五一机票盲盒扎推,营销、拉新热情大过实际转化?
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-08-21
机票盲盒已演变成一个以让利换流量的引流营销活动。
截至4月21日,主流OTA平台都已相继发布机票盲盒的相关信息。飞猪、去哪儿于4月20启动机票盲盒,单价分别为66元、88元;携程、同程旅行则于4月21日宣布将推出99元、98元的盲盒。其中,同程旅行在清明节之前已进行过一次盲盒营销,一度登上微博热搜。
这场机票盲盒大战已经一触即发。不难猜测,清明节假日同程旅行机票盲盒爆火出圈,OTA们都试图依托五一出行热潮再次实现破圈引流。携程发布相关预测:2021年五一有望成为史上最热黄金周,出游人次或达2亿人次。
机票盲盒热度暂未消散。市场营销讲究“一鼓作气,再而衰,三而竭”,各大OTA们将机票盲盒时间压在五一黄金周前夕,又能否借由五一出行热度再次掀起热潮呢?
OTA相继推出盲盒,各自亮点在哪?
这轮以“五一”出行为核心的机票盲盒大战,飞猪、去哪儿抢先开跑。
从产品亮点上看,飞猪此次推出的机票盲盒产品,客单价为最低,仅需66元,玩法上最核心的差异在于提供双人出行的机票盲盒,可指定始发地,目的地、出发时间则是完全随机。单个机票盲盒大几率开出两个目的地,提升用户选购到所需航班的几率,进而提升实际的转化率。
去哪儿则是选择对过往开展的机票盲盒进行迭代优化,此次机票盲盒单价88元,砍掉出行日期的限制,用户购买成功后,即可选择5月31日前的航线,但要保证在兑换过程中机票需标注“盲盒可兑”的标识。
同程旅行则放弃了需邀请一定好友助力才能购买盲盒的形式,定价维持在98元,在第二期推出的机票盲盒中,每位用户可在APP和微信小程序各抽取一个盲盒。
而携程则推出99元的机票盲盒,本身并无亮点,但结合同时推出699元、999元两款酒店盲盒就别有一番深意。每款酒店盲盒包含1晚酒店,用户购买后,可选择全国多个城市中任意一城市开启盲盒,亦可搭配机票盲盒一同使用。
早在清明假期期间,同程旅行机票盲盒营销出圈,此次OTA平台们都相继发力机票盲盒,试图依托五一假期的出行热潮,带动一波流量与口碑。值得一提的是,各家都对机票盲盒的形式进行相关改进,且未成功预订即可无偿退款,以期更贴近用户的需求。
可以说机票盲盒本质上是以营销为核心的引流产品。以飞猪机票为例,含税(基建燃油费)的66元机票盲盒,消费即可获得66元-800元之间不等的机票,飞猪副总裁李晨也表示:飞猪推出机票盲盒,本质是满足五一消费者的出行需求,提升品牌口碑。
而在玩法上,可以发现,除同程旅行第二期的机票盲盒外,其他平台的机票盲盒都需要通过社交分享,借由3人或以上解锁活动的相关玩法,飞猪、携程可解锁更多购买权限,去哪儿则是助力人数越多,可解锁更多的目的地。
这让业内人士指出:“机票盲盒的本质是拉新,五一出行热潮下,OTA们通过社交助力的形式,让用户下载APP,借由社交裂变,进行用户拉新,这也是互联网常用的玩法。”
锚定年轻人,实际转化仍未有定论
这场机票盲盒大战,OTA们锚定的是年轻消费者。在万物皆可盲盒的时代,以不过百元的价格进行一次“诗与远方”的出行,结合90后与Z世代对于盲盒的追捧,可以说机票盲盒精准狙击年轻消费者的消费心理。
往期同程旅行机票盲盒销售数据也印证此观点,清明小长假三天,该活动共计吸引了近2000万用户参与抢购,用户自发在抖音、小红书上发起的相关话题播放量累积突破2亿,参与群体多以90后用户为主,其中95后、00后的群体居多。
