我自己刚开始干弱电工程,监控系统,怎么打开局面接单呢?(监控弱电施工)
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-08-22
弱电这么多系统,监控系统已经没有什么利润可图了,做点有难度对技术要求高的,比如梯控,门禁人脸识别,道闸,楼宇对讲,广播影音,都比监控好,其中一样做到专业是个不错的选择,监控只能带带,别指望能赚什么钱。
本人创业两年,开始监控入门,海康二级代理商,后来到门禁,音响,指纹锁什么都做,一年不到20万的营业额,让我在小县城捉襟见肘,两年后店面转让,学习了一套销售报价施工验收的的经验,目前想回到大城市找个公司做些小项目,但是发现需要二建资质,目前正在备考二建,干两年就努力学习专业知识,考证,这样40岁往后你也能够轻松点^_^
同行你好,我也是做弱电工程的,起是不管是做什么行业都一样,一定要积累自己的客户,经常联系客户,这样客户有事的时候才能想的起你,让你去做,因为现在做是你生意的人太多了,客户不找你,他可以去找别人,你经常联系的话,他有事情会经常想到你。
那么,我现在就把我从13年到现在做事的一些方法教给你,如果觉得有用对你有帮助的话不要忘记点赞和关注哦。
那么关于如何开发客户建立人脉,积累客户。我分享的有两个部分,第一,就是线下开发,第二就是线上,相对来说,现在互联网这么发达,线上影响力比较快比较广。
第的话就比较难了。因为我是属于那种没有公司的,在昆明的金太阳数码城我也认识几个老板,没事的时候我都去那里玩,也会到周围逛逛,看到有些客户到别人店里逛,我们可以在门口守着,看人家想买啥,如果这个客户在别人店里没有成交,出门时,立刻上前去询问。然后把他带到朋友店里谈,前提是之前就和朋友协商过,他愿意带客户来店里。如果生意做成的话,分他利润,其实这样他是非常同意的,因为大家都互利互惠。这个方法带来的客户都是非常精准,效果也是非常好。我一直都在使用。
现在如果单做监控的话,基本没多少利润可言,必须像集成化系统发展,把施工单位扩展出来。但如果你是新手,我建议你不需要自己单干,你可以选择一个好点的弱电公司进去工作,前期工资低点都无所谓,主要是要不断学习和积累经验,监控,楼宇对讲,停车场,网络,机房,多媒体,LED屏幕,包括综合布线等等,如果后期你一个人做方案,你能把这些都拿得下来,而且方案漏洞不是很多的情况下,那么你可以选择自己单干了,现在的你建议不要单干,要不会很浪费时间,人生就是要不断的积累知识,包括现在所有的弱电厂商,他们的产品和技术,都在不断更新发展,别停留在当前,空了可以多研究一下产品的规格和使用,就算后期自己去跑业务,在客户面前也不会胆怯,现在弱电虽然也有很多竞争,但随着现在国家大力推广智能化的前景来看,以后只要专业,还是很有搞头的,加油!!!!!
本人在北京干了十多年的系统集成,大大小小的项目也做了不少,十年前的项目还有做头,利润还可以,现在越来越难做了。为什么?
因为弱电的门槛太低了,竞争越来越激烈。就拿综合布线来说,很多业主不是很专业,所以只看价格。拼价格的话,说实话综合布线这一块很多系统集成公司是拼不过那些装修公司的,因为他们可以强电布线的时候,顺带把布线做了,然后随便找些人做一下端接。这样的做事方法很多弱电集成公司是干不过的。
当然在北京这种一线城市还好点,很多公司对弱电是有专业要求的。但是在二三线城市,就很不一样,很多公司觉得凑合能用就行,你线做的再好看也没啥用,只要价格够低就可以。而且在小城市里都需要靠关系,没有关系能门进不了。
如果题主自己单干,有一定的关系打入市场,并且有一定的渠道资源,有价格优势的话还是可以活下去的,可能赚不了太多钱,这个行业已经不是当初那个技术可以走天下的市场了。
另外题主如果没有稳定的团队是不行的,临时找的草台帮子是干不长久的,一个人单干胃口大不了,太大的项目吃不下,太小的项目不想吃,这是这个行业的现状。
万事开头难,想赚钱就自己去跑业务,跑市场,这样才能赚钱,加油。
看你想赚多少钱了,要是赚个高工资,干点小监控活,还是能赚点,但是如果想靠监控发财,那你需要先接触过大项目,然后就是你身边的各种资源,让身边人都知道你是做什么的,然后再去跑关系之类的,要不然给你个大项目你也干不了
现在都是信息时代了,一个人干是很难有大市场的,利益也不多,如果自己开始学,可以找个大点的公司学习,全面学习弱电工程的各种系统,监控,门禁,梯控,网络,联动报警,显示屏,停车场管理,智能控制,电脑打印机维修等,如果所在的地方小,没有多少资源,可以去大点的地方或者公司学习,等有了一定的技术和能力后,再看看有没有人脉和关系,再确定是自己单干还是合伙干,现在市场透明化,工程要求高,施工难度大,利润不高,收款也不容易!
