五一机票盲盒扎推，营销、拉新热情大过实际转化？
kuaidi.ping-jia.net 作者：佚名 更新日期：2024-08-21
机票盲盒已演变成一个以让利换流量的引流营销活动。
截至4月21日，主流OTA平台都已相继发布机票盲盒的相关信息。飞猪、去哪儿于4月20启动机票盲盒，单价分别为66元、88元;携程、同程旅行则于4月21日宣布将推出99元、98元的盲盒。其中，同程旅行在清明节之前已进行过一次盲盒营销，一度登上微博热搜。
这场机票盲盒大战已经一触即发。不难猜测，清明节假日同程旅行机票盲盒爆火出圈，OTA们都试图依托五一出行热潮再次实现破圈引流。携程发布相关预测：2021年五一有望成为史上最热黄金周，出游人次或达2亿人次。
机票盲盒热度暂未消散。市场营销讲究“一鼓作气，再而衰，三而竭”，各大OTA们将机票盲盒时间压在五一黄金周前夕，又能否借由五一出行热度再次掀起热潮呢?
OTA相继推出盲盒，各自亮点在哪?
这轮以“五一”出行为核心的机票盲盒大战，飞猪、去哪儿抢先开跑。
从产品亮点上看，飞猪此次推出的机票盲盒产品，客单价为最低，仅需66元，玩法上最核心的差异在于提供双人出行的机票盲盒，可指定始发地，目的地、出发时间则是完全随机。单个机票盲盒大几率开出两个目的地，提升用户选购到所需航班的几率，进而提升实际的转化率。
去哪儿则是选择对过往开展的机票盲盒进行迭代优化，此次机票盲盒单价88元，砍掉出行日期的限制，用户购买成功后，即可选择5月31日前的航线，但要保证在兑换过程中机票需标注“盲盒可兑”的标识。
同程旅行则放弃了需邀请一定好友助力才能购买盲盒的形式，定价维持在98元，在第二期推出的机票盲盒中，每位用户可在APP和微信小程序各抽取一个盲盒。
而携程则推出99元的机票盲盒，本身并无亮点，但结合同时推出699元、999元两款酒店盲盒就别有一番深意。每款酒店盲盒包含1晚酒店，用户购买后，可选择全国多个城市中任意一城市开启盲盒，亦可搭配机票盲盒一同使用。
早在清明假期期间，同程旅行机票盲盒营销出圈，此次OTA平台们都相继发力机票盲盒，试图依托五一假期的出行热潮，带动一波流量与口碑。值得一提的是，各家都对机票盲盒的形式进行相关改进，且未成功预订即可无偿退款，以期更贴近用户的需求。
可以说机票盲盒本质上是以营销为核心的引流产品。以飞猪机票为例，含税(基建燃油费)的66元机票盲盒，消费即可获得66元-800元之间不等的机票，飞猪副总裁李晨也表示：飞猪推出机票盲盒，本质是满足五一消费者的出行需求，提升品牌口碑。
而在玩法上，可以发现，除同程旅行第二期的机票盲盒外，其他平台的机票盲盒都需要通过社交分享，借由3人或以上解锁活动的相关玩法，飞猪、携程可解锁更多购买权限，去哪儿则是助力人数越多，可解锁更多的目的地。
这让业内人士指出：“机票盲盒的本质是拉新，五一出行热潮下，OTA们通过社交助力的形式，让用户下载APP，借由社交裂变，进行用户拉新，这也是互联网常用的玩法。”
锚定年轻人，实际转化仍未有定论
这场机票盲盒大战，OTA们锚定的是年轻消费者。在万物皆可盲盒的时代，以不过百元的价格进行一次“诗与远方”的出行，结合90后与Z世代对于盲盒的追捧，可以说机票盲盒精准狙击年轻消费者的消费心理。
往期同程旅行机票盲盒销售数据也印证此观点，清明小长假三天，该活动共计吸引了近2000万用户参与抢购，用户自发在抖音、小红书上发起的相关话题播放量累积突破2亿，参与群体多以90后用户为主，其中95后、00后的群体居多。
