谈生意中有哪些谈判技巧？

1、要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格。
谈生意时要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等。
2、要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求。
谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求，要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人，也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解。

3、要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划。
谈生意时唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意。
4、要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情。
本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白地谈利益，所以，在谈生意上，既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围。
5、要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情。
谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益。

特斯拉的掌门人 埃隆马斯克 跑去 找一位银行家谈一个方案 他需要得到这位银行家的一笔 投资 他说要拿着一笔钱 来开启一个太空运载的 私人运营时代 杨家正在听他谈 这突然埃隆马斯克找了个借口 就离开了现场 结果这个方案只介绍了一半 就终止了

谈生意就是为了最终的双赢而不断交流的过程，但是这个交流不是简简单单没有任何技术含量的随便聊天，而是需要谈生意双方共谋达成一致结果的互相争取和让步。但是无论如何，商务谈生意中你都要谨记这8条最重要的谈生意技巧，没有这些技巧，我想你的谈生意生涯不知道将要怎样开始或怎样结束!

1.有主动谈生意的意识：

许多人都羞于谈钱，认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去，特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。

2.不感情用事：

很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，他们可以也不会服输。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。

3.不要总是限于“规则”中：

给你一份协议要去签，你不但可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就让我知道，一起解决，不要说什么不能改。房产商、招聘人员、汽车推销员等有经验的谈生意人员知道大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。

4.永远不要做提出数字的第一个人：

比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少?“别人给出的答案会比你期望的还要好。

5.比你期盼得到的要求更多：

只要别人给出的数，哪怕超出你的预期，要说“我认为还有这更好的”，不要冒犯，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始的谈生意，你要让大多数人相信他们已经胜过你，要你从“不现实的期望”中让步了。

6.让他们相信不光由你来下最终决定：

许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。最好的办法是让他们相信一些他们不要在和你谈，而是和一些“权威”。如说“好的，但我明确答复你前我要和我的老板、爱人、搭档谈谈”

7.不要表现的太专注：

让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。

8.不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑未来，放长线。说话总是很容易的，但是真正想成为谈生意高手是需要一定的实战经验的。理论来源于实践，理论又指导实践!相信这个简单的道理大家都是明白的!把握以上理论，在实践工作中好好运用，或许您可以少走许多弯路呢!