房地产怎么做才能找到客源

房地产怎么做才能找到客源

　　房地产怎么做才能找到客源，人际交往的准则也是很重要的，无论做什么都要掌握好分寸，在职场上跟着前辈大牛可以学到很多东西，压力过大的时候也要试着调节放松，房地产怎么做才能找到客源，你学会了吗？

　　房地产怎么做才能找到客源1

　　 1、互联网

　　作为信息时代的最主要产业，互联网从来都是信息获取的首选对象，更多的房源和项目信息都可以从网上来找到。比如：房产经纪人端的客靠、58同城、赶集、搜房、安居客等，这些平台都有专门面向房产经纪人的端口开放的。

　　 2、门店客户

　　虽然现在人们大都回去互联网找信息和资源，但店面也有着很重要的作用，如果有人流连在我们的店面门口，那就可以较为热情的问一下客户的需求，是否有意向买房等等最好是可以留下他们的联系方式，至少要给到对方你的联系方式。

　　 3、区域内蹲点

　　一般自己的项目在哪个盘，可以适当的拿出时间来到整盘自己守个摊位，方便意向客户咨询，尤其是开盘的前几天以及促销活动的时候，是非常有必要去做的。

　　 4、多打电话和回访

　　一般刚入行的新人公司会给你一些资源去打，或者是一些希望不大的单子让你去跟去练手，作为新人，要多打这些电话，不仅仅是通过交流来提升自己的能力，还能在其中挖掘出一些客户来。

　　 5、发传单

　　现在依然常见的方式，尤其是地域内的`，找一个区域内的地方进行传单的派发，通过量来发现并积累新的客户到手。

　　 6、打小广告

　　本来这种形式以现在的城市来讲是比较排斥的，所以一定要找那些不经常被清理的区域去贴，或者有些地点是给广告墙的，多贴一下这样的小广告，带自己的联系方式、二维码、说明自己是干什么的等等内容。

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　　 1、新客户：

　　具有置业打算的人群。首先界定年龄层次吧，25-35岁之间大多为首次置业，更加偏向于刚需产品（根据地方政策来判断，比如说限购，具体就不多解释了）35岁-45岁具备一定经济基础，可以划分至首次改善性需求，需要一个舒适的生活环境。45岁以上N改了，追求的可能是大平层、洋房、别墅之类的。你可以根据项目自身规划及定位寻找客群。举个栗子产品大多为刚需类型的产品可以考虑去周边安置小区拓客，更加熟悉周边信息。

　　 2、老客户：

　　已经有过看房基础，对项目有一定了解，但是因为各方面因素摇摆不定，这类客户不管结局如何，首先要做到的一点就是客户维系，持之以恒，当客户对你产生信赖感的时候，老客户也会带来新客户，具体如何维系客户请咨询销售经理，在此不多讲了。

　　 3、业主：

　　每个人都会有自己的圈子，当一个业主真心实意的体会到自己小区的优点与服务之后，会将这个事情扩散至圈子内，所以在行业内经常出现业主维系活动，想要做好一位优秀的置业顾问，不仅售前、售后都要让客户满意，毕竟房产销售也是服务业的一类。

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　　 街边派传单

　　这是一种很常见的广告推销，派传单虽然辛苦，也许还会有人拒绝接你发的传单，但这也是一种值得尝试的推销方法。

　　 做地推

　　这是房地产销售房源很常见的方法，到不同的地方去做地推，让更多的人知道你的房源信息。地推中备好相关的房源信息，还有房子的面积和房价的计算方法，当然参与填写的人还可得到相应的礼品等。

　　 利用亲朋好友资源

　　身边有资源当然要利用起来，让亲戚和朋友帮你介绍可靠的客户，你也许能事半功倍。

　　 利用网上资源

　　当今社会，网上也算是另外一个世界了，网上的资源可别放过，可以在网上发布房源信息，留下自己的联系方式，如58同城这样的网站。

　　 上门拜访

　　你也可以选择挨家挨户的做调查，去拜访，这样也显得诚意十足，相信功夫不负有心人，就算找不到客户相信也赚取了不少的经验。