为什么年轻人都不愿意干销售呢？

第一，观念的束缚，传统的家庭教育中，销售是个低端的工作，在一些人看来，销售的工作社会地位低下，不被人尊重，也缺乏技术含量，工作的全部就是靠磨嘴皮子，即便是这个月谈成一笔生意赚到钱了，下个月能不能谈成还是两码事，收入不稳定，没有持续性，这也是很多人从心理上抵触销售的原因。
第二，循规蹈矩，害怕挑战，难以走出舒适区，销售可以说是每天都要面对新客户，新环境的一份工作，销售本质上就是要不断的适应新的环境，发现新的问题，解决新的问题的一份工作，但大多数坐班的职场人士已经习惯了稳定，程序化的工作方式，每天面对新的问题，与新客户打交道将打破他们固有的工作习惯，从而出现强烈的不适感。

第三，销售的底薪太低，主要是在于提成，很多销售做的并不是专注一个领域，而是各种方面都会去做。
第四，销售行业的特殊性，要求销售要具有的能力很多，销售大咖的收入是非常高的，但是大部分销售的工资都是很一般，在销售过程中，不但是要对自己所出售的产品非常熟悉，对市场上的竞品，以及客户未来的发展和利润点都要分析的头头是道。
除此以外，面对同行业的不断竞争，除了工作上的和客户接触意外，在其他方面能够给客户留下一些好的闪光点也能够促成交易，所以说，真正赚钱的销售是需要又真正的实力的，而更多的销售员其实从事的只是跑腿，传话员，搬运工的工作，一来是没有一定的销售知识和技巧，二来是没有什么销售权限，这也是年轻人觉得这份销售工作太无奈的地方。

对应届生来说，销售有7宗罪：
1.销售反人性。人性是相通的，而销售是反人性的。人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。销售锻炼人，90%的ceo出身销售。天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。应届生做销售，真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅，容易被忽悠。销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。人际关系的本质是价值的互相交换。一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。
无论你怎么解释，客户不回复你，不见你，做为销售的你是不是还要厚脸皮的去追，去联系客户，去赞美客户，或者单子你不想要了？虽然口口声声说销售不求人，不放低自己，但是现实呢？那些说客户不重要的，那是没遇到非签不可的单子，非完成不可的任务。

5.做好销售需要天赋，难以复制，说努力就可以做好销售是鸡汤。共情能力，同理心，自我驱动力，口才，这些很大程度上是天生的或者二十几年的积淀，绝非经过公司的短期培训就可改变。可以做一下色彩性格测试。如果出现蓝色性格，说明你会是一个比较爱想的人，这类人做销售就是找死。没有问题也能想出问题来，比如给客户打电话会想自己会不会打扰到客户，比如催单，会想自己会不会太直接。。各种问题。如果你是一个很看重感情的人，更不要做销售，因为很多时候，你要表演，你的感情要为业绩服务，业绩才是第一位的东西。而且销售和考试不一样，考试有着固定的范围，固定的知识，固定的题型，只要用心，很容易复制成功，但是销售不一样。销售的成功需要太多因素，有可能是因为你颜值超高，约见客户根本不成问题，有可能你的亲戚是做大官的或大老板，有可能你情商超级高，演技一流，能分分钟让人很幸奋或者感动，或者等等等。这些都不是可以复制的东西。。

6.销售的限制与歧视。销售岗位大多数门槛极低，什么素质的人都有，如果你所在单位的人素质不高，会极大的限制你的思维与眼界。而且应届生会面临娶妻生子的问题，如果是女性销售，结婚时不少人会不予考虑。毕竟不少中国人还很传统，不喜欢自己的女人成天和别人喝酒，抛头露面。先不说这歧视的对错，但是这歧视是真实存在的。销售的社会地位普遍不高也是事实。而且做销售做久了人会比较现实势力，有钱就是大爷，没钱的就不理。没办法，时间有限，压力大，很多不好的影响是无意中慢慢造就的。

总之，不要轻易做销售，除非你有逆天的资源，倾城的容貌，影帝的演技，否则基本上是当炮灰。

表面理解销售是不愿意干，深层了解可能是干不了。

       销售的痛点在于，很多年轻人没有资源，短期内很难开单，毕竟销售行业是靠提成吃饭的，相对底薪稍低。很多人认为销售就是乙方天天要说好话，拿检方当爸爸供着，生怕不承担，这本身定位就有错误。销售行业瞬息变化的事情比较多，前1分钟还答应成交，可能下1秒钟一堆问题就出来了，很多人承受不了这种心理打击，感觉还是找个比较稳定的工作算了。销售需要的不是某一项专业技能，而是需要除了对产品及产品相关的很多知识去辅助，而往往这些辅助决定了这些单子是否能签成。