李晨指出年轻一代选择目的地时更随心,出行时也有社交需求。此外,五一出行热潮期间,旅客也希望发现与众不同的目的地。
从机票盲盒的应用场景来看,理论上该产品是可做到多端共赢的,用户牺牲了目的地与部分出行时间的选择权,选择了相对低价的机票价格,合作的航司亦可妥善利用限制座位,换取了用户的“边际需求”,提升航班的客座率,同时机票作为旅游衍生产品的切入点,进而引导、刺激、推动目的地旅游的消费。
机票盲盒当下大火,最为核心的一点,是机票预订价格已经逐步回到了疫情之前的水平,甚至在今年五一黄金周的机票已经超越疫情之前。去哪儿数据显示五一出游期间单日机票预订量持续保持高位,同比2019年同期单日机票总预订量最高上涨30%,同时大量机票线路价格翻倍。
用户购买机票盲盒是存在“赌”到“物美价廉”机票的侥幸心理,而OTA也有机会利用机票盲盒提升差弱航班的销售。机票盲盒并非一个供需“双盲”的实验,而是供应商有机会根据航班销售的情况,根据常规的预订情况,控制用户的航线、航班和飞行时间,这也是为什么大量用户随机开到了红眼航班,而能开到五一假期内的航班几率极小,携程更是直接在规则里说明五一期间的航班无法覆盖。
反之,用户的“赌徒”心态,加上不定时段、不定目的地的航班,成为了影响用户开盒即退的关键因素。
从总体上看,单论营销效果而言,以同程旅行清明假期的机票盲盒为例,可以看出机票盲盒效果出众。不过,同一时间内机票盲盒的扎推,消费者对于重复的营销活动热情无疑也会消退。
李晨指出任何一种营销手段都会有衰退期,比如去年所有航司都在做的随心飞,现在已经下架了。营销的本质就是要不断推出新的玩法,刺激用户分享、消费,盲盒之后,下一波玩法或许正在赶来的路上。
各大旅行平台推出“机票盲盒”,你觉得这种盲盒靠谱吗?
答:没想到万物皆可盲盒,就连机票也能够推出盲盒活动,真是让人感到惊讶。各大旅行平台都推出了一种所谓的机票盲盒,这种盲盒的价格很低,只需要花几十块钱,或者100多就能够购买到一张机票。平时机票的价格非常的贵,尤其是五一出行热门日期,机票的价格都能够涨到上千元。不过这种盲盒让我感觉并不靠谱,...
如何获得旅行盲盒什么是旅行盲盒?
答:有业内人士指出,旅游盲盒的营销价值大于其对消费的刺激作用。现象级产品引发市场关注。微博热搜上,“1000多万人抢购98元机票盲盒”的新闻引起了广泛关注。盲盒的魅力在于消费者无法提前得知具体产品的款式,只有打开后才能揭晓。这种不确定性激发了年轻消费者的购买热情。商家通常以低价出售盲盒机票,消费者在...
机票盲盒哪家最划算[机票盲盒在哪里买]
答:近期,旅游市场上掀起了一股“旅行盲盒”热潮,各大旅游平台如携程、同程、飞猪等纷纷推出“机票盲盒”产品,以极具吸引力的价格和未知目的地的刺激玩法吸引了众多消费者。然而,这些盲盒真的是实惠的福利还是营销策略的噱头?记者通过实际购买和体验,揭示了这些盲盒的购买难度、内容以及可能的限制。购买“...
怎样评价去哪儿推出的机票火车票盲盒产品?值得购买吗?
答:去哪儿推出的机票火车票盲盒产品,有一种误导消费者观念的倾向,是不值得购买的,因为盲盒产品完全是靠运气的,而广大消费者应该理性看待机票盲盒的活动。不能因为冲动而来一次说走就走的旅行,是不可取的。
《2021年“五一”假期出行报告》
答:“五一”假期里,国内机票、火车票、汽车票等大交通需求率先爆发。同程旅行通过“机票盲盒”等深受年轻人喜爱的营销活动,更是点燃了消费者的出行热情,推动了目的地文旅产业的复苏。客源地方面,广州、重庆、成都、北京、西安、上海、深圳、长沙、杭州、郑州的居民出游热情最高。“五一”假期期间,同程旅行...