李晨指出年轻一代选择目的地时更随心，出行时也有社交需求。此外，五一出行热潮期间，旅客也希望发现与众不同的目的地。
从机票盲盒的应用场景来看，理论上该产品是可做到多端共赢的，用户牺牲了目的地与部分出行时间的选择权，选择了相对低价的机票价格，合作的航司亦可妥善利用限制座位，换取了用户的“边际需求”，提升航班的客座率，同时机票作为旅游衍生产品的切入点，进而引导、刺激、推动目的地旅游的消费。
机票盲盒当下大火，最为核心的一点，是机票预订价格已经逐步回到了疫情之前的水平，甚至在今年五一黄金周的机票已经超越疫情之前。去哪儿数据显示五一出游期间单日机票预订量持续保持高位，同比2019年同期单日机票总预订量最高上涨30%，同时大量机票线路价格翻倍。
用户购买机票盲盒是存在“赌”到“物美价廉”机票的侥幸心理，而OTA也有机会利用机票盲盒提升差弱航班的销售。机票盲盒并非一个供需“双盲”的实验，而是供应商有机会根据航班销售的情况，根据常规的预订情况，控制用户的航线、航班和飞行时间，这也是为什么大量用户随机开到了红眼航班，而能开到五一假期内的航班几率极小，携程更是直接在规则里说明五一期间的航班无法覆盖。
反之，用户的“赌徒”心态，加上不定时段、不定目的地的航班，成为了影响用户开盒即退的关键因素。
从总体上看，单论营销效果而言，以同程旅行清明假期的机票盲盒为例，可以看出机票盲盒效果出众。不过，同一时间内机票盲盒的扎推，消费者对于重复的营销活动热情无疑也会消退。
李晨指出任何一种营销手段都会有衰退期，比如去年所有航司都在做的随心飞，现在已经下架了。营销的本质就是要不断推出新的玩法，刺激用户分享、消费，盲盒之后，下一波玩法或许正在赶来的路上。
各大旅行平台推出“机票盲盒”,你觉得这种盲盒靠谱吗?
答：没想到万物皆可盲盒，就连机票也能够推出盲盒活动，真是让人感到惊讶。各大旅行平台都推出了一种所谓的机票盲盒，这种盲盒的价格很低，只需要花几十块钱，或者100多就能够购买到一张机票。平时机票的价格非常的贵，尤其是五一出行热门日期，机票的价格都能够涨到上千元。不过这种盲盒让我感觉并不靠谱，...
如何获得旅行盲盒什么是旅行盲盒?
答：有业内人士指出，旅游盲盒的营销价值大于其对消费的刺激作用。现象级产品引发市场关注。微博热搜上，“1000多万人抢购98元机票盲盒”的新闻引起了广泛关注。盲盒的魅力在于消费者无法提前得知具体产品的款式，只有打开后才能揭晓。这种不确定性激发了年轻消费者的购买热情。商家通常以低价出售盲盒机票，消费者在...
机票盲盒哪家最划算[机票盲盒在哪里买]
答：近期，旅游市场上掀起了一股“旅行盲盒”热潮，各大旅游平台如携程、同程、飞猪等纷纷推出“机票盲盒”产品，以极具吸引力的价格和未知目的地的刺激玩法吸引了众多消费者。然而，这些盲盒真的是实惠的福利还是营销策略的噱头？记者通过实际购买和体验，揭示了这些盲盒的购买难度、内容以及可能的限制。购买“...
怎样评价去哪儿推出的机票火车票盲盒产品?值得购买吗?
答：去哪儿推出的机票火车票盲盒产品，有一种误导消费者观念的倾向，是不值得购买的，因为盲盒产品完全是靠运气的，而广大消费者应该理性看待机票盲盒的活动。不能因为冲动而来一次说走就走的旅行，是不可取的。
《2021年“五一”假期出行报告》
答：“五一”假期里，国内机票、火车票、汽车票等大交通需求率先爆发。同程旅行通过“机票盲盒”等深受年轻人喜爱的营销活动，更是点燃了消费者的出行热情，推动了目的地文旅产业的复苏。客源地方面，广州、重庆、成都、北京、西安、上海、深圳、长沙、杭州、郑州的居民出游热情最高。“五一”假期期间，同程旅行...
