我自己刚开始干弱电工程，监控系统，怎么打开局面接单呢？(监控弱电施工)
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-22
弱电这么多系统，监控系统已经没有什么利润可图了，做点有难度对技术要求高的，比如梯控，门禁人脸识别，道闸，楼宇对讲，广播影音，都比监控好，其中一样做到专业是个不错的选择，监控只能带带，别指望能赚什么钱。
本人创业两年，开始监控入门，海康二级代理商，后来到门禁，音响，指纹锁什么都做，一年不到20万的营业额，让我在小县城捉襟见肘，两年后店面转让，学习了一套销售报价施工验收的的经验，目前想回到大城市找个公司做些小项目，但是发现需要二建资质，目前正在备考二建，干两年就努力学习专业知识，考证，这样40岁往后你也能够轻松点^_^
同行你好，我也是做弱电工程的，起是不管是做什么行业都一样，一定要积累自己的客户，经常联系客户，这样客户有事的时候才能想的起你，让你去做，因为现在做是你生意的人太多了，客户不找你，他可以去找别人，你经常联系的话，他有事情会经常想到你。
那么，我现在就把我从13年到现在做事的一些方法教给你，如果觉得有用对你有帮助的话不要忘记点赞和关注哦。
那么关于如何开发客户建立人脉，积累客户。我分享的有两个部分，第一，就是线下开发，第二就是线上，相对来说，现在互联网这么发达，线上影响力比较快比较广。
第的话就比较难了。因为我是属于那种没有公司的，在昆明的金太阳数码城我也认识几个老板，没事的时候我都去那里玩，也会到周围逛逛，看到有些客户到别人店里逛，我们可以在门口守着，看人家想买啥，如果这个客户在别人店里没有成交，出门时，立刻上前去询问。然后把他带到朋友店里谈，前提是之前就和朋友协商过，他愿意带客户来店里。如果生意做成的话，分他利润，其实这样他是非常同意的，因为大家都互利互惠。这个方法带来的客户都是非常精准，效果也是非常好。我一直都在使用。
现在如果单做监控的话，基本没多少利润可言，必须像集成化系统发展，把施工单位扩展出来。但如果你是新手，我建议你不需要自己单干，你可以选择一个好点的弱电公司进去工作，前期工资低点都无所谓，主要是要不断学习和积累经验，监控，楼宇对讲，停车场，网络，机房，多媒体，LED屏幕，包括综合布线等等，如果后期你一个人做方案，你能把这些都拿得下来，而且方案漏洞不是很多的情况下，那么你可以选择自己单干了，现在的你建议不要单干，要不会很浪费时间，人生就是要不断的积累知识，包括现在所有的弱电厂商，他们的产品和技术，都在不断更新发展，别停留在当前，空了可以多研究一下产品的规格和使用，就算后期自己去跑业务，在客户面前也不会胆怯，现在弱电虽然也有很多竞争，但随着现在国家大力推广智能化的前景来看，以后只要专业，还是很有搞头的，加油！！！！！
本人在北京干了十多年的系统集成，大大小小的项目也做了不少，十年前的项目还有做头，利润还可以，现在越来越难做了。为什么？
因为弱电的门槛太低了，竞争越来越激烈。就拿综合布线来说，很多业主不是很专业，所以只看价格。拼价格的话，说实话综合布线这一块很多系统集成公司是拼不过那些装修公司的，因为他们可以强电布线的时候，顺带把布线做了，然后随便找些人做一下端接。这样的做事方法很多弱电集成公司是干不过的。
当然在北京这种一线城市还好点，很多公司对弱电是有专业要求的。但是在二三线城市，就很不一样，很多公司觉得凑合能用就行，你线做的再好看也没啥用，只要价格够低就可以。而且在小城市里都需要靠关系，没有关系能门进不了。
如果题主自己单干，有一定的关系打入市场，并且有一定的渠道资源，有价格优势的话还是可以活下去的，可能赚不了太多钱，这个行业已经不是当初那个技术可以走天下的市场了。
另外题主如果没有稳定的团队是不行的，临时找的草台帮子是干不长久的，一个人单干胃口大不了，太大的项目吃不下，太小的项目不想吃，这是这个行业的现状。
万事开头难，想赚钱就自己去跑业务，跑市场，这样才能赚钱，加油。
看你想赚多少钱了，要是赚个高工资，干点小监控活，还是能赚点，但是如果想靠监控发财，那你需要先接触过大项目，然后就是你身边的各种资源，让身边人都知道你是做什么的，然后再去跑关系之类的，要不然给你个大项目你也干不了
现在都是信息时代了，一个人干是很难有大市场的，利益也不多，如果自己开始学，可以找个大点的公司学习，全面学习弱电工程的各种系统，监控，门禁，梯控，网络，联动报警，显示屏，停车场管理，智能控制，电脑打印机维修等，如果所在的地方小，没有多少资源，可以去大点的地方或者公司学习，等有了一定的技术和能力后，再看看有没有人脉和关系，再确定是自己单干还是合伙干，现在市场透明化，工程要求高，施工难度大，利润不高，收款也不容易！
弱电这个坑怎么还有人往里扎呢，我跟我兄弟两个人在一个十八站小县城做监控门禁，楼宇对讲系统化集成工程，做了快十年了，如果说十年前你做弱电工程，就是安装个摄像头都有很乐观的利润，现在的这个社会，你单一做监控摄像头，除非你有关系，能做点别人看不上的小活，没关系的话，估计温饱都成问题。