       例：客户要买房会问很多销售人员对未来房价怎么看，会不会跌？房地产的前景怎么样？这些宏观经济问题很多，销售人员如果打不好或不符合。客户心理答案就会被扣上，忽悠不专业等等标签成不了单子。可是仔细想想。这跟他要买一套房子的关系有多大？销售本身是一种。供需交易的过程，但是实际操作销售发生了很多改变，需要从业人员去平衡和掌控。

       在就是很多客户总是认为你会赚他多少多少钱，或者是你的服务根本就不值这个钱的想法。这个问题存在于房产中介行业较多，也导致了很多年轻人对销售本身就没有什么自信，自然也就不会选择这些其实都是价值匹配的问题，跟销售本身并无太大关联。

现在年轻人主要不想干销售的主要原因有：

第一：观念的束缚。传统的家庭教育中，销售是个低端的工作，在这一些人看来，销售的工作社会地位低下，不被人尊重，也缺乏技术含量，工作的全部就是靠磨嘴皮子，即使是这个月才成1笔生意赚到了钱。下个月能不能谈成？是2码事收入不稳定没有别连续性，这也是很多人从心理上抵触销售的原因。

第二：循规淘距，害怕挑战，难以走出舒适区销售可以说是每天都要面对新客户新环境的一份工作，销售本质上就是要不断的适应新的环境，发现新的问题。解决新的问题的一份工作，但大多数坐班的职场人士已经习惯了稳定程序化的工作方式。面对。新的问题与新客户打交道，将打破他们固有的工作习惯，从而出现强烈的不适感。

第三：销售的底薪太低，主要是在于提成，很多销售做的并不是专一个领域，而是各种方面都会去做。销售行业的特殊性，要求销售具有。能力很多，销售大咖的收入是非常高的，但是大部分销售的工资都是很一般，在销售过程中，不但要。面对。自己所出售的产品非常熟悉，对市场上的竞品以及客户未来的发展和利用点都要分析的头头是道。除此之外面对同行业的不断竞争除了工作上的和客户接触以外在其他方面能够给客户留下一些好的闪光点也能够促成交易。

现在的年轻人，一是没有一定的销售知识和技巧，二是没有什么销售权限，这也是年轻人觉得这份销售工作太无奈的地方。

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”不愿意进厂、不愿意做销售、不愿意做苦力“成为了当代年轻人的标签，随着物质生活的富裕，现在的年轻人都是在较为安逸的环境下成长的，不愿意干销售是可以理解的，下面我来谈谈年轻人不愿意干销售的原因。

• 缺乏核心竞争力

干销售对学历的要求或许不高，几乎没什么门槛，无论是什么学历，都可以成为销售，但越是这样的工作，其门槛其实就越高，做销售非常考验人，需要很高的情商和反应能力。

成为优秀的销售很难，且数量很少，需要共情能力，同理心，自我驱动力，口才等很大的天赋。做销售不是一技之长，有一定的营销套路和话术，缺乏核心竞争力，在销售行业中优胜劣汰是常见的事，做销售的业绩压力非常大，一份随时都会被取代的工作较难吸引年轻人去应聘。

• 内心抵触
  

大学毕业的人对于销售的看法是排斥，内心抵触，如果去做销售的话以前上过的学就是变得没有意义，基层销售岗位直接对接客户，通过打电话、面销、签合同等各种方式，把一项东西推销出去，在销售过程中，就是不断地应酬，讲究服务意识，在跟人相处的时候，你要更多地以更低的姿态去介入，这对于出生在物质丰裕年代年轻人的思想是较难接受的。

• 薪资不稳定

销售的工资是由底薪+提成组成的，公司给的底薪少，大多都是靠提成撑起本月的工资，然而我们都知道销售是一个不稳定的行业，拒绝也是常有的事。工作时间长，休息的时间也在寻找客户资源、和一些有意向的客户聊天，今天的市场和明天的客户又是不一样的，销售的成功率、数量等等都是不确定的，业绩才是第一位。

不是当代的年轻人懒惰，而是他们追求更加稳定，能体现自己价值，能获得自我效能感的工作。

因为销售，说白了就是拉客。说句不好听的，就是拉皮条的

现在的就业环境下，绝大部分往外面跑的销售，都是拉客的。你活的没有任何尊严，感觉就是自己就是最底层，最垃圾 且 随时可以被踩死的蚂蚁。

不用和我刚，我知道有高端销售，但是低端的销售岗位绝对是占大多数的

举个例子吧，某公司，销售工作招你进来，干什么呢？写字楼扫楼，一家一家的扫，扫着扫着你看到别人公司的门上贴了一个标签“谢绝推销，面斥不雅，如不听劝，保安伺候”。

你开始怀疑，自己为什么要做这种违反社会规定的事情。

你开始发现，这种低端的销售是给别人带来痛苦，也给自己带来痛苦的，根本就不是什么所谓的，给别人解决问题的“顾问”。而是卑躬屈膝，低三下四 “拉皮条”式的另一种“皮条客”。

