怎么才能成为欧尚超市自有品牌供应商
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自有品牌商品利润空间大 自有品牌商品是指零售企业自设生产基地或者选择合适的生产企业加工生产，最终用自己的商标注册并利用自己的销售网络平台销售的商品。 开发自有品牌，无须支付品牌使用费，商品可以从生产商手里直接到达销售企业的配送点，减少了供货代理的中间环节，摆脱了供应商的控制，同时还可以节省大量的广告宣传推广费用。依靠超市自身庞大的销售体系，能迅速形成销售规模。因此，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润的有效途径之一。业内人士反映 ：“对超市来说，自有品牌商品所带来的利润空间是显而易见的。因此，连锁超市发展自有品牌是成长到一定阶段和规模的必然选择。” 超市自有品牌的商品现在越来越多，如“华普”的面巾纸、“沃尔玛”的婴儿护肤柔湿巾、“易初莲花”的蜂蜜、“家乐福”的饮料、“华联”的卫生纸、“屈臣氏”的个人护理类商品等，超市自有品牌占据超市货架的空间在增大。 自有品牌的利润究竟有多大？专家认为，一般供应商供应的商品，超市的盈利率大都在5%左右，而自有品牌平均毛利在15%左右，针纺产品更是高达40%。自有品牌商品价格要比同类商品价格低10%-30%，而利润要高出10%-20%。 自有品牌的利润空间如此之大，使得各大超市纷纷把开发自有品牌作为企业发展的战略重点。家乐福、沃尔玛、欧尚等都在我国推出了自有品牌。据了解，欧美发达国家的零售巨头拥有的自有品牌商品多达上千种，销售额占比为30%左右，而在英国这一比例更是高达45%。我国近年来新兴的本土超市也纷纷推出自有品牌商品，华联、华润万家、物美等超市都出炉了自有品牌计划。 中国连锁经营协会信息部主任杨青松认为，自有品牌出现还有更深层次的原因，即“我国的商品经济已进入零售商主导时代，零售商希望通过自身的影响力来直接进入上游，获取利润”。 自有品牌开发需谨慎 尽管自有品牌的利润空间很大，但是有些自有品牌产品销售并没有达到预期的效果。有的产品库存严重超标，仓储成本高且损耗大，甚至给零售商带来不必要的损失。因此要充分做好市场调研，生产适销对路的产品，才能保证收益。 自有品牌开发时候要注意三点： 要选择适当的品类。零售商在选择进入的品类的时候, 应充分考虑该品类的目标顾客群对自有品牌的接受程度、产品开发与零售商自身的定位是否一致, 同时, 供应商和自身的物流和管理水平也是在选择进入某一品类的时候需要考虑的因素。 不能简单仿制。简单仿制会造成大量产品销售不良。对于零售商而言, 一方面“拷贝”成功的制造商产品, 一方面以目标消费者为导向的产品改良和新产品开发是自有品牌成功的关键。以沃尔玛山姆会员店为例, 山姆店在中国的经营目标是满足商业会员再销售、办公和发放福利需求, 同时满足高收入的个人会员的需求. 因此, 我们可以看到在山姆会员商店销售的8块装 “会员优品” 香皂、整箱装的复印纸，而现实的销售数据也证明了这些经过改造的产品是自有品牌成功的典范。 加强对商品质量的监控。在自有品牌产品中, 单一商品出现质量事故会对零售商及其自有品牌带来不良影响，尤其是食品类防腐剂超标和重金属超标等对自有品牌有着重大的影响。据了解，为了选择合适的制造商，零售企业有的委托第三方监测机构，有的自行审核。由于委托第三方监测花费过高，一些零售企业只能将有限的品种委托第三方监测，更多的则是零售企业自行监测，这样就使一些生产条件不是很好的企业进入生产自有品牌行列，难以确保自有品牌产品质量安全。 有关资料显示，由于多数零售商将自有品牌定位于低价产品，报价最低的供应商往往会受到青睐， 在这种时候, 质量很容易成为被牺牲的对象。供应商在技术方面的任何放松，都将产生质量事故。 零售商的专长并非在于产品制造, 零售商自有品牌的生产却需要零售商了解包括：制造相关的技术知识, 法律法规及物流配送等相关专业知识, 因此, 零售商需要建立起自身的质量控制部门, 从供应商资质判断、 产品检验、产品生产工艺和配方、包装和标识规范以及产品运输和收货标准方面进行控制， 从源头减少质量事故产生的可能。这一点对于已经开始自有品牌探索的零售商尤为重要。 自有品牌商品标准年底出台 杨青松透露，国家商务部根据中国连锁经营协会制定“超市自制食品国家标准”的申请，决定委托协会起草《超市自有品牌开发经营规范》。 据介绍，该标准将引导零售商从产品研发、厂商选择、商品运输及销售等一系列生产环节入手来保证自有品牌商品的质量。此外还将对自有品牌商品监管做出明确的规定。 “目前我们正在进行前期调研，预计这一规范将在今年年底出台。”杨青松说。