携程推出“愿赌不输”旅行盲盒:高品质产品覆盖全国多个城市
答:目前,携程五一大促活动涵盖了赏花、国风、音乐节、美食等主题。据携程相关负责人介绍,数据显示,近期,携程平台“盲盒”搜索量较前段时间暴增40倍。为回应用户的热情,携程顺势应时推出了盲盒活动。自2020年10月提出“深耕国内 心怀全球”新战略后,携程就开启了“寻找灵感、优惠”平台的迭代之旅。此次...
押注下沉市场,创新机票盲盒,同程艺龙等到了第二增长曲线
答:而同程艺龙在3月底推出的“机票盲盒”也为流量增长带来了动力。范磊透露,在4月份接连发布几期盲盒产品之后,同程艺龙“机票盲盒”吸引了数千万用户参与,月活用户达到了3亿以上。“我们已经找到了流量增长的第二曲线,即创新营销,并不断地迭代。”范磊表示。不过,腾讯系流量在同程艺龙中的地位依然举足...
机票盲盒在哪买
答:这应该是迄今为止机票盲盒产品中zui为给力的。机票含税价格在66-800元之间,旅行日期为未来3-30天 旅行日期在1个月以内,也包含五一假期。但因为限定了机票的价格在66-800元之间,所以系统出五一机票的可能性不大,毕竟今年五一的机票都已经涨上天了。机票盲盒产品不支持儿童/婴儿 如果带娃出行,则需要...
哪里可以买到98元的机票盲盒以及如何买到98元的机票盲盒?
答:返程机票、酒店住宿、餐饮、时间成本要综合考虑。由于“机票盲盒”的航班基本都是工作日,有网友吐槽:要么是时间不对,要么是地点不对,只能办理退票。有吸引力吗?如果目的地不满意,可以全额退款。盲盒买家几乎没有成本。“机票目的地盲盒”是同程发起的机票营销新玩法。用户花98元就可以买到指定出发地、...
2021年国内各大航司机票盲盒活动汇总
答:盲盒汇总 一、成都航空 往返机票盲盒 产品信息:成都航空 国内14城-随机目的地 机票,往返399元起/人,儿童可用,2021年4月12日开始兑换,执飞日期至6月21日,五一可用!未兑换可在2021年7月10日前申请全额退款,逾期不受理。成都、威海、石家庄始发可以囤,去银川、中卫等看看大西北的美景相当不错的...
截至4月21日,主流OTA平台都已相继发布机票盲盒的相关信息。飞猪、去哪儿于4月20启动机票盲盒,单价分别为66元、88元;携程、同程旅行则于4月21日宣布将推出99元、98元的盲盒。其中,同程旅行在清明节之前已进行过一次盲盒营销,一度登上微博热搜。
这场机票盲盒大战已经一触即发。不难猜测,清明节假日同程旅行机票盲盒爆火出圈,OTA们都试图依托五一出行热潮再次实现破圈引流。携程发布相关预测:2021年五一有望成为史上最热黄金周,出游人次或达2亿人次。
机票盲盒热度暂未消散。市场营销讲究“一鼓作气,再而衰,三而竭”,各大OTA们将机票盲盒时间压在五一黄金周前夕,又能否借由五一出行热度再次掀起热潮呢?
OTA相继推出盲盒,各自亮点在哪?
