用户：董先生
做了5年也不算短了，还迷茫什么？很不喜欢这行业吗？静下来想想自己到底是否喜欢这行，如果喜欢换家公司从新开始，发扬5年来的经验优势，规避行业的弊端，积累自己！如果真的不喜欢，那就要好好审视自己，擅长什么？喜欢哪一类工作！我曾有过接近4年的快销行业工作经验，我是真心不喜欢，我更喜欢类似项目类销售，节奏感很强，忙的时候忙的充实，闲暇的时候可以充分放松自己！供你参考，祝你好运 来自职Q用户：刘先生
1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；
2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；
3，巡店，做好客情维护；
4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；
5，促销员招聘及管理
6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）
7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。
一摆正心态 自信 积极向上 每天对子说 我很棒 大声喊出来 二 做一个工作计划 要详细 给老板看一下 顺便给你一个指导 三 工作总结 把问题 写下来 罗列出解决方法 然后验证 反复的做相信你会是一个优秀的业务员
1.招聘促销员，安排进场等相关手续；
2.门店谈判，主要是争取门店有利的资源；
3.促销员管理，督促促销员销量的完成。
其他的就是一些琐碎的事情，需要你去临时处理，或是公司有新的销售策略需要你去执行。
1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；
2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；
3，巡店，做好客情维护；
4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；
5，促销员招聘及管理
6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）
7，监控本公司产品价格变动，防止终端破盘价。
呵呵！你问对人了。我就是做快消品的哦
答：1，争取订单，每天按照整体目标，分步达成业绩，业务员以创造业绩为实现自身价值；2，做好门店终端陈列，处理门店异常情况；3，巡店，做好客情维护；4，监管总部促销方案在门店的执行情况，提高执行力；5，促销员招聘及管理 6，收集竞争对手动态，包括（DM，竞品陈列，促销情况，库存，资源投放等等）7，监...
答：3. 下午回到公司，及时提交订单并参加晚会，这是对一天工作的回顾和总结，之后可以回家休息。4. 陆蔽通路业务员的主要职责是拜访街上的小店，建立和维护良好的客户关系。5. 对于商超业务（KA），流程与通路业务相似，不同之处在于目标客户群体是大型商超。6. 快消品业务虽然辛苦，但业务员可以在适当的...
答：9. 核实货物数量，仔细鉴别款项，承担损失，维护公司价格政策。10. 做好商品陈列，检查产品情况，提升市场销量和占有率。11. 提升销售技能，热情服务客户，推广新品。12. 爱护公司财物，规范货物码放，赔偿损失，反映客户问题。13. 完成上级领导交办的其他工作。快消业务员职责和工作内容概述（终）：1. ...
答：开早会。如果是通路业务，出去扫街，拜访客户，收订单。下午回公司报道，交单，开晚会，回家睡觉。通路就是跑街上的小店的。如果是KA（商超业务），大致流程和通路一样，不过跑的是商超之类。快消品还是比较好跑的，累的时候也可以自己给自己放个小假，别被公司逮到 人勤快点的话收入也还马马虎虎，...
答：快消品业务员工作的一半工作并不是卖货，而是做陈列，就是去客户那把货架的自已的产品摆放好，另外就是贴广告画。厂家会时不时派人不检查。如果是进正规的饮料代理公司是不是很累的。每天拜访多少客户都给你规划好了，包括顺序。不会很累。跑业务首先条件就是不要怕吃苦，其实并不苦 ...
答：我在国内的一个一线快消品牌。日常工作包括催促经销商回款，报货。这也是最基本的。其次一周去拜访几次批发商和终端店。做好终端的陈列形象，包括排面和堆箱。三，还有一些琐碎的事情。每次上面开完会，给经销商传达一下会议内容。做一些日常的手续，比如政策费用、疑难库存之类的。希望能帮到你。
答：快消业务员的职责和工作内容【一】 1.依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。2.依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。3...
答：快消行业最最苦的是消费品销售行业的小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食物链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货写、报表……拿微薄薪水做简单重复的工作。快消行业最最最苦是卖饮料卖啤酒的，越到三伏天，任务越重、加班越多。四十摄氏度高温，一...
答：2快消品业务员岗位职责 1、负责公司产品的销售及推广；2、出色的完成公司下达的销售指标，销售任务撰写销售报告；3、开拓新市场，发展新客户；4、负责销售区域销售活动的策划和执行；5、负责超市客户的开发和管理；负责公司产品在超市的日常维护工作；6、临期四个月产品必须退回或调换；7、加强对促销人员...
答：快消品业务员的工作流程 一、 出发前检查准备 1、从公司出发前,要检查车上物品是否带齐;包括样品篮、客户拜访本、陈列工具、信誉卡、还货本、KT板、车仓钥匙,并对车上人员安排,规划好一天销售路线;其中包括客户拜访本的填写、KT板的张贴,货架上产品的日期检查、卸货、搬货、陈列等安排。 2、在车辆行驶途中,将要...