与采购部谈判（人际关系沟通）------支付条码入场费用商品巧进超市销售七大捷径
“不到长城非好汉”，在此不妨也可说“不进超市非好牌”。以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起，逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店，成为当今商流、物流、人流的主渠道。如今超市流金淌银，人旺气盛，商机滚滚，超市成了厂商的香饽饽，炙手可热。谁进了超市，谁就抢先拥有生财的金钥匙，踏上致富的幸福快车。进场也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径，进不了超市的企业及其产品只能“躲在深闺人未识”。因此，对厂商而言，有条件要上（超市），没条件也要上，大上快上抢上。然而，超市毕竟不是自由市场，并不是爱进就能进的，“爱”是有代价的，“爱”是有鸿沟的，尤其是中小企业及其产品（以下中小企业及其产品更多所指是小企业及其产品）而言，超市如一堵高大森严的墙，可望而不可及。可以说，势单力薄、经济拮据的中小企业面对家大业大、嫌贫爱富、霸气十足、横刀立马要过路费的“衣食父母”―超市、卖场往往爱恨交加，进退两难，愁肠百结。真是“不进超市等死，进超市找死”。
“自古华山一条路”。有人比喻进超市如上华山，华山可能只有一条路，但对中小企业而言，进超市决非“钱途”这一条路，只要开动脑筋，另辟蹊径，精打细算，迎难而上，积极应对，中小企业进场就有可能事半功倍，游刃有余，达到豁然开朗、柳暗花明的境地。那如何巧进超市？这里有七条入市的捷径，权作参考。
一径：捆绑进场 这里的捆绑即为合力、分摊、搭便车三意。现在超市、卖场一般都要对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取的，有的则是按品种数量加以收取。对以单一户头收取开户费用的超市，为了节省费用，更快进场，中小厂商可采取如下做法：
①增加进场的品种数量，几个产品捆绑进场，以分摊单个产品的开户成本；
②与已进场的大经销商互助合作，以一两种产品挂靠其名下搭便车捆绑进场，免费或部分免费入市。如此，将来还可能免去节庆费、店庆费、扣点等；
③加入当地供货商联合会，结成战略联盟，寻求大集体保护。如此，即可避免因“人微言轻”而被挡在门外，减少进场阻力，也可节省一笔进场费，争取更多合法利益。
二径：OEM进场 OEM即自营品牌。现在一方面是产品日益同质化，中小企业生产能力越来越过剩，营销资源愈发紧张，亟需成为其它厂商产品的加工者；另一方面是超级零售商随着其实力迅速扩大，零售商在局部领域内呈现出竞争优势，其赢利的触角向生产领域延伸，如此双方一拍即合，促进了超市自有品牌的发展。以沃尔玛为例，目前它的自有品牌商品占经营总商品的20.25%，而美国另一零售巨商SEARS在1995年95%的经营商品为自有品牌，有一万家制造商为其定牌生产，同时自有22家生产厂。中小企业可采取各种办法，积极主动成为超市的OEM定点厂家，一来可免去创建品牌的风险，二来可获取稳定加工费，三来所谓各种“进场费”也就不存在了。当然中小企业成为超市的OEM定点厂家必须自己技术过硬，质量合格，生产能力具有相当规模。
三径：公关进场 客情资源是企业一项特殊资源，以培植客情资源为中心的公关是企业各种对外活动的润滑油、修复剂。公关是投石问路之举，是抛砖引玉点睛之笔。良好的客情抵过千金，卓越的公关胜过百万促销。资金稀缺的中小企业可籍此借力使力，巧进超市，以小钱办大事。公关活动主要有：
①联袂与超市搞经常性互补促销，增进双方合作和情谊关系；
②进行销量、堆头、理货等竞赛，评选各类竞赛的冠军店，给该店经理或员工奖励；
③重要节日如圣诞节、春节、元旦为超市提供带有本企业标识的节日布置品如圣诞树、大红对联、灯笼等；
④帮助鼓动消费者发生购买行为，消费者在该超市购物满若干元送本企业礼品一份；
⑤在超市特殊时期如店庆、节庆等重要日子主动提供特价或免费产品；