如果你在技术层面没有任何问题了，而你目前又只是个体户，那么你想打开局面，首先最有效的办法就是树立口碑，先微利无利或者亏本帮客户做，全心全意为客户考虑，深刻理解客户的真实意图和需求，真材实料，精工慢活满足客户的要求，取得客户的信任，很多客户都是这样，第一次都会试探彼此的底线，尝试压价，或者提出一大堆要求，就是为了看看对手是什么样的为人处事的态度，如果你能够通过沟通和付出取得客户的信任，后面的合作客户不会抠的太死。
如果你想快速打开市场，而你又处于新创业阶段，那么你只能辛苦点，一人身兼多职，毕竟做生意都是这样，你必须围着客户转，必须亲自拜访客户，这是最直接有效的方法，其实客户也不是打压供应商，如果客户有切实的业务需求，可能他也非常需要有人来帮他解决问题，但是前提是你要找到客户，去认识客户，去理解客户，找到合作的共通点。
如果你只是擅长技术和工程，对销售方面一窍不通，也不擅长和客户打交道，那么你只有找人合作，弱点领域也有专门的资深人士，他们手里可能就有稳定的客源，从你的工程利润里面出让一部分给合作方，让他们去解决客户拓展问题，你专心研究你的弱点专业知识，提高自己的专业技能，更好地为客户服务。
现在目前最流行的成本最低的推广办法就是借助互联网平台了，就像你上问答一样，把你现有的关于弱电业务的具体内容分类分步拍摄成小视频，通过抖音、快手等平台发布，只要你是用心再做，热心的条友可能会帮你介绍客户，说不定看客就是客户，评论区直接联系你了，生意不就来了吗？
答：弱电这么多系统，监控系统已经没有什么利润可图了，做点有难度对技术要求高的，比如梯控，门禁人脸识别，道闸，楼宇对讲，广播影音，都比监控好，其中一样做到专业是个不错的选择，监控只能带带，别指望能赚什么钱。本人创业两年，开始监控入门，海康二级代理商，后来到门禁，音响，指纹锁什么都做，一年不...
答：用支架牢固固定设备摆放</: 安置硬盘录像机和显示器，确保电源准备就绪布线工程</: 交换机连接摄像头，规划美观、安全的线路走向，制作水晶头；同时，为摄像机提供电源，可采用POE供电简化线路根据监控点数选择连接方式小型工程(1-8点)</: 百兆交换机足以，8台摄像机的带宽需求在可控范围内中小型工程(9...
答：一、与大工程商合作提供劳务，至少前期可以养的住一个小团队。二、进行设备销售与工程安装相结合的方法，想办法找到有竞争力的产品。三、大面积撒网式的进行业务推广，至少你在干这行也要客户能找到你才行。四、与只进行产品销售的经销商合作，他们卖东西你出人工。慢慢在整个行业内积攒人脉关系，经销商...
答：首先，理解智能化弱电工程师的角色：这个职位需要广泛的知识，如视频监控系统、综合布线系统和机房工程的深入掌握。楼宇智能化系统涉及众多子系统，如综合布线的六个子系统和视频监控的前端到存储的整个流程。技能学习上，重要的是熟悉系统图和CAD图纸，特别是综合布线和机房工程的实践操作。综合布线系统需要理...
答：篁园市场弱电工程项目是我公司首次对于新系统的尝试,受到了公司领导的关注和重视,工程量相对较大,特别是在进入弱电系统安装之后,工程目标一环扣一环,每个目标的实现对于总体工程的交付使用都是非常关键的,具体目标完成情况如下: 1、与土建工程配合预留孔洞和预埋管线 在土建基础施工中,做好接地工程引线孔、地坪中配管的...
答：大工程需要连接分配器上面，分配器分给录像机和矩阵就行了，其他的调试一会说不清。原理就这些，你去网上查查这些设备的作用，慢慢就知道了。以下是设备介绍 系统规划及功能概述 1．摄像机 一般地谈到摄像机，很自然地就会联想到家用摄像机。实际上，监控用摄像机与家用摄像机有很多不同，首先从根本上...
答：弱电部有着自己的部门特点,就是有着诸如网络会议服务、软件维护系统管理等工作,在上级领导统一调配下,弱电部门发扬团队精神,紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作,维护网络、监控、软件若干。 五、掌握现代资讯培训提高维护人员技术素质 各级领导对弱电技术人员的培训非常重视,积极学习弱电知识、法律法规等相关理论知识...
答：我也是做弱电的，所以不了解设备维护 但我很清楚弱电智能化的发展趋势以及它对于以后我们生活的改变 当然你如果一直呆在一个10多人的小公司，只做些简单的模拟视频监控，用一些深圳小作坊的贴牌货的话，我估计你再待3年还是这个工资，多看，多学，多想，你可以在行业深发展 多出去走走， 多见见人和事...
答：弱电工程中,综合布线视频监控,门禁停车场和公共广播系统是应用最广泛的,也是很多弱电新人的起步点。结合我自己的工作经历给你一些建议,教你如何循序渐进的在弱电行业发展。1.刚开始可以去现场跟着做,学徒,打打下手什么的,这样就对系统有了直观的印象。刚开始嘛,肯定让你扶扶梯子,跑个腿,干点没啥技术含量的活,...
答：我也是做弱电系统集成的，我公司在成都，我们一般开发客户的方式去建筑工地跑，去的时候带上自己的资料和名片，找到关键人物，把资料发出去，然后后期打电话跟进，打电话的时候一定要报公司名字，比如说：成都逆风科技有限公司是做弱电系统集成的，之前给你送过资料...然后多几次大家就熟悉了 ...
