酒店怎么拉婚宴业务
每个酒店均有大同小异的承接程序。因为我们只是以举办婚宴的角度与酒店洽谈，而并不了解酒店在这样业务中的具体细节，但可以从接待客户的角度看出端倪。
首先要确定规模与人数；
第二，要确定婚宴的菜品风格及档次，其实这个还是很重要的，虽然婚宴的最主要流程不在这儿；
第一条与第二条就确定该酒店是否具体您的婚宴要求了。
其余就看客户与酒店之前的协调了，比如车位的预留，酒店如何适应每个婚宴特有的流程格式，每一个时间节点的把握。甚至该酒店及周边能否争取到燃放鞭炮，宴会厅的动力电源是否能胜任您对婚宴外加的灯光音响的要求，能否充分使用酒店的原有音响。等等。
为客户提供更多，更人性化的服务，就越有可能得到客户的信任，也就越有可能得到好口碑。
愿你们顺利。
宁夏婚庆网
选择星级酒店作为婚礼场地，在会场布置方面，新人更加会追求精致完美，所以如何和酒店协调，就成了婚礼是否办成功的首要任务。
第一步：请婚庆公司给出会场布置方案、照片和台型图
一般专业的婚庆公司起码做过几百场婚礼，同各类酒店都有过交道，从他们的资料库里，很容易就能找到该酒店的资料。而他们出的方案，也会根据各类酒店的台型、条件、位置来做调整。
Tip：除非你在酒店有熟人，可以拿到好价格，否则的话，也可以委托婚庆公司来帮你寻找酒店，由他们同酒店打交道，可能更容易得到一些优惠条件。
第二步：确定婚礼当天酒店能够提供的全部服务
比如是否提供签到台，是否提供投影仪，音响是怎么样的，有几根视频线、音频线，电压的负荷是多少等。然后再同婚庆公司协调。比如有的酒店可能电压负荷很小，如果婚庆公司带很多灯光设备前往，就会发生超负荷或仪器无法使用的结果。再比如有的酒店的桌布、椅背、口布只有一个大红色，那么即使婚庆公司帮你设计了其他颜色，如粉红、绿色，到了那边也只有不协调一个结果。当然也有的酒店可以提供十几种颜色的，那就比较好办了。
Tip：现在许多酒店都提供一些诸如香槟塔、结婚蛋糕、投影仪的捆绑服务，无须付费。掌握这个信息后，再去与婚庆协调更好，免得重复收费。也有时候，宾馆服务同样收费，那就要对比是婚庆给的价格便宜，还是宾馆给的价格便宜了。比如有的婚庆一个投影仪收800元租借费，而酒店要收2000元，那毫无疑问选择婚庆。
酒店婚宴的多元化组合产品应该十分丰富，如在既定的婚宴消费标准之上可增加蜜月房入住、花车装饰、婚纱租用、新娘妆、舞厅门票若干张，甚至还可以推出订做合身晚礼服，录像拍摄等促销手段。但是酒店应尽可能避免占用高成本来完善所有的配套项目，造成高成本的菜单缺乏吸引力；另外并非每一个项目都是婚宴新人所需的，如当晚不入住蜜月房，不需要租用婚纱等。为此酒店可以计算出每项免费项目的成本，并进行分类，低成本的项目或酒店已有的配套设施，在不影响菜单质量的情况下可以组合成一套新的服务项目：如免费赠送喜帖、免费提供卡拉OK设施，代订酒水、喜饼等，组成多套特色婚宴产品，吸引宾客。当市场部向外推广产品时，差异化、特色化和个性化的婚宴产品往往成为主打品牌。
3.2提高产品附加值，吸引市场 在增加婚宴产品的附加值方面，宜充分发挥酒店完善配套设施的优势。从员工中培养出口才和气质俱佳的司仪，负责婚宴现场的仪式安排，协助主人渲染婚庆气氛，免费代购酒水服务，免费婚纱租用，甚至联合专业公司推出免费订做合身晚礼服。这些独具特色的附加服务不但防止了一味的价格竞争，反而巧妙的提高了宾客选择菜单的档次，使酒店得到较高额的回报。 在提高产品附加值的同时，我们要注意控制好附加成本，良好的婚宴产品附加值能刺激宾客的消费欲望，但每一项附加的服务在宾客看来均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此严格控制附加成本尤为关键。事实上酒店经过努力是可以达到的。最好的办法是让宾客透视酒店是如何在帮助他控制成本的。如蜜月房是酒店用于整体促销的，不占用菜单的成本，而鲜花、晚礼服、婚纱、新娘妆等因其与酒店长期的业务合作而仅以成本价结算，这一切免费的附加服务，为客人节约许多金钱和时间。
