新产品如何推广

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产品定位与了解

首先你要了解自己销售的产品，包括公司情况，产品知识，价格定位。

介绍产品，也要介绍自己，让他们无论想要什么产品，首先想到你。

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销售渠道的确定

一般药品销售渠道，就是药店，诊所和医院了。咱们先说药店，药店分两种，独立药店和连锁店。一般独立药店，你就可以拿着产品宣传册直接去找老板谈了，你一去说自己做的什么，他们就都知道了，一般他们定货，就是看利润，其次才是看效果。只要利润达到他们的点，基本就没有问题。再就是你可以多推荐几款效果不错的药，他们也是会考虑的。就是这么简单。

连销药店的话，基本上都是一样的套路，但是他们连锁要的利润点更高一些，因为他们销量大，还要往下面的店放。有时候公司给你的价格是不变的，你就可以自己做一些销售活动。比如订够多少钱的货可以送多少钱的货，比如10盒送两盒之类。

诊所的话，销售是一样的，只是诊所可能更考虑价格，因为他们的药都是搭配着出的，价格太高的话，不利于他们销售。

再就是医院了，医院一般都做控销，就是医院确定要的产品，你在药店或者诊所就不能销售了。最大化的保证他们的利益。当然医院不好跑，跑下来你就发财了。有朋友是专门做医院的，天天的长在医院里，跟大夫各种聊天，照顾，主要是返点。跑医院你要自己有足够的流动资金，之前新闻报导了医院大夫拿提成的新闻，所以现在医院是真的不好做。但不是不能做。当然要走国家允许的正规渠道。未来药品暴利的现象会越来越被重视。

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老客户维护

每一个销售代表都是一个段子手啊，各种话题各种聊天，像我们普通的医药代表，跑出客户来，客户维护是必须用心做的。每年重大节日送礼，平时请客吃饭，帮着药店做销售策划活动，出人出力出策略。他们忙不过来的时候，你能随叫随到。这种时候，就是看个人了，他们记住了你，以后想要什么产品就会首先给你打电话了。

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