关于平安保险区拓
营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。
一、从佣金方面的区别：
营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。
区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。
二、从前途方面的区别：
营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。
区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。
扩展资料
营销和区拓的对比分析
平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。
区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。
营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。
收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
参考资料：百度百科-营销
中国平安保险集团
因为平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以平安创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。
区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。但同样需要开展新业务来维持业绩考核，自己开发的客户也可以，不一定要从孤儿单里开发。因为孤儿单服务会占用很大一部分工作时间，所以区拓收展员可以获得孤儿单服务津贴。
营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。
收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。
“佣金”这个词在保险公司指的就是大家俗称的“提成”，要看你卖出去什么险种了。
我就是区拓，转正后才有孤儿单，大部分时间和销售一个性质，佣金稍低于营销
换个工作吧！都是没有让你有全面了解的情况下就做，最主要的是让你没有方向的去做。 而且从来都不替你考虑。
答：成立于2002年。中国平安区拓，中国三大保险公司之一，已成功在香港和国内上市，是亚洲管理最好的保险公司，荣登中国最具生命力企业榜首。中国三大保险公司之一，已成功在香港和国内上市，是亚洲管理最好的保险公司，荣登中国最具生命力企业榜首，目前集团总资产6436.06亿元，有4095万名客户，公司以效益为中心...
答：区域拓展部的服务人员和推销保险的业务员有所不同，业务员是自己找客户推销保险，而区拓是公司将已离职业务员的客户按区域进行划分交给区拓的服务人员，即公司为你指定客户，当然如果在服务过程中有客户要投保，在区拓服务员这里也可以投保。工作难度应该比业务员好些，毕竟那么多客户已经给到你手上了，...
答：我就是区拓，转正后才有孤儿单，大部分时间和销售一个性质，佣金稍低于营销
答：平安保险公司的招聘，包括经理助理、电脑操作员、内勤、客服人员、区拓，储备干部、人事助理、理财顾问、销售内勤等不同的岗位，每个岗位招聘三人至十人不等，月薪1500元到2000元。前去应聘，交了100元的培训费和60元的考试费，在交费之前部门经理许诺确有此岗位，培训了一个月的时间，代理人资格证也考...
答：帮你分析一下：平安售后服务人员属于保险公司销售部门的一部分，实质还是需要做出业绩来，换句话讲，当然需要拉新客户为主，口头上说什么“区拓员或保险服务员”其实跟业务员一样，换汤不换药.就像大家所认为的那样，保险的确不好 做。但，而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，...
答：并没有什么你期望的老客户给你服务，换句话说，平安的营销业务员和区拓业务员的工作性质现在是很同质化的。如果你仍然要转区拓业务员，办法如下：找到一个不错的区拓的区主任或者课长，跟他私下沟通，表达愿意跟随他的意愿，然后在营销办离职，经过一段时间（大约是6个月）才能到区拓上号（这个规定...
答：1、区域拓展，就是服务孤儿单客户的部门（原先业务员已离职的客户保单叫孤儿单。）平安把这一块叫区拓。做续期服务的同时，还作新契约任务。2、区拓是有培训编制的，纯内勤待遇，有5险1金。但是一般都招收有从业经验的人，我很难想象你没作过保险，直接就担任这个工作。建议你还是认真考察下 3、...
答：1、新人训练津贴一般是1年，但需要参加后续培训才有。2、佣金有区别，但不是很大，区拓是按业绩计算佣金，营销是按保费计算佣金，不同险种计算方式不同。3、转正都差不多的，都有考核，每自然季度考核一次。4、晋升也基本一样。5、没有业绩就没有佣金，也不会有底薪。不光是保险公司，哪家公司都一...
答：您好！区拓的话相对比营销好，区拓有老客户资源从服务做起，所有的保险公司都是有责任底薪，而且你要选择的话肯定是平安好，因为可以做的业务范围比较广泛。
答：以下为个人见解，只希望能帮到您。平安保险是一家非常有实力的保险公司，作为新入职的员工你必须要做到的就是听话，做好自己，做一个勤奋的业务员，平安综拓部门是一个很锻炼人的一个行业。刚入职时我们可能没有太多的客户，这中间最重要的就是客户开发。你可以试着陌生拜访，前期多培养几个优质客户，...
