我是一家从事办公家具销售的业务经理，刚上任现在不知道如何去操作整个团队，从来没干过，给点建议
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-01
我是一个刚进办公家具行业新手，想问下整个销售流程是如何操作
我们现在的销售人员也不是很多，就几个人在不断的扩大中。
1：首先每天的报告是必须要写的，要知道每个人每天干了什么？去了哪些地方？要有地址，楼盘名称，客户信息，和客户谈到什么情况，自己具体下一步的看法。遇到什么问题？报告上一定要有。
2：要是每天交那就好了，你要对每个的具体情况具体分析。帮助他们怎么样去谈判这个单。遇到问题及时解决。自己要多学习处理业务方面的知识。要业务听了你的建议后有所收获。他们也会更加的尊重你。有了业务大家都有好处。
3：还有就是自己要以身作则，要不断的去谈成订单。做好榜样，也就是自己要有实力。自己能搞到多的订单。
4：就是要把你平时的经验与大家分享，每周要开会。每人要谈体会，谈感想，遇到那些问题，要具体分析，是业务员要学习的东西要求去学习。是我们自己的问题要多改进。听取大家的建议和意见。
5：有时跑不到业务是很正常的，有的业务员情绪不好，要多多的鼓励，不是责备，做的不好的要求改进，多学习基本知识。
6：其实跑业务是有心理压力的，你要做好大家的心理辅导，讲成功的案例，讲具体的案例操作。
7：建议你每周讲解具体的不同的学习内容：安排课程如下 （我们给讲这些）
A：信息如何收集要告诉他们信息怎么来，途径有那些？
B： 办公家具产品叙述，材质的讲解。
C：办公家具的设计 ，尺寸和布置。
D：如何管理自己业务的每一天。规划
E：谈单技巧，主要讲案例。
F：分享
讲的不到位的地方请你原谅！以上只代表成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵的个人观点，如有雷同，请忽哟！ qq:753811098
都做到办公家具销售经理了....还不知道管理团队??找同行了解喽!!
哥，兄弟真佩服你``````
业务经理？是不是还是属于业务员啊？！
2020年业务员工作总结范文
答：1、产品知识:加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货...培养;韧性能力和业务技巧还有待突破,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好提高销售业绩...4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹,我仔细的学习了商务知识,我们部门的总经理对我表示认可,商务...
销售主管工作简历范文3篇
答：离职原因: 老板不想发展新业务和新客户 技能专长 专业职称: 计算机水平: 高校非计算机专业二级 计算机详细技能: 技能专长: 我从小学一年级到大学四年级,一直为班长,毕业后从事行政管理和销售工作,具有良好的组织和协调能力;英语 过六级,能熟练运用; 能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字...
家具业务员如何寻找客户?
答：个人认为正确的方法是，首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己...
网上销售办公家具和电话销售的方法技巧
答：你公司是销售办公家具的，实体店面和在百度推广做的有，排名前2名都是，而且各种商业网站都发布有供应信息，天天等客户打电话来的要货单子并不是太多，那是因为你们的信息仅仅是供应信息而已，没有切中客户的需求所以没有吸引客户购买的力量。所有的销售技巧，包括销售办公家具的技巧，可以简单地浓缩成...
销售第三季度工作总结
答：一转眼,来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的三个月里,首先我要提到两个人,庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台,和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利...
从事家具行业多年,最近发现自己已经失业多时了,真不知道是不是要改行...
答：就把设计做到底，中国的家具设计很不入流吧，都是模仿国外吧，你要是真能设计出给力的作品，不愁出路。你要不想做设计的话，那就去做销售，做个区域销售经理应该不是问题吧，你都有5年行业经验了。中国现在什么行业都是唯利是图，都很浮躁，关键自己要清楚自己要做什么，心之所安即是春天。
销售员个人总结范文5篇
答：公司组织了两厂之间的办公室文员去长隆欢乐世界一日游;5月1日前一个晚上,公司组织了番禺的全部管理...销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高,公司将会给予支持,加强教育、培训,以提高销售队伍的...在__家具各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了...
2020销售的个人工作总结范文
答：要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个...我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是x总、x经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也...作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售...
