swot 分析里的四种战略怎么应用
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-26
简述SWOT战略分析方法
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。
SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。
1.优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
2.弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。
3.优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
4.弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。
制定计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。
SWOT
分析法在战略管理中的应用
●
张沁园
62
企业改革与管理
2006
年第
2
期
管理
ABC
与竞争对手做详细的对比。如产品是
否新颖
，
制造工艺是否复杂
，
销售渠道
是否畅通
，
价格是否具有竞争性等。如
果一个企业在某一方面或几个方面的
优势正是该行业企业应具备的关键成
功因素
，
那么
，
该企业的综合竞争优势
也许就强一些。需要指出的是
，
衡量一
个
企
业
及
其
产
品
是
否
具
有
竞
争
优
势
，
只能站在现有潜在用户角度上
，
而不
是站在企业的角度上。
企
业
在
维
持
竞
争
优
势
过
程
中
，
必
须深刻认识自身的资源和能力
，
采取
适当的措施。因为一个企业一旦在某
一方面具有了竞争优势
，
势必会吸引
到竞争对手的注意。一般地说
，
企业经
过一段时期的努力
，
建立起某种竞争
优势
；
然后就处于维持这种竞争优势
的态势
，
竞争对手开始逐渐做出反应
；
而后
，
如果竞争对手直接进攻企业的
优势所在
，
或采取其他更为有力的策
略
，
就会使这种优势受到削弱。所以
，
企
业
应
保
证
其
资
源
的
持
久
竞
争
优
势
。
企业的营运是动态的
，
永远处于不断
的矛盾之中
，
企业所处的环境随时都
在变化
，
这些变化对于一个企业来讲
可能是机遇
，
也可能是威胁。一般来
讲
，
一个成熟企业所面临的市场发展
机
会
少
，
环
境
威
胁
较
少
，
发
展
潜
力
小
；
困难企业面临较大的环境威胁
，
营销
机会也很少
；
理想的企业具有较多的
发
展
机
会
，
环
境
威
胁
较
少
，
然
而
，
这
样
的企业在现实中是很少存在的
；
冒险
企业的机会与挑战并存
，
成功与风险
同在
，
这样的企业应在尽量抓着机会
的同时
，
积极寻找避免威胁的对策。
构造
SWOT
矩阵
企业仅仅能够识别自身存在哪些优
劣势
，
知道环境带来哪些机会和威胁
还不够
，
必须对它们做出迅速反应和
果断的决策。因此
，
可将调查得出的各
种因素根据轻重缓急或影响程度等排
序方式
，
构造
SWOT
矩阵。在此
过
程
中
，
将那些对组织发展有直接的、
重要
的
、
大
量
的
、
迫
切
的
、
久
远
的
影
响
因
素
优先排列出来
，
而将那些间接的、
次要
的
、
少
许
的
、
不
急
的
、
短
暂
的
影
响
因
素
排列在后面。
构造
SWOT
矩阵的
过
程
，
包
括
以
下几个步骤
：
列出公司的关键外部机
会。列出公司面临的威胁列出公司的
关
键
外
部
列
出
公
司
的
关
键
内
部
优
势
。
列出公司的关键内部弱点。将内部优
势与外部机会相匹配并记录
SO
战略。
将
内
部
弱
点
与
外
部
机
会
匹
配
并
记
录
WO
战略。将内部优势与外部威胁相
匹配并记录
ST
战略。
将内部弱点与外
部威胁相匹配并记录
WT
战略。需要
特别指出的是
，
运用
SWOT
矩
阵
的
目
的在于产生可行的备选战略
，
而不是
选择或确定最终战略
，
并不是所有在
SWOT
矩阵中的战略都要被实施。
SWOT
法为企业提供四种可以选
择
的
战
略
：
SO
战
略
、
WO
战
略
、
ST
战
略和
WT
战略。
（
1
）
SO
战略。
即优势—
机会战略
，
是一种发挥企业内部优势
而利用企业外部机会的战略。条件是
环境中出现了机会
