年入20万,28岁小伙的创业路

年入20万,28岁小伙的创业路

　　“创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我整理的年入20万,28岁小伙的创业路相关内容。

　　留着山羊胡须、穿着前卫，习惯性撇着嘴角，28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类？不，这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间，这个小青年已历经不少风浪：一手创办的家装公司倒闭，东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样，乍一看，让人诧异。

　　特征1：一小撮山羊胡须

　　28岁赚到60万

　　8月，在家装界人士眼中原本是个清淡的月份，但连日来，成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个，成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区，记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同，这单合约将为他带来近万元的收益。

　　对于张小均而言，从7月开始，生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付最终设计方案后，他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后，张小均能赚到4万多元。

　　张小均在成都一家著名的家装公司担任设计师，同时，他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年，已经挣到将近60万元。

　　一个独立设计师如何能够吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回头客。也就是说，通过客户之间的口口传播，获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求，他们喜欢的风格、类型，甚至，你必须要了解客户的腰包中有多少钱。"

　　当然，自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须，还是签字时一手漂亮的繁体字，都显出他的与众不同。"嘴上无毛，办事不牢。"他摇着头打趣道，"只有包装自己，才能显出自己的身份。"

　　特征2：每月挣几千不被笑死才怪

　　第一份设计稿改了20次

　　张小均毕业于四川大学装饰艺术设计系，打从一开始，他就没认为自己是个每月挣几千元的.小白领。2003年从走出大学校门后，张小均"潇洒"地推掉了数份待遇优厚的工作。听听他当时的想法："身边的同学出去每月能挣几万元，我的能力不比他们差，每月挣个几千元不被笑死才怪。"

　　在连续过了3个月的苦日子后，张小均最终还是屈服于生存的压力，他到了一家装饰公司当设计师，每个月拿两三千元的工资。直到此时，张小均才明白原来当设计师并不简单，"我的第一份设计稿被改了将近20次，最后还是下马了。"

　　最初的那段日子，被张小均形容为"挨骂熬过来的"。后来，逐渐适应了成都装饰风格的张小均，渐渐干出了名堂。随着公司将越来越多的订单交给张小均完成，他的收入也一跃上了5000元。经过曾经的一名客户推荐，有人希望张小均能私下帮忙设计家装。因为对于客户而言，家装公司收费要高过私人设计。在帮助这位客户完成装修设计后，张小均拿到了1000元的设计费。而后，陆续有人开始找到张小均要求私下设计。一个奇妙的主意出现在张小均脑中：有了这些资源，自己完全可以开家装修设计公司。

　　特征3：当老板月入才几百元

　　连吃了两个星期泡面

　　2004年，张小均拉来几位同学，办起了装修设计公司。张小均看中了成都金沙某楼盘3楼的一间小办公室，这间办公室光租金每月就要花掉张小均2000元。起初，他并不在意这些，只要每月能够接到一两笔单子，就能对付掉房租。事实也是如此，刚开张的两个月，张小均凭着以前积累的少量客户，每月能拉到一两笔单子。但接下来的半年时间，他和合伙人之间发现了其中的差距：张小均以前在公司每月能赚到5000多元，而现在当老板每个月却只有几百元，他的合伙人也开始出现怨言。不仅是新公司难以接到订单，最让张小均窝火的是，很多客户在见到他后便摇头，"他们觉得我太年轻，不相信我的实力。"张小均苦笑着说，这也是他后来改变造型的初衷。最苦的时候，几个合伙人连工资都发不起，几人只能连续两个星期吃泡面。张小均第一次创业以失败告终。

　　后来，张小均重新找了一份设计师的工作，生活又回到了从前。现在的张小均少了份张扬，多了份稳重。从自主创业重新回归打工仔，他一边磨练自己的设计功底，一边累积客户。随着楼市一轮迅猛攀升，设计费用逐渐走高，张小均在多次实战中也磨砺出了自己的设计特色：简约的欧洲风格，很切合当前市民的装修意愿。

　　现在的张小均依然不满足于设计师这个职业。"当我准备充分后，我还是要去创办设计公司。"在他看来，如今的工作也是为以后积累资本，"我还需要包装自己，更有档次，更有特色。"

　　扩展： “硕士猪倌”的励志创业路

　　唐忠华没有想到，大学毕业多年之后，自己再次与共青团结缘。

　　2000年从四川农业大学毕业之前，唐忠华曾任所在学院团总支副书记。2009年，他和伙伴们在创业过程中资金周转困难，在团组织的推荐下，中国邮政储蓄银行伸出了援手，成功发放了10万元青年小额贷款，解了唐忠华的燃眉之急。在四川省范围内，唐忠华是得到共青团和中国邮政储蓄银行帮助的众多创业青年之一。

　　2004年12月20日中午，在四川省自贡市荣县的一个种兔养殖场，，唐忠华站在一人多高的土坡上谈起他的发展规划：“明年我要把眼前这500亩的土地租下来用于养殖，牲畜的粪便就近给蔬菜当肥料，形成生态农业。”他又指着远处的几幢红房子说：“我还要买下周边几个养殖场，壮大规模。”

　　如今，唐忠华在荣县拥有5个养殖场，年出栏生猪1万头。他还进军养兔业，计划3年后形成年出栏50万只兔子的规模。

　　“硕士猪倌”唐忠华在当地小有名气。2004年，他揣着硕士文凭回乡创业，办起了养猪场，“硕士猪倌”的名声很快在当地流传开来。唐忠华不仅实现了自我就业，还带动周边群众走上了致富之路，光是他带头成立的两个专业合作社，就帮助130多个养殖户实现了品种改良、增收致富。

　　在自己的创业道路上，唐忠华一直被流动资金不足的问题深深困扰。唐忠华记得，2009年年初，卖一头商品猪的纯利润可达300元，对于处在创业成长期的唐忠华来说，这是一个极大的诱惑，扩大养猪规模迫在眉睫。可是由于缺乏抵押物，唐忠华很难申请到银行贷款。

　　融资难是创业青年的共同烦恼。对商业银行来说，向这个群体放贷，意味着要承担更高的风险，却不见得有更高的回报。

　　2009年年初，荣县的团组织向唐忠华介绍了中国邮政储蓄银行名为“青年小额贷款项目”的金融产品，表示愿意推荐他申请这种不需要抵押物的信用贷款。唐忠华当即同意。有了团组织的推荐，加上中国邮政储蓄银行较高的工作效率，贷款的申请过程变得特别顺利，10万元的贷款，只用了3天就办下来了。有了这笔钱，唐忠华引进良种、采购饲料，顺利地扩大了养殖规模。

　　尝到甜头之后，唐忠华鼓励身边的16位创业伙伴申请了邮储银行的青年小额贷款，这群年轻人获得的贷款总额达到123万元。怀着对团组织和中国邮政储蓄银行的感恩之心，唐忠华成了青年工作的热心参与者。他把自己的养殖基地作为大学生就业见习和创业训练基地。在他的办公室，“四川省高校毕业生就业见习基地”、“自贡市高校毕业生创业基地”等几块牌匾被摆放在显著的位置。