接下来，这个所谓的公司就会给你设定一个绝不可能完成的业绩指标，你就是天天007也没用，最终的结果当然就是搞得压力很大，然后说不定公司还会设定惩罚措施：

君不见A公司：员工因未完成业绩被罚吃死神辣条，

君不见B公司：员工因未完成业绩被集体打屁股？

君不见C公司：发廊员工因未拉到足够的客人来理发 被惩罚舔地板？（还是在疫情期间）

我只想问问人性在哪里？你们这种公司知道尊严二字 怎么写的吗？啊？这员工宁可饿死也不能给这种销售导向的公司打工啊！！！ 每每看到这种新闻，我都痛心啊！

不管是什么样的骚操作，其实目的就一个：惩罚你，让你服从，给你压力，还给你洗脑：你没完成业绩是因为你不努力？！

最终，公司把你开掉再接着招。反正人多是吧，不愁有人来。

这样的操作数不胜数，简直是荒谬！简直就是耻辱！

我真的不知道这种公司的狗屁老板是怎么想的？所谓的优胜劣汰？所谓的人口红利是吧？哦对，中国，什么都缺，就是不缺人是吧？？人，就是最低贱，最垃圾的资源，可以被你们随意使唤的是不？？你们这种老板就是全社会的耻辱，太不要脸，我从门缝里面，门缝里面都看不起这种人！

“反正人多 所以，销售一波一波的招 然后就给你设置巨大的压力，反正99%的人也完不成，完不成就滚蛋。反正有的是人来啊！”

这就是你们这些人的逻辑？ 这种人，你就给我接着跳，啊。 我倒要看看 人口红利下降的今天 你们这些人还能蹦跶多少年！

这种销售工作千万不能做！你哪怕进厂是吧，接受严格的规定，哪怕是一天只允许上厕所三次也比这个好吧？

此外，现在很多无良老板，为了招来销售给他拉客，往往会粉饰销售工作：例如：健身顾问，驾校顾问，甚至是某些教培老师。

你看，表面上，这些岗位和销售没关系啊！

诶，奇怪的是：这些人被招进来，并不是以技术能力，而是以具体拉到人头数的多寡为标准评判业绩。举例，健身教练带出的学员减肥效果好，驾校教练带的学生考试通过率高，老师教学风格幽默风趣，讲解知识点通俗易懂，学生提分多。这样的人应该得到更高的工资无可厚非吧。可笑的是，现在我看到的是什么：“技术能力算个毛？你能给我拉多少客来才是王道！拉不到客？我要你何用？给我滚！” 这种垃圾一般的销售文化在很多公司大行其道，简直就是我们社会的耻辱！当然，好一点的公司上述挂羊头，卖狗肉的现象会略微减轻。另外，现在双减了，没有那么多教培老师了。 所以说以后我要告诫自己的孩子，要当心这种挂羊头，卖狗肉式的，被粉饰的销售工作！

我对自己还是有一个基本的判断：我是绝对没有销售的能力的。我是一个刻板的人，不爱变通，凡事我必须遵循社会规则。“面斥不雅”的事绝对做不来。还有，我拉不下那个脸，人活着得有点尊严，自己要尊重自己，销售工作，绝大多数时间都是在求人：大哥大姐，可怜可怜我的业绩吧，买一个吧。 这种工作就是trash就是垃圾中的垃圾！

那么我就应该做一个职能类的岗位，求个稳定，压力小，收入中低的工作。

我还是非常同情销售的，每次有人打骚扰电话给我，我都会耐心回复，告诉他我不需要，我至少做到不骂人，好好说话，因为不管是什么销售真的都太不容易了 他们可能刚刚才挨完骂，还不知道怎么完成所谓的狗屁业绩呢。

