化妆品行业该如何做软文推广？

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

软文推广，广告投放还有微信朋友圈都是要先找个平台的。有些平台是会帮你写软文的，帮你弄素材，帮你运营的。

化妆品行业与其他行业相比，有着不同的特点，因此在做软文营销的时候，需要结合这些具体的特点，以及自身的情况，做出相应的调整。换言之，软文营销有固定的套路，但关键在于合理的运用和根据实际情况的调整，这主要体现在三个方面。

一、产品卖点

化妆品作为一个刚需，市场上的品牌已经是多不胜数。无论是大品牌还是小品牌，都有着非常激烈的竞争。然而，在进行软文营销的时候，产品卖点基本上都是大同小异。对于已经占有一定市场份额的大品牌来说，这样的宣传问题不大，但对于小品牌而言，竞争力何在？

所以，首先要做的，就是有一个能够区别于大部分品牌的卖点。卖点来自于产品本身，但可以根据用户群体、需求做出延伸。

同样的一个卖点，比如是“深层补水”，如果针对的是女性群体，那么可以写的来来回回不过是“保湿”、“恢复皮肤弹性和光泽”等等；但如果转换角度，将目标人群换成要送化妆品给女性的男性群体，可以延伸出来的点就非常多了。

二、软文格式

要通过软文营销提升自身的竞争力，在有一个不同的卖点之上，还需要选对软文的格式，以此为基础进行软文的撰写。是新闻式，还是故事式？或者是评论式？通常而言，这需要根据具体的推广内容而定，比如U传播推出了一个“年末红包充值活动”，充多少送多少不设上限，因为内容主要为降低有发稿需求群体的成本，所以就适合简单直接的新闻式。

但是，每个行业都有着自己的属性，因为就有着最适合使用的软文格式。像软文营销行业，归根到底是属于服务业，因而就很适合使用故事式。那么，化妆品行业适合采用哪种格式？因为对于使用化妆品的人群来说，关心的是产品的质量如何、有什么用，所以采用评论式就是最适合的软文格式。

三、软文营销的时机

虽然说宣传推广不分时期、要成为常态，但在特定的时机来一波精心准备的软文营销，会取得更加好的效果。这种特定的时机，通常出现在两个场景。

第一个是节日，像“双十一”、“双十二”、“情人节”、“七夕”等等，能够罩抓住节日进行营销的人，已经有很多，所以无需多言。

第二个是热点事件，每隔一段时间，就会有引爆行业或者社会的事件出现，这就是特定的时机的另一个场景。聪明的营销者，就会在热度未消退之前，抓住时机进行软文营销。

化妆品行业作为刚需行业，竞争只会越来越激烈，要在这样的环境当中存活并发展，低成本、高效益的软文营销是必不可少的。为此就需要在掌握固定套路的基础上，根据行业的具体特点，进行合理的运用和调整。