，
而公司本身恰好
有这样的优势。这种情况是最理想的
，
企业可以采取充分利用环境机会和内
部
优
势
的
大
胆
发
展
战
略
。
（
2
）
WO
战
略。即弱点—机会战略
，
是以通过利用
外部机会来弥补内部弱点为目标的战
略。条件是环境中存在机会
，
但是公司
在这方面是劣势
，
力量不够。这就要求
企业致力于改变内部劣势
，
有效地利
用市场机会。
（
3
）
ST
战略。
即优势威胁
战略
，
是利用本企业的优势回避或减
轻外部威胁的影响。条件是环境中存
在一些威胁
，
但企业在这方面属于优
势。针对这种情况
，
企业可以采取两种
态度
：
一种是利用现有优势在其他产
品或市场上建立长期机会
，
实行分散
化或多样化战略
，
这是具有其他发展
机会的企业通常采取的态度。另一种
就是采取与环境威胁直接正面斗争的
态度
，
这种做法通常只有在企业优势
足
以
战
胜
环
境
威
胁
时
才
会
采
用
。
（
4
）
WT
战略。即弱点—威胁战略
，
是一种
旨在减少内部弱点同时回避外部环境
威胁的防御性战略。条件是环境中存
在一些威胁
，
而公司在这方面也处于
劣势
，
这是最不理想的情况。在这种情
况下
，
企业最好采取减少或改变产品
市场的退出性战略。
需要注意的问题
在
SWTO
分
析
中
应
注
意
以
下
几
个重要问题
：
一是要明
确
在
SWOT
分
析中
，
优势劣势与机会威胁的地位是
不同的
，
外部环境因素是通过改变竞
争双方的优劣势对比从而为研究对象
产生一定机会或威胁的
，
这是
SWOT
分
析
的
基
本
结
构
。
二
是
从
内
容
上
说
，
SWOT
分
析
既
应
该
包
含
静
态
分
析
，
也
应该包含动态分析
，
即既要分析研究
对象与其竞争对手现实的优势劣势或
现实的优势劣势对比
，
还要探讨研究
对象与其竞争对手各自的优势劣势及
其
面
临
的
机
会
威
胁
发
展
变
化
的
规
律
性
，
由此预测现实优势劣势在未来可
能发生的变化
，
据此分析战略目标的
合理性
，
并设想战略措施。三是在战略
管理中
，
SWOT
分析不能是孤立的
，
而
应该同对现状产生原因的分析
，
特别
是达到未来战略目标或阶段战略目标
需满足的条件的分析相结合
，
对现状
的原因没有客观全面的认识
，
或对达
到战略目标应具备的条件做出错误判
断可能导致对优势劣势和机会威胁的
认识错误。四是
，
应该确立对优势劣势
正确的态度。
“扬长避短”
这句话并不
永远正确
，
如果某一劣势阻碍了达到
战
略
目
标
的
一
个
必
要
条
件
的
实
现
，
就
应该弥补这一劣势
，
而不是一味回避
它。只有当劣势在战略所覆盖的未来
一段时间内难以改变时
，
才采取避开
该劣势的态度。对优势劣势的态度还
应取决于所选择的战略目标和战略途
径
，
实现某一战略目标的充分条件可
能有多组
，
由此决定了达到战略目标
可能的多条途径
，
对于决策者最终选
择的战略途径
，
应该采取措施
，
放弃或
回
避
与
该
战
略
途
径
无
关
的
优
势
劣
势
，
保
持
或
增
强
与
该
战
略
途
径
有
关
的
优
势
，
并弥补与之有关的劣势
，
促使该战
略
途
径
对
应
的
充
分
条
件
的
全
面
实
现
。
找出实现战略目标的充分条件可能是
困难的
，
但却永远是理性的战略家努
力的方向。
责任编辑
／
张守
swot 分时是分析内部（s优势w劣势）和外部（o机会t威胁）
做研究的时候 要通过企业内部和外部的分析 分别找出awot中的每一项 然后进行组合 组合的结果指的是在不同外部市场情况下的做法 比如 优势面对机会时 就要充分发挥其作用 而劣势面对威胁时应该如何应对等等 给企业提未来的发展方向时 一般选择发挥优势 同时注意劣势 就是说最好的情况下应该怎么做 最坏情况下要怎么处理
必须把优势，劣势，机会，威胁都列出来分析，再针对具体提出相应的战略措施。
S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。
SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑企业的历史与现状，而且更要考虑企业未来的发展。
1.优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
2.弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。