尽管他们的公司不知道从哪里搞到了我的资料，但这也不是员工的错。我就不要给他们的生活再增添烦恼了吧。

我从来没有贬低销售工作的意思，我其实，更多的是同情吧。除了1%的销售精英 以及高端产品的销售员工 活得还不错，剩下的人，活得那叫什么日子啊 哎

身为一个找工作找不到，但仍不愿意干销售的年轻人，我觉得我对这个问题应该还有一定的发言权。

第一，并不是大多数年轻人不愿意干销售，而是我们所能了解到的年轻人都不愿意干销售。

我们为何会认为大多数年轻人不愿意干销售呢？因为这是我们在网络上，在生活中的求职问题上，乃至从个人的心理上所能观察到的表象。在网络上因为看到很多应届生说宁愿待业在家，也不愿意出来干销售，在求职问题上，你会发现明明简历都投完了，但当HR表示可以干销售时，有些大学生还是一句抱歉便离开，在个人的心理上，其实也是有一点点看不起销售这一工作的。但这都只是我们所能注意到的，而在我们所无法注意到的地方，仍有许多年轻人为了一个销售职位挤破头皮，但我们很少能够注意到他们，就像注意不到生活中那些为了一口食物而劳碌的工人。

第二，从个人角度而言，怕累。

显然，不能吃苦是很多年轻人的特点，而人们一提到销售这一职业往往就会和苦累二字挂钩。想象一下大太阳下，三四十度，你为了寻找一个客人，甚至顾不得喝手中那一瓶已经有些发热的矿泉水，这样的生活又有多少年轻人愿意经历数年？在某些人眼中，销售的繁重工作恐怕已经和工人相差无几，但大多数的销售工资并没有工人高，而年轻人中，真心实意愿意做工人的都没有多少，又谈何让他们愿意干销售呢？不过我这个理由或许太过片面，仍有许多年轻人不怕苦不怕累，但还是同第1点一样，我们很少注意到他们。

第三，拉不下面子。

干销售的年轻人通常又分两类：一种是初入社会，急于找工作的，另一种是真正干习惯了销售这一行的。急于找工作的大多数都是大学应届生，而大多数大学生在大学生涯里学习的专业都与销售无关，你让他们放弃自己所学专业去干一个和专业无关甚至没有上过大学的人都能干的活，又有几人甘心？，毕竟大家都是历经千难险阻，跨过高考这一根独木桥才上的大学，而4年的大学生涯并没有为他们的职业生涯提供任何帮助，纵然他们自己甘心，部分相熟的人也会冷嘲热讽。至于真正干习惯的销售的年轻人，必然只占少数，在庞大的应届生基数面前，自然被人忽略。

第四，销售这一职位具有特殊性。

显然，销售并不像其他大多数工作，只要付出就有收获。相反，销售很看命，一切的决定权都掌握在客户手中，你很热？很累？可以！但跟客户愿不愿意买又有什么关系呢？你或许付出了很多，但到头来很有可能便是竹篮打水一场空。更何况，哪怕客户有了想买的意愿，你也不可能放松自己的态度，点头哈腰、赔礼道歉很有可能成为常态，没有一个强大的心态，干不了这一行。

第四，年轻人这一群体本就不适合干销售。

大多数年轻人对社会的阅历仍旧很浅薄，而销售注定是一个要和社会打交道的行业，指望一个心地善良的小萌新和一群老油条打交道？难！不说付出有没有收获，许多年轻人甚至没有付出的机会，他们根本分辨不出来客户究竟是来看一个热闹，还是真心想买，可能这里刚提起笑脸，顾客那边便甩脸走人，在销售这种竞争激烈的赛道上，这无疑是一项致命伤。

第五，销售难以出人头地。

很多人都感觉销售可以锻炼人的能力，甚至不知道从何处听说许多CEO都是销售出身，但我们必须承认，销售是一个难以出人头地的工作。我们周围有多少干销售的人？但又有几人真正靠干销售干出了辉煌？即便真的有，也大多都是干了一段时间销售又转去干别的行业。销售是一项费心费力的工作，没有长时间的积累，根本不可能真正干出来一番成就，而且销售前期的积累时间是极为漫长与痛苦的，对于年轻人来说，有这段时间，不如学学互联网、学学大数据，转行做程序员。

第六，销售的歧视地位。

不得不说销售在诸多行业中真的很受人歧视，有人认为工人就是工作的最底层，但就算是农民工，也会有人施以可笑的同情心，可销售一行呢？你又见过几人尊重干销售的人？哪怕是同学聚会时，你说自己在干销售，也会无形中比别人低一头。而且销售行业大多门槛低，同行中鱼龙混杂，什么样的人都有，这也在无形中降低了销售在人们心中的地位。想让年轻人愿意干销售，这是不得不面临的问题。

第七，销售压力大。

但凡还有退路，又有几人真正愿意干销售？干销售的人大多身负房贷车贷，家庭的重担，亲人的目光，客户的迟疑，公司的催促，无一不如巨石般压在销售人的肩头。那些说销售压力不大的人，估计是没有接过非签不可的单，没有在月底面临过仍缺失大半的业绩。又有多少人年轻人能够承受这些压力？

