如何做个人外贸？做个人外贸好吗？
干货 | 彻底搞懂外贸流程，收藏这一篇就够了！2021年，外贸形式一片大好，越来越多的新伙伴纷纷加入了外贸行业。但是，小编最近也接触了很多外贸人员，尤其是想要入行或者是刚刚入行的小伙伴，对整个外贸的全流程都不太熟悉，本篇文章小编就带你轻松了解外贸全流程哦！
外贸全流程总结概括下来就是“约—货—款—运—单”，从客户开发、询盘、报价、签订合同、订货、备货、报检报关、装船、结汇等等。
1、客户开发1、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）
外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。
内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
2、客户开发渠道
搜索引擎找客户、社交平台、B2B平台、分类信息网、论坛、线上&线下展会、行业协会、海关数据、黄页名录、电话直接沟通等方式都可以进行客户渠道开发。
3、发送外贸开发信
一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。开发信怎么发可以参考下文哦！
4、回复询盘
收到买家的回复询盘，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，着手回复询盘并后期跟进。
报价&议价报价，是外贸流程中最为关键的环节之一，报价直接决定了你是否促成这个订单的关键因素。外贸业务员接到询盘后第一时间确认用户来源，对客户需要的产品进行报价，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件以及各项资料数据的提供。
如果报价完之后跟了一段时间客户就不回复了，先检查一下你回复的邮件里有没有公司签名、标明产品并且最好做个前封邮件的小概述。
3、样品寄送（视客户需求）1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
2、寄样后的跟踪事宜
4、签订合同
贸易双方就报价以及付款条件等达成一致之后，双方即可签订合同。一般合同需要确认的内容包括：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。
5、备货生产合同签订，收到定金之后，就可以下订单到工厂生产或采购。这个环节，所有的货物上规格、颜色、数量、包装必须按照客户要求或确认样品做，最后与买家确认。
6、验货在交货前1周，需要通知验货员来验货。一般有3种情况：
1、国外客户亲自验货：一般提前1-2周，根据客户的行程来安排验货。
2、客户委托国内贸易公司验货：一般出货前1-2周，提前安排人员验货。
3、第三方机构验货：提前1-2周，根据客户要求或者是双方协商，选定一家第三方机构根据客户的要求进行验货。
7、商检出口产品进行法定检验的，必须取得出口商品检验证书。提供出口合同和信用证复印件、商业发票、包装单、报关单、出口商检申请表等商品检验所需资料。
8、订舱送货据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。FOB条款下，卖家提前联系客户的货代公司，将货物交付到指定地点。CIF，CFR情况下卖家货运承担，提前安排订舱、确定船期等内容。
9、投保装船根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
10、报关货物离境前一般要经过5个环节：出口申报，审核单证，查验货物，办理征税，清关放行。将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
手续通关手续极为繁琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
11、交单结汇1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
12、核销、退税第一次申领出口收汇核销单，需要提前开户领单（不然无法报关），凭海关注册登记证明书、申请书、营业执照、外经贸部门批准经营进出口业务批件等材料到外汇局办理登记。
报关时，核销单是不可或缺的。报关后，自报关起两个月内，要凭商业发票、核销单和海关出具的出口报关单，到外汇局办理存根手续。
最后就是核销了，您需要在收到外汇之日起的一个月内凭核销单、银行出具的"出口收汇核销专用联"和其它材料到外汇局办理出口收汇核销。
13、业务善后1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
当然，实际的外贸业务操作过程中，还会有更多的细节问题，也会遇到各种各样的突发麻烦，大家可以根据具体情况具体分析、解决~
创业个人做外贸，，首先你有没有这个信息去做，要怎么做那是计划，开始是需要有信心和长久的计划来做的。
信息有了，那没问题，你可以计划了。