⑥对上至店长、下至理货员、促销员进行定期专题业务培训，增强双方客情关系。“授之千金，不若授之一技”正是此理；⑦记住仓储经理、营销经理、财务经理、柜组长、库管、财务、出纳等超市运作的关键人物的生日并赠送一份有特殊意义的礼物；⑧借助事件营销（如非典），捐赠超市适量钱物，树立良好公益形象。“投之以桃，报之以李”。如此，中小企业入市就可游刃有余。
四径：迂回进场 “水无常形，兵无常势”。避实就虚、两翼突破、敲山震虎是兵家在逆境中突发奇招以制胜的惯用方法。中小企业进超市亦可如此。中小企业资金稀缺，力量单薄，难于形成拓市的整体优势；中小企业的产品知名度小，品牌影响弱，市场基础差，进场的门槛大。如果采用惯用做法，金钱铺路，直接进场，死攻“城堡”，可能适得其反，劳民伤财。迂回策略有“三大要点”：
①先易后难。既然大超市高高在上，那门当户对的中小超市、社区点、便利店及其它零售店就容易突破，实现双赢。现在一些大卖场还划出“特区”，建立小产品专柜，给小产品登台亮相的机会。中小业主应抓住良机，在这些地方成功建立基地、跳板，这样，再跨入大超市就容易多了。
②先外后内。“先外”是指那些传统批发市场、周边市场。这些市场、网点逐渐被一些热衷终端的大企业、集团所淡忘，中小产品应以此为突破口，做大做好这些渠道，推动中小企业销量，扩大名气，而且还可能实现产品回流到大超市。①、②点有类似之处，也应有所区分。
③先形象后销量。①、②点是从区域而言，③点更多则是从策略入手。在大卖场、超市周围的中小商超、便利店、批发部、广场公园等外围区域重点投入，进行炒作轰炸。主要举措有较大型的促销、义卖、汇演、竞赛等活动，以壮大声威，营造卖点，旁敲侧击，敲山震虎，最后引起大超市的注意、青睐。诸事俱备，进入大卖场就水到渠成。
五径：调研进场 “没有调查研究就没有发言权”。一场精确详细的超市市场调查，会使厂商胸有成竹，少走弯路，从而知己知彼，百战不殆，否则匆匆进场，就可能如无头苍蝇，出身未捷身先死。调研的主要内容：
①详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
②详细了解自己产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况，以及竞品的情况等等，越详细越好(平时应多注意收集这些资料)。
③详细调查该超市的资金、信用、财务、网络、发展前景和其经营者的个人背景、品质、爱好、工作任务及其所辖的团队精神风貌（防止赖账、逃债、倒闭等未来不可预知的风险）。
④正确评估自己投入产出比是否合理、估算在尽最大促销支持下的销售额和销售毛利，预估未来的无形回报（比如超市的宣传效果和对品牌形象的提升作用），不能把注意力仅仅放在进场费等费用投入上，而患得患失、急功近利。
六径：谈判进场 谈判不仅是一种手腕、艺术，更是一种谋略、战略。谈判是继调研之后又一重要复杂的步骤。进场费、陈列费、促销费、收款，还有变换陈列位置、扩大陈列面、要求对方进货等都要谈。谈判的对象从总经理、店长到理货员几乎涉及商场所有的人，可以说谈判在进场工作中无处不在，尤其是对“人穷志长”的中小企业，更需从谈判中撷取更多的赢利筹码和无成本收益。比如供应价、限时送货、年终扣点、让利、耗损赔率、促销支持、以及各种进场费高低等，均需艰难面对面的交锋。因此，从某种意义上来说，重视和提高中小企业的谈判技巧是非常迫切和必要的。谈判技艺概而言之表现在：
①学会基本让步法则；
②学会“配套”（“配套”是指将谈判的议题进行捆绑或附带其他条件进行议题的谈判，简单地说就是不做没有条件的让步）；
③学会各种角色扮演；
④学一点“推拿”功夫（把问题推给多数人，使对方无从下手是谈判中常用的手段，称之为“推”。以小搏大，主动出击，以小利的给予来展现自己的原则，称之为“拿”）；
⑤善于打破谈判僵局。
七径：特色进场 “一招鲜，吃天下”。这“鲜”俗语即“特色”，表现为中小企业在产品的创新、推广上，要“人无我有，人有我优，人优我特”。如今产品日益同质化，严重供过于求，几乎所有超市都是千店一面、大同小异、似曾相似，“你有我有全都有”，使超市面临一个十分艰难而尴尬的境地：难于实行差异化战略，无法提供个性化服务。因此，现代化超市对进场的产品设置了越来越高的交易壁垒，以阻止千物一面难于赢利的产品。那些技术不过硬、产销尚未规模化、服务还未优质化的中小企业如果也搞“大而全，小而全”的重复生产，肯定无法形成整体经营优势，竞争不过大企业，难于接近大卖场、超市。因此中小企业要形成一定的竞争优势，获得超市的青睐，一定要特色进场，以特取胜。“特色”表现为产品功能独特，作用突出，包装新奇，价格区位优势明显，体现一定的先进、时尚、前卫、绿色、实用性，才能“一招鲜，吃天下”。坚决杜绝“三无”和“假冒伪劣”的产品进场。