携程推出“愿赌不输”旅行盲盒:高品质产品覆盖全国多个城市
答：目前，携程五一大促活动涵盖了赏花、国风、音乐节、美食等主题。据携程相关负责人介绍，数据显示，近期，携程平台“盲盒”搜索量较前段时间暴增40倍。为回应用户的热情，携程顺势应时推出了盲盒活动。自2020年10月提出“深耕国内 心怀全球”新战略后，携程就开启了“寻找灵感、优惠”平台的迭代之旅。此次...
押注下沉市场,创新机票盲盒,同程艺龙等到了第二增长曲线
答：而同程艺龙在3月底推出的“机票盲盒”也为流量增长带来了动力。范磊透露，在4月份接连发布几期盲盒产品之后，同程艺龙“机票盲盒”吸引了数千万用户参与，月活用户达到了3亿以上。“我们已经找到了流量增长的第二曲线，即创新营销，并不断地迭代。”范磊表示。不过，腾讯系流量在同程艺龙中的地位依然举足...
机票盲盒在哪买
答：这应该是迄今为止机票盲盒产品中zui为给力的。机票含税价格在66-800元之间，旅行日期为未来3-30天 旅行日期在1个月以内，也包含五一假期。但因为限定了机票的价格在66-800元之间，所以系统出五一机票的可能性不大，毕竟今年五一的机票都已经涨上天了。机票盲盒产品不支持儿童/婴儿 如果带娃出行，则需要...
哪里可以买到98元的机票盲盒以及如何买到98元的机票盲盒?
答：返程机票、酒店住宿、餐饮、时间成本要综合考虑。由于“机票盲盒”的航班基本都是工作日，有网友吐槽：要么是时间不对，要么是地点不对，只能办理退票。有吸引力吗？如果目的地不满意，可以全额退款。盲盒买家几乎没有成本。“机票目的地盲盒”是同程发起的机票营销新玩法。用户花98元就可以买到指定出发地、...
2021年国内各大航司机票盲盒活动汇总
答：盲盒汇总 一、成都航空 往返机票盲盒 产品信息：成都航空 国内14城-随机目的地 机票，往返399元起/人，儿童可用，2021年4月12日开始兑换，执飞日期至6月21日，五一可用!未兑换可在2021年7月10日前申请全额退款，逾期不受理。成都、威海、石家庄始发可以囤，去银川、中卫等看看大西北的美景相当不错的...
截至4月21日，主流OTA平台都已相继发布机票盲盒的相关信息。飞猪、去哪儿于4月20启动机票盲盒，单价分别为66元、88元;携程、同程旅行则于4月21日宣布将推出99元、98元的盲盒。其中，同程旅行在清明节之前已进行过一次盲盒营销，一度登上微博热搜。
这场机票盲盒大战已经一触即发。不难猜测，清明节假日同程旅行机票盲盒爆火出圈，OTA们都试图依托五一出行热潮再次实现破圈引流。携程发布相关预测：2021年五一有望成为史上最热黄金周，出游人次或达2亿人次。
机票盲盒热度暂未消散。市场营销讲究“一鼓作气，再而衰，三而竭”，各大OTA们将机票盲盒时间压在五一黄金周前夕，又能否借由五一出行热度再次掀起热潮呢?
OTA相继推出盲盒，各自亮点在哪?
