营销人管理时间四大手法是什么？

●充分利用等候客户的时间

销售人员访问客户时，也许客户因为恰好有事外出而不在，这时，你不可以呆坐在椅子上无所事事，应该好好的利用这一段时间。绝不可以做一些客人在场时所不能做的事，例如：在房间里走来走去，随便移动客厅的摆饰等等，因为这些都是很不礼貌的行为，所以应该尽量避免。

●随时做好准备

即使客户不在场，销售人员也不可以将精神松懈下来，必须时时做好客户进来的准备，做好马上能应答如流的准备，这样就可有充足的时间与客户对话，从而节约时间。

●针对客户安排时间

拜访客户时，如果可能的话，最好问清楚客户预定回来的时间，然后再视时间长短，做适当的安排，如：先去访问附近的其他客户、检讨访问方法、研究新的营销方式、记账、写报告等，如此等候客户的时间便能得到有效地运用。

●节约家庭拜访时间

做家庭拜访时，可能一个人也不在，这时不应该浪费时间，可以在名片上写些问候语，放在屋主信箱里；有时也可以在名片上写上访问目的及下次访问的时间等。

“三过门必入”的精神是技术尚不成熟的标志。正是大部分人深信推销工作理所当然时要经过一而再、再而三的努力之后才能成功，所以在技术上缺乏“一战功成”的销售技巧。经验证明，洽谈的时间越短越好，有时候一些照本宣科的教条并不适用。

销之前先推销自己”，固然有一定的道理，但有时一味的想表现自己，而拼命投其所好的大谈毫无益处的题外话，意义并不大。作为推销员要自信所推销的商品对顾客必有所帮助。推销员的天职也就在于提供顾客所需要的商品。“我喜欢您，你介绍的东西我就会买。”这种方式虽然最后也可以达到推销的目的，但是花费的时间代价过于昂贵。

第一印象很重要，日过让人感觉“这个人不信任”，让对方消除这种感觉必须花费更长的时间来证明。在挨家挨户的访问中，疾步而行总比信步徐行节省时间省时间；在洽谈中途，顾客尚未表明是否购买，就开始动笔填写订单，为的是也让顾客下定决心。

要达到更多的推销目的，洽谈时间非得传统缩短才行。“怎样才能缩短洽谈的时间而又卖出更多的商品？”只有这样经常的问自己才有希望把自己锻炼成优秀的推销员。

——引自延边人民出版社《推销学全书》