弱电这个坑怎么还有人往里扎呢,我跟我兄弟两个人在一个十八站小县城做监控门禁,楼宇对讲系统化集成工程,做了快十年了,如果说十年前你做弱电工程,就是安装个摄像头都有很乐观的利润,现在的这个社会,你单一做监控摄像头,除非你有关系,能做点别人看不上的小活,没关系的话,估计温饱都成问题。
如果你在技术层面没有任何问题了,而你目前又只是个体户,那么你想打开局面,首先最有效的办法就是树立口碑,先微利无利或者亏本帮客户做,全心全意为客户考虑,深刻理解客户的真实意图和需求,真材实料,精工慢活满足客户的要求,取得客户的信任,很多客户都是这样,第一次都会试探彼此的底线,尝试压价,或者提出一大堆要求,就是为了看看对手是什么样的为人处事的态度,如果你能够通过沟通和付出取得客户的信任,后面的合作客户不会抠的太死。
如果你想快速打开市场,而你又处于新创业阶段,那么你只能辛苦点,一人身兼多职,毕竟做生意都是这样,你必须围着客户转,必须亲自拜访客户,这是最直接有效的方法,其实客户也不是打压供应商,如果客户有切实的业务需求,可能他也非常需要有人来帮他解决问题,但是前提是你要找到客户,去认识客户,去理解客户,找到合作的共通点。
如果你只是擅长技术和工程,对销售方面一窍不通,也不擅长和客户打交道,那么你只有找人合作,弱点领域也有专门的资深人士,他们手里可能就有稳定的客源,从你的工程利润里面出让一部分给合作方,让他们去解决客户拓展问题,你专心研究你的弱点专业知识,提高自己的专业技能,更好地为客户服务。
现在目前最流行的成本最低的推广办法就是借助互联网平台了,就像你上问答一样,把你现有的关于弱电业务的具体内容分类分步拍摄成小视频,通过抖音、快手等平台发布,只要你是用心再做,热心的条友可能会帮你介绍客户,说不定看客就是客户,评论区直接联系你了,生意不就来了吗?
答:弱电这么多系统,监控系统已经没有什么利润可图了,做点有难度对技术要求高的,比如梯控,门禁人脸识别,道闸,楼宇对讲,广播影音,都比监控好,其中一样做到专业是个不错的选择,监控只能带带,别指望能赚什么钱。本人创业两年,开始监控入门,海康二级代理商,后来到门禁,音响,指纹锁什么都做,一年不...
答:用支架牢固固定设备摆放</: 安置硬盘录像机和显示器,确保电源准备就绪布线工程</: 交换机连接摄像头,规划美观、安全的线路走向,制作水晶头;同时,为摄像机提供电源,可采用POE供电简化线路根据监控点数选择连接方式小型工程(1-8点)</: 百兆交换机足以,8台摄像机的带宽需求在可控范围内中小型工程(9...
答:一、与大工程商合作提供劳务,至少前期可以养的住一个小团队。二、进行设备销售与工程安装相结合的方法,想办法找到有竞争力的产品。三、大面积撒网式的进行业务推广,至少你在干这行也要客户能找到你才行。四、与只进行产品销售的经销商合作,他们卖东西你出人工。慢慢在整个行业内积攒人脉关系,经销商...
答:首先,理解智能化弱电工程师的角色:这个职位需要广泛的知识,如视频监控系统、综合布线系统和机房工程的深入掌握。楼宇智能化系统涉及众多子系统,如综合布线的六个子系统和视频监控的前端到存储的整个流程。技能学习上,重要的是熟悉系统图和CAD图纸,特别是综合布线和机房工程的实践操作。综合布线系统需要理...
答:篁园市场弱电工程项目是我公司首次对于新系统的尝试,受到了公司领导的关注和重视,工程量相对较大,特别是在进入弱电系统安装之后,工程目标一环扣一环,每个目标的实现对于总体工程的交付使用都是非常关键的,具体目标完成情况如下: 1、与土建工程配合预留孔洞和预埋管线 在土建基础施工中,做好接地工程引线孔、地坪中配管的...
答:大工程需要连接分配器上面,分配器分给录像机和矩阵就行了,其他的调试一会说不清。原理就这些,你去网上查查这些设备的作用,慢慢就知道了。以下是设备介绍 系统规划及功能概述 1.摄像机 一般地谈到摄像机,很自然地就会联想到家用摄像机。实际上,监控用摄像机与家用摄像机有很多不同,首先从根本上...
答:弱电部有着自己的部门特点,就是有着诸如网络会议服务、软件维护系统管理等工作,在上级领导统一调配下,弱电部门发扬团队精神,紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作,维护网络、监控、软件若干。 五、掌握现代资讯培训提高维护人员技术素质 各级领导对弱电技术人员的培训非常重视,积极学习弱电知识、法律法规等相关理论知识...
答:我也是做弱电的,所以不了解设备维护 但我很清楚弱电智能化的发展趋势以及它对于以后我们生活的改变 当然你如果一直呆在一个10多人的小公司,只做些简单的模拟视频监控,用一些深圳小作坊的贴牌货的话,我估计你再待3年还是这个工资,多看,多学,多想,你可以在行业深发展 多出去走走, 多见见人和事...
答:弱电工程中,综合布线视频监控,门禁停车场和公共广播系统是应用最广泛的,也是很多弱电新人的起步点。结合我自己的工作经历给你一些建议,教你如何循序渐进的在弱电行业发展。1.刚开始可以去现场跟着做,学徒,打打下手什么的,这样就对系统有了直观的印象。刚开始嘛,肯定让你扶扶梯子,跑个腿,干点没啥技术含量的活,...
答:我也是做弱电系统集成的,我公司在成都,我们一般开发客户的方式去建筑工地跑,去的时候带上自己的资料和名片,找到关键人物,把资料发出去,然后后期打电话跟进,打电话的时候一定要报公司名字,比如说:成都逆风科技有限公司是做弱电系统集成的,之前给你送过资料...然后多几次大家就熟悉了 ...