这轮以“五一”出行为核心的机票盲盒大战,飞猪、去哪儿抢先开跑。
从产品亮点上看,飞猪此次推出的机票盲盒产品,客单价为最低,仅需66元,玩法上最核心的差异在于提供双人出行的机票盲盒,可指定始发地,目的地、出发时间则是完全随机。单个机票盲盒大几率开出两个目的地,提升用户选购到所需航班的几率,进而提升实际的转化率。
去哪儿则是选择对过往开展的机票盲盒进行迭代优化,此次机票盲盒单价88元,砍掉出行日期的限制,用户购买成功后,即可选择5月31日前的航线,但要保证在兑换过程中机票需标注“盲盒可兑”的标识。
同程旅行则放弃了需邀请一定好友助力才能购买盲盒的形式,定价维持在98元,在第二期推出的机票盲盒中,每位用户可在APP和微信小程序各抽取一个盲盒。
而携程则推出99元的机票盲盒,本身并无亮点,但结合同时推出699元、999元两款酒店盲盒就别有一番深意。每款酒店盲盒包含1晚酒店,用户购买后,可选择全国多个城市中任意一城市开启盲盒,亦可搭配机票盲盒一同使用。
早在清明假期期间,同程旅行机票盲盒营销出圈,此次OTA平台们都相继发力机票盲盒,试图依托五一假期的出行热潮,带动一波流量与口碑。值得一提的是,各家都对机票盲盒的形式进行相关改进,且未成功预订即可无偿退款,以期更贴近用户的需求。
可以说机票盲盒本质上是以营销为核心的引流产品。以飞猪机票为例,含税(基建燃油费)的66元机票盲盒,消费即可获得66元-800元之间不等的机票,飞猪副总裁李晨也表示:飞猪推出机票盲盒,本质是满足五一消费者的出行需求,提升品牌口碑。
而在玩法上,可以发现,除同程旅行第二期的机票盲盒外,其他平台的机票盲盒都需要通过社交分享,借由3人或以上解锁活动的相关玩法,飞猪、携程可解锁更多购买权限,去哪儿则是助力人数越多,可解锁更多的目的地。
这让业内人士指出:“机票盲盒的本质是拉新,五一出行热潮下,OTA们通过社交助力的形式,让用户下载APP,借由社交裂变,进行用户拉新,这也是互联网常用的玩法。”
锚定年轻人,实际转化仍未有定论
这场机票盲盒大战,OTA们锚定的是年轻消费者。在万物皆可盲盒的时代,以不过百元的价格进行一次“诗与远方”的出行,结合90后与Z世代对于盲盒的追捧,可以说机票盲盒精准狙击年轻消费者的消费心理。
往期同程旅行机票盲盒销售数据也印证此观点,清明小长假三天,该活动共计吸引了近2000万用户参与抢购,用户自发在抖音、小红书上发起的相关话题播放量累积突破2亿,参与群体多以90后用户为主,其中95后、00后的群体居多。
李晨指出年轻一代选择目的地时更随心,出行时也有社交需求。此外,五一出行热潮期间,旅客也希望发现与众不同的目的地。
从机票盲盒的应用场景来看,理论上该产品是可做到多端共赢的,用户牺牲了目的地与部分出行时间的选择权,选择了相对低价的机票价格,合作的航司亦可妥善利用限制座位,换取了用户的“边际需求”,提升航班的客座率,同时机票作为旅游衍生产品的切入点,进而引导、刺激、推动目的地旅游的消费。
机票盲盒当下大火,最为核心的一点,是机票预订价格已经逐步回到了疫情之前的水平,甚至在今年五一黄金周的机票已经超越疫情之前。去哪儿数据显示五一出游期间单日机票预订量持续保持高位,同比2019年同期单日机票总预订量最高上涨30%,同时大量机票线路价格翻倍。
用户购买机票盲盒是存在“赌”到“物美价廉”机票的侥幸心理,而OTA也有机会利用机票盲盒提升差弱航班的销售。机票盲盒并非一个供需“双盲”的实验,而是供应商有机会根据航班销售的情况,根据常规的预订情况,控制用户的航线、航班和飞行时间,这也是为什么大量用户随机开到了红眼航班,而能开到五一假期内的航班几率极小,携程更是直接在规则里说明五一期间的航班无法覆盖。
反之,用户的“赌徒”心态,加上不定时段、不定目的地的航班,成为了影响用户开盒即退的关键因素。
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李晨指出任何一种营销手段都会有衰退期,比如去年所有航司都在做的随心飞,现在已经下架了。营销的本质就是要不断推出新的玩法,刺激用户分享、消费,盲盒之后,下一波玩法或许正在赶来的路上。
答:没想到万物皆可盲盒,就连机票也能够推出盲盒活动,真是让人感到惊讶。各大旅行平台都推出了一种所谓的机票盲盒,这种盲盒的价格很低,只需要花几十块钱,或者100多就能够购买到一张机票。平时机票的价格非常的贵,尤其是五一出行热门日期,机票的价格都能够涨到上千元。不过这种盲盒让我感觉并不靠谱,...