3.优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。
4.弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。
制定计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的方法，将排列与考虑的各种因素相互联系并加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。
SWOT分析里四种战略应用的基本原则是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
1、 SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表（优势），W代表（弱势）；外部因素（“可能做的”）：O代表（机会），T代表（威胁）。
2、 SWOT分析出企业所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境中直接影响企业发展的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是企业在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主观因素。
3、 制定计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造之后，便可以制定相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT
分析法在战略管理中的应用
●
张沁园
62
企业改革与管理
2006
年第
2
期
管理
ABC
与竞争对手做详细的对比。如产品是
否新颖
，
制造工艺是否复杂
，
销售渠道
是否畅通
，
价格是否具有竞争性等。如
果一个企业在某一方面或几个方面的
优势正是该行业企业应具备的关键成
功因素
，
那么
，
该企业的综合竞争优势
也许就强一些。需要指出的是
，
衡量一
个
企
业
及
其
产
品
是
否
具
有
竞
争
优
势
，
只能站在现有潜在用户角度上
，
而不
是站在企业的角度上。
企
业
在
维
持
竞
争
优
势
过
程
中
，
必
须深刻认识自身的资源和能力
，
采取
适当的措施。因为一个企业一旦在某
一方面具有了竞争优势
，
势必会吸引
到竞争对手的注意。一般地说
，
企业经
过一段时期的努力
，
建立起某种竞争
优势
；
然后就处于维持这种竞争优势
的态势
，
竞争对手开始逐渐做出反应
；
而后
，
如果竞争对手直接进攻企业的
优势所在
，
或采取其他更为有力的策
略
，
就会使这种优势受到削弱。所以
，
企
业
应
保
证
其
资
源
的
持
久
竞
争
优
势
。
企业的营运是动态的
，
永远处于不断
的矛盾之中
，
企业所处的环境随时都
在变化
，
这些变化对于一个企业来讲
可能是机遇
，
也可能是威胁。一般来
讲
，
一个成熟企业所面临的市场发展
机
会
少
，
环
境
威
胁
较
少
，
发
展
潜
力
小
；
困难企业面临较大的环境威胁
，
营销
机会也很少
；
理想的企业具有较多的
发
展
机
会
，
环
境
威
胁
较
少
，
然
而
，
这
样
的企业在现实中是很少存在的
；
冒险
企业的机会与挑战并存
，
成功与风险
同在
，
这样的企业应在尽量抓着机会
的同时
，
积极寻找避免威胁的对策。
构造
SWOT
矩阵
企业仅仅能够识别自身存在哪些优
劣势
，
知道环境带来哪些机会和威胁
还不够
，
必须对它们做出迅速反应和
果断的决策。因此
，
可将调查得出的各
种因素根据轻重缓急或影响程度等排
序方式
，
构造
SWOT
矩阵。在此
过
程
中
，
将那些对组织发展有直接的、
重要
的
、
大
量
的
、
迫
切
的
、
久
远
的
影
响
因
素
优先排列出来
，
而将那些间接的、
次要
的
、
少
许
的
、
不
急
的
、
短
暂
的
影
响
因
素
排列在后面。
构造
SWOT
矩阵的
过
程
，
包
括
以
下几个步骤
：
列出公司的关键外部机
会。列出公司面临的威胁列出公司的
关
键
外
部
列
出
公
司
的
关
键
内
部
优
势
。
列出公司的关键内部弱点。将内部优
势与外部机会相匹配并记录
SO
战略。
将
内
部
弱
点
与
外
部
机
会
匹
配
并
记
录
WO
战略。将内部优势与外部威胁相