这轮以“五一”出行为核心的机票盲盒大战，飞猪、去哪儿抢先开跑。
从产品亮点上看，飞猪此次推出的机票盲盒产品，客单价为最低，仅需66元，玩法上最核心的差异在于提供双人出行的机票盲盒，可指定始发地，目的地、出发时间则是完全随机。单个机票盲盒大几率开出两个目的地，提升用户选购到所需航班的几率，进而提升实际的转化率。
去哪儿则是选择对过往开展的机票盲盒进行迭代优化，此次机票盲盒单价88元，砍掉出行日期的限制，用户购买成功后，即可选择5月31日前的航线，但要保证在兑换过程中机票需标注“盲盒可兑”的标识。
同程旅行则放弃了需邀请一定好友助力才能购买盲盒的形式，定价维持在98元，在第二期推出的机票盲盒中，每位用户可在APP和微信小程序各抽取一个盲盒。
而携程则推出99元的机票盲盒，本身并无亮点，但结合同时推出699元、999元两款酒店盲盒就别有一番深意。每款酒店盲盒包含1晚酒店，用户购买后，可选择全国多个城市中任意一城市开启盲盒，亦可搭配机票盲盒一同使用。
早在清明假期期间，同程旅行机票盲盒营销出圈，此次OTA平台们都相继发力机票盲盒，试图依托五一假期的出行热潮，带动一波流量与口碑。值得一提的是，各家都对机票盲盒的形式进行相关改进，且未成功预订即可无偿退款，以期更贴近用户的需求。
可以说机票盲盒本质上是以营销为核心的引流产品。以飞猪机票为例，含税(基建燃油费)的66元机票盲盒，消费即可获得66元-800元之间不等的机票，飞猪副总裁李晨也表示：飞猪推出机票盲盒，本质是满足五一消费者的出行需求，提升品牌口碑。
而在玩法上，可以发现，除同程旅行第二期的机票盲盒外，其他平台的机票盲盒都需要通过社交分享，借由3人或以上解锁活动的相关玩法，飞猪、携程可解锁更多购买权限，去哪儿则是助力人数越多，可解锁更多的目的地。
这让业内人士指出：“机票盲盒的本质是拉新，五一出行热潮下，OTA们通过社交助力的形式，让用户下载APP，借由社交裂变，进行用户拉新，这也是互联网常用的玩法。”
锚定年轻人，实际转化仍未有定论
这场机票盲盒大战，OTA们锚定的是年轻消费者。在万物皆可盲盒的时代，以不过百元的价格进行一次“诗与远方”的出行，结合90后与Z世代对于盲盒的追捧，可以说机票盲盒精准狙击年轻消费者的消费心理。
往期同程旅行机票盲盒销售数据也印证此观点，清明小长假三天，该活动共计吸引了近2000万用户参与抢购，用户自发在抖音、小红书上发起的相关话题播放量累积突破2亿，参与群体多以90后用户为主，其中95后、00后的群体居多。
李晨指出年轻一代选择目的地时更随心，出行时也有社交需求。此外，五一出行热潮期间，旅客也希望发现与众不同的目的地。
从机票盲盒的应用场景来看，理论上该产品是可做到多端共赢的，用户牺牲了目的地与部分出行时间的选择权，选择了相对低价的机票价格，合作的航司亦可妥善利用限制座位，换取了用户的“边际需求”，提升航班的客座率，同时机票作为旅游衍生产品的切入点，进而引导、刺激、推动目的地旅游的消费。
机票盲盒当下大火，最为核心的一点，是机票预订价格已经逐步回到了疫情之前的水平，甚至在今年五一黄金周的机票已经超越疫情之前。去哪儿数据显示五一出游期间单日机票预订量持续保持高位，同比2019年同期单日机票总预订量最高上涨30%，同时大量机票线路价格翻倍。
用户购买机票盲盒是存在“赌”到“物美价廉”机票的侥幸心理，而OTA也有机会利用机票盲盒提升差弱航班的销售。机票盲盒并非一个供需“双盲”的实验，而是供应商有机会根据航班销售的情况，根据常规的预订情况，控制用户的航线、航班和飞行时间，这也是为什么大量用户随机开到了红眼航班，而能开到五一假期内的航班几率极小，携程更是直接在规则里说明五一期间的航班无法覆盖。
反之，用户的“赌徒”心态，加上不定时段、不定目的地的航班，成为了影响用户开盒即退的关键因素。
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李晨指出任何一种营销手段都会有衰退期，比如去年所有航司都在做的随心飞，现在已经下架了。营销的本质就是要不断推出新的玩法，刺激用户分享、消费，盲盒之后，下一波玩法或许正在赶来的路上。
答：没想到万物皆可盲盒，就连机票也能够推出盲盒活动，真是让人感到惊讶。各大旅行平台都推出了一种所谓的机票盲盒，这种盲盒的价格很低，只需要花几十块钱，或者100多就能够购买到一张机票。平时机票的价格非常的贵，尤其是五一出行热门日期，机票的价格都能够涨到上千元。不过这种盲盒让我感觉并不靠谱，...