备件周工作总结5篇
答：在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度...
家具店面活动总结3篇
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 家具店面开展相关的活动,为本次活动作一个 总结 ,本文是家具...切记:店面人员要及时把信息返馈到店面经理。 小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。 领导层...工资发放,建议与整个小区销售挂钩,同时结合对日常小区宣传工作建议,执行,检查。 组建:小区宣传,售后跟踪...
先找有意向的客户。再报价。如果客户接受。就签合同。当然中间有很多技巧，比如如何让客户相信你的产品，怎样打压别的竞争对手，还有一些潜规则。
做办公家具的话，可以多到一些新的办公楼，去发一些广告，或去一些当地城市办公楼集中区一些空置的办公室里放些广告。
宾馆家具，这个应该需要不少关系，一般的一个宾馆还没开，在盖房子的时候，就会贴出很大的招聘公告，可以去碰碰运气
家用家具，尽量到一些新楼盘附近发传单，贴广告了！这样效果可能会比较明显些
希望可以帮到你！
我们现在的销售人员也不是很多，就几个人在不断的扩大中。
1：首先每天的报告是必须要写的，要知道每个人每天干了什么？去了哪些地方？要有地址，楼盘名称，客户信息，和客户谈到什么情况，自己具体下一步的看法。遇到什么问题？报告上一定要有。
2：要是每天交那就好了，你要对每个的具体情况具体分析。帮助他们怎么样去谈判这个单。遇到问题及时解决。自己要多学习处理业务方面的知识。要业务听了你的建议后有所收获。他们也会更加的尊重你。有了业务大家都有好处。
3：还有就是自己要以身作则，要不断的去谈成订单。做好榜样，也就是自己要有实力。自己能搞到多的订单。
4：就是要把你平时的经验与大家分享，每周要开会。每人要谈体会，谈感想，遇到那些问题，要具体分析，是业务员要学习的东西要求去学习。是我们自己的问题要多改进。听取大家的建议和意见。
5：有时跑不到业务是很正常的，有的业务员情绪不好，要多多的鼓励，不是责备，做的不好的要求改进，多学习基本知识。
6：其实跑业务是有心理压力的，你要做好大家的心理辅导，讲成功的案例，讲具体的案例操作。
7：建议你每周讲解具体的不同的学习内容：安排课程如下 （我们给讲这些）
A：信息如何收集要告诉他们信息怎么来，途径有那些？
B： 办公家具产品叙述，材质的讲解。
C：办公家具的设计 ，尺寸和布置。
D：如何管理自己业务的每一天。规划
E：谈单技巧，主要讲案例。
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讲的不到位的地方请你原谅！以上只代表成都旭鑫办公家具厂的销售经理徐兵的个人观点，如有雷同，请忽哟！ qq:753811098
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答：离职原因: 老板不想发展新业务和新客户 技能专长 专业职称: 计算机水平: 高校非计算机专业二级 计算机详细技能: 技能专长: 我从小学一年级到大学四年级,一直为班长,毕业后从事行政管理和销售工作,具有良好的组织和协调能力;英语 过六级,能熟练运用; 能熟练操作各种办公软件(Word/Excel/PowerPoint);打字速度快(100字...
答：个人认为正确的方法是，首先，了解产品，了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如，你销售的是办公家具，你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群，中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路，应该很明确的知道自己...
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答：要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个...我应该赚好多钱,但事实我根本没有,而幸运的是x总、x经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也...作为一名家具销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是销售...
答：在上级领导的正确带领下,我按照年初制定的总体部署和工作要求,以“客户至上”这一服务理念为主线,坚持高标准、严要求,在直接面对客户,为客户提供服务时,用真诚对待客户群众,热情周到,文明礼貌,规范操作,快捷高效,忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政,还是销售工作,都让我学会了以求真务实的态度...
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 家具店面开展相关的活动,为本次活动作一个 总结 ,本文是家具...切记:店面人员要及时把信息返馈到店面经理。 小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务。 领导层...工资发放,建议与整个小区销售挂钩,同时结合对日常小区宣传工作建议,执行,检查。 组建:小区宣传,售后跟踪...