中小企业如能摆正位置，树立信心，开动脑筋，敢想敢干，也能在现代化的大卖场、超市中大有作为，拥有一块立锥之地。
通）---支付条码入场费---入场---月结
答：④正确评估自己投入产出比是否合理、估算在尽最大促销支持下的销售额和销售毛利,预估未来的无形回报(比如超市的宣传效果和对品牌形象的提升作用),不能把注意力仅仅放在进场费等费用投入上,而患得患失、急功近利。 六径:谈判进场 谈判不仅是一种手腕、艺术,更是一种谋略、战略。谈判是继调研之后又一重要复杂的步骤。
答：开发自有品牌，无须支付品牌使用费，商品可以从生产商手里直接到达销售企业的配送点，减少了供货代理的中间环节，摆脱了供应商的控制，同时还可以节省大量的广告宣传推广费用。依靠超市自身庞大的销售体系，能迅速形成销售规模。因此，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润的有效途径之一。业内人士反映 ：“...
答：但是自有品牌的经营很关键,建议成立一个自有品牌运营公司,这个公司等同于家美佳所有经销商,以自己的运营利润来生存。同时通过品牌自营公司,也可以从一个侧面了解经销商运营的苦衷,最终与其他经销商达到双赢与战略合作的目的。 5、灵活的采购运营。生鲜属于更新较快的品类,为了增加品类多样化,建议对生鲜条码费用可降低或免...
答：5、特易购。乐购（
答：inextenso是法国欧尚集团旗下的自有品牌，是一个能够为儿童和家长提供一系列价格合理，丰富多彩的纺织品和鞋类的品牌，其品牌的宗旨是希望能够将把品质穿在身上的态度体现在日常生活中。欧尚First Price大拇指 欧尚超市的自有品牌产品是以大拇指商品为主的，大拇指的商品主要集中在百货大类的文化、办公用品...
答：价格相对比较便宜，购物满88元可免费停车费2小时。办理”红雀卡”（欧尚超市和平安银行联系发行的会员卡+信用卡）每周二购买欧尚自有品牌产品打9折，大拇指品牌打9.5折。另外还有返现活动。整体讲还是相当不错的。注：欧尚集团是法国第二大以经营零售业为主的商业集团，全球十大零售商之一 ...
答：*直面国内外零售商、贸易商、代理商,为中小企业进军零售市场提供进场路径 *改变零售商一味压价的局面,使零供双方平等合作、共同结成品牌塑造联盟,将竞争重点变价格为质量 *展前一个月向展商提供即将到会的买家名单 *PLMA将为展会举办培训会,向企业阐述自有品牌产品优势及如何成为超市自有品牌供应商 ...
答：欧尚超市的优势：欧尚超市在商品采购和供应链管理上非常注重品质。它倾向于提供高品质的商品，无论是食品还是日用品，都严格把控质量关。同时，欧尚的价格策略也比较亲民，经常推出各种优惠活动，吸引消费者的眼球。此外，欧尚的自有品牌系列在市场上也有一定的竞争力，价格亲民的同时保证了质量。大润发的优势...
答：simultaneously steps in the processing production and the financial industry. At present, has more than 300 superstores in the world, more than 600 supermarkets, more than 600 convenience stores, the staff population reaches more than 160000 people. The Ou Shang supermarket retails primari...
答：我国大型超市的物业60%是自选和改造,自建的费用高的惊人,有相当一部分店铺物业投资在1亿元左右,如果按年销售2亿元,利润1%计算(200百万/年),50年才能收回投资成本。经常听到一些企业讲,几千万用于建房、几百万用于购买设备、最后店建起来,设备购进来,商品摆进去,店是开业了,但由于后续资金支持不足导致供应商断货。