匹配并记录
ST
战略。
将内部弱点与外
部威胁相匹配并记录
WT
战略。需要
特别指出的是
，
运用
SWOT
矩
阵
的
目
的在于产生可行的备选战略
，
而不是
选择或确定最终战略
，
并不是所有在
SWOT
矩阵中的战略都要被实施。
SWOT
法为企业提供四种可以选
择
的
战
略
：
SO
战
略
、
WO
战
略
、
ST
战
略和
WT
战略。
（
1
）
SO
战略。
即优势—
机会战略
，
是一种发挥企业内部优势
而利用企业外部机会的战略。条件是
环境中出现了机会
，
而公司本身恰好
有这样的优势。这种情况是最理想的
，
企业可以采取充分利用环境机会和内
部
优
势
的
大
胆
发
展
战
略
。
（
2
）
WO
战
略。即弱点—机会战略
，
是以通过利用
外部机会来弥补内部弱点为目标的战
略。条件是环境中存在机会
，
但是公司
在这方面是劣势
，
力量不够。这就要求
企业致力于改变内部劣势
，
有效地利
用市场机会。
（
3
）
ST
战略。
即优势威胁
战略
，
是利用本企业的优势回避或减
轻外部威胁的影响。条件是环境中存
在一些威胁
，
但企业在这方面属于优
势。针对这种情况
，
企业可以采取两种
态度
：
一种是利用现有优势在其他产
品或市场上建立长期机会
，
实行分散
化或多样化战略
，
这是具有其他发展
机会的企业通常采取的态度。另一种
就是采取与环境威胁直接正面斗争的
态度
，
这种做法通常只有在企业优势
足
以
战
胜
环
境
威
胁
时
才
会
采
用
。
（
4
）
WT
战略。即弱点—威胁战略
，
是一种
旨在减少内部弱点同时回避外部环境
威胁的防御性战略。条件是环境中存
在一些威胁
，
而公司在这方面也处于
劣势
，
这是最不理想的情况。在这种情
况下
，
企业最好采取减少或改变产品
市场的退出性战略。
需要注意的问题
在
SWTO
分
析
中
应
注
意
以
下
几
个重要问题
：
一是要明
确
在
SWOT
分
析中
，
优势劣势与机会威胁的地位是
不同的
，
外部环境因素是通过改变竞
争双方的优劣势对比从而为研究对象
产生一定机会或威胁的
，
这是
SWOT
分
析
的
基
本
结
构
。
二
是
从
内
容
上
说
，
SWOT
分
析
既
应
该
包
含
静
态
分
析
，
也
应该包含动态分析
，
即既要分析研究
对象与其竞争对手现实的优势劣势或
现实的优势劣势对比
，
还要探讨研究
对象与其竞争对手各自的优势劣势及
其
面
临
的
机
会
威
胁
发
展
变
化
的
规
律
性
，
由此预测现实优势劣势在未来可
能发生的变化
，
据此分析战略目标的
合理性
，
并设想战略措施。三是在战略
管理中
，
SWOT
分析不能是孤立的
，
而
应该同对现状产生原因的分析
，
特别
是达到未来战略目标或阶段战略目标
需满足的条件的分析相结合
，
对现状
的原因没有客观全面的认识
，
或对达
到战略目标应具备的条件做出错误判
断可能导致对优势劣势和机会威胁的
认识错误。四是
，
应该确立对优势劣势
正确的态度。
“扬长避短”
这句话并不
永远正确
，
如果某一劣势阻碍了达到
战
略
目
标
的
一
个
必
要
条
件
的
实
现
，
就
应该弥补这一劣势
，
而不是一味回避
它。只有当劣势在战略所覆盖的未来
一段时间内难以改变时
，
才采取避开
该劣势的态度。对优势劣势的态度还
应取决于所选择的战略目标和战略途
径
，
实现某一战略目标的充分条件可
能有多组
，
由此决定了达到战略目标
可能的多条途径
，
对于决策者最终选
择的战略途径
，
应该采取措施
，
放弃或
回
避
与
该
战
略
途
径
无
关
的
优
势
劣
势
，
保
持
或
增
强
与
该
战
略
途
径
有
关
的
优
势
，
并弥补与之有关的劣势
，
促使该战
略
途
径
对
应
的
充
分
条
件
的
全
面
实
现
。
找出实现战略目标的充分条件可能是
困难的
，
但却永远是理性的战略家努
力的方向。
责任编辑
／
张守
swot 分时是分析内部（s优势w劣势）和外部（o机会t威胁）
做研究的时候 要通过企业内部和外部的分析 分别找出awot中的每一项 然后进行组合 组合的结果指的是在不同外部市场情况下的做法 比如 优势面对机会时 就要充分发挥其作用 而劣势面对威胁时应该如何应对等等 给企业提未来的发展方向时 一般选择发挥优势 同时注意劣势 就是说最好的情况下应该怎么做 最坏情况下要怎么处理
必须把优势，劣势，机会，威胁都列出来分析，再针对具体提出相应的战略措施。
