我是一个装修公司业务员,怎么更好的电话邀约客户?
kuaidi.ping-jia.net 作者:佚名 更新日期:2024-09-11
适当的停顿,不要一次把开场白说完让他自己问让他有有好奇心。让客户主动询问,如果真的有兴趣就说如果方便可以来店详细了解一下。
发问的技巧;
1、问永远是YES的问题:您好,请问您是李总吗。
2、从简单的问题开始:李总,您好!我们是**装饰公司的,只耽误您两分钟好吗。
3、开放性问题:李总,您好!我们公司刚好在富邦小区有健康智能家居展览,请问你对健康家居装修有什么看法。
4、限制性问题,锁定抗拒点:可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表,因为预算表比较复杂,需要我们当面计算给您听,会比较清楚。
5、问二选一的问题,并且两个结果都是你要的:李总,请问你是上午来参观,还是下午来呢。
站在业主的角度,让业主掌握主动权;
1、在电话中强调“由您自己做决定”、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。
2、先顺著业主的话走,例如当业主说:我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说,我就是知道您合作了很多装修公司,才打这通电话;当业主说,我从来不是你们公司的客户。可以这样说?我知道您之前不是我们公司的客户所以才打这通电话。
当快要结束时,别忘了和对方说:感谢您拨出时间。或者告诉对方:非常荣幸认识您。保持平常心对待每次未成的结果,切忌放下电话,就开始抱怨,万一业主还没挂断电话,就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。
先了解客户情况,再掌握客户心理。
了解客户的情况基本上就是了解客户的需求。在正常情况下,致电客户之前,您必须先了解客户的家庭状况,财务状况等。
答:一、要深入工地,了解工程的施工方法和所用材料~这样,在与客户谈活的时候,你的一些术语会给客户产生一种你非常专业的感觉~~~二、要懂得摸索客户的心理,善于察言观色~见什么人,说什么话,这是必须要掌握的~~~三、要了解老板的心理~每个活的最低价位在多少,利润达不到多少的时候老板就不...
答:1、熟练的电话营销技巧,熟能生巧,勤奋多打电话;2、了解你们公司的具体情况,比如公司的文化、装修价格、服务流程等等,这个是在过程中慢慢积累的;3、沟通能力和语言技巧的提升,要想做好业务口才是一个重要的方面吧;4、多多学习一些礼仪方面的知识,也许在见到客户的时候对你有用,优质的客户还是很...
答:主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内...
答:你是新招来的业务员,之前并未从事过装修行业。俗话说,万事开头难。只要你用心去做,虚心请教,多听话多干活,认真尊守规章制度,逐步熟悉业务,从熟悉到精通,慢慢就会成为这行业的骨干,也会干出不平凡业绩的。
答:1、博得客户的信任。这点非常重要,客户对你产生信任,意味着你的话有着很大的影响力接下来的沟通将会非常容易。2、了解客户的意图。客户分为几种:有钱不在乎多花的,着重在设计、效果、风格方面沟通,不要提装修款的事,设计风格一般为豪华;有钱但不想多花的,可从简约设计风格入手,适当降低预算...
答:确保客户随时了解情况;5、要站在客户的立场考虑花费,尽量做到少花钱多办事;6、跟客户沟通时要注意谦逊,不卑不亢。要让客户真正享受到上帝滋味。特别是对女客户更是如此,因为往往女客户会更能主导给你掏钱的男客户。做到以上6点,你就会成为一名出色的业务员。祝你成功!
答:一. 如何作好业务员?这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款,有的是现金或是汇票,如思想不端正,则会给公司带来不必要的损失。2、 要有扎实的市场营销知识业务人员不仅仅是要作好自己的业务,...
答:我是墙绘公司的业务员,怎么跑业务啊 最直接的方法就是往小区了跑,看那家在装修,去问东家要不要,推荐给他就好了!节能灯业务员怎么跑业务 你现在是跑批量的还是公司的,如果是批量的话,你就可以去五金建材城找商家向他们介绍产品的盈利构想以及市场的需求,如果是公司的话,你可以想办法找到...
答:回答:所以啊,您就可以来好好了解一下我们苹果推出的任意装,只有负责任的品牌公司才敢给客户这样的承诺,也只有集团化的采购规模,我们才能做出这么低的价格。所以您选择苹果,绝对会比其他公司谈起来更轻松,更愉快的!客户:哦,这样啊。那我还想问一下,你们任意装里面都包含一些什么啊?回答:恩,...
答:做家装业务不容易,但是如果一但做开来收益是不错的,首先做为一个业务员第一步是要把自己销售出去,不管是使用传统的与客户面对面的销售还是电话销售都是要让客户认同你的理念,让他们觉得你是在帮助他们而非是利用他们。首先要做销售先从收集资料开始,像从网络上一些相关的房地产网,家装论坛之类的...