3.3缔结战略联盟，开发潜在客户市场 酒店业与各专业团体合作，展开团体促销以开发潜在主市场是目前酒店做好婚宴市场开拓的最佳办法。酒店可积极探索新思路，采用与当地知名婚纱店进行互利合作的方式，利用酒店自身的设备、场地优势，结合专业婚宴整体策划，倾力打造每一场经典婚宴。一些酒店还通过组织婚庆展的机会，借机宣传酒店婚宴外，又是为当地婚纱摄影公司、录像制作商、婚纱加工厂、喜饼、酒水经营者乃至家具厂商提供有针对性的展示机会，费用平均分摊，大大降低了销售成本，酒店还可以选择其中的厂商作为服务提供长期合作者，享受低廉的协议价格。又如酒水经销商在新产品的推广阶段或畅销产品的回馈送礼阶段，免费赠送一定数量的酒水给选择该酒店筹办婚礼的主人，而每一场成功的婚宴因其参与者的多样化和良好的配套服务极易形成广泛口碑而传播。还可拍摄“婚庆专辑”，截取精彩镜头制作集相片和婚宴配套文字说明于一体的“婚宴图文专辑”，利用合作销售的机会在各自经营场所相互派发对方的小册子、图片、广告宣传资料等进行共同促销，到成片住宅小区作婚宴专题促销活动，邀请潜在顾客到酒店免费试菜等，进一步争取潜在消费顾客群。
3.4情感促销加重销售砝码
由于婚宴产品从本质上说是一种无形产品，宾客在前期无法真正享受到产品，因此酒店还专门设计制作婚宴服务指南和婚宴场地布置的光盘，给宾客以直接的感官刺激，为婚宴销售加重砝码，引导宾客购买酒店的婚宴产品。 同时，情感促销也是酒店婚宴品牌的一个有效方法。婚宴洽谈员在长期与宾客接触的过程中必须善于区分每一种类型的宾客，从而在今后的拜访与促销中学会在最短时间内去把握和研究每一种类型宾客的心理，来进行情感促销。如洽谈人员记下婚宴客人在婚宴举行过程中最容易担忧的几点，作为我们洽谈的人员要站在客人的角度用诚恳的语气说明解决事情的建议，这样能加强客人对于酒店的信任感,让客人认识到酒店人员在为其节省大量的费用、处处为其考虑，也可以加强客人对酒店的信任。
3.5打好概念营销这张牌，扩大“口碑”效应
酒店应打好概念营销这张牌，利用“口碑”来扩大婚宴的销售。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念，创造一种时尚，引领一种潮流，争取更广泛的好口碑，尤其对婚宴宣传来说，口碑宣传的效应比广告效应更可靠。
3.6策划相应的公关活动，创造轰动效果
公关策略也是提高酒店婚宴产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式。2003年初春，一场名为“玫瑰婚典·草坪婚礼”的展示会在杭州之江度假村粉墨登场，吸引了杭城20余家主流媒体和众多新人的目光，在杭州市婚典市场的海洋中激起千层浪。2004年6月举行“开元之江·婚庆天堂”大型西式集体婚礼，杭州市七十多对新人将集聚度假村，集体婚礼活动浓厚的趣味性和公益性也必将引起广大市民的广泛关注。策划一次大型公益事业已成为酒店扩大知名度、树立良好企业形象的秘密武器。
就那样拉，发传单，微博，微信，等等
答：会议公司啊～联系当地会议公司他们承办各类公司的会议,现在是网络时代了，当然是上网上找婚宴客人啊，有很多网络婚庆公司，比如说携程有个订餐小秘书专门给酒店介绍新人，还有什么结婚网；喜事网，等等很有效，这个我试过。有效的营销简单地说就是怎么让更多的人清楚地知道你的产品，以及你产品的优势。
答：婚宴酒店价格怎么算 婚宴价格实际上都要不一样的，通常级别的婚宴价格在两三千一桌，中等级别的酒店价格一桌会在四五千上下的样子。假如说是高档的婚宴酒店，价位类似会在六千到九千上下的一桌，新人们通常选择的婚宴价格通常在四千到六千上下一桌，酒店餐厅的服务项目设定跟室内环境这方面都要相对比较好的，...