综上所述，年轻人大多数不愿意干销售，我也不建议年轻人干销售。

   现今好多销售行业都很少看到年轻人，年轻人现在都不愿意干销售。销售不是收入高吗？为什么会出现这样情况?现在一下我详细介绍有关销售行业方面的知识。

   一，销售是干什么的？

   我们很多人只知道销售就是帮企业卖东西，但是它更深的工作内容你们并不知道。首先，销售需要根据企业的销售目标，开展工作，努力的完成目标。第二就是在与客服见面前，需要对客户的需要要十分的了解，并且设计很多种产品销售方案。第三，与客户进行商谈，全方面地了解客户，拉进与客户之间的关系。第四，遇到问题，需要把客户与企业之间关系联系好，提出更好的解决方案，提高客户满意度。第五，客户答应购买，需要对产品售卖项目的回款过程进行监督。第六，回访客户，与客户的关系更加深刻，促进客户的二次购买。

   二，销售的工资到底多少？

   销售的工资它与地区的经济，销售额度有关。如果是在大城市里，销售员刚来的话，底薪就是两千到三千，如果你干的十分的好，帮助企业卖了很多东西，也就是你的销售额特别的高，你的企业对你也十分的满意，你的工资就会越来越高，企业年后还会给你很多钱，销售额越高，额外的钱就会越多。但是，如果你干的不好，你的工资也会受到影响，你的工资经常会出现不稳定。

   三，销售最考验人的什么?

   销售最考验的就是销售员的综合能力:耐力，沟通能力，体力，及时解决问题的能力。

   思维方面

   1.换位思考。

   我们在与客户打关系的时候，我们不仅去站着企业方面思考，还要站着客户的方面思考，想想客户现在的面对的困难、选择的犹豫等等。只有全方面的思考，我们才能更快更有效地去解决问题。

   2.危及思维。

   每一个销售员一定要有忧患意识，不要被目前的舒服圈给束缚。一定要学会去不断的开拓市场，把很多冷门的东西，想尽一切方法去卖出去，认识更多的客户，解决更多你意想不到的问题。

   能力

   1.要有源源不断地体力。销售员需要到处跑腿，一天到晚都是在跑腿，即使你在休息时间，客户一个电话约你见面，你也不得不去赶去见面地点去见面。在销售闲暇时间，多去休息，多去锻炼身体，只有良好的身体，我们才有充沛精力，才能创下更多的销售额。

   2.要有强的沟通能力。当你面对新客户的时候，你一定不要感到陌生，要大胆地说出口。拉进与新客户的关系，给新客户好的第一印象，为以后认识更多的人脉做铺垫。即使是面对老客户，出现各种不好的问题，我们也需要通过积极的沟通，稳定好客户的情绪，持续维护好客户关系。

   3.要有很好的解决问题的能力。没有哪个客户及领导会不喜欢解决问题能力强的销售，出现了突发问题，不要慌张，也不要做甩手掌柜，躲避问题，一定要学会沉着冷静去一步步地解决问题，尽最大的能力去更好的把问题解决掉。

   4.要有强大的心里承受能力。面对新客户的时候，他们都会对我们十分的警惕，满脸的不信任感。特别就是素质不好的客户，就会对我们展现出不友好的尊重，会经常伤人自尊心。一旦出现突发情况或者问题，企业与客户俩者会频繁地打电话，说话语气极其不友善甚至愤怒。我们一定要学会忘记烦恼，一定要学会自我安慰，销售员承受的压力太大了。

   四，当代年轻人最想做什么?

   无论是高考之后选择志愿，还是重新改行的人，都会想着自己做老板或者找个稳定轻松的工作。自从互联网的出现，很多职业受到严重的打击，但是也出现了很多新型职业:网红，直播带货等等。这种关于网上的职业，是十分轻松的，工资是十分高的，十分适合现在年轻人喜欢宅家或者喜欢去全国各地游玩。这些职业的入门很低，只要你有流量，不违法，你的月收入轻轻松松过万。教师，医生，行政人员这些职业，报考的人数是十分的多，竞争力十分地激烈，大家都图个稳定。

   总之，以上就是有关销售的内容，销售这个职业是十分辛苦的，从事这个行业的人，要想有高收入，没有几年的磨砺是无法实现的。因此很多刚毕业的年轻人，没有人脉，没有强的综合能力都无法坚持的干下去。不管我们从事什么行业，我们需要去努力，去坚持，这样我们的未来才有希望，加油！