可口可乐武汉分公司历史和面临的问题
你面试的职位肯定是销售，那里是可口可乐公司江岸营业所的地址，江岸区销售人员全部在那里办公，所以不用担心是！
可口可乐公司简介
Coca-Cola Company
世界最大的软饮料公司。公司总部设在美国亚特兰大。1989年资产额82.825亿美元，雇佣职工2万多人。可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为12.2％、11.5％和12.3％。
可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80％。软饮料产品占公司总利润的88％。可口可乐美国公司（CoCa-Cola USA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌 在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家 ，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
可口可乐早在1927年就在中国天津
、上海建立瓶装厂，1979年随着中国改革开放，重返中国市场，自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资瓶装企业，并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外，还出口东南亚。
----公司先后从美国、德国引进具有九十年代世界先进水平的易拉罐、玻璃瓶、塑料瓶生产线3条，日产量可达10万箱以上,生 产、销售可口可乐、雪碧等系列产品。高素质的管理队伍、完备的质量检验系统，先进的检测设备，保证了产品质量全部达到 美国可口可乐公司制定的标准，处处展现出一流的水平。经过严格培训的工人们，敬业爱岗，认真、负责地做好生产全过程的 每一个细节。 一流的产品、一流的服务，赢得了良好的声誉，受到了各级领导的关注和称赞。产量和销售收入从1994年到1998年每年以 翻 番的速度递增。全国人大委员长乔石、全国政协主席李瑞环等中央领导来公司参观考察,对公司生产、销售的发展表示满意。 公司采用先进、灵活多样的市场营销策略，展开各种实在有效的宣传攻势，奉行“及时、方便、热情、热诚”的服务宗旨，使 广大消费者感受到“可口可乐”产品“无处不在”、“物超所值”，让广大消费者了解可口可乐、信赖可口可乐，推崇可口可 乐。公司以真诚换信任，以热情换认可，以及时换效益，以方便换满意。业务代表定期上门拜访客户，及时听取客户对产品质 量及服务态度的意见，并满足顾问们的各种合理要求,售出货物保证在48小时内送货到门。1996年公司摘取了湖北省仅有2家的 全国卫生先进企业桂冠，同时连续几年被湖北省评为卫生先进企业、产品质量合格企业。 公司在注重经济效益的同时，秉承了可口可乐公司的一贯宗旨，热心支持社会公益活动，在体育、音乐、少年儿童、慈善、 环保、希望工程等方面尽到社会义务。 根据可口可乐公司对中国政府承诺，为了进一步推动中国饮料的发展，可口可乐公司还推出了系列新产品，“醒目”果味 汽车和“天与地”矿物质水及“天与地果汁”饮料。 今天，“可口可乐”以其亲切真切的名字，以其热情真诚的服务，以其一流的质量赢得了人心，占领了市场；明天,“可口 可乐”将以其更加辉煌的篇章为改革开放的中国添彩争光。
虽然可口可乐在全世界的捞钱和霸权真是令人嫉妒（不过我看最近一期《财富》杂志，说百事可乐的市值已经超过可口可乐，实际上可乐已经成为老二），而且所有关于品牌的书籍，毫无例外要分析可口可乐的成长故事，但我认为中国的品牌经营者还是要理性地看待比较自己与对方的异同。
可口可乐的英明之处只有两点，第一是它背后借助的强大无所不至的美国精神；第二是授权装瓶厂灌装和分销，这两点带来了它今天的成就，而如果就品牌谈品牌，百事可乐才是值得学习的对象。
答：在邓小平历史性的访美之旅中，《人民日报》对可口可乐的态度也发生了微妙的变化。1979年2月2日，《人民日报》报道邓小平来到了卡特总统的故乡亚特兰大，赞扬该市“发展经济速度和城市建设成就”。在同一版面附上一篇亚特兰大的资料，提及其主要工业包括飞机和饮料等，洛克希德飞机公司和可口可乐公司的总部都设...
答：引导语:像可口可乐、迪斯尼和麦当劳这样的消费巨头之间的合作,从一开始就建立在公司经营状况比较相似的基础上,他们从事的行业变化速度也比较慢,形式不会在一夜之间发生翻天覆地的变化。下面是我为你带来的公司战略管理案例,希望对你有所帮助。 1997年10月,可口可乐公司董事长罗伯特去世时,世界各地的麦当劳快餐店全部下...
答：每个省都有销售分公司，每个市设有营业部。目前，可口可乐在中国内地已建有30家装瓶公司及35家厂房，98%的原材料实现在中国当地采购，中国已成为可口可乐全球除美国、墨西哥、德国、巴西、日本以外的第六大市场，并成为可口可乐全球销量保持高增长率的市场之一。太古可口可乐公司：厦门、香港、台湾、上海、...
答：阿萨·坎德勒的一生,就是可口可乐公司成长壮大的历史。1892年,可口可乐公司成立,就此坎德勒被称为“可口可乐之父”。 “可口可乐之父”——坎德勒 1919年,阿萨亲爱的妻子去世,同年夏天,他的孩子们未经其同意,以250万美元的价格将可口可乐卖给Elntst-Woodruff。1923年,Elntst-Woodruff的儿子Robert W·Woodruff,成为...
答：企业介绍:可口可乐饮料是1886年美国亚特兰大州的一位药剂师配制而成的,至今已有110多年的历史。1999年,该公司饮料的销售量为可口可乐公司是世界上的第一大饮料公司,1998年品牌价值达838.45亿美元,连续三年排世界第一;营业额为188.1亿美元,排世界第201位;利润35.3亿美元,排世界第25位;资产191.4亿美元,排世界第295位...
答：每个分公司掌握几十家101客户，将他们按线路或区域划分，每家又面对几十个零售终端。如果在某个区零售终端比较多，101客户也相对增加。在终端密集的地方，一个镇、一个县就会分布一个101客户。即使像农村小店这样的终端，也都由101客户直接负责配送，中间再无批发商。这样下来，整个可口可乐系统就拥有了几...
答：经过一番对可口可乐青岛公司市场营销工作的深入调查,并以国内饮料企业销售工作与之对比,最深切的感受概括地说,就是许多国内饮品企业还没有真正步入适应市场经济的工作套路、甚至还没有搞清在市场经济的战场上关系企业生存发展的主要工作该做什么、如何去做,这就是国内饮品企业百思不得其解、百做不见其效的症结所在,...
答：还有一种说法,可口可乐的配方被分为两部分,由两个继承人各自保管一部分。 别以为可口可乐在全世界各地都有加工厂,秘方就容易被泄露,可口可口母公司只输出浓缩糖浆,各地的分公司拿到糖浆后再兑水稀释,最后再灌装出售。 但你说只有可口可乐能做得出来?这个配方不可能被泄露? 我认为未必,现在 科技 这么发达,有多少...
答：此次交易涉及的业务包含可口可乐中国系统位于13个城市的不含气饮料生产型公司和分公司,包括机能水、果汁、茶饮料、含乳饮料及咖啡,由中国内地各省份的装瓶商负责经销。主要品牌有美汁源、水动乐、纯悦、淳茶舍、Costa咖世家(瓶装饮料)等。太古方面公告称,太古将获得南宁、杭州、佛山、武汉、东莞及苏州的...
答：道达尔石油公司、惠普中国公司武汉分公司、INTEL中国有限公司、雀巢公司、可口可乐、百事可乐、百威啤酒、强生公司、欧莱雅公司、屈臣氏公司、曼秀雷敦公司、富士康等等。