答：结婚当天直接在办婚宴的酒店接亲的流程是怎样的? 接亲自然要新郎和新郎的朋友们去就行了。长辈们(双方的)都在酒店等着就好了。 准备点小红包,包那些十块二十的零钱。 6. 怎样策划自己的婚礼,从酒店开始 1. 在即将向朋友公布你们的婚礼前 建议你和你的家人先坐下来认真地讨论婚礼的日期、时间、规模、形式、...
答：相信每对新人结婚前都会遇到，不知道怎么找婚宴酒店的问题，那么下面小蜜蜂婚宴就来跟大家说说婚宴找酒店技巧以及办婚宴怎么找酒店。一、婚宴找酒店技巧 办婚宴怎么找酒店1、婚宴菜单预订技巧(1)如果婚宴桌上的菜量不够，是否可以立即补菜，速度有多快。(2)能否在10人座的宴席再加上座?每个酒店是不一...
答：13日，记者以消费者的身份来到华旗饭店婚庆预定中心，该中心工作人员称，预定婚宴酒席，40桌以上价格每桌起价3588元，谢绝自带酒水。对于新人选取婚庆公司，酒店也有明确规定。如果坚持自己选择婚庆公司，则需缴纳一定金额的“场地管理费”。工作人员解释说，婚宴现场要布置大功率的音箱、灯光等设备，用电量...
答：备婚必看婚宴酒店谈判技巧 1、酒店是否有婚庆入场费?有无额外电费,使用费、垃圾清理费等费用。 2、户外婚礼如果下雨,怎么处理? 3、饭店的音响和大屏幕使用是否免费?当天有专人负责吗? 4、酒水可否自带,是否限制品种? 5、当天有几名服务员全程服务,整个仪式有专门的负责人吗?是否有服务费,服务费怎么收取? 6、前...
答：婚宴酒店攻略一定要问的20个问题 一、酒店费用问题 1、酒店的婚宴报价是否为净价，有无服务费是否可以打折、最低能打到几折。2、备桌如不使用是否需要交钱。3、婚礼当天用作婚礼仪式或庆祝派对的场地怎么收费。如仪式堂、草坪、露台、泳池、酒吧等。二、酒店菜品问题 1、换菜、加菜，费用怎么算？2、...
答：，目前各行业仍普遍不景气，尤其酒店酒楼的服务业直接受到冲击，其实各大酒店餐厅在非吉日的场地上，都仍有议价的空间，想要在酒店办婚宴的新人，可以直接告诉有关人员自己的预算要花多少在婚宴上，让业务人员按照新人实际的预算和需求设计，如此新人也能达成在五星级饭店办喜宴的心愿，又不怕超支。4 、多...
答：婚宴地点一般选在或者好一点的酒店。应在婚期前一至两个月来考察选定婚礼举办地点。婚宴菜肴的丰盛与否在今天其实已经并不重要了,关键是交通,环境,服务等条件,特别是该餐厅是否符合您对婚礼的设想的要求,比如灯光,音响,背景的布置,大堂是否宽敞等,然后仔细地推敲菜单,以中档标准为宜 婚礼流程: 选择婚庆中心:这个环节...
答：这个只有找店主协商解决。