资料准备：
首先：你规划好产品，产品出口，需要的包装，以及各种证件是否齐全。
其次：做这个产品需要营业执照，进出口权等各种证件齐全。
再次，你要规划好怎么让别人看到你的产品，知道你在做这个产品。
1、制作104种语言的网站，把产品的各种信息统一放到网站上，展示给国外的客户看
2、通过推广的方式进行宣传你的产品，可以通过，google 等等搜索引擎的广告。这是最直接也是最有效和最快的推广方式。
3、客户流量有了之后，意味着询盘就有了，你需要你自己稍微懂点英语，然后回复邮件，和即时通讯等，然后签订合同，打款定金。
4、跟踪客户以及跟踪货物进出口情况，并实时反馈给客户。
一. 批量出口。需要具备以下条件：
1.货源问题：你需要找货源，也就是工厂，需要对工厂的产品质量有一定的把握，才有可能长期发展业务。
2.出口权问题：工厂需要自己有出口权，如果工厂没有，就需要寻找一个可靠的进出口贸易代理公司，帮你办理出口手续。
3.客户资源问题：可以自己通过一些外贸平台，如阿里巴巴网站等发布商品信息，寻找客户。
二. 零售出口。
1.货源问题：也需要找货源，不一定是工厂，批发市场的也可以。
2.出口权问题：零售出口一般找国际快递公司就可以，将东西象寄快件一样寄出去。
3.客户资源问题：可以通过 ebay（易趣）等网站发布信息。
从难度上讲，批量出口涉及到得问题复杂得多，至少需要懂英语（除非你在国外的客户是中国人或懂中文），还需要积累外贸知识，让客户觉得你专业，才有可能促进成交。 但不管是哪种，都需要下定决心，长期坚持，不断学习才会越做越好。
希望我的答案对你有帮助！
答：1、必须熟悉整个外贸流程。2、选产品，找合作厂家：产品是主要的，选择好一种产品，其次该产品的合作厂家，最好是多几家合作厂家，他们中至少有一人必须与您密切合作，因为需要确保供应没有问题。3、做推广：推广可以写开发信，使用关键字Google搜索，高级搜索，会提供与您的关键字相关的信息。接下来是要...
答：4、自我时间管理能力 做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司 找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的...
答：外贸新手必看！十年创业经验分享，助你快速上手</ 在外贸世界的探索中，我以一名实战者的身份，与你分享我的个人经历。非专家，但有着十年的外贸创业旅程，我将带你从零开始，深入理解这个领域的奥秘。初期阶段</ 踏上外贸之路，我曾从基础做起，入职单证部门，面对的是各种格式调整和基础错误的纠正。
答：接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格...
答：个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用，务必掌握：邮件质量检测工具： http://www.mail-tester.com ；可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。免费海关数据...
答：一般来说,个人做国际贸易,都有自己的国外亲威或朋友,而他对你是绝对的信赖,否则他为什么让你做而不直接去厂商(谁都知道多个环节多剥一层皮的理)。举例来说,有个国外朋友想从国内购买休闲服装,你正好也有这方面的熟悉的厂商。第一, 首先做询价与合同等:即双方谈好价格、结算货币与付款方式、交货...
答：如果一点经验没有，外贸知识也不太懂的话，有好多人会选择利用国际电商平台，平台有模板和指导，都是标准化的流程，来指导自己外贸的环节不出错。 如果具备一定的外贸知识，可以自己开发客户和自主签单出货， 自己要把控好风险。外贸风险比内贸高。如果有什么纠纷，国际维权不是容易的事， 所以在开发客户...
答：4、自我时间管理能力 做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。5、找好工厂、贸易公司、物流公司 找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的...
答：3.通过搜索引擎优化：我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。4.参加展会：除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。三.注册公司，个人注册公司现在都很简单，之所以要注册公司，是因为外贸接单要退税就必须走公账，所以需要...
答：我也去答题访问个人页 关注 展开全部 从基础开始,外贸大致分为五部: 第一步:调整心态,准备充分 做外贸,尤其是新手做外贸, 最好不要有激进的心态。一般人都是第一个月干劲十足,第二个月便灰心丧气,到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸,一开始就应该有一个比较平和的心态,有目的,有节奏...
