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1《服装零售与服装店经营全攻略》
目录
第一章 服装店开店思路
第一节 服装店铺零售形式 /l
一、服装专营店 /1
二、百货商店 /2
三、服装折扣店 /3
四、超级市场 /4
五、小型独立服装店 /5
六、厂商直销店和服装定制店 /5
第二节 开服装店所要考虑的因素 /5
一、独立开店还是加盟连锁体系 /5
二、开服装店成功率有多高 /6
三、开什么样的服装店 /7
四、用什么方式开店 /7
五、开店前要斟酌哪些投资要素 /8
第二章 服装店选址
第一节 服装店选址的调查与评估 /9
一、服装店选址调查 /9
二、商圈范围估计 /10
三、商业圈位置的选择 /11
四、购物中心位置的选择 /12
第二节 服装店选址原则和类型 /13
一、服装店选址原则 /13
二、小额资金创业者的选址 /15
三、服装零售店位置的类型 /16
四、开店的最佳区域 /18
五、不宜开店的区域 /19
六、几类特殊的地理位置 /20
第三节 服装店选址的各种选择 /21
一、选址不妨独辟蹊径 /21
二、重视自发市场 /22
三、在小巷内开服装店 /22
四、在大学附近开服装店 /23
五、在小学和幼儿园附近开服装店 /23
六、在办公区开服装店 /24
七、在大型百货商场附近开服装店 /25
八、要有“傍大款”意识 /25
九、在写字楼里开服装店 /25
十、在“富人区”走“上层路线” /26
第三章 服装店环境装饰设计
第一节 服装店外部环境设计 /27
一、给服装店取名 /27
二、服装店铺设计原则 /28
三、服装店店面设计 /29
四、营造方便顾客购物的卖场环境 /30
五、服装店橱窗设计 /31
六、服装店外灯光设计 /33
七、POP广告运用和制作 /33
第二节 服装店内部设计与布局 /35
一、服装店布局需咨询专业人员 /35
二、营造良好的服装店铺氛围 /36
三、服装店空间设计要舒适 /36
四、服装店内空间布置 /37
五、服装店内部布局 /39
六、服装店店铺分区 /41
七、顾客通道形式 /41
八、顾客引导路线设计 /43
九、吸引顾客逗留 /44
第三节 服装店装饰装潢 /44
一、服装店装潢设计 /44
二、追求“猎奇”的服装店内部装饰 /46
三、服装店色彩搭配 /47
四、服装店照明设计 /49
五、服装店店内灯光.照明类型 /50
六、服装店照明效果设计 /5l
七、服装店背景音乐设计 /52
八、服装店内气味 /53
第四章 服装店服装陈列
第一节 服装陈列概述 /55
一、服装陈列新概念 /55
二、服装陈列原则 /56
三、好服装要有好空间 /57
四、服装陈列要方便顾客 /57
五、把方便欣赏与容易选购的两种陈列方式分离 /58
六、服装陈列要满足顾客心理需求 /59
七、陈列要给顾客以美感 /60
八、陈列要给顾客以安全感 /60
第二节 服装陈列工具和陈列空间 /6l
一、合适的服装陈列工具 /61
二、货架服装陈列 /62
三、模特服装展示 /63
四、橱窗服装陈列 /63
五、墙面服装陈列 /65
第三节 服装陈列展示形式和方法 /65
一、服装陈列展示的基本形式 /65
二、服装陈列展示的基本方法 /66
三、服装展示搭配三要素 /68
四、服装陈列技巧 /69
五、服装陈列配置 /71
六、专卖店服装展示规范操作 /72
七、打造完美陈列 /74
第四节 服装陈列销售技巧 /75
一、注重服装展示细节 /75
二、突出陈列热点 /76
三、打造招徕顾客的店铺空间 /77
四、让顾客逛遍服装店的每一个角落 /77
五、陈列应时换时新 /78
六、陈列服装因时而异 /79
七、巧妙利用视觉差 /79
八、杂乱无章偶可一用 /80
第五章 服装店定价和促销
第一节 服装店定价方法 /81
一、服装的一般定价方法 /8l
二、安全定价法 /83
三、服装的特殊定价方法 /83
四、服装的创意性定价方法 /84
五、服装的定价策略 /88
第二节 服务店价格运用技巧 /90
一、服装折扣策略 /90
二、服装薄利多销策略 /92
三、服装降价策略 /92
四、月月降价法 /94
五、高价销售法 /94
六、利用“价格圈套”套住顾客 /95
七、处理顾客讨价还价的技巧 /95
第三节 服装店促销策略 /98
一、吊起顾客胃口的饥饿策略 /98
二、激将法促销 /99
三、叫卖法促销 /99
四、“牵驴上路”促销 /99
五、“剪彩”开业促销 /100
六、烛借曰辉法促销 /101
七、刺激触觉促销 /101
八、刺激嗅觉促销 /101
九、刺激视觉促销 /102
十、雨中送伞惠客多 /103
十一、“限客进门”销售法 /103
十二、挑选顾客的服装店 /104
十三、“一分为二”开店的奥妙 /105
十四、反时令销售可一试 /105
十五、满足顾客猎奇心理 /106
十六、制造轰动效应 /106
十七、巧用营业员 /107
十八、巧妙包装 /107
十九、乱中取胜,任客挑选 /108
第六章 服装店销售服秀
第一节 准备销售 /109
一、问候顾客 /110
二、欢迎顾客有技巧 /111
三、有诚意方有生意 /112
四、观察顾客 /113