答:有业内人士指出,旅游盲盒的营销价值大于其对消费的刺激作用。现象级产品引发市场关注。微博热搜上,“1000多万人抢购98元机票盲盒”的新闻引起了广泛关注。盲盒的魅力在于消费者无法提前得知具体产品的款式,只有打开后才能揭晓。这种不确定性激发了年轻消费者的购买热情。商家通常以低价出售盲盒机票,消费者在...
答:近期,旅游市场上掀起了一股“旅行盲盒”热潮,各大旅游平台如携程、同程、飞猪等纷纷推出“机票盲盒”产品,以极具吸引力的价格和未知目的地的刺激玩法吸引了众多消费者。然而,这些盲盒真的是实惠的福利还是营销策略的噱头?记者通过实际购买和体验,揭示了这些盲盒的购买难度、内容以及可能的限制。购买“...
答:去哪儿推出的机票火车票盲盒产品,有一种误导消费者观念的倾向,是不值得购买的,因为盲盒产品完全是靠运气的,而广大消费者应该理性看待机票盲盒的活动。不能因为冲动而来一次说走就走的旅行,是不可取的。
答:“五一”假期里,国内机票、火车票、汽车票等大交通需求率先爆发。同程旅行通过“机票盲盒”等深受年轻人喜爱的营销活动,更是点燃了消费者的出行热情,推动了目的地文旅产业的复苏。客源地方面,广州、重庆、成都、北京、西安、上海、深圳、长沙、杭州、郑州的居民出游热情最高。“五一”假期期间,同程旅行...
答:目前,携程五一大促活动涵盖了赏花、国风、音乐节、美食等主题。据携程相关负责人介绍,数据显示,近期,携程平台“盲盒”搜索量较前段时间暴增40倍。为回应用户的热情,携程顺势应时推出了盲盒活动。自2020年10月提出“深耕国内 心怀全球”新战略后,携程就开启了“寻找灵感、优惠”平台的迭代之旅。此次...
答:而同程艺龙在3月底推出的“机票盲盒”也为流量增长带来了动力。范磊透露,在4月份接连发布几期盲盒产品之后,同程艺龙“机票盲盒”吸引了数千万用户参与,月活用户达到了3亿以上。“我们已经找到了流量增长的第二曲线,即创新营销,并不断地迭代。”范磊表示。不过,腾讯系流量在同程艺龙中的地位依然举足...
答:这应该是迄今为止机票盲盒产品中zui为给力的。机票含税价格在66-800元之间,旅行日期为未来3-30天 旅行日期在1个月以内,也包含五一假期。但因为限定了机票的价格在66-800元之间,所以系统出五一机票的可能性不大,毕竟今年五一的机票都已经涨上天了。机票盲盒产品不支持儿童/婴儿 如果带娃出行,则需要...
答:返程机票、酒店住宿、餐饮、时间成本要综合考虑。由于“机票盲盒”的航班基本都是工作日,有网友吐槽:要么是时间不对,要么是地点不对,只能办理退票。有吸引力吗?如果目的地不满意,可以全额退款。盲盒买家几乎没有成本。“机票目的地盲盒”是同程发起的机票营销新玩法。用户花98元就可以买到指定出发地、...
答:盲盒汇总 一、成都航空 往返机票盲盒 产品信息:成都航空 国内14城-随机目的地 机票,往返399元起/人,儿童可用,2021年4月12日开始兑换,执飞日期至6月21日,五一可用!未兑换可在2021年7月10日前申请全额退款,逾期不受理。成都、威海、石家庄始发可以囤,去银川、中卫等看看大西北的美景相当不错的...