为什么越来越多的电商卖家，要做淘宝试客做免费试用的活动？

以我从事多年的电商经验来看，有如下这些原因:

1、对于中小卖家来说，由于平台打击刷单的力度越来越严格，加上电商法的实施，导致商家的运营成本越来越高昂，甚至取得了反效果，这都是商家不愿意看到的结果。平台打击的驱使下，使他们不得不走上“免费试用”的道路。

其次，对于客单价不高的商品，利用免费试用这个渠道，并不见得成本比刷单高出多少，虽然带来的权重没有多少，但至少相对来说还是比较安全的。

2、从平台规则上看，只要淘宝的排名规则不改变，永远都是销量为王，0销量的商品大部分都是无人问津的，并且平台也不会给你多少的展现量。换句话来说，大多数消费者也不愿意看到销量寥寥无几或者是0销量的商品展示在自己的眼前。而免费试用就是一个可以快速积累基础销量的途径之一。

3、从运营角度上看，除了比刷单更安全外，更加重要的是可以快速积累真实的晒图和评价，也就是宝贝的人气权重，从而有利于测款和提升转化率。

4、对于大商家来说，免费试用有利于其品牌的传播及其知名度的提升，这也是为什么官方的免费试用活动并不是无条件参与的。