五、掌握接近顾客时机的要领 /114
六、接近顾客 /115
七、有效把握接近顾客的时机 /116
第二节 启发销售 /117
一、启发销售的过程 /118
二、顾客试穿服务 /120
三、得体的说话技巧 /123
四、结束销售 /124
五、结束销售准则 /126
第三节 服装销售成交 /127
一、引导顾客成交 /127
二、应对不同类型的顾客 /129
三、处理顾客异议,促成交易 /132
四、销售成交策略 /135
第四节 后续销售服务 /139
一、跟踪服务 /139
二、网上购物顾问 /139
三、网络形象档案 /140
第七章 服装店人性化服秀
第一节 服装店服务特色创新 /143
一、样样普通不如一项特别 /143
二、量体裁衣——特别的服装给特别的你 /143
三、让客户有特别的感觉 /144
四、充实“附带”服务和“附加”信息 /145
五、售前服务很重要 /146
六、商品退换赢声誉 /146
七、不卖旧货 /147
第二节 服装店服...
2《服装店成功经营的183个诀窍/开个小店赚大钱系列丛书》
图书目录
前言
第一章 服装店选址诀窍
诀窍1:服装店选址调查技巧
诀窍2:商圈范围估计技巧
诀窍3:重视自发市场
诀窍4:要有“傍大款”意识
诀窍5:在小巷内开服装店
诀窍6:在学校附近开服装店
诀窍7:在办公区开服装店
诀窍8:在大型百货服装店附近开服装店
诀窍9:在写字楼里开服装店
诀窍10:实在顾客是最终目标
诀窍11:跟踪目标对象
诀窍12:选址不防独辟蹊径
诀窍13:注意几类特殊的地理位置
诀窍14:小额资金创业者选址
诀窍15:选址大忌
第二章 服装店环境装饰诀窍
诀窍16:店面设计诀窍
诀窍17:店面外观设计有方
诀窍18:方便进出——店面设计的首要原则
诀窍19:先声夺人——取名的策略
诀窍20:命名有方
诀窍21:橱窗建立诀窍
诀窍22:服装店内部布局诀窍
诀窍23:店内布局种类多
诀窍24:通道设计有方
诀窍25:服装店布局需专业
诀窍26:空间设计要舒适
诀窍27:吸引顾客停留
诀窍28:顾客引导路线的设计
诀窍29:空间的妙趣
诀窍30:店内装饰技巧
诀窍31:追求“猎奇”的内部装饰
诀窍32:服装店色彩搭配
诀窍33:灯光设计诀窍
诀窍34:服装店外部灯光设计有方
诀窍35:服装店内部照明有方
诀窍36:服装店音响效果设计
诀窍37:店内气味很重要
第三章 服装店陈列诀窍
诀窍38:方便是第一原则
诀窍39:选择合适的服装陈列用具
诀窍40:货架陈列小窍门
……
第四章 以服务招揽顾客的诀窍
第五章 服装店商品促销诀窍
第六章 以店员吸引顾客的诀窍
第七章 以价格招揽顾客的诀窍
第八章 做个成功服装店主的诀窍
参考书目
希望能帮到您!
刚开店你还不需要招聘多少人的,还是把时间都放在经营和货上吧。
实体店经营店铺的方法,不能盲目就只是花钱,进货,售卖。需要科学的方法和专业的知识去经营维护的,就让我们来看看具体是如何的吧。
1、明确的目标
成功的导购首先要有明确的目标。明确的目标通常包括:确定每天要接待的顾客数量,找出所需要的顾客属于哪一个阶层,即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误,会使服装导购浪费很多时间,却一无所获。此外,导购人员需要知道如何接近潜在顾客,充分了解顾客喜好,常常能给顾客留下最好的印象,而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
2、开发顾客能力强
服装导购都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客,服装导购才能获得销售的成功。服装导购不仅能很好地定位顾客群,还必须有很强的处理顾客的能力。
3、强烈的自信
只有充满强烈的自信,导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的方向发展。
4、专业知识强
销售致胜关键的第四个要素是极强的专业知识。服装导购对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题,一般的导购可能需要查阅资料后才能回答,而成功的折扣服装导购则能立刻对答如流,在最短的时间内给出满意的答复。服装导购在专业知识的学习方面永远优于一般的服装导购。
5、找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品,不同的顾客需求不同,其对产品的诉求点并不相同。优秀的折扣服装导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求,从而赢得订单。
6、善于跟踪客户
在开发新顾客的同时,与老顾客保持经常的联系,是折扣服装导购成功的关键之一。服装导购能够持续不断地大量创造高额业绩,需要让顾客买的更多,这就需要折扣服装导购能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客,记得顾客的偏好,让顾客精神上获得很高的满意度。
最后希望所有经营者都蒸蒸日上。
服装销售你现在只要学习微信公共平台上的服装销售知识就够了!比书上的要好多了!
