商务谈判的五个开局策略？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-08
商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
2.坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。
3.慎重式开局策略
慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。
4.进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。
5.挑剔式开局策略
挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。
商务谈判开局策略有哪些
答：商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。1.协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方...
商务谈判有哪些技巧
答：语言应友好礼貌，避免过分奉承。保持不卑不亢的态度，既表现出热情又不过于自信，适度地打开局面。2. 坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指直接向对方陈述自己的观点和意愿，迅速推进谈判。这种策略适用于彼此熟悉并建立了良好关系的双方。可以真诚地回顾过去的合作，适当赞美对方。即使在实力不如对方的情况下...
简述国际商务谈判开局策略的种类与选用
答：建立友好关系策略： 开局时通过社交手段，加强与对方的亲近度，建立友好关系，增加合作的可能性。专业冷静策略： 有时候，冷静、理性的态度可以传递出专业和可靠的形象，对某些商务合作尤为重要。5. 文化适应策略：文化尊重策略： 在国际商务谈判中，尊重对方文化差异，了解并遵循对方文化礼仪，有助于建立友...
试分析开局策略都有哪些。
答：(1)一致式开局策略。一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。一致式开局策略的一个重要途径就是：在谈判开始时以询问方式或者补充方式诱使对手走入己方的既定安排，从而使双方达成一种共识。运用一致式开局策略的方式有很多，例如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
答：8. 在这个案例中，美国公司谈判代表以立场型的谈判方法开局。他们坚持自己的立场，不做让步，向对方施加压力，试图让对方屈服。然而，他们只考虑自己的需求，忽视了日本公司的需要。9. 日本代表的谈判策略是成功的。他们在谈判前做好了充分的准备，了解对方的情况，以便在谈判中取得优势。他们的回应控制了...
商务谈判的开局策略有哪些
答：商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等...
开局谈判策略有哪些
答：开局谈判策略有多种，以下是几种常见的策略：一、直接策略 直接策略是一种简洁明了的开局策略，谈判者直接提出自己的观点和需求，试图快速进入实质性讨论。这种策略的优势在于能够迅速把握谈判主动权，减少对方的思考空间。但使用直接策略时，需要注意言简意赅，避免过于强硬或过于直接的语气，以免引起对方...
谈判的开局策略有哪些
答：谈判的开局策略包括：一、营造良好氛围 营造良好氛围是谈判开局的重要策略之一。谈判开始时，双方都需要一个积极、和谐的交流环境。为此，谈判者可以通过微笑、礼貌的问候和开场白来拉近双方的距离，减少紧张感。同时，也可以适当谈论一些与谈判主题无关但双方都感兴趣的话题，以此增进彼此的了解和信任。一个...
商务谈判的开局案例分析有哪些
答：商务谈判的开局案例分析有以下几种：1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
国际商务谈判中的开局策略有哪些?
答：在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身...
1.协商式开局策略
协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。
2.坦诚式开局策略
坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。
坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。
3.慎重式开局策略
慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。
4.进攻式开局策略
进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。
5.挑剔式开局策略
挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。
开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。
答：商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。1.协商式开局策略 协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方...
答：语言应友好礼貌，避免过分奉承。保持不卑不亢的态度，既表现出热情又不过于自信，适度地打开局面。2. 坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指直接向对方陈述自己的观点和意愿，迅速推进谈判。这种策略适用于彼此熟悉并建立了良好关系的双方。可以真诚地回顾过去的合作，适当赞美对方。即使在实力不如对方的情况下...
答：建立友好关系策略： 开局时通过社交手段，加强与对方的亲近度，建立友好关系，增加合作的可能性。专业冷静策略： 有时候，冷静、理性的态度可以传递出专业和可靠的形象，对某些商务合作尤为重要。5. 文化适应策略：文化尊重策略： 在国际商务谈判中，尊重对方文化差异，了解并遵循对方文化礼仪，有助于建立友...
答：(1)一致式开局策略。一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。一致式开局策略的一个重要途径就是：在谈判开始时以询问方式或者补充方式诱使对手走入己方的既定安排，从而使双方达成一种共识。运用一致式开局策略的方式有很多，例如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意...
答：8. 在这个案例中，美国公司谈判代表以立场型的谈判方法开局。他们坚持自己的立场，不做让步，向对方施加压力，试图让对方屈服。然而，他们只考虑自己的需求，忽视了日本公司的需要。9. 日本代表的谈判策略是成功的。他们在谈判前做好了充分的准备，了解对方的情况，以便在谈判中取得优势。他们的回应控制了...
答：商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛 谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等...
答：开局谈判策略有多种，以下是几种常见的策略：一、直接策略 直接策略是一种简洁明了的开局策略，谈判者直接提出自己的观点和需求，试图快速进入实质性讨论。这种策略的优势在于能够迅速把握谈判主动权，减少对方的思考空间。但使用直接策略时，需要注意言简意赅，避免过于强硬或过于直接的语气，以免引起对方...
答：谈判的开局策略包括：一、营造良好氛围 营造良好氛围是谈判开局的重要策略之一。谈判开始时，双方都需要一个积极、和谐的交流环境。为此，谈判者可以通过微笑、礼貌的问候和开场白来拉近双方的距离，减少紧张感。同时，也可以适当谈论一些与谈判主题无关但双方都感兴趣的话题，以此增进彼此的了解和信任。一个...
答：商务谈判的开局案例分析有以下几种：1、保留式开局策略。案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。2、坦诚式开局策略。案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的...
答：在谈判中,开局阶段运用策略是双方谈判者为了谋求在谈判中的有利地位,并决定着整个谈判的走向和发展趋势。 美国公司谈判代表在谈判开局中选择了挑剔式的开局策略。美国公司谈判代表连续指责日本代表在谈判会议中迟到,这是一种情感攻击,目的是让日本代表感到内疚,处于被动地位,开局气氛显低调,美国代表就能从中获取对其自身...