答：有业内人士指出，旅游盲盒的营销价值大于其对消费的刺激作用。现象级产品引发市场关注。微博热搜上，“1000多万人抢购98元机票盲盒”的新闻引起了广泛关注。盲盒的魅力在于消费者无法提前得知具体产品的款式，只有打开后才能揭晓。这种不确定性激发了年轻消费者的购买热情。商家通常以低价出售盲盒机票，消费者在...
答：近期，旅游市场上掀起了一股“旅行盲盒”热潮，各大旅游平台如携程、同程、飞猪等纷纷推出“机票盲盒”产品，以极具吸引力的价格和未知目的地的刺激玩法吸引了众多消费者。然而，这些盲盒真的是实惠的福利还是营销策略的噱头？记者通过实际购买和体验，揭示了这些盲盒的购买难度、内容以及可能的限制。购买“...
答：去哪儿推出的机票火车票盲盒产品，有一种误导消费者观念的倾向，是不值得购买的，因为盲盒产品完全是靠运气的，而广大消费者应该理性看待机票盲盒的活动。不能因为冲动而来一次说走就走的旅行，是不可取的。
答：“五一”假期里，国内机票、火车票、汽车票等大交通需求率先爆发。同程旅行通过“机票盲盒”等深受年轻人喜爱的营销活动，更是点燃了消费者的出行热情，推动了目的地文旅产业的复苏。客源地方面，广州、重庆、成都、北京、西安、上海、深圳、长沙、杭州、郑州的居民出游热情最高。“五一”假期期间，同程旅行...
答：目前，携程五一大促活动涵盖了赏花、国风、音乐节、美食等主题。据携程相关负责人介绍，数据显示，近期，携程平台“盲盒”搜索量较前段时间暴增40倍。为回应用户的热情，携程顺势应时推出了盲盒活动。自2020年10月提出“深耕国内 心怀全球”新战略后，携程就开启了“寻找灵感、优惠”平台的迭代之旅。此次...
答：而同程艺龙在3月底推出的“机票盲盒”也为流量增长带来了动力。范磊透露，在4月份接连发布几期盲盒产品之后，同程艺龙“机票盲盒”吸引了数千万用户参与，月活用户达到了3亿以上。“我们已经找到了流量增长的第二曲线，即创新营销，并不断地迭代。”范磊表示。不过，腾讯系流量在同程艺龙中的地位依然举足...
答：这应该是迄今为止机票盲盒产品中zui为给力的。机票含税价格在66-800元之间，旅行日期为未来3-30天 旅行日期在1个月以内，也包含五一假期。但因为限定了机票的价格在66-800元之间，所以系统出五一机票的可能性不大，毕竟今年五一的机票都已经涨上天了。机票盲盒产品不支持儿童/婴儿 如果带娃出行，则需要...
答：返程机票、酒店住宿、餐饮、时间成本要综合考虑。由于“机票盲盒”的航班基本都是工作日，有网友吐槽：要么是时间不对，要么是地点不对，只能办理退票。有吸引力吗？如果目的地不满意，可以全额退款。盲盒买家几乎没有成本。“机票目的地盲盒”是同程发起的机票营销新玩法。用户花98元就可以买到指定出发地、...
答：盲盒汇总 一、成都航空 往返机票盲盒 产品信息：成都航空 国内14城-随机目的地 机票，往返399元起/人，儿童可用，2021年4月12日开始兑换，执飞日期至6月21日，五一可用!未兑换可在2021年7月10日前申请全额退款，逾期不受理。成都、威海、石家庄始发可以囤，去银川、中卫等看看大西北的美景相当不错的...