我们都知道做服装生意会面临淡季和旺季,很多刚开始做女装的新手,在面临淡季的时候显得一筹莫展,其实在淡季的时候我们一定不能坐以待毙,要多学习多充电,现在市面上很多教你如何开店的书籍都是比较老的,在如今互联网快速发展的时代,女装生意要紧跟消费者的步伐,你应该多看一些新的时尚杂志,了解一些当下的流行趋势对于你做女装会有帮助。
如果你要学一些做服装的经营技巧,比如淡季怎么做促销、导购的销售语言技巧等等这些,我推荐你一个不错的学习平台,『服饰商圈微课』gongzhonghao,里面有很多开服装店的老板,大家都在里面交流经验、分享心得,包括一些专业的讲师也会在里面讲解一些经营的课程,都是服装圈子里的人聊,没有收费的现象,你可以去看看。
希望我的回答对你有帮助。
答:关于服装的书籍都很贵,并且服装都是季节性的一直都在变,最好看时装杂志一类的,价格每本都是20元左右。时装,VIVI,潮流,都是很好的。如果你要想找平常的那种书籍,不好意思,没有!即使是有也是跟不上时尚的理论性的东西!
答:这个成本不高,3000--5000差不多了,主要抓住年轻人的视觉,因为大部分是大学生及工作的小白领。进货的话有火车站旁边的白马服装城,有的是网上进货的!进货也必须拿尺码颜色都得齐全的。
答:首先第一条,找一个中间的位置,在两端的话别人都是刚进入或者要回去才能路过,生意不好做。第二条:价格便宜但是款式新颖,质量神马的先不考虑。去夜市买衣服的可想而知是贪便宜的。第三条:带一个托。我不知道你是不是一个女生,但是男人卖女人衣服不可能会卖得好。如果你是一个女生,每天找上...
答:四、摆地摊卖图书杂志 图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。 五、摆地摊卖手机配件 卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必需品了。投入未几,利润可关,现在从事这个行业的人有良多,所以要专心的做,有和别不...
答:1、去人流大的地方,夜市等 2、批发的女装价格美丽,且质量过关(可以参考苏州观前小商品市场里面的衣服)3、衣服挂出进行售卖的时候最好用挂烫机去下褶皱,让衣服看起来更加有型 4、可以的话地摊上摆放一块镜子(不需要很大,但也别太小),方便顾客比划穿衣效果,自带喇叭和灯,和挂衣服的架子。5...
答:四、让地摊生意翻倍的经验总结 听了我的经验,可以让你的地摊生意上升10倍以上,但是需要按我说的去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第二:给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里途经的人都可以看到。这样方便别人记住我们。第三:只卖一个大种类的商品,...
答:六、排队者打折。即在生意爆满下,凡等侯排队者一律打折。这是一个狠招,老相当有优患意识。生意爆满还不想丢去一个客人,为什么?你细想。火锅店促销计划 目的:短期内提升本店形象,促进营业额上升,为中长期的发展做铺垫。时间:一月(详细计划见时间计划表)促销计划的背景:因店址位于居住区,消费...
答:3、快速反应,船小掉头快 生意环境常常是瞬息万变的,生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大。4、主动上门灵活经商 资本雄厚的大企业做生意注重“守”,做小生意的小本经营注重“走”...
答:一、首先要调整好自己的心态 凡是做生意,都不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备!不要以为找一家店面,把服装产品进货回来就可以的了,就算有些人很努力去经营了,但也不一定能赚到钱,因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在...
答:8. 注意形象。摆地摊不代表混乱和脏污。保持整洁,不要随地吐痰,不要坐在地上,也不要脱鞋盘坐。穿着得体,即使天气炎热,也应穿短袖上衣。至于摆地摊销售什么商品较好,以下是几种推荐:1. 时尚女装:到批发市场进货,然后在步行街或夜市销售。利润大约一倍,但需挑选受欢迎的款式和擅长销售。2. ...